Cómo algunos graduados de IIT e IIM lo están arruinando para todos nosotros en el mundo de las empresas emergentes
Publicado: 2016-06-26Es un domingo por la mañana y estoy hojeando InShorts para obtener una descripción general rápida de lo que está sucediendo en otros lugares. Entre las 60 historias extrañas no leídas, no me sorprende leer dos cierres de inicio. Luego, más tarde ese mismo día, escuché que otra startup estaba cerrando operaciones. Este empleó a un amigo cercano (obviamente perdió su trabajo).
Aquí existe un problema grave del que nadie habla y es la naturaleza única del mercado indio, que en sí mismo es una oportunidad para innovar y prosperar. Los recién graduados de las mejores escuelas de la India creen que pueden clonar empresas de otros países y que también demostrarán ser rentables en su totalidad en la India. Los capitalistas de riesgo cegados por el alma mater de los fundadores han estado siguiendo una estrategia trillada para brindar financiamiento a los empresarios que intentan clonar una idea o un modelo comercial de EE. UU. o China. Su estrategia es algo así para la financiación en etapa inicial:
- 1 o 2 fundadores de IIT/IIM que cumplen los criterios reciben 1 o 2 millones de dólares.
- De 3 a 5 fundadores de IIT/IIM que cumplan con los criterios reciben de 3 a 5 millones de dólares.
- Más de 7 fundadores de IIT/IIM que cumplan con los criterios y te espera una lotería.
Los inversores pasan por alto el hecho de que los empresarios chinos pueden darse el lujo de clonar porque su economía está cerrada, lo que genera poca o ninguna competencia. Los empresarios europeos también pueden clonar con eficacia, porque el patrón de consumo europeo es similar al estadounidense (y los hermanos Rocket son excepcionales en su trabajo).
Al no darse cuenta de esto, los empresarios están desperdiciando sus fondos en negocios que son completamente inviables en el mercado indio. Es imposible imaginar cómo se puede fracasar tan rápido con tanto dinero. Cuanta más gente hablo, más evidente se vuelve el problema. Este enfoque pueblerino para iniciar un negocio es lo que está causando que los inversionistas aprieten los hilos de su cartera y esto afectará duramente al emprendedor diligente. Dada la inquietud actual en el mercado, es probable que esta caída en la inversión continúe durante al menos un año.
De mis diversas conversaciones con empresarios, inversores y empleados de nuevas empresas, he deducido los siguientes tres problemas fundamentales que contribuyen a la recesión.
Altos costos de adquisición de clientes (CAC)
Hay nuevas empresas (que no aceptan nombres) que gastan cerca de 5000 dólares en la adquisición de clientes. Esto es lo que los FMCG pasan años en existencia. Se olvida la antigua estrategia de marketing puerta a puerta que tiene que hacer el fundador. Como resultado, los fundadores no pueden reducir el CAC y terminan gastando una cantidad obscena en adquirir un cliente que solo puede registrarse sin pasar mucho tiempo en el sitio web o realizar una sola transacción. Aparte de los 5K gastados en atraer al cliente al sitio para realizar una sola transacción, la empresa termina descontando el precio del servicio o el producto para mostrar un valor bruto de la mercancía (GMV) más alto. Esto a su vez aumenta el costo.
Atención de los medios
Otro problema que encuentro en el ecosistema de startups es la atención de los medios que buscan las startups y los fundadores. Algunos fundadores olvidan que las relaciones públicas son un medio para un fin y NO EL FIN en sí mismo.
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La publicidad es sólo una herramienta que se utiliza para hacer correr la voz. Un artículo en el periódico no equivale a un aumento de los ingresos. Por lo tanto, es importante que los fundadores participen en las funciones del día a día y probablemente trabajen más que cualquier otro empleado al menos durante un par de años en lugar de centrarse en la presencia en los medios.
Empleados flojos y caros
A menudo, cuando una startup comienza a recibir una mayor financiación, los fundadores se relajan y esto da como resultado una flojedad. A veces, los fondos se administran mal y se desembolsan como aumentos salariales o se utilizan para reclutar talentos costosos que en realidad pueden no ser necesarios. También se gastan grandes cantidades de dinero en alimentos, viajes y entretenimiento para los empleados. Por el amor de Dios, sigue siendo un STARTUP. Lo que es más importante es darse cuenta de que una empresa tarda de 4 a 7 años en construirse e incluso entonces, el dinero debe gastarse sabiamente.
En mi cabeza, aquí hay una lista de nuevas empresas que han recaudado cantidades no naturales como financiación y han fracasado o están cerca de hacerlo:
- Peppertap (fundadores de IIM)
- Grofers (fundadores del IIT)
- Vivienda (fundadores del IIT)
- Ardilla morada (fundadores del IIT)
- Tinyowl (fundadores del IIT)
- Foodpanda (fundadores de IIM)
- Fabfurnish (fundadores del IIT)
- Amber wellness (fundadores del IIT)
Esto muestra una cosa y es que, dado el pobre sistema educativo de la India sin una aplicación práctica de lo que aprendes, la etiqueta universitaria realmente no importa. Lo que importa son las habilidades blandas, la capacidad de juntar piezas y el hambre de aprender.
La mayoría de las personas en este juego esperan tener un gran éxito instantáneamente sin tener que trabajar duro. Algunos empresarios aceptan fácilmente invitaciones para hablar en eventos (no es un problema si hay una estrategia comercial vinculada a ello) donde insisten en cómo enfrentaron dificultades para recaudar fondos y el momento difícil que enfrentaron. Si yo fuera un inversionista, nunca invertiría en un fundador que llama a este un momento difícil. Es una aventura, una historia que vas labrando y esto hay que disfrutarlo al máximo. El espíritu empresarial no es para los débiles de mente.
Tal vez ha llegado el momento de mirar más allá de los IIT y los IIM para encontrar empresarios reales que puedan sentir el pulso del mercado indio. El momento de una nueva generación de emprendedores que pueden causar una metamorfosis en el ecosistema de startups en la India. La hora de una revolución.
Echa un vistazo a mi opinión sobre el alto desempleo en Kerala.
Descargo de responsabilidad: Las opiniones mencionadas anteriormente son mías y solo mías. Le agradecería si puede evaluar críticamente esta pieza. Escriba una línea a [email protected] .
Créditos por ediciones : Paulomi Mehta
Publicado por primera vez en Medium por KG.