10 maneiras de obter mais inscrições de e-mail para suas campanhas de marketing

--Artigo contribuído por Jeremy Moser, cofundador da uSERP.io :

Uma lista de e-mail crescente pode ser um dos ativos mais valiosos para um editor online.

Veja o The Hustle, por exemplo, que foi adquirido pela HubSpot no início de 2021, provavelmente devido ao tamanho de seu boletim informativo principal que tinha 1,5 milhão de assinantes de e-mail.

Vamos dar um passo para trás. É importante observar a distinção entre quantidade e qualidade de assinantes ao aumentar sua lista de e-mail.

Você não quer apenas inscrever centenas de e-mails de pessoas que estão simplesmente se inscrevendo para um eBook gratuito ou download. Essas pessoas evaporarão no ar e provavelmente nunca comprarão seu produto ou serviço.

Em vez disso, você deseja construir relacionamentos primários e obter mais inscrições de e-mail cheias de assinantes que estão prontos e ansiosos para comprar seus produtos ou serviços.

De acordo com o Mailchimp , a taxa média de abertura de e-mail em todos os setores é de 21,33%. A taxa de abertura mostra qual porcentagem do seu público está abrindo os emails que você enviou.

Com um pouco de planejamento e uma estratégia sólida, você pode melhorar suas taxas de engajamento enquanto coleta mais cadastros de e-mail. Aqui estão dez dicas comprovadas para aqueles que se perguntam como obter mais assinantes de e-mail.

1) Adicione um pop-up de newsletter automatizado ao seu site

Uma ótima maneira de aumentar as inscrições de e-mail é por meio de um pop-up de newsletter automatizado em seu site ou blog. Esta estratégia é rápida e eficaz.

A maioria dos softwares CMS já possui esse recurso embutido em suas plataformas. Você pode controlar facilmente a exibição e o tempo do pop-up.

Por exemplo, este premiado blog de viagens - com centenas de postagens em destaque - construiu seu blog inteiro no Squarespace. A maioria dos softwares de CMS permite que os blogueiros personalizem facilmente em qual página o pop-up aparece e quando ele aparece (depois de um certo período de tempo ou até onde o leitor deve rolar).

A Admiral ajuda os editores a oferecer uma escolha onde ambas as opções são boas para os negócios. No exemplo abaixo, o Digital Trends está oferecendo uma assinatura de boletim informativo em troca de um passe livre de anúncios para o site, ou o visitante pode optar por listar o site para abri-lo na pilha completa de anúncios de um editor.

Essa escolha A/B pode gerar valor rapidamente em ambos os caminhos, e as ferramentas de segmentação, segmentação e frequência da Admiral podem ajudar a encontrar o momento certo para as conversões.

É importante brincar com essas configurações para garantir o desempenho ideal do pop-up. Certifique-se de que seu conteúdo seja fácil de ler e simples de enviar. Idealmente, você deve procurar apenas um endereço de e-mail aqui.

Dada a simplicidade dessa tática de assinatura de newsletter, você pode aumentar sua lista de e-mail rapidamente.

2) Ofereça ofertas ou conteúdo exclusivo em troca de uma inscrição por e-mail

Nunca subestime o valor da exclusividade. As pessoas muitas vezes querem algo que não está disponível para as massas.

Essa é a estratégia perfeita quando se trata de garantir mais inscrições de e-mail.

Existem algumas maneiras de fazer isso. Primeiro, você pode oferecer um desconto especial ou economia potencial ao assinante. Oferecer um código de cupom de 20% de desconto rapidamente transformará um assinante em um comprador, especialmente nas festas de fim de ano.

Segundo, você pode fornecer algo de graça, além da oferta que já prometeu.

Por exemplo, Williams Sonoma faz um ótimo trabalho ao combinar as duas táticas em um formulário de envio.

Aqui eles estão oferecendo descontos especiais para assinantes e receitas diárias que agregarão valor futuro.

Ao enviar receitas diárias e a oportunidade de economia adicional, isso manterá o assinante envolvido em seus futuros e-mails, como as melhores receitas para acompanhamentos de Ação de Graças ou o guia de presentes de utensílios de cozinha para 2021. As inscrições em boletins informativos também podem gerar assinaturas pagas para conteúdo premium.

Conforme discutido anteriormente, a qualidade dos assinantes de e-mail é cada vez mais importante ao criar listas de e-mail.

3) Promova uma oferta no Twitter

O Twitter é uma ferramenta incrivelmente poderosa para suas campanhas de marketing.

De acordo com o Content Marketing Institute , 82% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B usaram o Twitter para marketing de conteúdo orgânico nos últimos 12 meses.

Surpreendentemente, o uso do Twitter no marketing de conteúdo corresponde ao do Facebook e é apenas um pouco menor do que o do LinkedIn.

Em suma, o Twitter é o lugar perfeito para enviar um formulário para coletar e-mails de pessoas com ideias semelhantes.

Veja o seguinte exemplo de Jeremy Moser, que está oferecendo um guia para startups sobre como usar SEO para adquirir clientes.

Com o poder de seu alcance no Twitter, ele pode facilmente capitalizar o interesse de seus seguidores, colocando um formulário de inscrição de e-mail na parte inferior do tópico. Os usuários também são incentivados a se inscrever para obter acesso rápido ao guia de SEO, uma vez disponível.

4) Mantenha o envio do formulário conciso

A última coisa que você quer é um CTA prolixo.

Clicar em um CTA geralmente leva tempo (inserir suas informações) e dinheiro (pagar por um bem ou serviço). Não dê às pessoas uma razão para adivinhar.

Minimize esse risco apoiando seu CTA com declarações de valor reforçadas.

Além disso, esteja ciente do que você está pedindo ao seu assinante em potencial. Você realmente precisa de seu nome completo e outras informações pessoais? Ou um simples endereço de e-mail é suficiente?

Veja este exemplo do Wordable , seu CTA é claro e direto ao ponto. Ele pode ser dividido em três partes:

1. A oferta (curso em vídeo gratuito sobre dimensionamento de produção de conteúdo)
2. Declarações de valor reforçadas (agenda para cada dia do curso)
3. Envio de formulário simples (requer apenas um endereço de e-mail)

As pessoas são muito mais propensas a entregar seu endereço de e-mail em comparação com outras informações pessoais.

Mantenha seus formulários curtos e diretos ao ponto. Se você seguir esta fórmula simples, estará nas corridas marcando mais inscrições por e-mail.

5) Envolva-se em testes A/B para cópia de formulário e posicionamento de página

Você nunca sabe que tipo de formulário irá gerar a melhor taxa de conversão.

Localização, variações de cópia e até cores específicas podem surpreendentemente fazer uma diferença significativa ao tentar obter mais inscrições de e-mail.

Neste CTA para uma carreira de enfermagem em viagens , a empresa se concentra em duas características principais de seu CTA: esquema de cores e cópia.

Para as cores, eles utilizam o verde para mostrar as possíveis opções necessárias para navegar pelo CTA. É muito atraente aos olhos e também fácil de entender onde clicar.

Quanto ao exemplar, o CTA repercute junto dos enfermeiros de viagens que se encontram em diferentes fases da sua carreira. Eles estão procurando uma mudança imediata? Ou talvez procurando algo novo no próximo ano? Execute testes A/B com títulos diferentes, perguntas diferentes e cores diferentes para encontrar a combinação de melhor desempenho.

Resumindo, a chave é experimentar várias variações de seus CTAs até encontrar o formulário que produz a maior taxa de conversão.

6) Crie uma oferta atraente que não pode ser recusada

Uma das maneiras mais fáceis de adquirir mais inscrições de e-mail para sua campanha de marketing é fornecer uma oferta atraente que simplesmente não pode ser recusada.

Por exemplo, esta plataforma de hospedagem de podcast destaca algumas ofertas atraentes em seu CTA que são simplesmente boas demais para deixar passar.

Eles não apenas oferecem ferramentas fáceis e poderosas para hospedagem de podcast, mas também materiais de aprendizado gratuitos, excelente suporte ao cliente e avaliações gratuitas de seus produtos.

Com um público-alvo procurando ajuda com a produção de podcast, eles ficarão tão atraídos por essas ofertas que provavelmente enviarão suas informações de e-mail sem hesitação.

Este é um feito incrível, considerando que tendemos a proteger nosso endereço de e-mail hoje em dia. A maioria de nós ficou irritada com o spam constante de muitos e-mails de empresas no passado.

Em suma, o valor da oferta oferecida vale muito mais do que uma simples troca de seu endereço de e-mail.

7) Nunca subestime o poder da palavra “grátis”

Não há dúvida de que a Costco tem uma estratégia de marketing genial, especialmente quando se trata de suas famosas amostras grátis.

As amostras grátis da Costco permitem que o comprador tenha uma pequena amostra do produto antes de se comprometer totalmente com o produto de tamanho a granel.

Semelhante às amostras de alimentos, as empresas de SaaS também podem atrair compradores oferecendo algo de valor gratuitamente. Essa amostra grátis dá ao usuário a chance de testar o produto ou serviço antes de se comprometer financeiramente.

Por exemplo, veja como a Preply oferece aos alunos interessados ​​uma aula experimental gratuita com seus professores de francês online . Essa estratégia de campanha de e-mail faz com que os alunos se inscrevam em sua plataforma em troca de uma aula de idioma gratuita.

Esta oferta gratuita é um ganha-ganha. A Preply se beneficia de uma nova inscrição por e-mail e uma potencial venda. O aluno aprende um novo idioma e tem a oportunidade de decidir se este é o estilo de aprendizagem adequado para ele.

Os usuários que optam por uma avaliação gratuita são muito mais propensos a converter em comparação com leads frios.

8) Saiba a quantidade certa de e-mails para enviar

Outra chave para aumentar sua lista de e-mail é impedir que um grande número de pessoas cancele a inscrição.

Esse fator é muitas vezes ignorado pelos especialistas em marketing. É importante se concentrar em aumentar sua lista de e-mail com novos assinantes e também em reduzir a rotatividade de cancelamentos.

Seus leitores começaram a sentir que estão sendo spam com muitos e-mails?

Teste a frequência dos e-mails que você está enviando. Seja direto e honesto sobre a frequência com que os assinantes devem esperar receber e-mails da sua lista. Quando os assinantes clicam em um link de cancelamento de assinatura, leve-os para uma página de preferências de e-mail que pergunta se eles preferem ver uma frequência reduzida ou um resumo semanal e, em seguida, ofereça a eles essas opções alternativas de entrega.

Este CTA de marketing SaaS oferece um guia de marketing “semanal” sem BS enviado diretamente para sua caixa de entrada. Ao declarar diretamente o que seus leitores receberão e com que frequência, você definitivamente atrairá mais inscrições de e-mail e impedirá que os assinantes anteriores desativem.

Afinal, você trabalhou tão duro para colocá-los na porta. A última coisa que você quer fazer é perdê-los bem debaixo do seu nariz.

9) Faça um sorteio

Há uma razão pela qual as pessoas estão sempre dispostas a jogar na loteria, apesar das terríveis chances de realmente ganhar. Tudo se resume a um pequeno sentimento de esperança.

As chances de ganhar o jackpot da Powerball em 30 de setembro de 2021 eram de 1 em 292 milhões . No entanto, o jackpot potencial foi de US $ 620 milhões. As pessoas normalmente estão dispostas a gastar US $ 2 em um bilhete da Powerball pela menor chance de ganhar quantias de dinheiro que mudam a vida.

O mesmo vale para concursos e brindes, que você definitivamente pode usar a seu favor em suas campanhas de marketing para obter mais inscrições por e-mail.

Em vez de exigir uma compra de um assinante em potencial, você está simplesmente solicitando suas informações de e-mail em troca de uma chance de ganhar algo de valor.

Por exemplo, esta loja de comércio eletrônico oferece o potencial de ganhar um vale-presente de US $ 200 se você se inscrever na lista de e-mail deles.

Semelhante à psicologia da loteria, a maioria das pessoas não pode dizer não à oportunidade de ganhar dinheiro. A pequena troca de seu endereço de e-mail vale o valor dos ganhos potenciais do cartão-presente neste CTA.

Afinal, se você não se inscrever, nunca terá a oportunidade de ganhar.

10) Aproveite o módulo de crescimento de assinaturas de e-mail da Admiral para editores de mídia

Não tem certeza de que essas outras nove dicas ajudarão você a obter mais inscrições de e-mail? Bem, fique tranquilo. Você sempre pode trazer os especialistas para obter resultados garantidos.

A Admiral pode ajudar na aquisição de e-mail construindo relacionamentos primários com os visitantes, criando CTAs que direcionam o tráfego no lugar e na hora certos para maximizar a receita média por visitante (ARPV).

A instalação do Admiral é gratuita e fácil, basta uma tag para copiar e colar para acessar seu painel e módulos de receita. A equipe de Customer Love da Admiral pode configurar um CTA de aquisição de e-mail ou regwall para coletar ainda mais dados primários.

Milhares de editores recorrem à Admiral para uma experiência consistente e automatizada de relacionamento com visitantes para paredes de registro, paywalls, gerenciamento de assinatura de conteúdo, listas de e-mail crescentes, inscrições sociais, execução de campanhas de doação e muito mais.

Principais conclusões

O valor de criar sua lista de e-mail e dados primários é mais importante do que nunca, à medida que o setor se aproxima de um futuro de segmentação sem cookies.

A força da sua lista de e-mail pode ajudar a gerar mais assinaturas de conteúdo, ARPU e retenção de leitores para maior valor de vida útil (LTV).

Para uma solução fácil de começar que combina excelentes CTAs, segmentação, agendamento, automação de marketing, geolocalização e rastreamento de consentimento, solicite uma demonstração da Admiral hoje.