10 способов получить больше подписок по электронной почте для ваших маркетинговых кампаний

--Статья предоставлена ​​Джереми Мозером, соучредителем uSERP.io :

Растущий список адресов электронной почты может быть одним из самых ценных активов для онлайн-издателя.

Возьмем, к примеру, The Hustle, который был приобретен HubSpot в начале 2021 года, вероятно, из-за размера их флагманского информационного бюллетеня, у которого было 1,5 миллиона подписчиков по электронной почте.

Давайте сделаем шаг назад. При расширении списка адресов электронной почты важно учитывать разницу между количеством и качеством подписчиков.

Вы не просто хотите подписаться на сотни электронных писем от людей, которые просто подписываются на бесплатную электронную книгу или загружают ее. Эти люди растворятся в воздухе и, вероятно, никогда не купят ваш продукт или услугу.

Скорее, вы хотите построить отношения с первой стороной и получить больше подписок по электронной почте, полных подписчиков, которые готовы и хотят покупать ваши продукты или услуги.

По данным Mailchimp , средний показатель открываемости электронной почты во всех отраслях составляет 21,33%. Коэффициент открытия показывает, какой процент вашей аудитории открывает отправленные вами электронные письма.

С небольшим планированием и надежной стратегией вы можете повысить уровень вовлеченности, собирая больше подписок по электронной почте. Вот десять проверенных советов для тех, кто задается вопросом, как получить больше подписчиков электронной почты.

1) Добавьте всплывающее окно с автоматическим информационным бюллетенем на свой сайт.

Отличный способ увеличить количество подписок по электронной почте — это автоматическое всплывающее окно с информационным бюллетенем на вашем веб-сайте или в блоге. Эта стратегия быстрая и эффективная.

Большинство программ CMS уже имеют эту функцию, встроенную в их платформы. Вы можете легко контролировать отображение и время всплывающего окна.

Например, этот отмеченный наградами блог о путешествиях — с сотнями рекомендуемых постов — полностью построил свой блог на Squarespace. Большинство программ CMS позволяют блогерам легко настраивать страницу, на которой появляется всплывающее окно, и когда оно появляется (через определенное время или как далеко читатель должен прокручивать).

Admiral помогает издателям предложить выбор, когда оба варианта хороши для бизнеса. В приведенном ниже примере Digital Trends предлагает подписку на информационный бюллетень в обмен на пропуск на сайт без рекламы, или посетитель может добавить сайт в белый список, чтобы открыть его для полного стека рекламы издателя.

Этот выбор A/B может быстро повысить ценность по обоим путям, а инструменты сегментации, таргетинга и частоты Admiral могут помочь найти правильное время для конверсий.

Важно поэкспериментировать с этими настройками, чтобы обеспечить оптимальную работу всплывающего окна. Убедитесь, что ваш контент легко читается и легко отправляется. В идеале вы должны искать здесь только адрес электронной почты.

Учитывая простоту этой тактики подписки на новостную рассылку, вы можете быстро увеличить свой список адресов электронной почты.

2) Предлагайте эксклюзивные предложения или контент в обмен на подписку по электронной почте.

Никогда не недооценивайте ценность эксклюзивности. Люди часто хотят чего-то, что недоступно массам.

Это идеальная стратегия, когда речь идет о защите большего количества подписок по электронной почте.

Есть несколько способов сделать это. Во-первых, вы можете предложить подписчику специальную скидку или потенциальную экономию. Предложение кода купона на скидку 20% быстро превратит подписчика в покупателя, особенно в праздничный сезон.

Во-вторых, вы можете предоставить что-то бесплатно в дополнение к уже обещанному предложению.

Например, Уильямс Сонома отлично справляется с объединением обеих тактик в одной форме подчинения.

Здесь они предлагают специальные скидки для подписчиков и ежедневные рецепты, которые добавят ценность в будущем.

Отправляя ежедневные рецепты и возможность дополнительной экономии, подписчик будет заинтересован в своих будущих электронных письмах, таких как лучшие рецепты гарниров на День Благодарения или руководство по подаркам для кухонных гаджетов на 2021 год. Подписка на рассылку также может стимулировать платные подписки на премиум-контент.

Как обсуждалось ранее, качество подписчиков электронной почты становится все более важным при создании списков рассылки.

3) Продвигайте предложение в Twitter

Twitter — невероятно мощный инструмент для ваших маркетинговых кампаний.

По данным Института контент-маркетинга , 82% контент-маркетологов B2B использовали Twitter для маркетинга органического контента за последние 12 месяцев.

Удивительно, но использование Twitter в контент-маркетинге совпадает с Facebook и лишь немного ниже, чем у LinkedIn.

Короче говоря, Twitter — идеальное место для отправки формы, чтобы собирать электронные письма от единомышленников.

Возьмите следующий пример от Джереми Мозера, который предлагает руководство для стартапов по использованию SEO для привлечения клиентов.

Обладая широким охватом в Твиттере, он легко может извлечь выгоду из интереса своих подписчиков, разместив форму подписки по электронной почте внизу ветки. Пользователей также поощряют зарегистрироваться, чтобы получить быстрый доступ к руководству по SEO, как только оно станет доступным.

4) Будьте лаконичны при отправке формы

Последнее, что вам нужно, — это многословный призыв к действию.

Нажатие CTA часто требует времени (ввод вашей информации) и денег (оплата товара или услуги). Не давайте людям повода сомневаться.

Сведите к минимуму этот риск, подкрепив свой призыв к действию усиленными ценностными заявлениями.

Кроме того, знайте, о чем вы просите своего потенциального подписчика. Вам действительно нужно их полное имя и другая личная информация? Или достаточно простого адреса электронной почты?

Возьмем этот пример из Wordable , их призыв к действию ясен и по делу. Его можно разбить на три части:

1. Предложение (бесплатный видеокурс по масштабированию производства контента)
2. Заявления с усиленными ценностями (повестка дня на каждый день курса)
3. Простая отправка формы (требуется только адрес электронной почты)

Люди гораздо чаще передают свой адрес электронной почты по сравнению с другой личной информацией.

Держите свои формы короткими и по делу. Если вы будете следовать этой простой формуле, вы будете участвовать в гонках, набрав больше регистраций по электронной почте.

5) Проведите A/B-тестирование копии формы и размещения на странице.

Вы никогда не знаете, какой тип формы будет генерировать лучший коэффициент конверсии.

Расположение, вариации текста и даже определенные цвета могут неожиданно иметь большое значение при попытке получить больше подписок по электронной почте.

В этом CTA для карьеры медсестры в путешествии компания фокусируется на двух основных особенностях своего CTA: цветовой схеме и тексте.

Для цветов они используют зеленый, чтобы показать возможные варианты, необходимые для навигации по CTA. Это очень привлекательно для глаз, а также легко понять, куда нажимать.

Что касается копии, CTA находит отклик у путешествующих медсестер, которые находятся на разных этапах своей карьеры. Ждут ли они немедленных перемен? Или, может быть, ищете что-то новое в течение следующего года? Проведите A/B-тесты с разными заголовками, разными вопросами и разными цветами, чтобы найти наиболее эффективную комбинацию.

Короче говоря, ключ в том, чтобы попробовать несколько вариантов ваших CTA, пока вы не найдете форму, которая дает самый высокий коэффициент конверсии.

6) Создайте убедительное предложение, от которого невозможно отказаться

Один из самых простых способов получить больше подписок по электронной почте для вашей маркетинговой кампании — предоставить привлекательное предложение, от которого просто невозможно отказаться.

Например, эта платформа для хостинга подкастов выделяет в своем CTA несколько привлекательных предложений, которые просто слишком хороши, чтобы отказываться от них.

Они не только предлагают простые и мощные инструменты для хостинга подкастов, но также предлагают бесплатные учебные материалы, отличную поддержку клиентов и бесплатные пробные версии своего продукта.

Поскольку целевая аудитория ищет помощь в создании подкастов, они будут настолько соблазнены этими предложениями, что, скорее всего, без колебаний отправят свою информацию по электронной почте.

Это невероятный подвиг, учитывая, что в наши дни мы склонны защищать наш адрес электронной почты. Большинство из нас в прошлом были раздражены постоянным спамом в виде слишком большого количества электронных писем от компаний.

В целом, ценность предоставленного предложения стоит гораздо больше, чем простой обмен адресом электронной почты.

7) Никогда не недооценивайте силу слова «бесплатно».

Нет никаких сомнений в том, что у Costco гениальная маркетинговая стратегия, особенно когда речь идет об их знаменитых бесплатных образцах.

Бесплатные образцы Costco позволяют покупателю немного попробовать продукт, прежде чем полностью отдать предпочтение крупногабаритному продукту.

Как и в случае с образцами продуктов питания, SaaS-компании также могут привлечь покупателей, предлагая что-то ценное бесплатно. Этот бесплатный образец дает пользователю возможность протестировать продукт или услугу, прежде чем брать на себя финансовые обязательства.

Например, посмотрите, как Preply предлагает заинтересованным студентам бесплатный пробный урок со своими онлайн- репетиторами французского языка . Эта стратегия кампании по электронной почте привлекает студентов, регистрирующихся на их платформе в обмен на бесплатный урок языка.

Это бесплатное предложение является беспроигрышным. Preply получает выгоду от новой подписки по электронной почте и потенциальной продажи. Студент изучает новый язык и имеет возможность решить, подходит ли ему этот стиль обучения.

Пользователи, выбравшие бесплатную пробную версию, имеют гораздо больше шансов на конверсию по сравнению с холодными лидами.

8) Знайте нужное количество писем для отправки

Еще одним ключом к расширению списка адресов электронной почты является предотвращение отказа от подписки большого количества людей.

Этот фактор часто упускается из виду маркетологами. Важно сосредоточиться как на расширении списка адресов электронной почты новыми подписчиками, так и на снижении оттока из-за отписки.

Ваши читатели начали чувствовать, что их забрасывают слишком большим количеством электронных писем?

Проверьте частоту писем, которые вы отправляете. Будьте откровенны и честны в отношении того, как часто подписчики должны получать электронные письма из вашего списка. Когда подписчики нажимают на ссылку отказа от подписки, перенаправляйте их на страницу настроек электронной почты, где спрашивается, что бы они предпочли: сокращенную частоту или еженедельный дайджест, а затем предложите им эти альтернативные варианты доставки.

Этот маркетинговый CTA SaaS предлагает «еженедельное» руководство по маркетингу без BS, которое отправляется прямо на ваш почтовый ящик. Прямо указав, что ваши читатели будут получать и как часто, вы определенно привлечете больше подписок по электронной почте и предотвратите отказ предыдущих подписчиков.

В конце концов, вы так усердно работали, чтобы они вошли в дверь. Последнее, что вы хотите сделать, это потерять их прямо из-под вашего носа.

9) Проведите розыгрыш

Есть причина, по которой люди всегда готовы играть в лотерею, несмотря на огромные шансы на выигрыш. Все сводится к небольшому чувству надежды.

Шансы на выигрыш джекпота Powerball 30 сентября 2021 года составляли 1 к 292 миллионам . Однако потенциальный джекпот составил 620 миллионов долларов. Люди, как правило, готовы потратить 2 доллара на билет Powerball даже за малейший шанс выиграть крупную сумму денег, которая изменит их жизнь.

То же самое относится к конкурсам и раздачам, которые вы определенно можете использовать в своих интересах в своих маркетинговых кампаниях, чтобы получить больше подписок по электронной почте.

Вместо того, чтобы требовать покупки от потенциального подписчика, вы просто запрашиваете информацию об их электронной почте в обмен на шанс выиграть что-то ценное.

Например, этот магазин электронной коммерции предлагает возможность выиграть подарочную карту на 200 долларов, если вы подпишетесь на их список рассылки.

Подобно психологии лотереи, большинство людей не могут отказаться от возможности выиграть деньги. Небольшой обмен их адресами электронной почты стоит потенциального дохода от подарочной карты в этом CTA.

В конце концов, если вы не зарегистрируетесь, у вас никогда не будет возможности выиграть.

10) Используйте модуль роста подписки на электронную почту Admiral для медиа-издателей.

Не уверены, что эти девять советов помогут вам получить больше подписок по электронной почте? Ну, будьте уверены. Вы всегда можете пригласить специалистов для гарантированного результата.

Admiral может помочь с получением электронной почты , выстраивая отношения с посетителями из первых рук, создавая CTA, которые направляют трафик в нужное место и время, чтобы максимизировать средний доход на посетителя (ARPV).

Установка Admiral бесплатна и проста: достаточно скопировать и вставить один тег, чтобы получить доступ к панели управления доходами и модулям. Команда Admiral Customer Love может настроить призыв к действию по электронной почте или regwall для сбора еще большего количества первичных данных.

Тысячи издателей обращаются к Admiral за согласованным, автоматизированным взаимодействием с посетителями для стен регистрации, платного доступа, управления подпиской на контент, растущими списками адресов электронной почты, подписками в социальных сетях, проведением кампаний пожертвований и многим другим.

Ключевые выводы

Ценность создания списка адресов электронной почты и собственных данных важнее, чем когда-либо, поскольку отрасль приближается к будущему таргетинга без файлов cookie.

Сила вашего списка адресов электронной почты может помочь увеличить количество подписок на контент, ARPU и удержание читателей для большей продолжительности жизни (LTV).

Чтобы получить простое решение для начала работы, которое сочетает в себе отличные CTA, сегментацию, планирование, автоматизацию маркетинга, геолокацию и отслеживание согласия, запросите демоверсию Admiral сегодня.