10 modi per ottenere più iscrizioni e-mail per le tue campagne di marketing

--Articolo fornito da Jeremy Moser, co-fondatore di uSERP.io :

Una lista e-mail in crescita può essere una delle risorse più preziose per un editore online.

Prendi ad esempio The Hustle, che è stato acquisito da HubSpot all'inizio del 2021, probabilmente a causa delle dimensioni della loro newsletter di punta che aveva 1,5 milioni di abbonati e-mail.

Facciamo un passo indietro. È importante notare la distinzione tra quantità e qualità degli abbonati quando si amplia la propria mailing list.

Non vuoi solo iscrivere centinaia di e-mail da persone che si stanno semplicemente registrando per un eBook o un download gratuito. Queste persone evaporeranno nel nulla e probabilmente non acquisteranno mai il tuo prodotto o servizio.

Piuttosto, vuoi costruire relazioni proprietarie e ottenere più iscrizioni e-mail piene di abbonati che sono pronti e desiderosi di acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Secondo Mailchimp , il tasso medio di apertura delle e-mail in tutti i settori è del 21,33%. Il tasso di apertura mostra quale percentuale del tuo pubblico sta aprendo le email che hai inviato.

Con un po' di pianificazione e una solida strategia, puoi migliorare i tuoi tassi di coinvolgimento raccogliendo più iscrizioni e-mail. Ecco dieci suggerimenti comprovati per coloro che si chiedono come ottenere più abbonati e-mail.

1) Aggiungi una newsletter automatica pop-up al tuo sito

Un ottimo modo per aumentare le iscrizioni e-mail è attraverso un pop-up automatico di newsletter sul tuo sito Web o blog. Questa strategia è rapida ed efficace.

La maggior parte dei software CMS ha già questa funzionalità integrata nelle proprie piattaforme. Puoi controllare facilmente la visualizzazione e il tempo del pop-up.

Ad esempio, questo premiato blog di viaggi , con centinaia di post in primo piano, ha creato l'intero blog su Squarespace. La maggior parte dei software CMS consente ai blogger di personalizzare facilmente quale pagina appare e quando appare (dopo un certo periodo di tempo o fino a che punto il lettore deve scorrere).

Admiral aiuta gli editori a offrire una scelta in cui entrambe le opzioni sono vantaggiose per gli affari. Nell'esempio seguente, Digital Trends offre un abbonamento alla newsletter in cambio di un pass gratuito per la pubblicità al sito, oppure il visitatore può scegliere di inserire nella lista consentita il sito per aprirlo allo stack di annunci completo di un editore.

Questa scelta A/B può aumentare rapidamente il valore lungo entrambi i percorsi e gli strumenti di segmentazione, targeting e frequenza di Admiral possono aiutare a trovare il momento giusto per le conversioni.

È importante giocare con queste impostazioni per garantire prestazioni ottimali del pop-up. Assicurati che i tuoi contenuti siano facili da leggere e semplici da inviare. Idealmente dovresti cercare solo un indirizzo email qui.

Data la semplicità di questa tattica di iscrizione alla newsletter, puoi ampliare la tua lista di email in pochissimo tempo.

2) Offri offerte o contenuti esclusivi in ​​cambio di un'iscrizione via e-mail

Mai sottovalutare il valore dell'esclusività. Le persone spesso vogliono qualcosa che non è disponibile per le masse.

Questa è la strategia perfetta quando si tratta di proteggere più iscrizioni e-mail.

Ci sono alcuni modi in cui puoi farlo. In primo luogo, puoi offrire uno sconto speciale o un potenziale risparmio all'abbonato. Offrire un codice coupon del 20% trasformerà rapidamente un abbonato in un acquirente, soprattutto durante le festività natalizie.

In secondo luogo, puoi fornire qualcosa gratuitamente, oltre all'offerta che hai già promesso.

Ad esempio, Williams Sonoma fa un ottimo lavoro nel combinare entrambe le tattiche in un unico modulo di invio.

Qui stanno offrendo sconti speciali agli abbonati e ricette quotidiane che aggiungeranno valore futuro.

Inviando ricette giornaliere e l'opportunità di ulteriori risparmi, ciò manterrà l'abbonato impegnato nelle loro future e-mail, come le migliori ricette per i contorni del Ringraziamento o la guida ai regali dei gadget da cucina per il 2021. Le iscrizioni alle newsletter possono anche aumentare gli abbonamenti a pagamento per i contenuti premium.

Come discusso in precedenza, la qualità degli abbonati e-mail è sempre più importante quando si creano elenchi di e-mail.

3) Promuovere un'offerta su Twitter

Twitter è uno strumento incredibilmente potente per le tue campagne di marketing.

Secondo il Content Marketing Institute , l'82% dei marketer di contenuti B2B ha utilizzato Twitter per il marketing di contenuti organici negli ultimi 12 mesi.

Sorprendentemente, l'utilizzo di Twitter nel marketing dei contenuti corrisponde a quello di Facebook ed è solo leggermente inferiore a quello di LinkedIn.

In breve, Twitter è il posto perfetto per inviare un modulo per raccogliere e-mail da persone che la pensano allo stesso modo.

Prendi il seguente esempio di Jeremy Moser, che offre una guida per le startup sull'utilizzo della SEO per acquisire clienti.

Con la potenza della sua portata su Twitter, è facilmente in grado di capitalizzare l'interesse dei suoi follower inserendo un modulo di iscrizione e-mail in fondo al thread. Gli utenti sono inoltre incentivati ​​a registrarsi per ottenere un rapido accesso alla guida SEO una volta disponibile.

4) Mantieni l'invio del modulo conciso

L'ultima cosa che vuoi è un CTA prolisso.

Fare clic su una CTA richiede spesso tempo (inserimento delle informazioni) e denaro (pagamento di un bene o servizio). Non dare alle persone un motivo per indovinare.

Riduci al minimo questo rischio supportando la tua CTA con dichiarazioni di valore rafforzate.

Inoltre, sii consapevole di ciò che stai chiedendo al tuo potenziale abbonato. Hai davvero bisogno del loro nome completo e di altre informazioni personali? Oppure basta un semplice indirizzo email?

Prendi questo esempio da Wordable , il loro CTA è chiaro e va al punto. Può essere suddiviso in tre parti:

1. L'offerta (video corso gratuito sulla scalabilità della produzione di contenuti)
2. Dichiarazioni di valore rafforzato (ordine del giorno di ogni giornata di corso)
3. Invio semplice del modulo (richiede solo un indirizzo e-mail)

È molto più probabile che le persone consegnino il proprio indirizzo e-mail rispetto ad altre informazioni personali.

Mantieni i tuoi moduli brevi e al punto. Se segui questa semplice formula, partirai per le gare ottenendo più iscrizioni via e-mail.

5) Partecipa al test A/B per la copia del modulo e il posizionamento della pagina

Non sai mai quale tipo di modulo genererà il miglior tasso di conversione.

Posizione, variazioni della copia e persino colori specifici possono sorprendentemente fare una differenza significativa quando si tenta di ottenere più iscrizioni e-mail.

In questo CTA per una carriera infermieristica di viaggio , l'azienda si concentra su due caratteristiche principali del proprio CTA: combinazione di colori e copia.

Per i colori, utilizzano il verde per mostrare le possibili opzioni necessarie per navigare attraverso la CTA. È molto attraente per gli occhi e anche facile da capire dove fare clic.

Per quanto riguarda la copia, il CTA risuona con le infermiere di viaggio che si trovano in diverse fasi della loro carriera. Stanno cercando un cambiamento immediato? O forse stai cercando qualcosa di nuovo entro il prossimo anno? Esegui test A/B con titoli diversi, domande diverse e colori diversi per trovare la combinazione con le prestazioni migliori.

In breve, la chiave è provare più varianti delle tue CTA fino a trovare il modulo che produce il tasso di conversione più alto.

6) Crea un'offerta convincente che non può essere rifiutata

Uno dei modi più semplici per acquisire più iscrizioni e-mail per la tua campagna di marketing è fornire un'offerta convincente che semplicemente non può essere rifiutata.

Ad esempio, questa piattaforma di hosting di podcast mette in evidenza alcune interessanti offerte nel loro CTA che sono semplicemente troppo belle per lasciar perdere.

Non solo offrono strumenti semplici e potenti per l'hosting di podcast, ma offrono anche materiali didattici gratuiti, un'eccellente assistenza clienti e prove gratuite del loro prodotto.

Con un pubblico di destinazione in cerca di aiuto con la produzione di podcast, saranno così attratti da queste offerte che probabilmente invieranno le loro informazioni e-mail senza esitazione.

Questa è un'impresa incredibile considerando che tendiamo a salvaguardare il nostro indirizzo email in questi giorni. La maggior parte di noi è stata infastidita dal costante spam di troppe e-mail provenienti da aziende in passato.

Tutto sommato, il valore dell'offerta fornita vale molto di più di un semplice scambio del tuo indirizzo email.

7) Mai sottovalutare il potere della parola “libero”

Non c'è dubbio che Costco abbia una strategia di marketing geniale, soprattutto quando si tratta dei loro famosi campioni gratuiti.

I campioni gratuiti di Costco consentono all'acquirente di avere un piccolo assaggio del prodotto prima di impegnarsi completamente nel prodotto sfuso.

Simile ai campioni di cibo, le aziende SaaS possono anche attirare gli acquirenti offrendo qualcosa di valore gratuitamente. Questo campione gratuito offre all'utente la possibilità di testare il prodotto o servizio prima di impegnarsi finanziariamente.

Ad esempio, dai un'occhiata a come Preply offre agli studenti interessati una lezione di prova gratuita con i loro tutor di francese online . Questa strategia di campagna e-mail porta gli studenti alla porta, si iscrivono sulla loro piattaforma in cambio di una lezione di lingua gratuita.

Questa offerta gratuita è vincente. Preply beneficia di una nuova iscrizione e-mail e di una potenziale vendita. Lo studente impara una nuova lingua e ha l'opportunità di decidere se questo è lo stile di apprendimento giusto per lui.

Gli utenti che optano per una prova gratuita hanno molte più probabilità di convertire rispetto ai lead freddi.

8) Conoscere la giusta quantità di email da inviare

Un'altra chiave per far crescere la tua lista e-mail è impedire a un gran numero di persone di annullare l'iscrizione.

Questo fattore è spesso trascurato dagli esperti di marketing. È importante concentrarsi sia sull'aumento della tua lista di e-mail con nuovi iscritti sia sulla riduzione del tasso di abbandono dovuto alle cancellazioni.

I tuoi lettori hanno iniziato a sentirsi come se fossero stati spammati con troppe e-mail?

Verifica la frequenza delle email che stai inviando. Sii schietto e onesto sulla frequenza con cui gli abbonati dovrebbero aspettarsi di ricevere e-mail dalla tua lista. Quando gli abbonati fanno clic su un link di annullamento dell'iscrizione, portali a una pagina delle preferenze e-mail che chiede se preferirebbero vedere una frequenza ridotta o un riepilogo settimanale, quindi offri loro quelle opzioni di consegna alternative.

Questa CTA di marketing SaaS offre una guida di marketing "settimanale" senza BS inviata direttamente alla tua casella di posta. Dichiarando direttamente cosa riceveranno i tuoi lettori e con quale frequenza, attirerai sicuramente più iscrizioni e-mail e impedirai agli abbonati precedenti di rinunciare.

Dopotutto, hai lavorato così duramente per farli entrare. L'ultima cosa che vuoi fare è perderli da sotto il naso.

9) Organizza un giveaway

C'è un motivo per cui le persone sono sempre disposte a giocare alla lotteria, nonostante le terribili probabilità di vincere davvero. Tutto si riduce a un piccolo senso di speranza.

La probabilità di vincere il jackpot Powerball il 30 settembre 2021 era di 1 su 292 milioni . Tuttavia, il potenziale jackpot era di $ 620 milioni. Le persone sono generalmente disposte a spendere $ 2 dollari per un biglietto Powerball anche per la minima possibilità di vincere somme di denaro che cambiano la vita.

Lo stesso vale per concorsi e omaggi, che puoi sicuramente utilizzare a tuo vantaggio nelle tue campagne di marketing per ottenere più iscrizioni e-mail.

Invece di richiedere un acquisto da un potenziale abbonato, stai semplicemente richiedendo le sue informazioni e-mail in cambio della possibilità di vincere qualcosa di valore.

Ad esempio, questo negozio di e-commerce offre il potenziale per vincere una carta regalo da $ 200 se ti iscrivi alla loro lista e-mail.

Simile alla psicologia della lotteria, la maggior parte delle persone non può dire di no all'opportunità di vincere denaro. Il piccolo scambio del loro indirizzo e-mail vale il valore dei potenziali guadagni con la carta regalo in questo CTA.

Dopotutto, se non ti iscrivi, non avrai mai l'opportunità di vincere.

10) Sfrutta il modulo di crescita dell'abbonamento e-mail di Admiral per gli editori di media

Non sei sicuro che questi altri nove suggerimenti ti aiuteranno a ottenere più iscrizioni e-mail? Bene, stai tranquillo. Puoi sempre coinvolgere gli esperti per risultati garantiti.

Admiral può aiutare con l'acquisizione di e-mail costruendo relazioni di prima parte con i visitatori, creando CTA che indirizzano il traffico nel posto e nel momento giusti per massimizzare le entrate medie per visitatore (ARPV).

L'installazione di Admiral è gratuita e facile, basta un tag da copiare e incollare per accedere alla dashboard e ai moduli delle entrate. Il team Customer Love di Admiral può impostare un CTA per l'acquisizione di e-mail o un regwall per raccogliere ancora più dati proprietari.

Migliaia di editori si rivolgono ad Admiral per un'esperienza di relazione con i visitatori coerente e automatizzata per wall di registrazione, paywall, gestione delle iscrizioni ai contenuti, elenchi di e-mail in crescita, iscrizioni social, esecuzione di campagne di donazioni e altro ancora.

Da asporto chiave

Il valore della creazione della tua lista e-mail e dei dati proprietari è più importante che mai poiché il settore si avvicina a un futuro di targeting senza cookie.

La forza della tua lista e-mail può aiutarti a promuovere più abbonamenti ai contenuti, ARPU e fidelizzazione dei lettori per un maggiore valore della vita (LTV).

Per una soluzione facile da iniziare che combini grandi CTA, segmentazione, pianificazione, automazione del marketing, geolocalizzazione e monitoraggio del consenso, richiedi oggi stesso una demo di Admiral.