Organización de sus OKR personales: cuatro categorías de OKR recomendadas

Al establecer metas, es fácil enfocarse demasiado en números específicos, entregables y otras medidas cuantificables de éxito. Estos "resultados clave" son esenciales para un conjunto exitoso de objetivos, ya que le permiten señalar definitivamente sus logros y decir si se desempeñó bien o no cumplió con sus expectativas. Estos resultados clave, sin embargo, son solo un medio para un fin. Saber qué fines espera lograr debe ser su primer paso para crear sus objetivos y resultados clave (OKR) para el trimestre.

En lugar de construir sus objetivos en torno a cuánto crecimiento espera ver en la tubería o cuántos blogs nuevos desea impulsar a su equipo a producir, trabaje de arriba hacia abajo. Primero, defina en qué objetivos generales trabajará para ese trimestre. ¿Haciendo crecer tu equipo? ¿Crear ingresos? ¿Expandiendo su oferta? Use estos "objetivos" como las pautas por las cuales elige los resultados que definirán su éxito.

En un marco OKR estándar, como el que se usa en la aplicación Kalungi, los objetivos se ubicarán y guiarán sus resultados clave, como en el ejemplo a continuación. Defina y coloque estos objetivos, luego comience a construir hacia abajo, colocando los resultados clave debajo de cada uno.

Puede tomar estos objetivos en muchas direcciones diferentes, pero aquí repasaremos cuatro centrales que recomendamos como un buen punto de partida general.

Crecer como colaborador

A medida que avanza el trimestre, es fácil dejar de lado el crecimiento y el desarrollo personal a medida que surgen nuevos proyectos, oportunidades y solicitudes. Si descubre que parece que nunca tiene tiempo para tomar esos cursos en línea, construir su marca profesional, recopilar y actuar según los comentarios del equipo, o trabajar en cualquier otra tarea que contribuya de manera más significativa a su propio crecimiento como colaborador, entonces destáquelos en su Los OKR pueden ser una gran oportunidad para convertirlos en una prioridad.

Tener este tipo de objetivo en sus OKR personales es particularmente útil cuando es nuevo en un puesto, está en transición de funciones o necesita adquirir rápidamente nuevas habilidades en ese trimestre en particular.

Estos son algunos ejemplos de posibles resultados clave para este tipo de objetivo:

• Obtenga la certificación T2D3 al aprobar el examen de certificación de fundamentos T2D3
• Reciba 10 respuestas a una encuesta de retroalimentación sobre el desempeño personal
• Mejore el puntaje promedio en las respuestas de la encuesta de retroalimentación en 3 puntos
• Lea 3 libros sobre mejores prácticas y metodología de ventas B2B
• Asista a tres conferencias y eventos de SaaS

Construir y apoyar un equipo fuerte y crecer como líder

Los objetivos de esta sección deben centrarse en cómo puede ampliar y fortalecer su equipo y ayudarlos a alcanzar sus propios objetivos. Para comenzar a obtener ideas, hable con su equipo para obtener comentarios sobre dónde podrían usar su ayuda ese trimestre. También puede usar los comentarios que haya recopilado de las encuestas de equipo para encontrar áreas en las que tenga espacio para crecer como líder.

Estos son algunos ejemplos de posibles resultados clave para este tipo de objetivo:

• Contratar a un nuevo líder de marketing de productos
• Equipo de soporte para publicar seis artículos en el blog de la empresa
• Ayude a [miembro del equipo] a liderar de forma independiente tres sincronizaciones ejecutivas
• Mantenga 30 1: 1 con los miembros del equipo durante todo el trimestre

Considere colocar los resultados clave de los OKR de su equipo bajo este objetivo, con la intención de ayudarlos en su meta. Esta práctica a menudo se denomina "OKR en cascada". Si bien puede funcionar bien a pequeña escala, algunos lo consideran una mala práctica a gran escala.

Crear contenido, productos y servicios nuevos y desarrollar los existentes

Si bien los dos ejemplos objetivos que hemos cubierto hasta ahora se han centrado principalmente en el crecimiento personal y del equipo, este objetivo se centra en la producción de sus entregables. Aquí intentará expandir sus ofertas actuales, crear otras nuevas y generar contenido y materiales para respaldarlas.

Cuando sea posible, querrá que sus resultados clave en todas las categorías de objetivos se centren menos en las acciones y más en sus resultados. Sin embargo, en algunos casos, es posible que no pueda predecir con precisión los resultados de su trabajo, o los resultados simplemente no se verán en el marco de tiempo de sus OKR. Luego, puede concentrarse en el trabajo y los entregables en sí.

Estos son algunos ejemplos de posibles resultados clave para este tipo de objetivo:

• Desarrollar la integración de terceros con Stripe
• Producir 3 blogs de generación de demanda
• Publicar 2 nuevas plantillas descargables
• 100 usuarios activos registrados en el nuevo módulo de tablero
• Capacidad de exportación de datos en vivo para todos los usuarios del plan empresarial

Impulsar los ingresos y el crecimiento

Nuestra última categoría de objetivos recomendados es quizás la más importante, ya que gira en torno a los objetivos finales de su equipo y de la empresa: ingresos y crecimiento.

Estos objetivos deben lograrse mediante el progreso y el éxito en sus proyectos más importantes del año. Son la razón por la que trabajará y priorizará sus entregables de enfoque para el trimestre. Idealmente, su éxito en todos sus otros resultados y objetivos clave debería resultar en su éxito aquí.

Al reunir sus OKR para el trimestre, considere comenzar creando resultados clave para este objetivo primero y luego trabajar hacia atrás para determinar cómo sus otros objetivos y resultados pueden respaldarlos.

Estos son algunos ejemplos de posibles resultados clave para este tipo de objetivo:

• $ 200,000 en ingresos de las ventas de suscripciones del nuevo tablero
• 15 reseñas de más de 4 estrellas en sitios de reseñas de productos
• 3 socios incorporados al programa de asociación de ventas
• Reducir la tasa de abandono mensual en un 25%
• Vender la suscripción del primer paquete a una empresa fuera de los EE. UU.

Elegir tus objetivos y poner en marcha tus OKR

Con suerte, estas estructuras de objetivos básicos son suficientes para ayudarlo a guiarlo a través de la formación de los OKR de su próximo trimestre. Elegir un conjunto de objetivos que mantenga consistentes a lo largo de varios trimestres, incluso cuando sus resultados clave cambien, puede ser una excelente manera de medir su progreso en estos objetivos generales. Cuál de estos tipos de objetivos es más importante para sus responsabilidades actuales puede variar de un trimestre a otro o de un año a otro, por lo que es importante revisarlos, modificarlos o intercambiarlos cada vez que cree un nuevo conjunto de OKR.

Debido a que hemos encontrado que este enfoque funciona mejor para las empresas de SaaS, desarrollamos la herramienta OKR de la aplicación Kalungi en torno a esta estructura, donde cada objetivo que construye se organiza bajo un objetivo.

Si está estableciendo sus objetivos para el próximo trimestre, use el marco OKR de la aplicación Kalungi. Después de crear cientos de conjuntos de OKR para empresas de SaaS, descubrimos que la visibilidad, la accesibilidad y la propiedad son cruciales para crear objetivos que realmente se cumplan. Es por eso que creamos nuestra propia herramienta OKR con estas características clave en mente. Pruébalo gratis durante 14 días .

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Tus OKR de marketing se merecen algo mejor que una hoja de cálculo

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