Was sind die besten E-Commerce-Marketingstrategien für 2022?

Da täglich neue Wettbewerber hinzukommen, schaffen es nur diejenigen, die für ihre Kunden die Extrameile gehen, sich von der Masse abzuheben. Und wenig überraschend sind es dieselben Marken, die es schaffen, ihre Besucher zu Erstkäufern und Kunden zu Markenbotschaftern zu machen – unabhängig von der Konkurrenz. Hier sind 7 effektive E-Commerce-Marketingstrategien, mit denen jeder E-Tailer seine Conversions im Jahr 2022 und darüber hinaus verbessern kann.

Spannende Quizfragen zur Lead-Generierung

Während der Anmeldung persönliche Daten zu erhalten, ohne die Konversionsraten zu beeinträchtigen, ist für viele Vermarkter eine Herausforderung. Sie müssen potenziellen Kunden neben ihrer E-Mail-Adresse einen überzeugenden Grund geben, weitere Informationen zu teilen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind Quiz zur Lead-Generierung. Es gibt verschiedene Formen, die von „Welches Starbucks-Getränk sind Sie?“ reichen. Für persönliche Stilfinder sind Quiz zur Lead-Generierung eine der besten Möglichkeiten, um segmentierte Top-of-the-Funnel-Leads zu sammeln.

Geschenkführer anbieten

Die Weihnachtseinkaufssaison ist die perfekte Gelegenheit, den E-Commerce-Umsatz anzukurbeln und verschenkbare Produkte zu bewerben. Mit Black Friday, Cyber ​​Monday und Weihnachten ist die Weihnachtszeit eine äußerst profitable Zeit für E-Commerce-Vermarkter, natürlich wird die Konkurrenz hart sein. Anstatt auf hart umkämpfte Einkaufstage zu warten, können Sie das ganze Jahr über Geschenkideen vorschlagen und Ihre Besucher zu sinnvollen Einkäufen anleiten.

Verwandeln Sie einmalige Käufe in Abonnements

Sie sind wahrscheinlich mit der Effektivität von Upselling vertraut und wissen, was es für Ihren Umsatz bewirken kann. Viele Online-Shops nutzen bereits Upselling und Cross-Selling, um ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, aber nur wenige experimentieren damit, neue Wege zu finden, um ihn weiter zu maximieren. Das beste Beispiel dafür wäre Beardbrand. Wenn Sie eine Produktseite von Beardbrand besuchen, sehen Sie zwei Optionen: einmaliger Kauf vs. automatisches Auffüllen und Sparen. (Beachten Sie, wie die zweite Option fett und groß geschrieben ist.) Ein Upgrade auf ein Beardbrand-Abonnement bedeutet nicht nur Geld zu sparen, sondern beinhaltet auch kostenlosen Versand. Das ist ein Deal!!

Bleiben Sie im Auge des Kunden

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Wenn Sie Verkaufskampagnen durchführen, versenden Sie wahrscheinlich Werbe-E-Mails, um so viele Abonnenten wie möglich zu informieren. Neben ihrem kommunikativen Zweck helfen Ihnen E-Mails zur Verkaufsförderung auch dabei, potenzielle Kunden mit Kaufabsicht zu aktivieren, indem sie ihnen überzeugende Anreize bieten. Außerdem helfen sie Ihnen, bei Ihren Abonnenten im Gedächtnis zu bleiben. Eine narrensichere Möglichkeit, Ihre Verkaufskampagnen unvergesslich zu machen, insbesondere in Stoßzeiten wie dem Black Friday oder Weihnachten, besteht darin, eine E-Mail mit einer Kalendereinladung zu versenden.

Konvertieren Sie Wunschlisten mit Rabatten

Als E-Commerce-Vermarkter können Sie die Wunschlisten Ihrer potenziellen Kunden nicht ignorieren, da sie ein hohes Konvertierungspotenzial haben. Der Name selbst deutet darauf hin, dass Ihre Besucher diese Artikel kaufen möchten. Und wenn sie ihre Listen verlassen, ohne den Kauf abzuschließen, muss ihnen etwas fehlen – wie ein sanfter Stupser oder ein Anreiz. Eine Möglichkeit, vergessene Listeneinträge zu reaktivieren, besteht darin, Wunschlisten-Erinnerungs-E-Mails zu senden. Sie müssen Artikel auf der Wunschliste mit einem klaren und einfachen Design anzeigen und einen leistungsstarken CTA hinzufügen, um Ihren Besuchern zu helfen, den Kauf noch einmal zu überdenken.

Empfehlen Sie Produkte basierend auf aufgegebenen Einkaufswagenartikeln

Wenn ein Besucher seinen Einkaufswagen verlässt, ohne einen Kauf getätigt zu haben, liegt es in Ihrer Verantwortung, nachzufassen und Ihren potenziellen Kunden Lösungen anzubieten. In dieser Phase sind Warenkorbabbruch-E-Mails die perfekte Gelegenheit, um eine Kaufentscheidung auszulösen und ansonsten verlorene Verkäufe zurückzugewinnen.

Verwenden Sie Kundenreferenzen in E-Mails

Kundenreferenzen sind große Treiber von E-Commerce-Verkäufen. Wenn sie richtig eingesetzt werden, verleihen sie Ihrem Unternehmen einen sozialen Beweis und helfen Besuchern, Einwände zu überwinden. Viele E-Commerce-Marken zeigen ihre Kundenbewertungen auf Startseiten, Zielseiten oder Produktseiten an. Aber nur außergewöhnliche Marken integrieren Testimonials in ihr E-Mail-Marketing.