10 façons d'obtenir plus d'inscriptions par e-mail pour vos campagnes marketing

--Article contribué par Jeremy Moser, co-fondateur de uSERP.io :

Une liste de diffusion croissante peut être l'un des atouts les plus précieux pour un éditeur en ligne.

Prenez The Hustle par exemple, qui a été acquis par HubSpot au début de 2021, probablement en raison de la taille de leur newsletter phare qui comptait 1,5 million d'abonnés par e-mail.

Prenons du recul. Il est important de noter la distinction entre la quantité et la qualité des abonnés lors de la croissance de votre liste de diffusion.

Vous ne voulez pas simplement vous inscrire à des centaines d'e-mails de personnes qui s'inscrivent simplement pour un eBook ou un téléchargement gratuit. Ces personnes s'évaporeront dans les airs et n'achèteront probablement jamais votre produit ou service.

Au lieu de cela, vous souhaitez établir des relations de première partie et obtenir davantage d'inscriptions par e-mail remplies d'abonnés prêts et désireux d'acheter vos produits ou services.

Selon Mailchimp , le taux d'ouverture moyen des e-mails dans tous les secteurs est de 21,33 %. Le taux d'ouverture indique le pourcentage de votre audience qui ouvre les e-mails que vous avez envoyés.

Avec un peu de planification et une stratégie solide, vous pouvez améliorer vos taux d'engagement tout en collectant plus d'inscriptions par e-mail. Voici dix conseils éprouvés pour ceux qui se demandent comment obtenir plus d'abonnés par e-mail.

1) Ajoutez un pop-up de newsletter automatisé à votre site

Un excellent moyen d'augmenter les inscriptions par e-mail consiste à créer une newsletter automatisée sur votre site Web ou votre blog. Cette stratégie est rapide et efficace.

La plupart des logiciels CMS ont déjà cette fonctionnalité intégrée dans leurs plates-formes. Vous pouvez facilement contrôler l'affichage et la synchronisation de la fenêtre contextuelle.

Par exemple, ce blog de voyage primé - avec des centaines de publications en vedette - a créé l'intégralité de son blog sur Squarespace. La plupart des logiciels CMS permettent aux blogueurs de personnaliser facilement la page sur laquelle apparaît la fenêtre contextuelle et le moment où elle apparaît (après un certain temps ou jusqu'où le lecteur doit faire défiler).

Admiral aide les éditeurs à offrir un choix où les deux options sont bonnes pour les affaires. Dans l'exemple ci-dessous, Digital Trends propose un abonnement à la newsletter en échange d'un laissez-passer gratuit pour la publicité sur le site, ou le visiteur peut choisir d'autoriser le site pour l'ouvrir à la pile complète d'annonces d'un éditeur.

Ce choix A/B peut générer rapidement de la valeur dans les deux sens, et les outils de segmentation, de ciblage et de fréquence d'Admiral peuvent aider à trouver le bon moment pour les conversions.

Il est important de jouer avec ces paramètres pour garantir des performances optimales de la fenêtre contextuelle. Assurez-vous que votre contenu est facile à lire et simple à soumettre. Idéalement, vous ne devriez rechercher qu'une adresse e-mail ici.

Compte tenu de la simplicité de cette tactique d'abonnement à la newsletter, vous pouvez développer votre liste de diffusion en un rien de temps.

2) Offrez des offres ou du contenu exclusifs en échange d'une inscription par e-mail

Ne sous-estimez jamais la valeur de l'exclusivité. Les gens veulent souvent quelque chose qui n'est pas disponible pour les masses.

C'est la stratégie parfaite lorsqu'il s'agit de sécuriser plus d'inscriptions par e-mail.

Il existe plusieurs façons de procéder. Tout d'abord, vous pouvez offrir une remise spéciale ou des économies potentielles à l'abonné. Offrir un code de réduction de 20 % transformera rapidement un abonné en acheteur, en particulier pendant la période des fêtes.

Deuxièmement, vous pouvez fournir quelque chose gratuitement, en plus de l'offre que vous avez déjà promise.

Par exemple, Williams Sonoma fait un excellent travail en combinant les deux tactiques en un seul formulaire de soumission.

Ici, ils offrent des remises spéciales aux abonnés et des recettes quotidiennes qui ajouteront de la valeur future.

En envoyant des recettes quotidiennes et la possibilité d'économiser davantage, cela maintiendra l'abonné engagé dans ses futurs e-mails tels que les meilleures recettes pour les plats d'accompagnement de Thanksgiving ou le guide des cadeaux de gadgets de cuisine pour 2021. Les inscriptions à la newsletter peuvent également générer des abonnements payants pour un contenu premium.

Comme indiqué précédemment, la qualité des abonnés aux e-mails est de plus en plus importante lors de la création de listes de diffusion.

3) Promouvoir une offre sur Twitter

Twitter est un outil incroyablement puissant pour vos campagnes marketing.

Selon le Content Marketing Institute , 82 % des spécialistes du marketing de contenu B2B ont utilisé Twitter pour le marketing de contenu organique au cours des 12 derniers mois.

Étonnamment, l'utilisation de Twitter dans le marketing de contenu correspond à celle de Facebook et n'est que légèrement inférieure à celle de LinkedIn.

En bref, Twitter est l'endroit idéal pour déposer une soumission de formulaire afin de recueillir des e-mails de personnes partageant les mêmes idées.

Prenez l'exemple suivant de Jeremy Moser, qui propose un guide pour les startups sur l'utilisation du SEO pour acquérir des clients.

Grâce à la puissance de sa portée sur Twitter, il est facilement en mesure de capitaliser sur l'intérêt de ses abonnés en plaçant un formulaire d'inscription par e-mail au bas du fil. Les utilisateurs sont également incités à s'inscrire afin d'accéder rapidement au guide SEO une fois disponible.

4) Gardez votre soumission de formulaire concise

La dernière chose que vous voulez est un CTA verbeux.

Cliquer sur un CTA prend souvent du temps (saisir vos informations) et de l'argent (payer pour un bien ou un service). Ne donnez pas aux gens une raison de douter.

Minimisez ce risque en soutenant votre CTA avec des déclarations de valeur renforcées.

De plus, soyez conscient de ce que vous demandez à votre abonné potentiel. Avez-vous vraiment besoin de leur nom complet et d'autres informations personnelles ? Ou une simple adresse e-mail suffit-elle ?

Prenez cet exemple de Wordable , leur CTA est clair et précis. Il peut être décomposé en trois parties :

1. L'offre (cours vidéo gratuit sur la mise à l'échelle de la production de contenu)
2. Énoncés de valeurs renforcés (ordre du jour pour chaque jour du cours)
3. Soumission de formulaire simple (ne nécessite qu'une adresse e-mail)

Les gens sont beaucoup plus susceptibles de donner leur adresse e-mail par rapport à d'autres informations personnelles.

Gardez vos formulaires courts et précis. Si vous suivez cette formule simple, vous partirez pour les courses avec plus d'inscriptions par e-mail.

5) Engagez-vous dans des tests A/B pour la copie de formulaire et le placement de page

Vous ne savez jamais quel type de formulaire générera le meilleur taux de conversion.

L'emplacement, les variations de copie et même des couleurs spécifiques peuvent étonnamment faire une différence significative lorsque vous essayez d'obtenir plus d'inscriptions par e-mail.

Dans ce CTA pour une carrière d'infirmier de voyage , la société se concentre sur deux caractéristiques principales de son CTA : le jeu de couleurs et la copie.

Pour les couleurs, ils utilisent le vert pour montrer les options possibles requises pour naviguer dans le CTA. Il est très attrayant pour les yeux et facile à comprendre où cliquer.

En ce qui concerne la copie, le CTA résonne avec les infirmières en voyage qui sont à différentes étapes de leur carrière. Cherchent-ils un changement immédiat ? Ou peut-être cherchez-vous quelque chose de nouveau au cours de la prochaine année ? Exécutez des tests A/B avec différents titres, différentes questions et différentes couleurs pour trouver la combinaison la plus performante.

En bref, la clé est d'essayer plusieurs variantes de vos CTA jusqu'à ce que vous trouviez le formulaire qui produit le taux de conversion le plus élevé.

6) Créez une offre convaincante qui ne peut être refusée

L'un des moyens les plus simples d'acquérir plus d'inscriptions par e-mail pour votre campagne marketing consiste à proposer une offre convaincante qui ne peut tout simplement pas être refusée.

Par exemple, cette plate-forme d'hébergement de podcasts met en évidence quelques offres convaincantes dans leur CTA qui sont tout simplement trop belles pour être laissées de côté.

Non seulement ils offrent des outils simples et puissants pour l'hébergement de podcasts, mais ils proposent également du matériel d'apprentissage gratuit, un support client exceptionnel et des essais gratuits de leur produit.

Avec un public cible à la recherche d'aide pour la production de podcasts, ils seront tellement attirés par ces offres qu'ils soumettront probablement leurs informations par e-mail sans hésitation.

C'est un exploit incroyable étant donné que nous avons tendance à protéger notre adresse e-mail ces jours-ci. La plupart d'entre nous ont été aigri par le spam constant de trop nombreux e-mails d'entreprises dans le passé.

Dans l'ensemble, la valeur de l'offre fournie vaut bien plus qu'un simple échange de votre adresse e-mail.

7) Ne sous-estimez jamais le pouvoir du mot "gratuit"

Il ne fait aucun doute que Costco a une stratégie marketing géniale, surtout en ce qui concerne ses fameux échantillons gratuits.

Les échantillons gratuits de Costco permettent à l'acheteur d'avoir un petit aperçu du produit avant de s'engager pleinement dans le produit en vrac.

Semblables aux échantillons alimentaires, les entreprises SaaS peuvent également attirer les acheteurs en offrant gratuitement quelque chose de valeur. Cet échantillon gratuit donne à cet utilisateur une chance de tester le produit ou le service avant de s'engager financièrement.

Par exemple, découvrez comment Preply propose aux étudiants intéressés un cours d'essai gratuit avec leurs tuteurs de français en ligne . Cette stratégie de campagne par e-mail permet aux étudiants de s'inscrire sur leur plateforme en échange d'un cours de langue gratuit.

Cette offre gratuite est gagnant-gagnant. Preply bénéficie d'une nouvelle inscription par e-mail et d'une vente potentielle. L'élève apprend une nouvelle langue et a la possibilité de décider si c'est le bon style d'apprentissage pour lui.

Les utilisateurs qui optent pour un essai gratuit sont beaucoup plus susceptibles de convertir que les prospects froids.

8) Connaître la bonne quantité d'emails à envoyer

Une autre clé pour développer votre liste de diffusion est d'empêcher un grand nombre de personnes de se désinscrire.

Ce facteur est souvent négligé par les experts en marketing. Il est important de vous concentrer à la fois sur la croissance de votre liste de diffusion avec de nouveaux abonnés et sur la réduction du taux de désabonnement.

Vos lecteurs ont-ils commencé à avoir l'impression d'être spammés par trop d'e-mails ?

Testez la fréquence des e-mails que vous envoyez. Soyez franc et honnête quant à la fréquence à laquelle les abonnés doivent s'attendre à recevoir des e-mails de votre liste. Lorsque les abonnés cliquent sur un lien de désabonnement, dirigez-les vers une page de préférences de messagerie qui leur demande s'ils préfèrent voir une fréquence réduite ou un résumé hebdomadaire, puis proposez-leur ces options de livraison alternatives.

Ce CTA marketing SaaS propose un guide marketing "hebdomadaire" sans BS envoyé directement dans votre boîte de réception. En indiquant directement ce que vos lecteurs recevront et à quelle fréquence, vous attirerez certainement plus d'inscriptions par e-mail et empêcherez les abonnés précédents de se désinscrire.

Après tout, vous avez travaillé si dur pour les faire entrer. La dernière chose que vous voulez faire est de les perdre sous votre nez.

9) Organisez un cadeau

Il y a une raison pour laquelle les gens sont toujours prêts à jouer à la loterie, malgré de terribles chances de gagner. Tout se résume à un petit sentiment d'espoir.

Les chances de gagner le jackpot Powerball le 30 septembre 2021 étaient de 1 sur 292 millions . Cependant, le jackpot potentiel était de 620 millions de dollars. Les gens sont généralement prêts à dépenser 2 dollars sur un billet Powerball pour la moindre chance de gagner des sommes d'argent qui changent leur vie.

Il en va de même pour les concours et les cadeaux, que vous pouvez certainement utiliser à votre avantage dans vos campagnes marketing pour obtenir plus d'inscriptions par e-mail.

Au lieu d'exiger un achat d'un abonné potentiel, vous demandez simplement ses informations de courrier électronique en échange d'une chance de gagner quelque chose de valeur.

Par exemple, cette boutique de commerce électronique offre la possibilité de gagner une carte-cadeau de 200 $ si vous vous abonnez à leur liste de diffusion.

Semblable à la psychologie de la loterie, la plupart des gens ne peuvent pas dire non à l'opportunité de gagner de l'argent. Le petit échange de leur adresse e-mail vaut bien la valeur des gains potentiels de la carte-cadeau dans ce CTA.

Après tout, si vous ne vous inscrivez pas, vous n'aurez jamais la possibilité de gagner.

10) Tirez parti du module de croissance des abonnements aux e-mails d'Admiral pour les éditeurs de médias

Vous n'êtes pas sûr que ces neuf autres conseils vous aideront à obtenir plus d'inscriptions par e-mail ? Eh bien, rassurez-vous. Vous pouvez toujours faire appel à des experts pour des résultats garantis.

Admiral peut aider à l'acquisition d'e-mails en établissant des relations de première partie avec les visiteurs, en créant des CTA qui ciblent le trafic au bon endroit et au bon moment pour maximiser le revenu moyen par visiteur (ARPV).

L'installation d'Admiral est gratuite et facile, une seule balise à copier coller pour accéder à leur tableau de bord et modules de revenus. L'équipe Admiral's Customer Love peut configurer un CTA d'acquisition d'e-mails ou un regwall pour collecter encore plus de données de première partie.

Des milliers d'éditeurs se tournent vers Admiral pour une expérience de relation visiteur cohérente et automatisée pour les murs d'inscription, les murs de paiement, la gestion des abonnements au contenu, les listes de diffusion croissantes, les inscriptions sociales, l'exécution de campagnes de dons, etc.

Points clés à retenir

La valeur de la création de votre liste de diffusion et de vos données de première partie est plus importante que jamais alors que l'industrie s'approche d'un avenir de ciblage sans cookie.

La force de votre liste de diffusion peut aider à générer plus d'abonnements au contenu, d'ARPU et de rétention des lecteurs pour une plus grande valeur à vie (LTV).

Pour une solution facile à démarrer qui combine d'excellents CTA, segmentation, planification, automatisation du marketing, géolocalisation et suivi du consentement, demandez une démo d'Admiral dès aujourd'hui.