마케팅 캠페인을 위한 이메일 가입을 늘리는 10가지 방법

--uSERP.io 의 공동 설립자인 Jeremy Moser가 기고한 기사:

증가하는 이메일 목록은 온라인 게시자에게 가장 중요한 자산 중 하나가 될 수 있습니다.

예를 들어 HubSpot이 2021년 초에 인수한 The Hustle의 경우 이메일 구독자가 150만 명에 달하는 주요 뉴스레터의 규모 때문일 수 있습니다.

한 발 뒤로 물러나자. 이메일 목록을 늘릴 때 구독자의 양과 질을 구분하는 것이 중요합니다.

단순히 무료 eBook에 등록하거나 다운로드하려는 사람들로부터 수백 개의 이메일에 등록하고 싶지는 않습니다. 이 사람들은 허공으로 증발할 것이고 아마도 당신의 제품이나 서비스를 구매하지 않을 것입니다.

그보다는 자사 관계를 구축하고 제품 또는 서비스를 구매할 준비가 되어 있고 열망하는 구독자로 가득 찬 더 많은 이메일 가입을 원합니다.

Mailchimp 에 따르면 모든 산업 분야의 평균 이메일 개방률은 21.33%입니다. 공개율은 청중의 몇 퍼센트가 귀하가 보낸 이메일을 여는지를 보여줍니다.

약간의 계획과 견고한 전략으로 참여율을 높이고 더 많은 이메일 등록을 수집할 수 있습니다. 더 많은 이메일 구독자를 확보하는 방법을 궁금해하는 사람들을 위한 10가지 입증된 팁이 있습니다.

1) 사이트에 자동 뉴스레터 팝업 추가

이메일 가입을 늘리는 가장 좋은 방법은 웹사이트나 블로그에 자동 뉴스레터 팝업을 표시하는 것입니다. 이 전략은 빠르고 효과적입니다.

대부분의 CMS 소프트웨어에는 이미 플랫폼에 이 기능이 내장되어 있습니다. 팝업의 표시 및 타이밍을 쉽게 제어할 수 있습니다.

예를 들어, 수백 개의 추천 게시물이 있는 이 수상 경력에 빛나는 여행 블로그 는 전체 블로그를 Squarespace에 구축했습니다. 대부분의 CMS 소프트웨어를 사용하면 블로거가 팝업이 표시되는 페이지와 표시 시간(특정 시간 후 또는 독자가 스크롤해야 하는 거리)을 쉽게 사용자 지정할 수 있습니다.

Admiral은 게시자가 두 옵션 모두 비즈니스에 좋은 선택을 제공할 수 있도록 지원합니다. 아래 예에서 Digital Trends는 사이트에 대한 광고 무료 이용에 대한 대가로 뉴스레터 구독을 제공하거나 방문자가 사이트를 게시자의 전체 광고 스택에 공개하도록 허용 목록에 선택할 수 있습니다.

이 A/B 선택은 두 경로 모두에서 빠르게 가치를 창출할 수 있으며 Admiral의 세분화, 타겟팅 및 빈도 도구는 전환을 위한 적절한 타이밍을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

팝업의 최적 성능을 보장하려면 이러한 설정을 사용하는 것이 중요합니다. 콘텐츠가 읽기 쉽고 제출하기 쉬운지 확인하세요. 이상적으로는 여기에서 이메일 주소만 찾아야 합니다.

이 뉴스레터 구독 전략의 단순성을 감안할 때 이메일 목록을 순식간에 늘릴 수 있습니다.

2) 이메일 가입 대가로 독점 거래 또는 콘텐츠 제공

독점의 가치를 과소평가하지 마십시오. 사람들은 종종 대중이 이용할 수 없는 것을 원합니다.

이것은 더 많은 이메일 등록을 보호하는 데 있어 완벽한 전략입니다.

몇 가지 방법이 있습니다. 첫째, 가입자에게 특별 할인 또는 잠재적인 할인을 제공할 수 있습니다. 20% 할인 쿠폰 코드를 제공하면 특히 휴가철에 구독자를 구매자로 빠르게 전환할 수 있습니다.

둘째, 이미 약속한 제안 외에 무료로 무언가를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, Williams Sonoma 는 두 전술을 하나의 제출 양식으로 결합하는 데 훌륭한 역할을 합니다.

여기에 미래 가치를 더할 일일 레시피와 구독자에게 특별 할인을 제공합니다.

일일 레시피와 추가 절약 기회를 보내면 구독자가 추수 감사절 반찬을 위한 최고의 요리법 또는 2021년 주방 가제트 선물 가이드와 같은 향후 이메일에 계속 참여할 수 있습니다. 뉴스레터 가입은 프리미엄 콘텐츠에 대한 유료 구독을 유도할 수도 있습니다.

앞서 논의한 바와 같이 이메일 목록을 작성할 때 이메일 구독자의 품질이 점점 더 중요해집니다.

3) 트위터에서 제안 홍보

Twitter는 마케팅 캠페인을 위한 매우 강력한 도구입니다.

Content Marketing Institute 에 따르면 B2B 콘텐츠 마케터의 82%가 지난 12개월 동안 유기적 콘텐츠 마케팅을 위해 Twitter를 사용했습니다.

놀랍게도 콘텐츠 마케팅에서 Twitter 사용은 Facebook과 일치하며 LinkedIn보다 약간 낮습니다.

요컨대, 트위터는 같은 생각을 가진 사람들의 이메일을 수집하기 위해 양식 제출을 중단하기에 완벽한 장소입니다.

스타트업에 SEO를 사용하여 고객을 확보하는 방법에 대한 가이드를 제공하는 Jeremy Moser의 다음 예를 살펴보세요.

트위터의 영향력으로 그는 스레드 하단에 이메일 가입 양식을 배치하여 팔로워의 관심을 쉽게 활용할 수 있습니다. 또한 사용자는 SEO 가이드가 제공되면 빠르게 액세스하기 위해 가입하도록 장려됩니다.

4) 양식 제출을 간결하게 유지

마지막으로 원하는 것은 장황한 CTA입니다.

CTA를 클릭하는 데는 종종 시간(정보 입력)과 비용(재화 또는 서비스에 대한 지불)이 필요합니다. 사람들이 추측할 이유를 주지 마십시오.

강화된 가치 설명으로 CTA를 지원하여 이러한 위험을 최소화하십시오.

또한 잠재적 구독자에게 무엇을 요구하는지 알고 있어야 합니다. 그들의 이름과 기타 개인 정보가 정말로 필요합니까? 아니면 간단한 이메일 주소로 충분합니까?

Wordable 에서 이 예를 들면 CTA가 명확하고 요점입니다. 세 부분으로 나눌 수 있습니다.

1. 제안(콘텐츠 제작 확장에 대한 무료 비디오 과정)
2. 강화된 가치 진술(과정의 각 요일에 대한 의제)
3. 간단한 양식 제출(이메일 주소만 필요)

사람들은 다른 개인 정보에 비해 이메일 주소를 넘겨줄 가능성이 훨씬 높습니다.

양식을 짧고 요점으로 유지하십시오. 이 간단한 공식을 따르면 더 많은 이메일 등록을 기록하는 경주에 참가할 수 있습니다.

5) 양식 복사 및 페이지 배치를 위한 A/B 테스트 참여

어떤 유형의 양식이 최고의 전환율을 생성할지 알 수 없습니다.

더 많은 이메일 가입을 시도할 때 위치, 사본의 변형 및 특정 색상조차도 놀랍게도 상당한 차이를 만들 수 있습니다.

여행 간호 경력 을 위한 이 CTA에서 회사는 CTA의 두 가지 주요 기능인 색 구성표와 카피에 중점을 둡니다.

색상의 경우 녹색을 사용하여 CTA를 탐색하는 데 필요한 가능한 옵션을 표시합니다. 그것은 눈에 매우 매력적이며 어디를 클릭해야 하는지 이해하기 쉽습니다.

카피의 경우, CTA는 경력의 다른 단계에 있는 여행 간호사와 공감합니다. 그들은 즉각적인 변화를 찾고 있습니까? 아니면 내년 안에 새로운 것을 찾고 계십니까? 다양한 헤드라인, 다양한 질문, 다양한 색상으로 A/B 테스트를 실행하여 가장 실적이 좋은 조합을 찾습니다.

요컨대, 핵심은 가장 높은 전환율을 생성하는 형식을 찾을 때까지 CTA의 여러 변형을 시도하는 것입니다.

6) 거절할 수 없는 설득력 있는 제안 만들기

마케팅 캠페인에 대한 더 많은 이메일 등록을 확보하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 단순히 거부할 수 없는 매력적인 제안을 제공하는 것입니다.

예를 들어, 이 팟캐스트 호스팅 플랫폼 은 그냥 지나치기에는 너무 좋은 CTA의 몇 가지 매력적인 제안을 강조합니다.

그들은 팟캐스트 호스팅을 위한 쉽고 강력한 도구를 제공할 뿐만 아니라 무료 학습 자료, 뛰어난 고객 지원 및 제품 무료 평가판도 제공합니다.

팟캐스트 제작에 대한 도움을 원하는 대상 청중은 이러한 제안에 너무 매료되어 주저 없이 이메일 정보를 제출할 것입니다.

이것은 오늘날 우리가 이메일 주소를 보호하는 경향이 있다는 점을 고려할 때 놀라운 위업입니다. 우리 대부분은 과거에 회사에서 보낸 너무 많은 이메일의 끊임없는 스팸에 시달렸습니다.

대체로 제공되는 제안의 가치는 단순히 이메일 주소를 교환하는 것보다 훨씬 더 가치가 있습니다.

7) "무료"라는 단어의 힘을 과소평가하지 마십시오.

Costco가 특히 유명한 무료 샘플과 관련하여 천재적인 마케팅 전략을 가지고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

코스트코의 무료 샘플을 통해 구매자는 대량의 제품에 완전히 몰입하기 전에 제품의 작은 맛을 볼 수 있습니다.

식품 샘플과 마찬가지로 SaaS 회사는 가치 있는 것을 무료로 제공하여 구매자를 끌어들일 수도 있습니다. 이 무료 샘플은 사용자가 재정적으로 약정하기 전에 제품이나 서비스를 테스트할 수 있는 기회를 제공합니다.

예를 들어 Preply가 관심 있는 학생들에게 온라인 프랑스어 튜터 와 함께 무료 평가판 수업을 제공하는 방법을 살펴보십시오. 이 이메일 캠페인 전략은 무료 언어 수업에 대한 대가로 모든 학생들이 플랫폼에 등록하도록 유도합니다.

이 무료 제안은 윈-윈입니다. Preply는 새로운 이메일 가입 및 잠재적인 판매의 혜택을 받습니다. 학생은 새로운 언어를 배우고 이것이 자신에게 적합한 학습 스타일인지 결정할 기회가 있습니다.

무료 평가판을 선택한 사용자는 콜드 리드에 비해 전환 가능성이 훨씬 더 높습니다.

8) 보낼 이메일의 양을 알자

이메일 목록을 늘리는 또 다른 핵심은 많은 사람들이 구독을 취소하는 것을 방지하는 것입니다.

이 요소는 종종 마케팅 전문가가 간과합니다. 새로운 구독자로 이메일 목록을 늘리고 구독 취소로 인한 이탈을 줄이는 데 집중하는 것이 중요합니다.

독자들이 너무 많은 이메일로 스팸을 받고 있다고 느끼기 시작했습니까?

보내는 이메일의 빈도를 테스트합니다. 구독자가 목록에서 이메일을 받을 것으로 예상되는 빈도에 대해 솔직하고 정직하게 말하세요. 구독자가 구독 취소 링크를 클릭하면 감소된 빈도 또는 주간 요약을 보고 싶은지 묻는 이메일 기본 설정 페이지로 이동한 다음 대체 배달 옵션을 제공합니다.

이 SaaS 마케팅 CTA는 받은 편지함으로 직접 전송되는 "주간" BS 마케팅 가이드를 제공하지 않습니다. 독자가 수신할 내용과 빈도를 직접 명시함으로써 더 많은 이메일 가입을 유도하고 이전 구독자가 수신 거부하는 것을 방지할 수 있습니다.

결국, 당신은 그들을 문에 데려가기 위해 그렇게 열심히 일했습니다. 당신이하고 싶은 마지막 일은 코 아래에서 바로 잃어 버리는 것입니다.

9) 경품 행사 개최

사람들이 실제로 당첨될 확률이 끔찍함에도 불구하고 사람들이 항상 복권에 기꺼이 참여하는 데는 이유가 있습니다. 이 모든 것은 작은 희망에 달려 있습니다.

2021년 9월 30일 파워볼 잭팟 당첨 확률은 2억 9200만 분의 1 이었습니다. 그러나 잠재적인 잭팟은 6억 2천만 달러였습니다. 사람들은 일반적으로 인생을 바꾸는 아주 작은 기회라도 Powerball 티켓에 2달러를 기꺼이 지출합니다.

콘테스트와 경품도 마찬가지입니다. 더 많은 이메일 등록을 위해 마케팅 캠페인에서 유리하게 사용할 수 있습니다.

잠재적인 구독자에게 구매를 요구하는 대신 가치 있는 상품을 받을 수 있는 기회를 얻기 위해 단순히 이메일 정보를 요청하는 것입니다.

예를 들어, 이 전자 상거래 상점 은 이메일 목록을 구독하면 $200 기프트 카드를 받을 수 있는 가능성을 제공합니다.

복권의 심리학과 마찬가지로 대부분의 사람들은 돈을 받을 기회를 거부할 수 없습니다. 이메일 주소의 작은 교환은 이 CTA에서 잠재적인 기프트 카드 수입의 가치가 있습니다.

결국, 등록하지 않으면 절대 당첨 기회가 없습니다.

10) 미디어 퍼블리셔를 위한 Admiral의 이메일 구독 증가 모듈 활용

이 다른 9가지 팁이 이메일 가입을 늘리는 데 도움이 될 것인지 확신이 서지 않으십니까? 자, 안심하세요. 보장된 결과를 위해 항상 전문가를 불러들일 수 있습니다.

Admiral은 방문자와 제1자 관계를 구축하고 적절한 장소와 시간에 트래픽을 대상으로 하는 CTA를 생성하여 방문자당 평균 수익(ARPV)을 최대화함으로써 이메일 획득 을 도울 수 있습니다.

Admiral을 설치하는 것은 무료이며 쉽습니다. 수익 대시보드 및 모듈에 액세스하기 위해 태그 하나만 복사하여 붙여넣기만 하면 됩니다. Admiral의 Customer Love 팀은 이메일 수집 CTA 또는 regwall을 설정하여 더 많은 자사 데이터를 수집할 수 있습니다.

수천 명의 게시자가 등록 벽, 페이월, 콘텐츠 구독 관리, 증가하는 이메일 목록, 소셜 가입, 기부 캠페인 실행 등에 대한 일관되고 자동화된 방문자 관계 경험을 위해 Admiral을 선택합니다.

주요 내용

업계가 쿠키 없는 타겟팅 미래에 접근함에 따라 이메일 목록 및 자사 데이터 구축의 가치가 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

이메일 목록의 강점은 더 많은 콘텐츠 구독, ARPU 및 독자 유지를 유도하여 평생 가치(LTV)를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

뛰어난 CTA, 세분화, 일정 관리, 마케팅 자동화, 지리적 위치 및 동의 추적을 결합한 시작하기 쉬운 솔루션을 원하시면 지금 Admiral 데모를 요청하십시오.