2022 İçin En İyi E-Ticaret Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Her gün eklenen yeni rekabetle, kalabalığın içinde öne çıkmayı başaranlar yalnızca müşterileri için ekstra yol kat edenlerdir. Ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde, rakiplerinden bağımsız olarak ziyaretçilerini ilk kez alıcılara ve müşterileri de marka misyonerlerine dönüştürmeyi başaran markalar aynı markalar. İşte her e-perakendecinin 2022 ve sonrasında dönüşümlerini iyileştirmek için kullanabileceği 7 etkili e-ticaret pazarlama stratejisi.

Potansiyel müşteri yaratma için ilgi çekici testler

Kayıt sırasında dönüşüm oranlarına zarar vermeden kişisel bilgileri almak birçok pazarlamacı için zorlu bir iştir. Potansiyel müşterilerinize e-posta adreslerinin yanı sıra daha fazla bilgi paylaşmak için ikna edici bir neden vermeniz gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, olası satış oluşturma sınavlarıdır. "Hangi Starbucks içeceğisin?" gibi çeşitli biçimler alıyor. Kişisel stil buluculara göre, müşteri adayı oluşturma sınavları, bölümlere ayrılmış Huni Başı müşteri adaylarını toplamanın en iyi yollarından biridir.

Hediye Rehberleri sunun

Yılbaşı alışverişi sezonu, e-ticaret satışlarını artırmak ve hediye edilebilir ürünleri tanıtmak için mükemmel bir fırsattır. Kara Cuma, Siber Pazartesi ve Noel ile tatil sezonu, e-ticaret pazarlamacıları için oldukça karlı bir dönem, doğal olarak rekabet kıyasıya olacak. Son derece rekabetçi alışveriş günlerini beklemek yerine tüm yıl boyunca hediye fikirleri önerebilir ve ziyaretçilerinizi anlamlı alışverişler yapmaya yönlendirebilirsiniz.

Tek Seferlik Satın Alma İşlemlerini Aboneliklere Dönüştürün

Artan satışın etkinliğini ve geliriniz için neler yapabileceğini muhtemelen biliyorsunuzdur. Çoğu çevrimiçi mağaza, ortalama sipariş değerlerini artırmak için zaten üst satış ve çapraz satış kullanıyor, ancak yalnızca birkaç deneme, bunu daha da maksimize etmenin yeni yollarını bulmaya çalışıyor. Bunun en iyi örneği, Beardbrand olacaktır. Bir Beardbrand ürün sayfasını ziyaret ettiğinizde, iki seçenek görürsünüz: tek seferlik satın alma ve otomatik stok yenileme ve kaydetme. (İkinci seçeneğin nasıl kalın ve büyük harfle yazıldığına dikkat edin.) Beardbrand aboneliğine yükseltme, yalnızca paradan tasarruf etmek anlamına gelmez, aynı zamanda ücretsiz gönderimi de içerir. Bu bir anlaşma!!

Müşterinin İlk Aklında Kalın

• 

Satış kampanyaları yürütüyorsanız, mümkün olduğunca çok sayıda aboneyi bilgilendirmek için büyük olasılıkla promosyon e-postaları gönderiyorsunuzdur. Satış promosyonu e-postaları, iletişim amaçlarına ek olarak, satın alma amacı olan huni ortası potansiyel müşterileri onlara ikna edici teşvikler sağlayarak etkinleştirmenize de yardımcı olur. Ayrıca, abonelerinizin aklında kalmanıza yardımcı olurlar. Özellikle Kara Cuma veya Noel gibi yoğun zamanlarda satış kampanyalarınızı unutulmaz kılmanın kusursuz bir yolu, bir takvim davet e-postası göndermektir.

İstek Listelerini İndirimlerle Dönüştür

Bir e-ticaret pazarlamacısı olarak, potansiyel müşterilerinizin istek listelerini göz ardı edemezsiniz çünkü yüksek dönüşüm potansiyeline sahiptirler. Adın kendisi, ziyaretçilerinizin bu ürünleri satın almak istediğini gösteriyor. Ve satın alma işlemini tamamlamadan listelerini bırakırlarsa, bir şeyi kaçırıyor olmalılar - hafif bir dürtme veya teşvik gibi. Unutulan liste öğelerini yeniden etkinleştirmenin bir yolu, istek listesi hatırlatma e-postaları göndermektir. İstek listesi öğelerini net ve basit bir tasarımla görüntülemeniz ve ziyaretçilerinizin satın almayı yeniden düşünmelerine yardımcı olmak için güçlü bir CTA eklemeniz gerekir.

Terk Edilmiş Sepet Öğelerine Dayalı Ürünler Önerin

Bir ziyaretçi alışveriş yapmadan sepetini terk ederse, potansiyel müşterilerinizi takip etmek ve çözümler sunmak sizin sorumluluğunuzdadır. Bu aşamada, terkedilmiş alışveriş sepeti e-postaları, bir satın alma kararını tetiklemek ve aksi takdirde kaybedilen satışları kurtarmak için mükemmel bir fırsattır.

E-postada Müşteri Görüşlerini Kullanın

Müşteri referansları, e-ticaret satışlarının büyük itici güçleridir. Doğru kullanıldığında işinize sosyal kanıt ekler ve ziyaretçilerin itirazları aşmasına yardımcı olurlar. Birçok e-ticaret markası, müşteri incelemelerini ana sayfalarında, açılış sayfalarında veya ürün sayfalarında gösterir. Ancak, e-posta pazarlamalarına referansları dahil edenler yalnızca istisnai markalardır.