¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing de comercio electrónico para 2022?

Con nueva competencia agregada todos los días, solo aquellos que hacen un esfuerzo adicional por sus clientes logran sobresalir entre la multitud. Y, como era de esperar, son las mismas marcas las que logran convertir a sus visitantes en compradores primerizos y a los clientes en evangelistas de la marca, independientemente de la competencia. Aquí hay 7 estrategias efectivas de marketing de comercio electrónico que cualquier minorista electrónico puede usar para mejorar sus conversiones en 2022 y más allá.

Cuestionarios atractivos para la generación de prospectos

Obtener detalles personales durante el registro, sin afectar las tasas de conversión, es un desafío para muchos especialistas en marketing. Debe brindar a los prospectos una razón convincente para compartir más información, además de su dirección de correo electrónico. Una forma de hacerlo es con cuestionarios de generación de prospectos. Tomando varias formas, que van desde "¿Qué bebida de Starbucks eres?" Para los buscadores de estilos personales, los cuestionarios de generación de prospectos son una de las mejores formas de recopilar prospectos segmentados de Top of the Funnel.

Ofrecer guías de regalos

La temporada de compras navideñas es la oportunidad perfecta para impulsar las ventas de comercio electrónico y promover productos para regalar. Con Black Friday, Cyber ​​Monday y Christmas, la temporada navideña es un período muy rentable para los vendedores de comercio electrónico, naturalmente, la competencia será feroz. En lugar de esperar días de compras altamente competitivos, puede sugerir ideas de regalos durante todo el año y guiar a sus visitantes para que realicen compras significativas.

Convierta las compras únicas en suscripciones

Es probable que esté familiarizado con la efectividad de las ventas adicionales y lo que puede hacer por sus ingresos. Muchas tiendas en línea ya utilizan las ventas adicionales y cruzadas para aumentar el valor promedio de sus pedidos, pero solo unas pocas experimentan para encontrar nuevas formas de maximizarlo aún más. El mejor ejemplo de esto sería Beardbrand. Cuando visita la página de un producto de Beardbrand, ve dos opciones: compra única versus reabastecimiento automático y ahorro. (Observe cómo la segunda opción está en negrita y en mayúscula). Actualizarse a una suscripción de Beardbrand no solo significa ahorrar dinero, sino que también incluye envío gratuito. ¡¡Eso es un trato!!

Manténgase en la mente del cliente

• 

Si está ejecutando campañas de ventas, es probable que esté enviando correos electrónicos promocionales para informar a tantos suscriptores como sea posible. Además de su propósito comunicativo, los correos electrónicos de promoción de ventas también lo ayudan a activar prospectos en la mitad del embudo que tienen intención de comprar, brindándoles incentivos atractivos. Además, lo ayudan a mantenerse en la mente de sus suscriptores. Una forma infalible de hacer que sus campañas de ventas sean memorables, especialmente durante los momentos de mayor actividad como el Black Friday o Navidad, es enviar un correo electrónico de invitación al calendario.

Convierta listas de deseos con descuentos

Como comercializador de comercio electrónico, no puede ignorar las listas de deseos de sus prospectos porque tienen un alto potencial de conversión. El nombre en sí sugiere que sus visitantes desean comprar esos artículos. Y si abandonan sus listas sin completar la compra, deben estar perdiendo algo, como un pequeño empujón o un incentivo. Una forma de reactivar los elementos olvidados de la lista es enviar correos electrónicos de recordatorio de la lista de deseos. Debe mostrar los elementos de la lista de deseos con un diseño claro y simple y agregar un CTA poderoso para ayudar a sus visitantes a reconsiderar la compra.

Recomendar productos basados ​​en artículos de carrito abandonados

Si un visitante abandona su carrito sin realizar una compra, es tu responsabilidad dar seguimiento y ofrecer soluciones a tus potenciales clientes. En esta etapa, los correos electrónicos de carritos abandonados son la oportunidad perfecta para desencadenar una decisión de compra y recuperar las ventas perdidas.

Usar testimonios de clientes en el correo electrónico

Los testimonios de los clientes son grandes impulsores de las ventas de comercio electrónico. Cuando se usan correctamente, agregan prueba social a su negocio y ayudan a los visitantes a superar las objeciones. Muchas marcas de comercio electrónico muestran las reseñas de sus clientes en páginas de inicio, páginas de destino o páginas de productos. Pero solo las marcas excepcionales incorporan testimonios en su marketing por correo electrónico.