10 طرق للحصول على المزيد من الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني لحملاتك التسويقية
نشرت: 2021-12-08- مقال ساهم به جيريمي موسر ، الشريك المؤسس لـ uSERP.io :
يمكن أن تكون قائمة البريد الإلكتروني المتزايدة واحدة من أكثر الأصول قيمة للناشر عبر الإنترنت.
خذ The Hustle على سبيل المثال ، التي استحوذت عليها HubSpot في أوائل عام 2021 ، ويرجع ذلك على الأرجح إلى حجم رسالتهم الإخبارية الرئيسية التي تضم 1.5 مليون مشترك في البريد الإلكتروني.
لنعد خطوة للوراء. من المهم ملاحظة الفرق بين كمية ونوعية المشتركين عند زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
أنت لا تريد فقط الاشتراك في مئات من رسائل البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين يشتركون ببساطة للحصول على كتاب إلكتروني مجاني أو تنزيله. سوف يتبخر هؤلاء الأشخاص في الهواء وربما لا يشترون منتجك أو خدمتك أبدًا.
بدلاً من ذلك ، تريد بناء علاقات الطرف الأول والحصول على المزيد من الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني المليئة بالمشتركين المستعدين والمتحمسين لشراء منتجاتك أو خدماتك.
وفقًا لـ Mailchimp ، يبلغ متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني في جميع الصناعات 21.33٪. يُظهر معدل الفتح النسبة المئوية للجمهور الذي يفتح رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها.
مع القليل من التخطيط والاستراتيجية القوية ، يمكنك تحسين معدلات المشاركة الخاصة بك أثناء جمع المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني. فيما يلي عشر نصائح مجربة لأولئك الذين يتساءلون عن كيفية الحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني.
1) أضف رسالة إخبارية تلقائية منبثقة إلى موقعك
من الطرق الرائعة لتنمية عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني من خلال رسالة إخبارية منبثقة على موقعك على الويب أو مدونتك. هذه الإستراتيجية سريعة وفعالة.
تحتوي معظم برامج CMS بالفعل على هذه الميزة مضمنة في أنظمتها الأساسية. يمكنك بسهولة التحكم في عرض وتوقيت النافذة المنبثقة.
على سبيل المثال ، قامت مدونة السفر الحائزة على جوائز - مع مئات المنشورات المميزة - ببناء مدونتها بالكامل على Squarespace. تسمح معظم برامج CMS للمدونين بتخصيص الصفحة التي تظهر فيها النافذة المنبثقة ومتى تظهر بسهولة (بعد فترة زمنية معينة أو إلى أي مدى يتعين على القارئ التمرير).
يساعد Admiral الناشرين في تقديم خيار يكون كلا الخيارين فيه مناسبين للأعمال. في المثال أدناه ، تقدم Digital Trends اشتراكًا في النشرة الإخبارية مقابل تصريح مرور مجاني للإعلان إلى الموقع ، أو يمكن للزائر اختيار السماح بإدراج الموقع لفتحه أمام مجموعة الإعلانات الكاملة للناشر.
يمكن أن يؤدي اختيار A / B هذا إلى دفع القيمة بسرعة على طول كلا المسارين ، ويمكن أن تساعد أدوات التجزئة والاستهداف والتردد من Admiral في العثور على التوقيت المناسب للتحويلات.
من المهم التلاعب بهذه الإعدادات لضمان الأداء الأمثل للنافذة المنبثقة. تأكد من أن المحتوى الخاص بك سهل القراءة وسهل الإرسال. من الناحية المثالية ، يجب أن تبحث فقط عن عنوان بريد إلكتروني هنا.
نظرًا لبساطة تكتيك الاشتراك في النشرة الإخبارية ، يمكنك زيادة قائمة بريدك الإلكتروني في أي وقت من الأوقات.
تريد معرفة ما إذا كانت عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني في Admiral أو جدران التسجيل
من المنطقي لموقع الويب الخاص بك؟
لنتحدث. اطلب عرضًا اليوم:
2) اعرض صفقات أو محتوى حصريًا مقابل الاشتراك بالبريد الإلكتروني
لا تقلل من قيمة التفرد. غالبًا ما يريد الناس شيئًا غير متاح للجماهير.
هذه هي الإستراتيجية المثالية عندما يتعلق الأمر بتأمين المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني.
هناك عدة طرق يمكنك القيام بذلك. أولاً ، يمكنك تقديم خصم خاص أو توفير محتمل للمشترك. سيؤدي تقديم رمز قسيمة بخصم 20٪ إلى تحويل المشترك سريعًا إلى مشترٍ ، خاصةً في موسم العطلات.
ثانيًا ، يمكنك تقديم شيء مجانًا ، بالإضافة إلى العرض الذي وعدت به بالفعل.
على سبيل المثال ، يقوم Williams Sonoma بعمل رائع في الجمع بين كلا التكتيكات في نموذج إرسال واحد.
هنا يقدمون خصومات خاصة للمشتركين ووصفات يومية ستضيف قيمة مستقبلية.
من خلال إرسال الوصفات اليومية وإتاحة الفرصة لتحقيق وفورات إضافية ، سيؤدي ذلك إلى استمرار مشاركة المشترك في رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية مثل أفضل الوصفات لأطباق عيد الشكر الجانبية أو دليل هدايا أدوات المطبخ لعام 2021. كما يمكن للاشتراك في الرسائل الإخبارية دفع الاشتراكات المدفوعة للمحتوى المتميز.
كما تمت مناقشته سابقًا ، تزداد أهمية جودة مشتركي البريد الإلكتروني عند إنشاء قوائم البريد الإلكتروني.
3) روّج لعرض على تويتر
Twitter هو أداة قوية بشكل لا يصدق لحملاتك التسويقية.
وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، استخدم 82٪ من مسوقي محتوى B2B تويتر لتسويق المحتوى العضوي في آخر 12 شهرًا.
من المثير للدهشة أن استخدام Twitter في تسويق المحتوى يطابق استخدام Facebook وهو أقل قليلاً من استخدام LinkedIn.
باختصار ، Twitter هو المكان المثالي لإسقاط إرسال نموذج لجمع رسائل البريد الإلكتروني من الأفراد المتشابهين في التفكير.
خذ المثال التالي من Jeremy Moser ، الذي يقدم دليلًا للشركات الناشئة حول استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لاكتساب العملاء.
بفضل قوة وصوله على Twitter ، يمكنه بسهولة الاستفادة من اهتمام متابعيه عن طريق وضع نموذج تسجيل بريد إلكتروني في أسفل سلسلة الرسائل. يتم أيضًا تحفيز المستخدمين للتسجيل من أجل الوصول السريع إلى دليل تحسين محركات البحث بمجرد توفره.
4) اجعل إرسال النموذج موجزًا
آخر شيء تريده هو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
غالبًا ما يستغرق النقر فوق CTA بعض الوقت (إدخال معلوماتك) والمال (الدفع مقابل سلعة أو خدمة). لا تعطِ الناس سببًا للتخمين.
قلل من هذه المخاطر من خلال دعم CTA الخاص بك ببيانات القيمة المعززة.
بالإضافة إلى ذلك ، كن على دراية بما تطلبه من المشتركين المحتملين. هل تحتاج حقًا إلى الاسم الكامل ومعلومات شخصية أخرى؟ أو هل يكفي عنوان بريد إلكتروني بسيط؟
خذ هذا المثال من Wordable ، عبارة CTA الخاصة بهم واضحة ومباشرة. يمكن تقسيمها إلى ثلاثة أجزاء:
- العرض (دورة فيديو مجانية حول توسيع نطاق إنتاج المحتوى)
- بيانات القيمة المعززة (جدول أعمال لكل يوم من أيام الدورة)
- إرسال نموذج بسيط (يتطلب عنوان بريد إلكتروني فقط)
من المرجح أن يسلم الأشخاص عناوين بريدهم الإلكتروني بشكل أكبر مقارنة بالمعلومات الشخصية الأخرى.
حافظ على استماراتك قصيرة وفي صلب الموضوع. إذا اتبعت هذه الصيغة البسيطة ، فستكون خارج السباقات التي تسجل المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني.
5) الانخراط في اختبار A / B لنسخ النموذج ووضع الصفحة
أنت لا تعرف أبدًا نوع النموذج الذي سيولد أفضل معدل تحويل.
يمكن أن يُحدث الموقع وتنوعات النسخ وحتى الألوان المحددة فرقًا كبيرًا بشكل مفاجئ عند محاولة الحصول على المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني.
في CTA لمهنة تمريض السفر ، تركز الشركة على ميزتين رئيسيتين لـ CTA: مخطط الألوان والنسخة.
بالنسبة للألوان ، يستخدمون اللون الأخضر لإظهار الخيارات الممكنة المطلوبة للتنقل عبر CTA. إنه جذاب للغاية للعيون ويسهل أيضًا فهم مكان النقر.
بالنسبة للنسخة ، فإن CTA لها صدى لدى ممرضات السفر في مراحل مختلفة من حياتهم المهنية. هل يبحثون عن تغيير فوري؟ أو ربما تبحث عن شيء جديد خلال العام القادم؟ قم بإجراء اختبارات A / B باستخدام عناوين مختلفة وأسئلة مختلفة وألوان مختلفة للعثور على أفضل مجموعة أداء.
باختصار ، المفتاح هو تجربة أشكال متعددة من عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك حتى تجد النموذج الذي ينتج أعلى معدل تحويل.
6) إنشاء عرض مقنع لا يمكن رفضه
تتمثل إحدى أسهل الطرق للحصول على المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني لحملتك التسويقية في تقديم عرض مقنع لا يمكن رفضه ببساطة.
على سبيل المثال ، تسلط منصة استضافة البودكاست هذه الضوء على بعض العروض الجذابة في CTA الخاصة بهم والتي هي ببساطة جيدة جدًا بحيث لا يمكن تفويتها.
لا يقتصر الأمر على تقديم أدوات سهلة وفعالة لاستضافة البودكاست ، بل يقدمون أيضًا مواد تعليمية مجانية ودعمًا متميزًا للعملاء وتجارب مجانية لمنتجهم.
مع وجود جمهور مستهدف يبحث عن المساعدة في إنتاج البودكاست ، ستغريهم هذه العروض لدرجة أنهم من المحتمل أن يرسلوا معلومات بريدهم الإلكتروني دون تردد.
هذا إنجاز مذهل بالنظر إلى أننا نميل إلى حماية عنوان بريدنا الإلكتروني هذه الأيام. لقد أصيب معظمنا بالضيق بسبب الرسائل العشوائية المستمرة للعديد من رسائل البريد الإلكتروني من الشركات في الماضي.
بشكل عام ، قيمة العرض المقدم تساوي أكثر بكثير من مجرد تبادل بسيط لعنوان بريدك الإلكتروني.
7) لا تقلل أبدًا من قوة كلمة "حر"
ليس هناك شك في أن كوستكو لديها إستراتيجية تسويق عبقرية ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالعينات المجانية الشهيرة.
تتيح العينات المجانية من كوستكو للمشتري الحصول على مذاق بسيط للمنتج قبل الالتزام الكامل بالمنتج ذي الحجم الأكبر.
على غرار عينات الطعام ، يمكن لشركات SaaS أيضًا جذب المشترين من خلال تقديم شيء ذي قيمة مجانًا. تتيح هذه العينة المجانية للمستخدم فرصة اختبار المنتج أو الخدمة قبل الالتزام ماليًا.
على سبيل المثال ، ألق نظرة على كيفية تقديم Preply للطلاب المهتمين درسًا تجريبيًا مجانيًا مع معلميهم الفرنسيين عبر الإنترنت. تعمل إستراتيجية حملة البريد الإلكتروني هذه على جذب الطلاب ، والتسجيل في نظامهم الأساسي مقابل الحصول على درس لغة مجاني.
هذا العرض المجاني هو الفوز. تستفيد Preply من تسجيل بريد إلكتروني جديد وبيع محتمل. يتعلم الطالب لغة جديدة ولديه الفرصة ليقرر ما إذا كان هذا هو أسلوب التعلم المناسب لهم.
من المرجح أن يقوم المستخدمون الذين يختارون الإصدار التجريبي المجاني بالتحويل مقارنةً بالعملاء المحتملين غير المحتملين.
8) تعرف على الكمية الصحيحة من رسائل البريد الإلكتروني لإرسالها
مفتاح آخر لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني هو منع عدد كبير من الأشخاص من إلغاء الاشتراك.
غالبًا ما يتم تجاهل هذا العامل من قبل خبراء التسويق. من المهم التركيز على تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مع المشتركين الجدد وكذلك تقليل الاضطراب الناتج عن إلغاء الاشتراك.
هل بدأ قراؤك يشعرون وكأنهم يتلقون رسائل غير مرغوب فيها بعدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني؟
اختبر وتيرة رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها. كن صريحًا وصادقًا بشأن عدد المرات التي يتوقع فيها المشتركون تلقي رسائل البريد الإلكتروني من قائمتك. عندما ينقر المشتركون على رابط إلغاء الاشتراك ، اصطحبهم إلى صفحة تفضيلات البريد الإلكتروني التي تسأل عما إذا كانوا يفضلون رؤية تكرار أقل أو ملخص أسبوعي ، ثم قدم لهم خيارات التسليم البديلة هذه.
يقدم CTA للتسويق SaaS دليل تسويق "أسبوعيًا" بدون BS يتم إرساله مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك. من خلال تحديد ما سيحصل عليه القراء بشكل مباشر وعدد المرات ، ستجذب بالتأكيد المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني وتمنع المشتركين السابقين من إلغاء الاشتراك.
بعد كل شيء ، لقد عملت بجد لإدخالهم إلى الباب. آخر شيء تريد القيام به هو أن تفقدهم مباشرة من تحت أنفك.
9) قدم هدية
هناك سبب يجعل الناس دائمًا على استعداد للعب اليانصيب ، على الرغم من الاحتمالات الرهيبة للفوز فعليًا. كل هذا يعود إلى شعور بسيط بالأمل.
كانت احتمالات الفوز بالجائزة الكبرى في 30 سبتمبر 2021 1 من 292 مليون . ومع ذلك ، فإن الفوز بالجائزة الكبرى المحتملة كان 620 مليون دولار. عادة ما يكون الناس على استعداد لإنفاق دولارين على تذكرة أرسنال حتى أدنى فرصة للفوز بمبالغ متغيرة للحياة.
ينطبق الشيء نفسه على المسابقات والهبات ، والتي يمكنك بالتأكيد استخدامها لصالحك في حملاتك التسويقية للحصول على المزيد من الاشتراكات في البريد الإلكتروني.
بدلاً من طلب الشراء من مشترك محتمل ، فأنت تطلب ببساطة معلومات بريدهم الإلكتروني مقابل فرصة للفوز بشيء ذي قيمة.
على سبيل المثال ، يوفر متجر التجارة الإلكترونية هذا إمكانية الفوز ببطاقة هدايا بقيمة 200 دولار إذا قمت بالاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم.
على غرار سيكولوجية اليانصيب ، لا يستطيع معظم الناس قول لا لفرصة ربح المال. التبادل الصغير لعناوين بريدهم الإلكتروني يستحق قيمة أرباح بطاقات الهدايا المحتملة في CTA.
بعد كل شيء ، إذا لم تقم بالتسجيل فلن تتاح لك الفرصة للفوز.
10) استفد من وحدة نمو اشتراك البريد الإلكتروني في Admiral للناشرين على وسائل الإعلام
ألست متأكدًا من أن هذه النصائح التسعة الأخرى ستساعدك في الحصول على المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني؟ حسنًا ، اطمئن. يمكنك دائمًا إحضار الخبراء للحصول على نتائج مضمونة.
يمكن أن يساعد Admiral في الحصول على البريد الإلكتروني من خلال بناء علاقات الطرف الأول مع الزوار ، وإنشاء CTAs التي تستهدف حركة المرور في المكان والوقت المناسبين لزيادة متوسط الإيرادات لكل زائر (ARPV).
تثبيت Admiral مجاني وسهل ، فقط علامة واحدة لنسخ اللصق للوصول إلى لوحة معلومات الإيرادات والوحدات النمطية الخاصة بهم. يمكن لفريق Admiral's Customer Love إنشاء CTA لاكتساب البريد الإلكتروني ، أو إعادة الجدار لجمع المزيد من بيانات الطرف الأول.
يلجأ آلاف الناشرين إلى Admiral للحصول على تجربة علاقة متسقة وآلية مع الزائرين لجدران التسجيل ، وجدران الدفع ، وإدارة اشتراك المحتوى ، وقوائم البريد الإلكتروني المتنامية ، والاشتراكات الاجتماعية ، وتنفيذ حملة التبرع ، والمزيد.
الماخذ الرئيسية
تعتبر قيمة بناء قائمة بريدك الإلكتروني وبيانات الطرف الأول أكثر أهمية من أي وقت مضى مع اقتراب الصناعة من مستقبل استهداف لا يمكن الوصول إليه.
يمكن أن تساعد قوة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في زيادة اشتراكات المحتوى و ARPU والاحتفاظ بالقارئ لقيمة أطول (LTV).
للحصول على حل سهل للبدء الذي يجمع بين CTAs الرائعة ، والتجزئة ، والجدولة ، وأتمتة التسويق ، وتحديد الموقع الجغرافي ، وتتبع الموافقة ، اطلب عرضًا تجريبيًا من Admiral اليوم.
