Каковы лучшие маркетинговые стратегии электронной коммерции на 2022 год?

Каждый день добавляются новые конкурсы, и только те, кто делает все возможное для своих клиентов, могут выделиться из толпы. И неудивительно, что одни и те же бренды преуспевают в превращении своих посетителей в новых покупателей, а клиентов в проповедников бренда — независимо от конкуренции. Вот 7 эффективных маркетинговых стратегий электронной коммерции, которые любой интернет-магазин может использовать для повышения конверсии в 2022 году и далее.

Привлекательные викторины для лидогенерации

Получение личных данных во время регистрации без ущерба для коэффициента конверсии — непростая задача для многих маркетологов. Вы должны дать потенциальным клиентам вескую причину поделиться дополнительной информацией, помимо их адреса электронной почты. Один из способов сделать это — викторины по лидогенерации. Принимая несколько форм, начиная от «Какой ты напиток Starbucks?» для искателей личного стиля викторины по генерации лидов — один из лучших способов сбора сегментированных лидов на вершине воронки.

Руководство по подаркам

Сезон праздничных покупок — прекрасная возможность увеличить продажи в электронной коммерции и продвигать подарочные товары. С Черной пятницей, Киберпонедельником и Рождеством праздничный сезон является очень прибыльным периодом для маркетологов электронной коммерции, и, естественно, конкуренция будет беспощадной. Вместо того, чтобы ждать дней с высокой конкуренцией, вы можете предлагать идеи подарков круглый год и направлять своих посетителей к совершению значимых покупок.

Превратите разовые покупки в подписки

Вы, вероятно, знакомы с эффективностью дополнительных продаж и тем, что они могут сделать для вашего дохода. Многие интернет-магазины уже используют дополнительные и перекрестные продажи для повышения средней стоимости заказа, но лишь немногие экспериментируют с поиском новых способов ее дальнейшего увеличения. Лучшим примером этого может быть Beardbrand. Когда вы посещаете страницу продукта Beardbrand, вы видите два варианта: разовая покупка или автоматическое пополнение запасов и сохранение. (Обратите внимание, что второй вариант выделен жирным шрифтом и написан с заглавной буквы.) Переход на подписку Beardbrand означает не только экономию денег, но и бесплатную доставку. Договорились!!

Будьте в курсе клиентов

• 

Если вы проводите рекламные кампании, вы, вероятно, рассылаете рекламные электронные письма, чтобы информировать как можно больше подписчиков. В дополнение к своей коммуникативной цели электронные письма о стимулировании продаж также помогают вам активировать потенциальных клиентов в середине воронки, у которых есть намерение совершить покупку, предоставляя им убедительные стимулы. Кроме того, они помогают вам оставаться в центре внимания ваших подписчиков. Один из надежных способов сделать ваши кампании по продажам запоминающимися, особенно в напряженные времена, такие как Черная пятница или Рождество, — это отправить электронное письмо с приглашением в календаре.

Конвертируйте списки желаний со скидками

Как маркетолог электронной коммерции, вы не можете игнорировать списки пожеланий своих потенциальных клиентов, потому что у них высокий потенциал конверсии. Само название предполагает, что ваши посетители хотят купить эти предметы. И если они отказываются от своих списков, не завершив покупку, они, должно быть, что-то упускают — например, легкий толчок или поощрение. Один из способов повторно активировать забытые элементы списка — отправить электронное письмо с напоминанием о списке желаний. Вам нужно отображать элементы списка желаний с четким и простым дизайном и добавить мощный CTA, чтобы помочь вашим посетителям пересмотреть покупку.

Рекомендовать продукты на основе брошенных товаров в корзине

Если посетитель отказывается от своей корзины, не совершив покупку, вы обязаны проследить и предложить решения своим потенциальным клиентам. На этом этапе электронные письма о брошенной корзине — прекрасная возможность инициировать решение о покупке и восстановить потерянные продажи.

Используйте отзывы клиентов в электронной почте

Отзывы клиентов являются огромным драйвером продаж электронной коммерции. При правильном использовании они добавляют вашему бизнесу социальное доказательство и помогают посетителям преодолевать возражения. Многие бренды электронной коммерции отображают свои отзывы клиентов на домашних страницах, целевых страницах или страницах продуктов. Но только исключительные бренды включают отзывы в свой электронный маркетинг.