Guía de 7 pasos para crear contenido enlazable

¿Por qué algunos artículos obtienen toneladas de enlaces, mientras que otros son básicamente ignorados?

Es una pregunta que se hacen los creadores de contenido y los estrategas de SEO más serios.

Si bien sabemos, direccionalmente, que un mejor contenido generalmente obtiene más enlaces, el concepto es nebuloso. ¿Qué diablos es el contenido 10x? Y, en realidad, ¿sabemos siquiera que el contenido 10x es lo que genera enlaces, o solo lo llamamos contenido 10x después del hecho porque ha requerido muchos enlaces (post hoc ergo propter hoc).

En lugar de consejos vagos sobre "contenido 10x", desglosaré algunas cosas tácticas que he hecho para ayudar con la construcción de enlaces, tanto la construcción de enlaces naturales como la basada en la divulgación.

Una heurística conductual (hacer las cosas fáciles y apelar al interés propio)

En un alto nivel, los humanos toman decisiones utilizando dos factores principales: motivación y facilidad. Esta es la base del modelo de comportamiento de BJ Fogg:

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Cuando surge un mensaje, digamos que en este caso es su alarma matutina que dice que debe ir al gimnasio, el nivel de motivación y el nivel de facilidad determinan qué tan exitoso será ese mensaje. Si dormiste con tu ropa de gimnasia y tu gimnasio está justo al lado, es bastante fácil de hacer. Si está naturalmente muy motivado, ya sea por el deseo de mejorar o por la vergüenza de no mejorar, es posible que tenga la voluntad de luchar contra el tráfico o una mayor dificultad para llegar al gimnasio.

De cualquier manera, existe una asociación entre las dos variables, y cuanto mayor sea la motivación y mayor la facilidad, mayores serán las posibilidades de éxito.

En la construcción de enlaces, podemos considerar nuestro mensaje de correo electrónico de divulgación en frío para tratar de obtener un vínculo de retroceso. Podemos desencadenar una mayor motivación respondiendo a la pregunta "¿qué hay para mí?" Esto requiere una sólida comprensión de las motivaciones de su cliente potencial.

A veces esto es fácil, especialmente si trabajas en una gran marca que tiene mucha oferta.

Cuando estaba creando enlaces para nuestro software de comentarios de los clientes, al mismo tiempo buscábamos escritores invitados para nuestro nuevo blog. Básicamente, podría matar dos pájaros de un tiro, pedir un enlace y ofrecer la oportunidad de escribir para HubSpot:

Sin embargo, esta no es una lección sobre el alcance del correo electrónico, por lo que nos centraremos más en la segunda parte de la ecuación: hacer que sea más fácil proporcionarle un enlace.

Esta parte, en general, se logra a través del contenido mismo. Si le envías un correo electrónico a alguien y le pides un enlace a tu artículo de mierda que simplemente es un refrito y no agrega nada nuevo a la conversación, es probable que no obtengas una buena respuesta (a menos que el "¿qué hay para mí?" sea extremadamente tentador! ).

Requisito previo: su contenido no puede ser horrible

La variable número uno en términos de crear contenido que sea fácil de vincular es que sea bueno y que agregue algo nuevo a la conversación.
¿Lo que es bueno? Bueno, cuando estaba en CXL, nuestra estrategia editorial era simple: cada pieza de contenido debería ser completa. Debería ser lo único que el lector necesita leer sobre ese tema.

Este faro editorial ayudó a traer el barco a tierra, ya que nos dio una heurística estratégica simple en la que podíamos flexionar varios músculos tácticos para lograrlo. No se traducía específicamente como "escribir contenido largo", aunque a menudo tomaba esa forma, y ​​no había ningún requisito para hacer que el contenido fuera interactivo, aunque a veces también lo hacíamos.

Por supuesto, no creo que esa sea la estrategia editorial que todos deben tomar. Es una estrategia costosa y difícil de ejecutar.

The Raven Blog recientemente presentó a un gurú de la redacción de contenido para detallar qué hace que el contenido sea menos horrible, si está interesado en ese tipo de cosas. Creo que las marcas de gran contenido son fáciles de notar, pero difíciles de replicar, por lo que definitivamente le aconsejo que invierta algo de tiempo en mejorar su juego de contenido.

3 elementos que tienen todos los grandes artículos

Creo que si mantienes estos tres factores, tu contenido pasará la barra en términos de vinculabilidad:

1. Está bien escrito, estilística y gramaticalmente.
2. Está escrito sobre un tema que interesa a la gente (como escribe Paddy Moogan, “hay una gran diferencia entre una buena idea y una buena idea que obtiene enlaces”).
3. En la pieza, dices algo diferente o único, y agregas algo a la conversación.

Su contenido no necesita ser 10x, pero simplemente no puede ser vergonzoso para alguien vincularlo. Cuanto mejor sea el contenido (reconozco la falta de claridad de esta escala), más fácil será construir enlaces.

Por lo tanto, intente crear contenido excelente, si no para el beneficio del mundo y de los lectores del contenido, sino para sus esfuerzos de creación de enlaces.

Más allá de eso, una vez que tenga una base sólida para su contenido, hay varios "ganchos" o "impulsos" que puede agregar a su contenido para hacerlo aún más enlazable.

Ganchos de contenido: 7 tácticas para hacer que el contenido sea más enlazable

Paso uno: escribe mierda increíble. Paso dos: asegúrese de que su increíble contenido incluya algunos de los siguientes "ganchos de contenido":

• Datos originales
• Imágenes originales
• Gráficos y tablas
• Citas de los mejores expertos
• tablas de pros y contras
• Vídeos
• Estadísticas
• La buena vieja infografía

Esta lista no es extensa, estoy seguro de que tienes tus propias tácticas geniales, pero me han ayudado a conseguir enlaces. Veré ejemplos de cada uno a continuación.

1. Datos originales

Una de las formas más convincentes de crear enlaces a su contenido es mediante el uso de datos originales, cosas que nadie más tiene porque usted mismo realizó el estudio.

Si tiene un equipo completo dedicado a esto, es una gran ventaja. En HubSpot, tenemos la suerte de contar con un equipo de investigación, por lo que tenemos la oportunidad de ver de primera mano cuán excelente es la investigación original como herramienta de construcción de enlaces.

También hicimos esto en CXL de diferentes maneras. Primero , realizamos varias encuestas de la industria que funcionaron muy bien con la construcción de enlaces:

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En segundo lugar , construimos un centro de investigación de UX y publicamos nuestros propios estudios originales. ¿Caro? Más que la producción regular de contenido, sí. ¿Difícil de replicar? Puedes apostar.

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2. Imágenes originales

Las imágenes originales son bastante fáciles de agregar. Dan como resultado enlaces entrantes en su mayoría pasivos y naturales. El hecho es que muchos escritores y editores quieren reforzar su contenido con imágenes, por lo que harán una búsqueda de imágenes para una determinada palabra clave, por ejemplo, "prueba a/b/n". Uno solo puede esperar que sus imágenes aparezcan...

Básicamente, si va a agregar una imagen explicativa, pregúntese si puede crear su propia versión personalizada. Escribir sobre encuestas de puntuación de satisfacción del cliente me permitió crear nuestra propia versión con la marca HubSpot:

Claramente, si está haciendo un artículo instructivo o un recorrido complicado, naturalmente terminará con un montón de imágenes originales. No hay una forma real de hacer marketing de contenido "técnico" sin hacerlo, y ciertamente ayuda a la construcción de enlaces, porque otros creadores de contenido buscarán este tipo de imágenes de tutoriales. Igloo Analytics tiene un gran ejemplo en su publicación sobre cómo hacer un análisis de ruta en BigQuery:

3. Gráficos y tablas

Los gráficos y cuadros son similares a las imágenes originales, aunque los veo como una especie de síntesis entre 1) la investigación original y 2) las imágenes originales. Estás creando visualizaciones de datos, esencialmente.

Si desea una inspiración increíble sobre lo que puede hacer con la visualización de datos, visite reddit.com/r/dataisbeautiful.

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Otro gran recurso ahora es Data Studio. De hecho, ofrecen una galería interesante para su inspiración. Uno de mis ejemplos favoritos es un informe sobre "visualizaciones de datos", que se muestra aquí:

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4. Citas de los mejores expertos

Las citas de los mejores expertos pueden tomar muchas formas, desde la publicación de resumen perezoso hasta el periodismo más astuto e innovador. Todo es cuestión de curaduría.

Mi voto: deja de intentar acumular una gran cantidad de colaboradores solo para poder pedirles a estos "influencers" que tuiteen tu artículo más tarde. Esa es la manera perezosa. Es ineficaz y contribuye a la contaminación acústica en nuestra industria fina.

Wordable hizo una excelente parodia de estos tontos resúmenes hace un tiempo:

¿Una mejor manera? Piense como un periodista y utilice expertos (personas que han construido sus carreras aprendiendo sobre lo que está escribiendo) para mejorar su contenido.

Ese es el objetivo final, después de todo. Debe profundizar con algunas personas que realmente conocen su tema. No opte por la basura "Más de 100 expertos comparten su consejo de SEO n.º 1".

5. Tablas de pros y contras

Las tablas de pros y contras son otro método por el cual podemos hacer que nuestro contenido sea más legible para los visitantes, creando una mejor experiencia de usuario y un verdadero recurso que se puede vincular naturalmente.

Son especialmente útiles cuando se comparan metodologías complicadas. Aunque pueden carecer de matices, ayudan a los lectores a comprender los conceptos a un alto nivel. Oracle hizo esto bien cuando creó tablas de pros y contras para hacer frente a las pruebas de hipótesis de una cola frente a las de dos colas:

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Hacemos esto para varios de nuestros productos en HubSpot. Aquí hay un ejemplo de una página de comparación para nuestro creador de formularios en línea:

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Como escribió Peep Laja, “la gente compara tiendas, estúpidos”. Si trabaja en una empresa de software, la gente comparará soluciones. También puedes ayudarlos. Experimentos efectivos es otro gran ejemplo de cómo hacer esto fácil con tablas de comparación:

6. Vídeos

Los videos también están bastante subestimados cuando se trata de búsqueda y creación de enlaces. A menudo, los vemos como juegos de marca puros, pero a la gente le encantan los videos y le ofrecen la oportunidad de diferenciar su contenido. Esto es particularmente cierto si tienes un orador articulado, o especialmente si estás hablando sobre un tema que es bastante denso y necesita una elocución adecuada.

Por ejemplo, en esta publicación sobre pruebas de hipótesis de una cola frente a dos colas, necesitaba una pequeña aclaración, ya que es un tema bastante denso para los no iniciados. Aquí hay un video que incrusté para ayudar a explicar:

Intenté comenzar a implementar videos para tutoriales en mi propio contenido, como este video que agregué a mi publicación sobre la captura de clientes potenciales por correo electrónico:

7. La buena vieja infografía

Lo admito, soy un poco odiador cuando se trata de infografías. Parecen haber caído en la misma trampa que las publicaciones de redadas. Son un buen concepto (después de todo, las publicaciones de resúmenes son una destilación de sabiduría experta, al menos en teoría), pero la barrera de entrada es tan baja que el mercado se inundó de basura y producción barata.

Paddy Moogan también llega a esta conclusión en un artículo reciente de Search Engine Land:

“Se crearon demasiadas infografías, muchas con diseños deficientes y malos mensajes. El efecto que tenían como imanes de enlace se desvaneció y el concepto sufrió en general.

Las malas infografías son una mala idea. Pero en general, una buena infografía bien ejecutada puede ser una mina de oro de enlaces”.

Sé que esto es cierto por experiencia de primera mano, después de haber creado una infografía de recolección de enlaces para LawnStarter en el pasado.

Pero como implica Paddy en la cita anterior, cuanta más competencia y mala ejecución haya en una táctica, más difícil será sobresalir.

Como dijo el CMO de HubSpot, Kipp Bodnar, los especialistas en marketing tienden a seguir una metodología de "tierra arrasada" una vez que la táctica funciona. Lo golpean y lo usan en exceso hasta que ya no funciona.

Las infografías definitivamente sufrieron este destino, aunque puede ser un momento oportuno para revivirlas (al menos en una mejor forma). Como tal, realmente tienes que eliminar el ruido con una gran infografía, desde un gran concepto hasta un hermoso diseño, para que funcione.

Mejor contenido, no trucos bala de plata

No existe una bala de plata cuando se trata de construcción de enlaces o creación de contenido, y nada en esta lista le dará una victoria garantizada. ¿Te imaginas si lo hiciera? Lo fácil que sería el SEO y lo bajo que nos pagarían.

Parte de la diversión está en el rompecabezas, en la creación de una gran pieza de contenido holísticamente y en la ejecución adecuada de la construcción de enlaces. A veces, haces todo aparentemente correctamente, y todavía falta algo. Aprende a amar ese rompecabezas, y serás un buen creador de enlaces y obtendrás resultados a largo plazo.

En cualquier caso, agregar "ganchos de contenido" debería ayudarlo a romper las barreras para crear enlaces en su contenido que ya es excelente. Estas 7 tácticas deberían brindarte un excelente punto de partida.