Care sunt cele mai bune strategii de marketing pentru comerțul electronic pentru 2022

Cu o nouă competiție adăugată în fiecare zi, doar cei care fac eforturi suplimentare pentru clienții lor reușesc să iasă în evidență în mulțime. Și, deloc surprinzător, aceleași mărci sunt cele care reușesc să-și transforme vizitatorii în cumpărători începători și clienții în evanghelisti de mărci – indiferent de concurență. Iată 7 strategii eficiente de marketing pentru comerțul electronic pe care orice e-tailer le poate folosi pentru a-și îmbunătăți conversiile în 2022 și ulterior.

Teste captivante pentru generarea de clienți potențiali

Obținerea de detalii personale în timpul înscrierii, fără a afecta ratele de conversie, este o provocare pentru mulți specialiști în marketing. Trebuie să oferiți clienților potențiali un motiv convingător pentru a împărtăși mai multe informații, în afară de adresa lor de e-mail. O modalitate de a face acest lucru este cu chestionare de generare de clienți potențiali. Luând mai multe forme, de la „Ce băutură Starbucks ești?” pentru cei care caută stilul personal, chestionarele de generare de clienți potențiali sunt una dintre cele mai bune modalități de a colecta clienți potențiali segmentați din partea de sus a pâlniei.

Oferă ghiduri de cadouri

Sezonul cumpărăturilor de sărbători este oportunitatea perfectă de a stimula vânzările de comerț electronic și de a promova produse cadou. Cu Vinerea Neagră, Cyber ​​Monday și Crăciunul, sezonul sărbătorilor este o perioadă extrem de profitabilă pentru marketerii din comerțul electronic, desigur, concurența va fi aprinsă. În loc să așteptați zile de cumpărături extrem de competitive, puteți sugera idei de cadouri pe tot parcursul anului și puteți ghida vizitatorii să facă achiziții semnificative.

Transformați achizițiile unice în abonamente

Probabil că sunteți familiarizat cu eficiența vânzării suplimentare și cu ce poate face aceasta pentru veniturile dvs. Multe magazine online folosesc deja upselling și cross-selling pentru a-și crește valoarea medie a comenzii, dar doar câteva experimente pentru a găsi noi modalități de a o maximiza în continuare. Cel mai bun exemplu în acest sens ar fi, Beardbrand. Când vizitați o pagină de produs Beardbrand, vedeți două opțiuni: achiziționare unică versus reaprovizionare automată și salvare. (Observați cum a doua opțiune este îngroșată și scrisă cu majuscule.) Trecerea la un abonament Beardbrand nu înseamnă doar economisirea de bani, dar include și transport gratuit. Asta e o afacere!!

Rămâneți în topul minții clientului

• 

Dacă derulați campanii de vânzări, probabil că trimiteți e-mailuri promoționale pentru a informa cât mai mulți abonați. Pe lângă scopul lor comunicativ, e-mailurile de promovare a vânzărilor vă ajută, de asemenea, să activați clienții potențiali din mijlocul pâlniei care au intenție de cumpărare, oferindu-le stimulente convingătoare. În plus, vă ajută să rămâneți în fruntea abonaților. O modalitate sigură de a vă face campaniile de vânzări memorabile, mai ales în perioadele aglomerate precum Black Friday sau Crăciunul, este să trimiteți un e-mail de invitație în calendar.

Convertiți liste de dorințe cu reduceri

În calitate de comerciant de comerț electronic, nu puteți ignora listele de dorințe ale potențialilor dvs., deoarece aceștia au un potențial ridicat de conversie. Numele în sine sugerează că vizitatorii dvs. doresc să cumpere acele articole. Și dacă își abandonează listele fără a finaliza achiziția, trebuie să le lipsească ceva, cum ar fi un ghiont ușor sau un stimulent. O modalitate de a reactiva elementele uitate din listă este să trimiteți e-mailuri de reamintire a listei de dorințe. Trebuie să afișați articolele din lista de dorințe cu un design clar și simplu și să adăugați un CTA puternic pentru a ajuta vizitatorii să-și reconsidere achiziția.

Recomandați produse bazate pe articolele abandonate din coș

Dacă un vizitator își abandonează coșul fără să facă o achiziție, este responsabilitatea dvs. să urmăriți și să oferiți soluții potențialilor dvs. clienți. În această etapă, e-mailurile de coș abandonate sunt oportunitatea perfectă pentru a declanșa o decizie de cumpărare și pentru a recupera vânzările altfel pierdute.

Utilizați mărturiile clienților în e-mail

Mărturiile clienților sunt factori uriași ai vânzărilor prin comerțul electronic. Când sunt utilizate corect, adaugă dovezi sociale afacerii dvs. și îi ajută pe vizitatori să depășească obiecțiile. Multe mărci de comerț electronic își afișează recenziile clienților pe paginile de start, paginile de destinație sau paginile de produse. Dar sunt doar mărcile excepționale care încorporează mărturii în marketingul lor prin e-mail.