為您的營銷活動獲得更多電子郵件註冊的 10 種方法
已發表: 2021-12-08-- uSERP.io聯合創始人 Jeremy Moser 提供的文章：
不斷增長的電子郵件列表可能是在線發布者最有價值的資產之一。
以 The Hustle 為例，該公司於 2021 年初被 HubSpot 收購，這可能是由於其擁有 150 萬電子郵件訂閱者的旗艦時事通訊的規模。
讓我們退後一步。 在增加您的電子郵件列表時，請務必注意訂閱者數量和質量之間的區別。
您不只是想註冊數百封來自那些只是註冊免費電子書或下載的人的電子郵件。 這些人會化為烏有，可能永遠不會購買您的產品或服務。
相反，您希望建立第一方關係並獲得更多訂閱者的電子郵件註冊，這些訂閱者已準備好並渴望購買您的產品或服務。
根據Mailchimp的數據，所有行業的平均電子郵件打開率為 21.33%。 打開率顯示您的受眾中有多少百分比正在打開您發送的電子郵件。
通過一些計劃和可靠的策略，您可以提高參與率，同時收集更多的電子郵件註冊。 對於那些想知道如何獲得更多電子郵件訂閱者的人來說，這裡有十個經過驗證的技巧。
1) 向您的網站添加自動時事通訊彈出窗口
增加電子郵件註冊的一個好方法是通過您的網站或博客上的自動新聞通訊彈出窗口。 這個策略快速有效。
大多數 CMS 軟件已經在其平台中內置了此功能。 您可以輕鬆控制彈出窗口的顯示和時間。
例如，這個屢獲殊榮的旅遊博客——擁有數百篇特色帖子——在 Squarespace 上建立了他們的整個博客。 大多數 CMS 軟件允許博主輕鬆自定義彈出窗口出現的頁面和出現時間（經過一定時間或讀者必須滾動多遠）。
Admiral 幫助出版商提供兩種選擇都對業務有利的選擇。 在下面的示例中，Digital Trends 提供時事通訊訂閱，以換取網站的免費廣告通行證，或者訪問者可以選擇將網站列入白名單，以向發布商的完整廣告堆棧開放它們。
這種 A/B 選擇可以在兩條路徑上快速推動價值，Admiral 的細分、定位和頻率工具可以幫助找到正確的轉化時機。
使用這些設置以確保彈出窗口的最佳性能非常重要。 確保您的內容易於閱讀且易於提交。 理想情況下，您應該只在此處查找電子郵件地址。
鑑於這種簡報訂閱策略的簡單性，您可以立即增加您的電子郵件列表。
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2) 提供獨家優惠或內容以換取電子郵件註冊
永遠不要低估排他性的價值。 人們經常想要大眾無法獲得的東西。
這是確保更多電子郵件註冊的完美策略。
有幾種方法可以做到這一點。 首先，您可以為訂閱者提供特別折扣或潛在的節省。 提供 20% 的優惠券代碼將很快將訂戶變成買家，尤其是在假期期間。
其次，除了您已經承諾的報價之外，您還可以免費提供一些東西。
例如，威廉姆斯·索諾瑪（Williams Sonoma）在將兩種策略結合到一個提交表單中做得很好。
他們在這里為訂閱者和每日食譜提供特別折扣，這將增加未來的價值。
通過發送每日食譜和額外節省的機會，這將使訂閱者繼續參與他們未來的電子郵件，例如感恩節小菜的最佳食譜或 2021 年廚房小工具禮物指南。新聞通訊註冊還可以推動付費訂閱優質內容。
如前所述，電子郵件訂閱者的質量在構建電子郵件列表時變得越來越重要。
3) 在 Twitter 上推廣優惠
Twitter 是一個非常強大的營銷活動工具。
根據內容營銷協會的數據，在過去的 12 個月中，82% 的 B2B 內容營銷人員使用 Twitter 進行有機內容營銷。
令人驚訝的是，Twitter 在內容營銷中的使用與 Facebook 相當，僅略低於 LinkedIn。
簡而言之，Twitter 是放棄表單提交以收集來自志同道合的人的電子郵件的理想場所。
以 Jeremy Moser 的以下示例為例，他正在為初創公司提供使用 SEO 獲取客戶的指南。
憑藉他在 Twitter 上的影響力，他可以通過在帖子底部放置電子郵件註冊表單來輕鬆利用追隨者的興趣。 用戶也被激勵註冊，以便在可用時快速訪問 SEO 指南。
4) 保持表單提交簡潔
你想要的最後一件事是冗長的 CTA。
點擊 CTA 通常需要時間（輸入您的信息）和金錢（支付商品或服務費用）。 不要給人們第二次猜測的理由。
通過強化價值陳述來支持您的 CTA，將這種風險降至最低。
此外，請注意您對潛在訂閱者的要求。 你真的需要他們的全名和其他個人信息嗎？ 還是一個簡單的電子郵件地址就足夠了？
以Wordable中的這個例子為例，他們的 CTA 清晰明了。 它可以分為三個部分：
- 優惠（關於擴展內容製作的免費視頻課程）
- 強化的價值陳述（課程每一天的議程）
- 簡單的表單提交（只需要一個電子郵件地址）
與其他個人信息相比，人們更有可能交出他們的電子郵件地址。
保持你的表格簡短和重點。 如果您遵循這個簡單的公式，您將在比賽中獲得更多的電子郵件註冊。
5) 進行表單複制和頁面放置的 A/B 測試
您永遠不知道哪種類型的表格會產生最佳的轉化率。
在嘗試獲得更多電子郵件註冊時，位置、副本的變化甚至特定的顏色都會令人驚訝地產生重大影響。
在這個旅行護理職業的 CTA 中，該公司專注於其 CTA 的兩個主要特徵：配色方案和副本。
對於顏色，他們使用綠色來顯示瀏覽 CTA 所需的可能選項。 它非常吸引眼球，也很容易理解點擊的位置。
至於副本，CTA 與處於職業生涯不同階段的旅行護士產生了共鳴。 他們是否正在尋求立即改變？ 或者也許在明年尋找新的東西？ 使用不同的標題、不同的問題和不同的顏色運行 A/B 測試，以找到表現最佳的組合。
簡而言之，關鍵是嘗試多種 CTA 變體，直到找到產生最高轉化率的表單。
6）創建一個不能被拒絕的令人信服的報價
為您的營銷活動獲得更多電子郵件註冊的最簡單方法之一是提供令人信服的報價，而這種報價根本無法拒絕。
例如，這個播客託管平台在其 CTA 中突出了一些引人注目的優惠，這些優惠簡直太好了，不容錯過。
他們不僅為播客託管提供簡單而強大的工具，還提供免費的學習材料、出色的客戶支持和產品的免費試用。
隨著目標受眾在播客製作方面尋求幫助，他們會被這些優惠所吸引，以至於他們可能會毫不猶豫地提交他們的電子郵件信息。
考慮到我們現在傾向於保護我們的電子郵件地址，這是一項了不起的壯舉。 過去，我們中的大多數人都對來自公司的過多電子郵件的持續垃圾郵件感到不滿。
總而言之，所提供的報價的價值遠遠超過簡單交換您的電子郵件地址。
7）永遠不要低估“免費”這個詞的力量
毫無疑問，Costco 有一個天才的營銷策略，尤其是在他們著名的免費樣品方面。
Costco 的免費樣品讓買家在完全購買散裝產品之前可以先嚐嚐產品的味道。
與食品樣品類似，SaaS 公司也可以通過免費提供有價值的東西來吸引買家。 這個免費樣品讓用戶有機會在財務承諾之前測試產品或服務。
例如，看看 Preply 如何通過在線法語導師為感興趣的學生提供免費試課。 這種電子郵件活動策略讓學生上門，在他們的平台上註冊，以換取免費的語言課程。
這項免費優惠是雙贏的。 Preply 受益於新的電子郵件註冊和潛在銷售。 學生學習一門新語言，並有機會決定這是否適合他們的學習方式。
與冷線索相比，選擇免費試用的用戶更有可能轉化。
8）知道要發送的電子郵件數量
增加電子郵件列表的另一個關鍵是防止大量人退訂。
這個因素經常被營銷專家忽視。 重要的是既要關注增加新訂閱者的電子郵件列表，又要減少退訂造成的流失。
您的讀者是否開始覺得他們收到了太多的垃圾郵件？
測試您發送電子郵件的頻率。 坦率和誠實地說明訂閱者應該多久收到您列表中的電子郵件。 當訂閱者單擊取消訂閱鏈接時，將他們帶到電子郵件偏好頁面，詢問他們是否希望看到頻率降低或每週摘要，然後為他們提供這些替代交付選項。
此SaaS 營銷CTA 提供直接發送到您收件箱的“每週”無 BS 營銷指南。 通過直接說明您的讀者將收到什麼以及多久收到一次，您肯定會吸引更多的電子郵件註冊並防止以前的訂閱者選擇退出。
畢竟，你費了很大勁才讓他們進門。 你最不想做的就是從你的眼皮底下丟掉它們。
9) 舉辦贈品活動
人們總是願意玩彩票是有原因的，儘管實際中獎的可能性很小。 這一切都歸結為一種小小的希望。
在 2021 年 9 月 30 日贏得強力球大獎的機率是2.92 億分之一。 然而，潛在的頭獎是 6.2 億美元。 人們通常願意花 2 美元購買強力球彩票，哪怕是最微小的機會贏得改變生活的金錢。
競賽和贈品也是如此，您絕對可以在營銷活動中利用它們來獲得更多的電子郵件註冊。
您不需要從潛在訂閱者那裡購買，而只是請求他們的電子郵件信息，以換取贏得有價值的東西的機會。
例如，如果您訂閱他們的電子郵件列表，這家電子商務商店就有可能贏得 200 美元的禮品卡。
與彩票的心理類似，大多數人不能拒絕贏錢的機會。 他們的電子郵件地址的小額交換非常值得此 CTA 中潛在的禮品卡收入的價值。
畢竟，如果您不註冊，那麼您將永遠沒有機會獲勝。
10) 利用 Admiral 為媒體出版商提供的電子郵件訂閱增長模塊
不太確定其他九個技巧會幫助您獲得更多的電子郵件註冊？ 嗯，放心吧。 您可以隨時聘請專家來保證結果。
Admiral 可以通過與訪問者建立第一方關係來幫助獲取電子郵件，創建 CTA，在正確的地點和時間瞄準流量，以最大限度地提高每位訪問者的平均收入 (ARPV)。
安裝 Admiral 既免費又簡單，只需複制粘貼一個標籤即可訪問其收入儀表板和模塊。 Admiral 的 Customer Love 團隊可以設置電子郵件獲取 CTA 或 regwall 以收集更多第一方數據。
1000 家出版商向 Admiral 尋求一致、自動化的訪問者關係體驗，用於註冊牆、付費牆、內容訂閱管理、不斷增長的電子郵件列表、社交註冊、捐贈活動執行等。
關鍵要點
隨著行業接近無 cookie 定位的未來，建立您的電子郵件列表和第一方數據的價值比以往任何時候都更加重要。
您的電子郵件列表的優勢可以幫助推動更多的內容訂閱、ARPU 和讀者保留，從而獲得更高的生命週期價值 (LTV)。
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