10 วิธีในการรับการสมัครอีเมลเพิ่มเติมสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ

--บทความสนับสนุนโดย Jeremy Moser ผู้ร่วมก่อตั้ง uSERP.io :

รายชื่ออีเมลที่เพิ่มขึ้นสามารถเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดสำหรับผู้เผยแพร่ออนไลน์

ยกตัวอย่าง The Hustle ซึ่ง HubSpot เข้าซื้อกิจการ เมื่อต้นปี 2564 น่าจะเป็นเพราะขนาดของจดหมายข่าวหลักที่มีสมาชิกอีเมล 1.5 ล้านคน

ลองย้อนกลับไป สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตความแตกต่างระหว่างปริมาณและคุณภาพของสมาชิกเมื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

คุณไม่เพียงแค่ต้องการลงชื่อสมัครใช้อีเมลหลายร้อยฉบับจากผู้ที่เพียงแค่ลงชื่อสมัครใช้ eBook ฟรีหรือดาวน์โหลด คนเหล่านี้จะระเหยเป็นอากาศและอาจจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเลย

แต่คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์แบบบุคคลที่หนึ่งและรับการสมัครอีเมลเพิ่มเติมซึ่งเต็มไปด้วยสมาชิกที่พร้อมและกระตือรือร้นที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตาม Mailchimp อัตราการเปิดอีเมลเฉลี่ยในทุกอุตสาหกรรมคือ 21.33% อัตราการเปิดจะแสดงเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมที่เปิดอีเมลที่คุณส่ง

ด้วยการวางแผนเพียงเล็กน้อยและกลยุทธ์ที่มั่นคง คุณสามารถปรับปรุงอัตราการมีส่วนร่วมในขณะที่รวบรวมการสมัครอีเมลได้มากขึ้น ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว 10 ข้อสำหรับผู้ที่สงสัยว่าจะเพิ่มสมาชิกอีเมลได้อย่างไร

1) เพิ่มป๊อปอัปจดหมายข่าวอัตโนมัติในเว็บไซต์ของคุณ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการลงทะเบียนอีเมลคือการใช้ป๊อปอัปจดหมายข่าวอัตโนมัติบนเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ กลยุทธ์นี้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

ซอฟต์แวร์ CMS ส่วนใหญ่มีคุณสมบัตินี้อยู่แล้วในแพลตฟอร์มของตน คุณสามารถควบคุมการแสดงผลและเวลาของป๊อปอัปได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น บล็อกการเดินทาง ที่ได้รับรางวัลซึ่งมีโพสต์เด่นหลายร้อยโพสต์ - สร้างบล็อกทั้งหมดบน Squarespace ซอฟต์แวร์ CMS ส่วนใหญ่อนุญาตให้บล็อกเกอร์ปรับแต่งหน้าป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้นและเวลาที่ปรากฏขึ้น (หลังจากผ่านไประยะหนึ่งหรือระยะที่ผู้อ่านต้องเลื่อนดู)

Admiral ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเสนอทางเลือกที่ทั้งสองตัวเลือกเหมาะสำหรับธุรกิจ ในตัวอย่างด้านล่าง Digital Trends เสนอการสมัครรับจดหมายข่าวเพื่อแลกกับการโฆษณาผ่านเว็บไซต์ฟรี หรือผู้เยี่ยมชมสามารถเลือกที่จะอนุญาติให้เปิดไซต์เหล่านั้นไปยังกลุ่มโฆษณาทั้งหมดของผู้จัดพิมพ์

ตัวเลือก A/B นี้สามารถกระตุ้นมูลค่าได้อย่างรวดเร็วทั้งสองเส้นทาง และเครื่องมือแบ่งกลุ่ม การกำหนดเป้าหมาย และความถี่ของ Admiral สามารถช่วยค้นหาจังหวะเวลาที่เหมาะสมสำหรับ Conversion ได้

สิ่งสำคัญคือต้องลองใช้การตั้งค่าเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าป๊อปอัปมีประสิทธิภาพสูงสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณอ่านง่ายและส่งง่าย ตามหลักการแล้วคุณควรมองหาที่อยู่อีเมลที่นี่เท่านั้น

ด้วยความเรียบง่ายของกลยุทธ์การสมัครรับจดหมายข่าวนี้ คุณสามารถเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณได้ในเวลาไม่นาน

2) เสนอข้อเสนอหรือเนื้อหาพิเศษเพื่อแลกกับการสมัครอีเมล

อย่าประมาทคุณค่าของการผูกขาด ผู้คนมักต้องการสิ่งที่ไม่มีแก่มวลชน

นี่เป็นกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบในการรักษาความปลอดภัยให้กับการสมัครอีเมลมากขึ้น

มีสองสามวิธีที่คุณสามารถทำได้ ขั้นแรก คุณสามารถเสนอส่วนลดพิเศษหรือเงินออมที่อาจเกิดขึ้นแก่สมาชิกได้ การเสนอรหัสคูปองลด 20% จะทำให้สมาชิกกลายเป็นผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเทศกาลวันหยุด

ประการที่สอง คุณสามารถให้บางสิ่งได้ฟรี นอกเหนือจากข้อเสนอที่คุณสัญญาไว้แล้ว

ตัวอย่างเช่น วิลเลียมส์ โซโนมา ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการรวมกลวิธีทั้งสองไว้ในแบบฟอร์มการส่งใบเดียว

ที่นี่พวกเขาเสนอส่วนลดพิเศษให้กับสมาชิกและสูตรอาหารประจำวันที่จะเพิ่มมูลค่าในอนาคต

การส่งสูตรอาหารประจำวันและโอกาสในการประหยัดเงินจะช่วยให้สมาชิกมีส่วนร่วมกับอีเมลในอนาคตต่อไป เช่น สูตรอาหารที่ดีที่สุดสำหรับเครื่องเคียงวันขอบคุณพระเจ้าหรือคู่มือแนะนำอุปกรณ์ทำครัวสำหรับปี 2021 การสมัครรับจดหมายข่าวยังช่วยเพิ่มการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงินสำหรับเนื้อหาพรีเมียมได้อีกด้วย

ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณภาพของสมาชิกอีเมลมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อสร้างรายชื่ออีเมล

3) โปรโมตข้อเสนอบน Twitter

Twitter เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ

ตามที่ Content Marketing Institute 82% ของนักการตลาดเนื้อหา B2B ใช้ Twitter สำหรับการตลาดเนื้อหาอินทรีย์ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา

น่าแปลกที่การใช้ Twitter ในการตลาดเนื้อหาตรงกับ Facebook และต่ำกว่า LinkedIn เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

กล่าวโดยย่อ Twitter เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการส่งแบบฟอร์มเพื่อรวบรวมอีเมลจากบุคคลที่มีความคิดเหมือนกัน

นำตัวอย่างต่อไปนี้จาก Jeremy Moser ผู้เสนอ แนวทางสำหรับการเริ่มต้น ใช้งาน SEO เพื่อดึงดูดลูกค้า

ด้วยพลังของการเข้าถึง Twitter เขาจึงสามารถใช้ประโยชน์จากความสนใจของผู้ติดตามได้อย่างง่ายดายโดยการวางแบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมลที่ด้านล่างของชุดข้อความ ผู้ใช้ยังได้รับแรงจูงใจในการลงทะเบียนเพื่อให้เข้าถึงคู่มือ SEO ได้อย่างรวดเร็วเมื่อมี

4) กรอกแบบฟอร์มของคุณให้กระชับ

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือ CTA ที่พูดมาก

การคลิก CTA มักต้องใช้เวลา (การป้อนข้อมูลของคุณ) และเงิน (ชำระค่าสินค้าหรือบริการ) อย่าให้เหตุผลกับคนอื่นในการเดาครั้งที่สอง

ลดความเสี่ยงนี้ด้วยการสนับสนุน CTA ของคุณด้วยข้อความที่เน้นคุณค่า

นอกจากนี้ พึงระวังสิ่งที่คุณถามถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณต้องการชื่อนามสกุลและข้อมูลส่วนบุคคลอื่น ๆ หรือไม่? หรือที่อยู่อีเมลธรรมดาเพียงพอหรือไม่

นำตัวอย่างนี้จาก Wordable CTA ของพวกเขาชัดเจนและตรงประเด็น สามารถแบ่งออกเป็นสามส่วน:

1. ข้อเสนอ (หลักสูตรวิดีโอฟรีเกี่ยวกับการผลิตเนื้อหาที่ปรับขนาด)
2. งบเสริมมูลค่า (วาระในแต่ละวันของหลักสูตร)
3. ส่งแบบฟอร์มอย่างง่าย (ต้องการเพียงที่อยู่อีเมล)

ผู้คนมักจะมอบที่อยู่อีเมลของตนให้มากขึ้นเมื่อเทียบกับข้อมูลส่วนบุคคลอื่นๆ

ทำให้แบบฟอร์มของคุณสั้นและตรงประเด็น หากคุณทำตามสูตรง่ายๆ นี้ คุณจะเข้าสู่การแข่งขันที่มีการลงทะเบียนอีเมลมากขึ้น

5) มีส่วนร่วมในการทดสอบ A/B สำหรับการคัดลอกแบบฟอร์มและการจัดวางหน้า

คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่ารูปแบบใดจะสร้างอัตราการแปลงที่ดีที่สุด

ตำแหน่ง สำเนารูปแบบต่างๆ และแม้แต่สีที่เฉพาะเจาะจงอาจสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญอย่างน่าประหลาดใจเมื่อพยายามสมัครรับอีเมลมากขึ้น

ใน CTA นี้สำหรับ อาชีพพยาบาลการเดินทาง บริษัทมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติหลักสองประการของ CTA: แบบแผนสีและสำเนา

สำหรับสี จะใช้สีเขียวเพื่อแสดงตัวเลือกที่จำเป็นในการนำทางผ่าน CTA ดึงดูดสายตาและเข้าใจง่ายว่าจะคลิกตรงไหน

สำหรับสำเนา CTA นั้นสะท้อนกับพยาบาลการเดินทางที่อยู่ในขั้นตอนต่าง ๆ ในอาชีพการงานของพวกเขา พวกเขากำลังมองหาการเปลี่ยนแปลงในทันทีหรือไม่? หรืออาจจะมองหาสิ่งใหม่ในปีหน้า? ทำการทดสอบ A/B ด้วยหัวข้อที่แตกต่างกัน คำถามที่แตกต่างกัน และสีต่างๆ เพื่อค้นหาชุดค่าผสมที่ทำงานได้ดีที่สุด

กล่าวโดยสรุป กุญแจสำคัญคือการลองใช้ CTA หลายๆ รูปแบบ จนกว่าคุณจะพบรูปแบบที่สร้างอัตราการแปลงสูงสุด

6) สร้างข้อเสนอที่น่าสนใจที่ไม่สามารถปฏิเสธได้

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการรับการสมัครอีเมลเพิ่มเติมสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณคือการเสนอข้อเสนอที่น่าสนใจซึ่งไม่สามารถปฏิเสธได้

ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มโฮสต์พอดคาสต์ นี้เน้นข้อเสนอที่น่าสนใจสองสามข้อใน CTA ของพวกเขาซึ่งดีเกินกว่าจะผ่านได้

พวกเขาไม่เพียงแค่เสนอเครื่องมือที่ง่ายและมีประสิทธิภาพสำหรับการโฮสต์พอดคาสต์เท่านั้น แต่ยังเสนอสื่อการเรียนรู้ฟรี การสนับสนุนลูกค้าที่โดดเด่น และการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ฟรี

ด้วยกลุ่มเป้าหมายที่กำลังมองหาความช่วยเหลือในการผลิตพอดคาสต์ พวกเขาจะถูกดึงดูดโดยข้อเสนอเหล่านี้ที่พวกเขามักจะส่งข้อมูลอีเมลโดยไม่ลังเล

นี่เป็นความสำเร็จที่เหลือเชื่อเมื่อพิจารณาว่าเรามักจะปกป้องที่อยู่อีเมลของเราในทุกวันนี้ พวกเราส่วนใหญ่ไม่พอใจกับอีเมลขยะจากบริษัทต่างๆ จำนวนมากในอดีต

โดยรวมแล้ว มูลค่าของข้อเสนอที่มอบให้นั้นมีค่ามากกว่าการแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลของคุณอย่างง่ายๆ

7) อย่าประมาทพลังของคำว่า "อิสระ"

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Costco มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงตัวอย่างฟรีที่มีชื่อเสียงของพวกเขา

ตัวอย่างฟรีของ Costco ช่วยให้ผู้ซื้อได้ลิ้มลองผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อยก่อนที่จะดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่อย่างเต็มที่

เช่นเดียวกับตัวอย่างอาหาร บริษัท SaaS ยังสามารถดึงดูดผู้ซื้อโดยเสนอสิ่งที่มีค่าฟรี ตัวอย่างฟรีนี้ให้โอกาสผู้ใช้ในการทดสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนตัดสินใจทางการเงิน

ตัวอย่างเช่น ลองดูวิธีที่ Preply เสนอบทเรียนทดลองใช้งานฟรีให้กับนักเรียนที่สนใจด้วย ผู้สอนภาษาฝรั่งเศส ออนไลน์ของพวกเขา กลยุทธ์แคมเปญอีเมลนี้ช่วยให้นักเรียนเข้ามามีส่วนร่วม ลงชื่อสมัครใช้บนแพลตฟอร์มของตนเพื่อแลกกับบทเรียนภาษาฟรี

ข้อเสนอฟรีนี้เป็นแบบ win-win Preply ได้รับประโยชน์จากการสมัครอีเมลใหม่และการขายที่อาจเกิดขึ้น นักเรียนได้เรียนรู้ภาษาใหม่และมีโอกาสตัดสินใจว่ารูปแบบการเรียนรู้นี้เหมาะสำหรับพวกเขาหรือไม่

ผู้ใช้ที่เลือกใช้การทดลองใช้ฟรีมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับโอกาสในการขายที่เย็นจัด

8) รู้จำนวนอีเมลที่เหมาะสมที่จะส่ง

กุญแจสำคัญอีกประการหนึ่งในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณคือการป้องกันไม่ให้ผู้คนจำนวนมากยกเลิกการสมัครรับข่าวสาร

ปัจจัยนี้มักถูกมองข้ามโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องเน้นที่การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณกับสมาชิกใหม่ และลดการเลิกติดตามด้วย

ผู้อ่านของคุณเริ่มรู้สึกว่าถูกสแปมด้วยอีเมลมากเกินไปหรือไม่?

ทดสอบความถี่ของอีเมลที่คุณส่ง ตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์เกี่ยวกับความถี่ที่สมาชิกควรคาดหวังว่าจะได้รับอีเมลจากรายการของคุณ เมื่อสมาชิกคลิกลิงก์ยกเลิกการสมัคร ให้นำพวกเขาไปยังหน้าการตั้งค่าอีเมลที่ถามว่าพวกเขาต้องการดูความถี่ที่ลดลงหรือสรุปรายสัปดาห์ จากนั้นเสนอทางเลือกในการจัดส่งอื่นๆ ให้พวกเขา

CTA การตลาด SaaS นี้มีคู่มือการตลาดแบบไม่มี BS "รายสัปดาห์" ที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณ การระบุโดยตรงว่าผู้อ่านของคุณจะได้รับอะไรและความถี่ในการรับข่าวสาร คุณจะดึงดูดให้สมัครอีเมลมากขึ้น และป้องกันไม่ให้สมาชิกคนก่อนเลือกไม่รับ

ท้ายที่สุด คุณทำงานอย่างหนักเพื่อให้พวกเขาเข้าประตู สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือสูญเสียมันจากใต้จมูกของคุณ

9) จัดงานแจกของรางวัล

มีเหตุผลว่าทำไมผู้คนถึงเต็มใจเล่นลอตเตอรีอยู่เสมอ แม้จะมีโอกาสถูกรางวัลจริงๆ ทั้งหมดล้วนมาจากความหวังเล็กๆ

โอกาสในการถูกแจ็กพอต Powerball ในวันที่ 30 กันยายน 2021 คือ 1 ใน 292 ล้าน อย่างไรก็ตาม แจ็กพอตที่เป็นไปได้อยู่ที่ 620 ล้านดอลลาร์ ผู้คนมักจะยินดีจ่าย 2 ดอลลาร์ให้กับตั๋ว Powerball สำหรับโอกาสเพียงเล็กน้อยที่จะชนะเงินจำนวนมหาศาลที่เปลี่ยนชีวิต

เช่นเดียวกันกับการแข่งขันและการแจกของรางวัล ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณในแคมเปญการตลาดเพื่อรับการสมัครอีเมลมากขึ้น

แทนที่จะต้องซื้อจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณเพียงแค่ขอข้อมูลอีเมลของพวกเขาเพื่อแลกกับโอกาสที่จะได้รับของมีค่า

ตัวอย่างเช่น ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ นี้มีศักยภาพที่จะชนะบัตรของขวัญมูลค่า $200 หากคุณสมัครรับข้อมูลจากรายชื่ออีเมลของพวกเขา

เช่นเดียวกับจิตวิทยาของลอตเตอรี คนส่วนใหญ่ไม่สามารถปฏิเสธโอกาสที่จะชนะเงินได้ การแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลเพียงเล็กน้อยก็คุ้มกับมูลค่าของรายได้จากบัตรของขวัญที่อาจเกิดขึ้นใน CTA นี้

เพราะถ้าคุณไม่ลงทะเบียน คุณจะไม่มีโอกาสชนะ

10) ใช้ประโยชน์จากโมดูลการเติบโตของการสมัครรับอีเมลของ Admiral สำหรับผู้เผยแพร่สื่อ

ไม่แน่ใจว่าเคล็ดลับอีกเก้าข้อเหล่านี้จะช่วยให้คุณสมัครอีเมลได้มากขึ้นใช่หรือไม่ เอาล่ะสบายใจได้ คุณสามารถนำผู้เชี่ยวชาญเข้ามาเพื่อรับประกันผลลัพธ์ได้เสมอ

Admiral สามารถช่วยใน การรับอีเมล โดยสร้างความสัมพันธ์แบบบุคคลที่หนึ่งกับผู้เยี่ยมชม สร้าง CTA ที่กำหนดเป้าหมายการเข้าชมในสถานที่และเวลาที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มรายได้เฉลี่ยต่อผู้เข้าชม (ARPV) สูงสุด

การติดตั้ง Admiral นั้นฟรีและง่ายดาย เพียงแท็กเดียวในการคัดลอกและวางเพื่อเข้าถึงแดชบอร์ดรายได้และโมดูล ทีม Customer Love ของ Admiral สามารถตั้งค่า CTA การรับอีเมล หรือ regwall เพื่อรวบรวมข้อมูลบุคคลที่หนึ่งมากยิ่งขึ้น

ผู้เผยแพร่โฆษณากว่า 1,000 รายหันไปหา Admiral เพื่อมอบประสบการณ์ด้านความสัมพันธ์กับผู้เยี่ยมชมที่สม่ำเสมอ อัตโนมัติ สำหรับผนังการลงทะเบียน เพย์วอลล์ การจัดการการสมัครรับเนื้อหา รายชื่ออีเมลที่เพิ่มขึ้น การสมัครทางโซเชียล การดำเนินการแคมเปญการบริจาค และอื่นๆ

ประเด็นที่สำคัญ

คุณค่าของการสร้างรายชื่ออีเมลและข้อมูลบุคคลที่หนึ่งมีความสำคัญมากกว่าที่เคย เนื่องจากอุตสาหกรรมนี้เข้าใกล้อนาคตการกำหนดเป้าหมายแบบไม่มีคุกกี้

จุดแข็งของรายชื่ออีเมลสามารถช่วยเพิ่มการสมัครรับเนื้อหา, ARPU และการรักษาผู้อ่านเพื่อมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV) มากขึ้น

สำหรับโซลูชันเริ่มต้นที่ง่ายที่รวม CTA ที่ยอดเยี่ยม การแบ่งกลุ่ม การจัดกำหนดการ ระบบอัตโนมัติทางการตลาด ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ และการติดตามความยินยอม ขอตัวอย่าง Admiral วันนี้