10 sposobów na uzyskanie większej liczby zapisów e-mail do kampanii marketingowych

--Artykuł nadesłany przez Jeremy'ego Mosera, współzałożyciela uSERP.io :

Rosnąca lista e-mailowa może być jednym z najcenniejszych zasobów wydawcy internetowego.

Weźmy na przykład The Hustle, który został przejęty przez HubSpot na początku 2021 r., prawdopodobnie ze względu na rozmiar ich flagowego biuletynu, który miał 1,5 miliona subskrybentów e-maili.

Cofnijmy się o krok. Przy powiększaniu listy e-mailowej ważne jest, aby zwrócić uwagę na rozróżnienie między ilością a jakością subskrybentów.

Nie chcesz tylko rejestrować setki e-maili od osób, które po prostu zapisują się na darmowy eBook lub pobierają. Ci ludzie rozpłyną się w powietrzu i prawdopodobnie nigdy nie kupią twojego produktu lub usługi.

Zamiast tego chcesz zbudować relacje z pierwszej strony i uzyskać więcej rejestracji e-mail pełnych subskrybentów, którzy są gotowi i chętni do zakupu Twoich produktów lub usług.

Według Mailchimp średni wskaźnik otwarcia wiadomości e-mail we wszystkich branżach wynosi 21,33%. Wskaźnik otwarć pokazuje, jaki procent odbiorców otwiera wysłane przez Ciebie e-maile.

Przy odrobinie planowania i solidnej strategii możesz poprawić wskaźniki zaangażowania, jednocześnie zbierając więcej zapisów e-mail. Oto dziesięć sprawdzonych wskazówek dla tych, którzy zastanawiają się, jak zdobyć więcej subskrybentów wiadomości e-mail.

1) Dodaj automatyczne wyskakujące okienko biuletynu do swojej witryny

Świetnym sposobem na zwiększenie liczby rejestracji e-mail jest automatyczne wyskakujące okienko biuletynu w Twojej witrynie lub blogu. Ta strategia jest szybka i skuteczna.

Większość oprogramowania CMS ma już tę funkcję wbudowaną w swoje platformy. Możesz łatwo kontrolować wyświetlanie i czas wyskakującego okienka.

Na przykład ten nagradzany blog podróżniczy – z setkami polecanych postów – zbudował cały blog na Squarespace. Większość oprogramowania CMS pozwala blogerom łatwo dostosować stronę, na której pojawia się wyskakujące okienko i kiedy się pojawia (po określonym czasie lub jak daleko czytelnik musi przewinąć).

Admiral pomaga wydawcom oferować wybór, w którym obie opcje są dobre dla biznesu. W poniższym przykładzie Digital Trends oferuje subskrypcję biuletynu w zamian za bezpłatny bilet na reklamę w witrynie lub użytkownik może wybrać listę dozwolonych witryny, aby otworzyć ją dla pełnego stosu reklam wydawcy.

Ten wybór A/B może szybko zwiększyć wartość na obu ścieżkach, a narzędzia do segmentacji, kierowania i częstotliwości Admiral mogą pomóc w znalezieniu odpowiedniego czasu na konwersje.

Ważne jest, aby bawić się tymi ustawieniami, aby zapewnić optymalną wydajność wyskakującego okienka. Upewnij się, że Twoje treści są łatwe do odczytania i łatwe do przesłania. Najlepiej byłoby, gdybyś szukał tutaj tylko adresu e-mail.

Biorąc pod uwagę prostotę tej taktyki subskrypcji biuletynu, możesz szybko powiększyć swoją listę e-mailową.

2) Oferuj ekskluzywne oferty lub treści w zamian za rejestrację e-mail

Nigdy nie lekceważ wartości ekskluzywności. Ludzie często chcą czegoś, co nie jest dostępne dla mas.

Jest to idealna strategia, jeśli chodzi o zabezpieczanie większej liczby rejestracji e-mail.

Możesz to zrobić na kilka sposobów. Po pierwsze, możesz zaoferować subskrybentowi specjalną zniżkę lub potencjalne oszczędności. Oferowanie 20% rabatu na kod kuponu szybko zmieni subskrybenta w kupującego, zwłaszcza w okresie świątecznym.

Po drugie, możesz zapewnić coś za darmo, oprócz oferty, którą już obiecałeś.

Na przykład Williams Sonoma wykonuje świetną robotę łącząc obie taktyki w jeden formularz zgłoszeniowy.

Tutaj oferują specjalne zniżki dla subskrybentów i codzienne przepisy, które dodadzą wartości w przyszłości.

Wysyłając codzienne przepisy i dając możliwość uzyskania dodatkowych oszczędności, subskrybent będzie zaangażowany w przyszłe wiadomości e-mail, takie jak najlepsze przepisy na dodatki na Święto Dziękczynienia lub przewodnik po gadżetach kuchennych na 2021 r. Zapisy na biuletyn mogą również zwiększyć płatne subskrypcje treści premium.

Jak wspomniano wcześniej, jakość subskrybentów wiadomości e-mail jest coraz ważniejsza podczas tworzenia list e-mailowych.

3) Promuj ofertę na Twitterze

Twitter to niezwykle potężne narzędzie do Twoich kampanii marketingowych.

Według Content Marketing Institute 82% content marketerów B2B używało Twittera do organicznego content marketingu w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Co zaskakujące, wykorzystanie Twittera w content marketingu jest takie samo jak Facebooka i tylko nieznacznie niższe niż LinkedIn.

Krótko mówiąc, Twitter to idealne miejsce do odrzucenia przesyłania formularza w celu zebrania wiadomości e-mail od osób o podobnych poglądach.

Weźmy następujący przykład od Jeremy'ego Mosera, który oferuje przewodnik dla startupów na temat wykorzystania SEO do pozyskiwania klientów.

Dzięki sile swojego zasięgu na Twitterze może łatwo wykorzystać zainteresowanie swoich obserwujących, umieszczając formularz rejestracji e-mail na dole wątku. Użytkownicy są również zachęcani do rejestracji w celu uzyskania szybkiego dostępu do przewodnika SEO, gdy tylko będzie on dostępny.

4) Przesyłaj formularze zwięzłe

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest rozwlekłe wezwanie do działania.

Kliknięcie CTA często zajmuje czas (wprowadzenie informacji) i pieniądze (opłata za towar lub usługę). Nie dawaj ludziom powodu do zgadywania.

Zminimalizuj to ryzyko, wspierając swoje wezwanie do działania za pomocą wzmocnionych deklaracji wartości.

Ponadto bądź świadomy tego, o co prosisz swojego potencjalnego subskrybenta. Czy naprawdę potrzebujesz ich pełnego imienia i nazwiska oraz innych danych osobowych? A może wystarczy zwykły adres e-mail?

Weźmy ten przykład z Wordable , ich wezwanie do działania jest jasne i na temat. Można go podzielić na trzy części:

1. Oferta (bezpłatny kurs wideo na temat skalowania produkcji treści)
2. Wzmocnione deklaracje wartości (program na każdy dzień kursu)
3. Proste przesyłanie formularza (wymaga tylko adresu e-mail)

Ludzie znacznie częściej przekazują swój adres e-mail w porównaniu z innymi danymi osobowymi.

Postaraj się, aby formularze były krótkie i rzeczowe. Jeśli zastosujesz się do tej prostej formuły, wystartujesz w wyścigach, zdobywając więcej zapisów e-mailowych.

5) Weź udział w testach A/B w celu kopiowania formularzy i umieszczania stron

Nigdy nie wiadomo, jaki rodzaj formularza wygeneruje najlepszy współczynnik konwersji.

Lokalizacja, wariacje kopii, a nawet określone kolory mogą mieć zaskakująco duże znaczenie, gdy próbujesz uzyskać więcej zapisów e-mail.

W tym CTA dotyczącym kariery pielęgniarki podróżniczej firma koncentruje się na dwóch głównych cechach CTA: kolorystyce i tekście.

W przypadku kolorów wykorzystują kolor zielony, aby pokazać możliwe opcje wymagane do poruszania się po CTA. Jest bardzo atrakcyjna dla oczu, a także łatwa do zrozumienia, gdzie kliknąć.

Jeśli chodzi o kopię, CTA rezonuje z pielęgniarkami podróżniczymi, które są na różnych etapach swojej kariery. Czy szukają natychmiastowej zmiany? A może szukasz czegoś nowego w ciągu najbliższego roku? Przeprowadź testy A/B z różnymi nagłówkami, różnymi pytaniami i różnymi kolorami, aby znaleźć najlepszą kombinację.

Krótko mówiąc, kluczem jest wypróbowanie wielu odmian CTA, aż znajdziesz formularz, który zapewnia najwyższy współczynnik konwersji.

6) Stwórz atrakcyjną ofertę, której nie można odrzucić

Jednym z najłatwiejszych sposobów na zdobycie większej liczby zapisów e-mail do kampanii marketingowej jest przedstawienie atrakcyjnej oferty, której po prostu nie można odrzucić.

Na przykład ta platforma do hostingu podcastów wyróżnia w swoim CTA kilka atrakcyjnych ofert, które są po prostu zbyt dobre, aby je pominąć.

Oferują nie tylko łatwe i wydajne narzędzia do hostingu podcastów, ale także bezpłatne materiały szkoleniowe, wyjątkową obsługę klienta i bezpłatne wersje próbne swojego produktu.

Z grupą docelową szukającą pomocy przy produkcji podcastów, będą tak kuszeni tymi ofertami, że prawdopodobnie prześlą swoje informacje e-mail bez wahania.

Jest to niesamowity wyczyn, biorąc pod uwagę, że obecnie chronimy nasz adres e-mail. Większość z nas była zarażona ciągłym spamem w postaci zbyt wielu e-maili od firm w przeszłości.

Podsumowując, wartość przedstawionej oferty jest warta znacznie więcej niż zwykła wymiana adresu e-mail.

7) Nigdy nie lekceważ potęgi słowa „darmowy”

Nie ma wątpliwości, że Costco ma genialną strategię marketingową, zwłaszcza jeśli chodzi o słynne bezpłatne próbki.

Bezpłatne próbki Costco pozwalają kupującemu poznać mały smak produktu przed całkowitym zaangażowaniem się w produkt o dużych rozmiarach.

Podobnie jak w przypadku próbek żywności, firmy SaaS mogą również przyciągać kupujących, oferując coś wartościowego za darmo. Ta bezpłatna próbka daje użytkownikowi szansę przetestowania produktu lub usługi przed podjęciem zobowiązań finansowych.

Zobacz na przykład, jak Preply oferuje zainteresowanym uczniom bezpłatną lekcję próbną z ich nauczycielami francuskiego online . Ta strategia kampanii e-mailowej prowadzi uczniów do drzwi, rejestruje się na swojej platformie w zamian za bezpłatną lekcję języka.

Ta bezpłatna oferta jest korzystna dla obu stron. Preply czerpie korzyści z nowej rejestracji e-mail i potencjalnej sprzedaży. Uczeń uczy się nowego języka i ma możliwość zadecydowania, czy jest to dla niego odpowiedni styl nauki.

Użytkownicy, którzy zdecydują się na bezpłatną wersję próbną, są znacznie bardziej skłonni do konwersji w porównaniu do zimnych potencjalnych klientów.

8) Poznaj odpowiednią liczbę e-maili do wysłania

Innym kluczem do powiększania listy e-mailowej jest uniemożliwienie dużej liczbie osób rezygnacji z subskrypcji.

Ten czynnik jest często pomijany przez ekspertów ds. marketingu. Ważne jest, aby skupić się zarówno na powiększaniu listy e-mailowej o nowych subskrybentów, jak i zmniejszaniu rezygnacji z subskrypcji.

Czy Twoi czytelnicy zaczęli czuć, że są zasypywani zbyt dużą liczbą e-maili?

Sprawdź częstotliwość wysyłanych e-maili. Bądź szczery i szczerze mówiąc, jak często subskrybenci powinni spodziewać się otrzymywania e-maili z Twojej listy. Gdy subskrybenci klikną łącze anulowania subskrypcji, przekierują ich na stronę preferencji e-mail z pytaniem, czy woleliby widzieć zmniejszoną częstotliwość lub cotygodniowe podsumowanie, a następnie zaoferuj im alternatywne opcje dostarczania.

To marketingowe CTA SaaS oferuje „cotygodniowy” przewodnik marketingowy bez BS, wysyłany bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej. Określając bezpośrednio, co i jak często będą otrzymywać Twoi czytelnicy, z pewnością przyciągniesz więcej zapisów e-mailowych i uniemożliwisz poprzednim subskrybentom rezygnację.

W końcu tak ciężko pracowałeś, aby wciągnąć ich do drzwi. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to zgubić je tuż pod nosem.

9) Zorganizuj prezent

Jest powód, dla którego ludzie zawsze są chętni do gry na loterii, pomimo ogromnych szans na wygraną. Wszystko sprowadza się do małego poczucia nadziei.

Szanse na wygranie jackpota Powerball 30 września 2021 r. wyniosły 1 do 292 milionów . Jednak potencjalny jackpot wyniósł 620 milionów dolarów. Ludzie zazwyczaj są skłonni wydać 2 dolary na kupon Powerball, nawet za najmniejszą szansę na wygranie pieniędzy, które odmienią życie.

To samo dotyczy konkursów i upominków, które z pewnością możesz wykorzystać w swoich kampaniach marketingowych, aby uzyskać więcej zapisów e-mail.

Zamiast wymagać zakupu od potencjalnego subskrybenta, po prostu prosisz ich o informacje e-mail w zamian za szansę na wygranie czegoś wartościowego.

Na przykład ten sklep e-commerce oferuje możliwość wygrania karty podarunkowej o wartości 200 USD, jeśli zapiszesz się na ich listę e-mailową.

Podobnie jak w psychologii loterii, większość ludzi nie może odmówić możliwości wygrania pieniędzy. Niewielka wymiana ich adresu e-mail jest warta wartości potencjalnych zarobków z kart podarunkowych w tym CTA.

W końcu, jeśli się nie zarejestrujesz, nigdy nie będziesz miał szansy na wygraną.

10) Wykorzystaj moduł wzrostu subskrypcji e-mail Admiral dla wydawców mediów

Nie jesteś pewien, czy te dziewięć wskazówek pomoże Ci uzyskać więcej rejestracji e-mail? No cóż, bądź spokojny. Zawsze możesz sprowadzić ekspertów, aby uzyskać gwarantowane rezultaty.

Admiral może pomóc w pozyskiwaniu wiadomości e-mail , budując własne relacje z odwiedzającymi, tworząc CTA, które kierują ruch we właściwe miejsce i czas, aby zmaksymalizować średni przychód na odwiedzającego (ARPV).

Instalacja Admiral jest bezpłatna i łatwa, wystarczy jeden tag do skopiowania i wklejenia, aby uzyskać dostęp do panelu i modułów przychodów. Zespół Customer Love firmy Admiral może skonfigurować CTA do pozyskiwania wiadomości e-mail lub ścianę regwall, aby zebrać jeszcze więcej danych z pierwszej strony.

Tysiące wydawców zwraca się do Admiral w celu uzyskania spójnego, zautomatyzowanego środowiska relacji z użytkownikami w zakresie ścian rejestracyjnych, opłat, zarządzania subskrypcjami treści, rosnących list e-mail, rejestracji w serwisach społecznościowych, realizacji kampanii darowizn i nie tylko.

Kluczowe dania na wynos

Wartość budowania listy e-mailowej i własnych danych jest ważniejsza niż kiedykolwiek, ponieważ branża zbliża się do przyszłości bez plików cookie.

Siła Twojej listy e-mailowej może pomóc w zwiększeniu liczby subskrypcji treści, ARPU i retencji czytelników, co przekłada się na dłuższą żywotność (LTV).

Aby uzyskać łatwe do uruchomienia rozwiązanie, które łączy świetne wezwania do działania, segmentację, planowanie, automatyzację marketingu, geolokalizację i śledzenie zgód, poproś o demo Admiral już dziś.