10 Cara Mendapatkan Lebih Banyak Pendaftaran Email untuk Kampanye Pemasaran Anda

--Artikel disumbangkan oleh Jeremy Moser, Co-Founder uSERP.io :

Daftar email yang berkembang dapat menjadi salah satu aset paling berharga bagi penerbit online.

Ambil contoh The Hustle, yang diakuisisi oleh HubSpot pada awal 2021, kemungkinan karena ukuran buletin andalan mereka yang memiliki 1,5 juta pelanggan email.

Mari kita mundur selangkah. Penting untuk dicatat perbedaan antara kuantitas dan kualitas pelanggan saat mengembangkan daftar email Anda.

Anda tidak hanya ingin mendaftar ratusan email dari orang-orang yang hanya mendaftar untuk eBuku gratis atau unduhan. Orang-orang ini akan menguap begitu saja dan mungkin tidak akan pernah membeli produk atau layanan Anda.

Sebaliknya, Anda ingin membangun hubungan pihak pertama dan mendapatkan lebih banyak pendaftaran email yang penuh dengan pelanggan yang siap dan ingin membeli produk atau layanan Anda.

Menurut Mailchimp , rata-rata tingkat buka email di semua industri adalah 21,33%. Tingkat terbuka menunjukkan berapa persentase audiens Anda yang membuka email yang telah Anda kirim.

Dengan sedikit perencanaan dan strategi yang solid, Anda dapat meningkatkan tingkat keterlibatan Anda sambil mengumpulkan lebih banyak pendaftaran email. Berikut adalah sepuluh tip yang terbukti bagi mereka yang bertanya-tanya bagaimana cara mendapatkan lebih banyak pelanggan email.

1) Tambahkan pop-up buletin otomatis ke situs Anda

Cara terbaik untuk meningkatkan pendaftaran email adalah melalui pop-up buletin otomatis di situs web atau blog Anda. Strategi ini cepat dan efektif.

Sebagian besar perangkat lunak CMS sudah memiliki fitur ini di dalam platform mereka. Anda dapat dengan mudah mengontrol tampilan dan waktu pop-up.

Misalnya, blog perjalanan pemenang penghargaan ini - dengan ratusan posting unggulan - membangun seluruh blog mereka di Squarespace. Sebagian besar perangkat lunak CMS memungkinkan blogger untuk dengan mudah menyesuaikan halaman pop-up yang muncul dan kapan muncul (setelah jangka waktu tertentu atau seberapa jauh pembaca harus menggulir).

Admiral membantu penerbit menawarkan pilihan di mana kedua pilihan itu bagus untuk bisnis. Pada contoh di bawah ini, Digital Trends menawarkan langganan buletin dengan imbalan izin bebas iklan ke situs, atau pengunjung dapat memilih untuk mengizinkan situs untuk membukanya ke tumpukan iklan penuh penerbit.

Pilihan A/B ini dapat mendorong nilai dengan cepat di kedua jalur, dan alat segmentasi, penargetan, dan frekuensi Admiral dapat membantu menemukan waktu yang tepat untuk konversi.

Penting untuk bermain-main dengan pengaturan ini untuk memastikan kinerja pop-up yang optimal. Pastikan konten Anda mudah dibaca dan mudah dikirim. Idealnya Anda hanya perlu mencari alamat email di sini.

Mengingat kesederhanaan taktik berlangganan buletin ini, Anda dapat mengembangkan daftar email Anda dalam waktu singkat.

2) Tawarkan penawaran atau konten eksklusif dengan imbalan pendaftaran email

Jangan pernah meremehkan nilai eksklusivitas. Orang sering menginginkan sesuatu yang tidak tersedia untuk umum.

Ini adalah strategi yang sempurna untuk mengamankan lebih banyak pendaftaran email.

Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan. Pertama, Anda dapat menawarkan diskon khusus atau penghematan potensial kepada pelanggan. Menawarkan kode kupon diskon 20% akan dengan cepat mengubah pelanggan menjadi pembeli, terutama di sekitar musim liburan.

Kedua, Anda dapat memberikan sesuatu secara gratis, selain penawaran yang sudah Anda janjikan.

Misalnya, Williams Sonoma melakukan pekerjaan yang baik dalam menggabungkan kedua taktik menjadi satu formulir pengajuan.

Di sini mereka menawarkan diskon khusus kepada pelanggan dan resep harian yang akan menambah nilai masa depan.

Dengan mengirimkan resep harian dan peluang penghematan tambahan, hal ini akan membuat pelanggan tetap terlibat dalam email mereka di masa mendatang seperti resep terbaik untuk lauk pauk Thanksgiving atau panduan hadiah gadget dapur untuk tahun 2021. Pendaftaran buletin juga dapat mendorong langganan berbayar untuk konten premium.

Seperti yang telah dibahas sebelumnya, kualitas pelanggan email semakin penting saat membangun daftar email.

3) Promosikan penawaran di Twitter

Twitter adalah alat yang sangat kuat untuk kampanye pemasaran Anda.

Menurut Institut Pemasaran Konten , 82% pemasar konten B2B menggunakan Twitter untuk pemasaran konten organik dalam 12 bulan terakhir.

Anehnya, penggunaan Twitter dalam pemasaran konten cocok dengan Facebook dan hanya sedikit lebih rendah daripada LinkedIn.

Singkatnya, Twitter adalah tempat yang tepat untuk mengirimkan formulir pengiriman untuk mengumpulkan email dari individu yang berpikiran sama.

Ambil contoh berikut dari Jeremy Moser, yang menawarkan panduan untuk startup dalam menggunakan SEO untuk mendapatkan pelanggan.

Dengan kekuatan jangkauan Twitter-nya, ia dapat dengan mudah memanfaatkan minat pengikutnya dengan menempatkan formulir pendaftaran email di bagian bawah utas. Pengguna juga diberi insentif untuk mendaftar untuk mendapatkan akses cepat ke panduan SEO setelah tersedia.

4) Jaga agar pengiriman formulir Anda tetap singkat

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah CTA yang bertele-tele.

Mengklik CTA sering membutuhkan waktu (memasukkan informasi Anda) dan uang (membayar barang atau jasa). Jangan memberi orang alasan untuk menebak-nebak.

Minimalkan risiko ini dengan mendukung CTA Anda dengan pernyataan nilai yang diperkuat.

Selain itu, perhatikan apa yang Anda minta dari calon pelanggan Anda. Apakah Anda benar-benar membutuhkan nama lengkap mereka dan informasi pribadi lainnya? Atau apakah alamat email yang sederhana sudah cukup?

Ambil contoh ini dari Wordable , CTA mereka jelas dan to the point. Itu dapat dipecah menjadi tiga bagian:

1. Penawaran (kursus video gratis tentang penskalaan produksi konten)
2. Pernyataan nilai yang diperkuat (agenda untuk setiap hari kursus)
3. Pengiriman formulir sederhana (hanya membutuhkan alamat email)

Orang-orang jauh lebih mungkin untuk menyerahkan alamat email mereka dibandingkan dengan informasi pribadi lainnya.

Buat formulir Anda singkat dan langsung ke intinya. Jika Anda mengikuti formula sederhana ini, Anda akan pergi ke balapan mencetak lebih banyak email sign-up.

5) Terlibat dalam pengujian A/B untuk salinan formulir dan penempatan halaman

Anda tidak pernah tahu jenis formulir apa yang akan menghasilkan tingkat konversi terbaik.

Lokasi, variasi salinan, dan bahkan warna tertentu secara mengejutkan dapat membuat perbedaan yang signifikan saat mencoba mendapatkan lebih banyak pendaftaran email.

Dalam CTA untuk karir keperawatan perjalanan ini, perusahaan berfokus pada dua fitur utama CTA mereka: skema warna dan salinan.

Untuk warna, mereka menggunakan hijau untuk menunjukkan kemungkinan opsi yang diperlukan untuk menavigasi melalui CTA. Ini sangat menarik bagi mata dan juga mudah dimengerti di mana harus mengklik.

Adapun salinannya, CTA beresonansi dengan perawat perjalanan yang berada di berbagai tahap karir mereka. Apakah mereka mencari perubahan segera? Atau mungkin mencari sesuatu yang baru di tahun depan? Jalankan pengujian A/B dengan judul berbeda, pertanyaan berbeda, dan warna berbeda, untuk menemukan kombinasi performa terbaik.

Singkatnya, kuncinya adalah mencoba beberapa variasi CTA Anda sampai Anda menemukan formulir yang menghasilkan tingkat konversi tertinggi.

6) Buat penawaran menarik yang tidak dapat ditolak

Salah satu cara termudah untuk mendapatkan lebih banyak pendaftaran email untuk kampanye pemasaran Anda adalah dengan memberikan penawaran menarik yang tidak dapat ditolak.

Misalnya, platform hosting podcast ini menyoroti beberapa penawaran menarik di CTA mereka yang terlalu bagus untuk dilewatkan.

Mereka tidak hanya menawarkan alat yang mudah dan kuat untuk hosting podcast, mereka juga menawarkan materi pembelajaran gratis, dukungan pelanggan yang luar biasa, dan uji coba gratis produk mereka.

Dengan audiens target yang mencari bantuan dengan produksi podcast, mereka akan sangat tertarik dengan penawaran ini sehingga mereka kemungkinan akan mengirimkan informasi email mereka tanpa ragu-ragu.

Ini adalah prestasi yang luar biasa mengingat kami cenderung menjaga alamat email kami hari ini. Sebagian besar dari kita terganggu oleh spam terus-menerus dari terlalu banyak email dari perusahaan di masa lalu.

Secara keseluruhan, nilai penawaran yang diberikan jauh lebih berharga daripada sekadar pertukaran alamat email Anda.

7) Jangan pernah meremehkan kekuatan kata “gratis”

Tidak ada keraguan bahwa Costco memiliki strategi pemasaran yang jenius, terutama dalam hal sampel gratis mereka yang terkenal.

Sampel gratis Costco memungkinkan pembeli untuk mencicipi sedikit produk sebelum berkomitmen penuh pada produk berukuran massal.

Mirip dengan sampel makanan, perusahaan SaaS juga dapat menarik pembeli dengan menawarkan sesuatu yang bernilai secara gratis. Sampel gratis ini memberi pengguna kesempatan untuk menguji produk atau layanan sebelum berkomitmen secara finansial.

Misalnya, lihat bagaimana Preply menawarkan siswa yang tertarik pelajaran percobaan gratis dengan tutor bahasa Prancis online mereka . Strategi kampanye email ini membuat siswa masuk, mendaftar di platform mereka semua dengan imbalan pelajaran bahasa gratis.

Penawaran gratis ini adalah win-win. Manfaat Preply dari pendaftaran email baru dan potensi penjualan. Siswa belajar bahasa baru dan memiliki kesempatan untuk memutuskan apakah ini gaya belajar yang tepat untuk mereka.

Pengguna yang ikut serta dalam uji coba gratis jauh lebih mungkin untuk berkonversi dibandingkan dengan prospek dingin.

8) Ketahui jumlah email yang tepat untuk dikirim

Kunci lain untuk mengembangkan daftar email Anda adalah mencegah banyak orang berhenti berlangganan.

Faktor ini sering diabaikan oleh para ahli pemasaran. Penting untuk fokus pada menumbuhkan daftar email Anda dengan pelanggan baru dan juga mengurangi churn dari berhenti berlangganan.

Apakah pembaca Anda mulai merasa seperti di-spam dengan terlalu banyak email?

Uji frekuensi email yang Anda kirim. Bersikaplah terbuka dan jujur ​​tentang seberapa sering pelanggan akan menerima email dari daftar Anda. Saat pelanggan mengklik tautan berhenti berlangganan, arahkan mereka ke halaman preferensi email yang menanyakan apakah mereka lebih suka melihat frekuensi yang dikurangi atau ringkasan mingguan, lalu tawarkan opsi pengiriman alternatif tersebut.

CTA pemasaran SaaS ini menawarkan panduan pemasaran "mingguan" tanpa BS yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda. Dengan secara langsung menyatakan apa yang akan diterima pembaca Anda dan seberapa sering, Anda pasti akan menarik lebih banyak pendaftaran email dan mencegah pelanggan sebelumnya memilih keluar.

Lagi pula, Anda bekerja sangat keras untuk mendapatkan mereka di pintu. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menghilangkannya langsung dari bawah hidung Anda.

9) Adakan giveaway

Ada alasan mengapa orang selalu bersedia bermain lotre, meskipun peluangnya sangat buruk untuk benar-benar menang. Semuanya bermuara pada harapan kecil.

Peluang memenangkan jackpot Powerball pada 30 September 2021 adalah 1 banding 292 juta . Namun, jackpot potensial adalah $620 juta. Orang-orang biasanya bersedia menghabiskan $2 dolar untuk tiket Powerball bahkan untuk peluang sekecil apa pun untuk memenangkan jumlah uang yang mengubah hidup.

Hal yang sama berlaku untuk kontes dan hadiah, yang pasti dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda dalam kampanye pemasaran Anda untuk mendapatkan lebih banyak pendaftaran email.

Alih-alih membutuhkan pembelian dari pelanggan potensial, Anda hanya meminta informasi email mereka sebagai imbalan atas kesempatan untuk memenangkan sesuatu yang berharga.

Misalnya, toko e-niaga ini menawarkan potensi untuk memenangkan kartu hadiah $200 jika Anda berlangganan daftar email mereka.

Mirip dengan psikologi lotere, kebanyakan orang tidak bisa mengatakan tidak pada kesempatan untuk memenangkan uang. Pertukaran kecil alamat email mereka sepadan dengan nilai potensi pendapatan kartu hadiah di CTA ini.

Lagi pula, jika Anda tidak mendaftar maka Anda tidak akan pernah memiliki kesempatan untuk menang.

10) Manfaatkan modul pertumbuhan langganan email Admiral untuk penerbit media

Tidak terlalu yakin sembilan tip lainnya ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak pendaftaran email? Yah, yakinlah. Anda selalu dapat membawa ahlinya untuk hasil yang terjamin.

Admiral dapat membantu akuisisi email dengan membangun hubungan pihak pertama dengan pengunjung, menciptakan CTA yang menargetkan lalu lintas di tempat dan waktu yang tepat untuk memaksimalkan pendapatan rata-rata per pengunjung (ARPV).

Memasang Admiral gratis dan mudah, hanya satu tag untuk disalin tempel untuk mengakses dasbor dan modul pendapatan mereka. Tim Customer Love Admiral dapat mengatur CTA akuisisi email, atau regwall untuk mengumpulkan lebih banyak data pihak pertama.

1000-an penerbit beralih ke Laksamana untuk pengalaman hubungan pengunjung yang konsisten, otomatis, untuk dinding pendaftaran, paywalls, manajemen langganan konten, daftar email yang berkembang, pendaftaran sosial, pelaksanaan kampanye donasi, dan banyak lagi.

Takeaways Kunci

Nilai membangun daftar email dan data pihak pertama Anda lebih penting dari sebelumnya karena industri mendekati masa depan penargetan tanpa cookie.

Kekuatan daftar email Anda dapat membantu mendorong lebih banyak langganan konten, ARPU, dan retensi pembaca untuk nilai umur (LTV) yang lebih besar.

Untuk solusi mudah memulai yang menggabungkan CTA hebat, segmentasi, penjadwalan, otomatisasi pemasaran, geolokasi, dan pelacakan izin, minta demo Admiral hari ini.