Quali sono le migliori strategie di marketing per l'e-commerce per il 2022

Con la nuova concorrenza aggiunta ogni giorno, sono solo coloro che fanno il possibile per i propri clienti che riescono a distinguersi dalla massa. E, non sorprende, sono gli stessi marchi che riescono a trasformare i loro visitatori in acquirenti per la prima volta e i clienti in evangelisti del marchio, indipendentemente dalla concorrenza. Ecco 7 strategie di marketing per l'e-commerce efficaci che qualsiasi e-tailer può utilizzare per migliorare le proprie conversioni nel 2022 e oltre.

Quiz coinvolgenti per la generazione di lead

Ottenere i dati personali durante la registrazione, senza intaccare i tassi di conversione, è una sfida per molti esperti di marketing. Devi fornire ai potenziali clienti un motivo convincente per condividere più informazioni, oltre al loro indirizzo email. Un modo per farlo è con i quiz di lead generation. Assumendo diverse forme, che vanno da "Quale bevanda Starbucks sei?" per chi cerca lo stile personale, i quiz sulla generazione di lead sono uno dei modi migliori per raccogliere lead segmentati Top of the Funnel.

Offri guide ai regali

La stagione dello shopping natalizio è l'occasione perfetta per aumentare le vendite dell'e-commerce e promuovere i prodotti da regalo. Con il Black Friday, il Cyber ​​Monday e il Natale, le festività natalizie sono un periodo altamente redditizio per i marketer dell'e-commerce, naturalmente, la concorrenza sarà spietata. Invece di aspettare giorni di shopping altamente competitivi, puoi suggerire idee regalo tutto l'anno e guidare i tuoi visitatori a fare acquisti significativi.

Trasforma gli acquisti una tantum in abbonamenti

Probabilmente hai familiarità con l'efficacia dell'upselling e cosa può fare per le tue entrate. Molti negozi online utilizzano già upselling e cross-selling per aumentare il valore medio degli ordini, ma solo pochi esperimenti per trovare nuovi modi per massimizzarlo ulteriormente. Il miglior esempio di questo sarebbe Beardbrand. Quando visiti la pagina di un prodotto Beardbrand, vedi due opzioni: acquisto una tantum o rifornimento automatico e risparmio. (Nota come la seconda opzione è in grassetto e in maiuscolo.) Passare a un abbonamento Beardbrand non significa solo risparmiare denaro, ma include anche la spedizione gratuita. È un affare!!

Rimani al primo posto del cliente

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Se stai eseguendo campagne di vendita, probabilmente invierai e-mail promozionali per informare il maggior numero possibile di abbonati. Oltre al loro scopo comunicativo, le e-mail di promozione delle vendite ti aiutano anche ad attivare potenziali clienti a metà canalizzazione che hanno intenzione di acquisto, fornendo loro incentivi convincenti. Inoltre, ti aiutano a rimanere al primo posto tra i tuoi abbonati. Un modo infallibile per rendere memorabili le tue campagne di vendita, specialmente durante i periodi di punta come il Black Friday o il Natale, è inviare un'e-mail di invito al calendario.

Converti liste dei desideri con sconti

Come marketer di e-commerce, non puoi ignorare le liste dei desideri dei tuoi potenziali clienti perché hanno un alto potenziale di conversione. Il nome stesso suggerisce che i tuoi visitatori desiderano acquistare quegli articoli. E se abbandonano le loro liste senza completare l'acquisto, deve mancare qualcosa, come una leggera spintarella o un incentivo. Un modo per riattivare gli elementi della lista dimenticati è inviare e-mail di promemoria della lista dei desideri. Devi mostrare gli elementi della wishlist con un design chiaro e semplice e aggiungere un potente CTA per aiutare i tuoi visitatori a riconsiderare l'acquisto.

Consiglia prodotti basati su articoli del carrello abbandonati

Se un visitatore abbandona il carrello senza effettuare un acquisto, è tua responsabilità seguire e offrire soluzioni ai tuoi potenziali clienti. In questa fase, le e-mail del carrello abbandonate sono l'occasione perfetta per avviare una decisione di acquisto e recuperare le vendite altrimenti perse.

Utilizza le testimonianze dei clienti tramite e-mail

Le testimonianze dei clienti sono enormi fattori trainanti delle vendite di e-commerce. Se usati correttamente, aggiungono una prova sociale alla tua attività e aiutano i visitatori a superare le obiezioni. Molti marchi di e-commerce mostrano le recensioni dei clienti su home page, pagine di destinazione o pagine di prodotti. Ma sono solo i marchi eccezionali che incorporano le testimonianze nel loro marketing di posta elettronica.