Organizando seus OKRs pessoais: quatro categorias de OKR recomendadas

Ao definir metas, é fácil hiperfocar em números específicos, entregas e outras medidas quantificáveis ​​de sucesso. Esses “resultados-chave” são essenciais para um conjunto bem-sucedido de metas, pois permitem que você aponte definitivamente suas conquistas e diga se teve um bom desempenho ou ficou aquém de suas expectativas. Esses resultados-chave, no entanto, são apenas um meio para um fim. Saber o que você espera alcançar deve ser o primeiro passo para criar seus objetivos e principais resultados (OKRs) para o trimestre.

Em vez de construir seus objetivos em torno de quanto crescimento você espera ver no pipeline ou em quantos novos blogs você deseja que sua equipe produza, trabalhe de cima para baixo. Primeiro, defina quais metas abrangentes você trabalhará para esse trimestre. Aumentar sua equipe? Gerando receita? Expandindo sua oferta? Use esses “objetivos” como as diretrizes pelas quais você escolhe os resultados que definirão seu sucesso.

Em uma estrutura padrão de OKR, como a usada no aplicativo Kalungi, os objetivos se posicionarão e orientarão seus principais resultados, como no exemplo abaixo. Defina e estabeleça essas metas e, em seguida, comece a construir para baixo, colocando os principais resultados abaixo de cada uma.

Você pode levar esses objetivos em várias direções diferentes, mas aqui examinaremos quatro objetivos centrais que recomendamos como um bom ponto de partida geral.

Cresça como colaborador

À medida que o trimestre avança, é fácil colocar o crescimento e o desenvolvimento pessoal em segundo plano à medida que surgem novos projetos, oportunidades e solicitações. Se você acha que nunca tem tempo para fazer esses cursos on-line, construir sua marca profissional, coletar e agir com base no feedback da equipe ou trabalhar em qualquer outra tarefa que contribua de maneira mais significativa para seu próprio crescimento como colaborador, destaque-os em seu Os OKRs podem ser uma ótima oportunidade para torná-los uma prioridade.

Ter esse tipo de objetivo em seus OKRs pessoais é particularmente útil quando você é novo em uma posição, em transição de funções ou precisa adquirir rapidamente novas habilidades naquele trimestre específico.

Aqui estão alguns exemplos de possíveis resultados-chave para este tipo de objetivo:

• Torne-se certificado T2D3 passando no exame T2D3 Foundations Certification
• Receba 10 respostas para uma pesquisa de feedback sobre desempenho pessoal
• Melhore a pontuação média nas respostas da pesquisa de feedback em 3 pontos
• Leia 3 livros sobre as melhores práticas e metodologia de vendas B2B
• Participe de três conferências e eventos SaaS

Construa e apoie uma equipe forte e cresça como líder

Os objetivos nesta seção devem se concentrar em como você pode expandir e fortalecer sua equipe e ajudá-los a atingir seus próprios objetivos. Para começar a ter ideias, fale com sua equipe para obter feedback sobre onde eles poderiam usar sua ajuda naquele trimestre. Você também pode usar qualquer feedback coletado em pesquisas de equipe para encontrar áreas em que há espaço para crescimento como líder.

Aqui estão alguns exemplos de possíveis resultados-chave para este tipo de objetivo:

• Contrate um novo líder de marketing de produto
• Equipe de suporte para publicar seis artigos no blog da empresa
• Ajude [membro da equipe] a liderar de forma independente três sincronizações executivas
• Faça 30 1:1s com os membros da equipe durante o trimestre

Considere colocar os principais resultados dos OKRs de sua equipe sob este objetivo, com a intenção de apoiá-los em seu objetivo. Essa prática costuma ser chamada de “OKRs em cascata”. Embora possa funcionar bem em pequena escala, alguns consideram uma prática ruim em grande escala.

Criar conteúdo, produtos e serviços novos e desenvolver os existentes

Embora os dois exemplos de objetivos que cobrimos até agora tenham se concentrado principalmente no crescimento pessoal e da equipe, este objetivo se concentra na produção de suas entregas. Aqui você terá como objetivo expandir suas ofertas atuais, criar novas e gerar conteúdo e materiais para apoiá-las.

Quando possível, você desejará que seus principais resultados em todas as categorias objetivas se concentrem menos nas ações e mais nos resultados. No entanto, em alguns casos, você pode não conseguir prever com precisão os resultados do seu trabalho, ou os resultados simplesmente não serão vistos no prazo de seus OKRs. Em vez disso, você pode se concentrar no trabalho e nas próprias entregas.

Aqui estão alguns exemplos de possíveis resultados-chave para este tipo de objetivo:

• Desenvolva integração de terceiros com o Stripe
• Produza 3 blogs de geração de demanda
• Publique 2 novos modelos para download
• 100 usuários ativos se inscreveram no novo módulo de painel
• Capacidade de exportação de dados ao vivo para todos os usuários do plano empresarial

Gerando receita e crescimento

Nossa categoria de objetivo final recomendada é talvez a mais importante, pois gira em torno das metas de resultados da sua equipe e da empresa: receita e crescimento.

Essas metas devem ser alcançadas pelo progresso e sucesso em seus projetos mais importantes do ano. Eles são a razão pela qual você estará trabalhando e priorizando suas entregas de foco para o trimestre. Idealmente, seu sucesso em todos os outros resultados e objetivos-chave deve resultar em seu sucesso aqui.

Ao montar seus OKRs para o trimestre, considere começar criando os principais resultados para esse objetivo primeiro e depois trabalhar para trás para determinar como seus outros objetivos e resultados podem apoiá-los.

Aqui estão alguns exemplos de possíveis resultados-chave para este tipo de objetivo:

• US$ 200.000 em receita com novas vendas de assinaturas de painéis
• 15 avaliações de 4+ estrelas em sites de avaliação de produtos
• 3 parceiros integrados ao programa de parceria de vendas
• Reduza a taxa de churn mensal em 25%
• Vender a assinatura do primeiro pacote para uma empresa não americana

Escolhendo seus objetivos e iniciando seus OKRs

Espero que essas estruturas objetivas básicas sejam suficientes para ajudar a guiá-lo na formação dos OKRs do próximo trimestre. Escolher um conjunto de objetivos que você mantém consistente ao longo de vários trimestres, mesmo quando seus principais resultados mudam, pode ser uma ótima maneira de medir seu progresso nessas metas abrangentes. Qual desses tipos de objetivo é mais importante para suas responsabilidades atuais pode variar trimestre a trimestre ou ano a ano, por isso é importante revisitá-los, ajustá-los ou trocá-los sempre que estiver criando um novo conjunto de OKRs.

Como descobrimos que essa abordagem funciona melhor para empresas SaaS, desenvolvemos a ferramenta OKR do Kalungi App em torno dessa estrutura, onde cada meta que você constrói é organizada sob um objetivo.

Se você está traçando suas metas para o próximo trimestre, use a estrutura OKR do Kalungi App. Depois de criar centenas de conjuntos de OKR para empresas de SaaS, descobrimos que visibilidade, acessibilidade e propriedade são cruciais para a construção de metas que realmente são realizadas. É por isso que construímos nossa própria ferramenta OKR com esses principais recursos em mente. Experimente grátis por 14 dias .

EM BREVE

Seus OKRs de marketing merecem mais do que uma planilha

A ferramenta OKR da Kalungi simplifica o trabalho de definir OKRs, responsabilizar os colegas de equipe e compartilhar atualizações com a liderança.

Se você está procurando mais exemplos de possíveis objetivos e principais resultados e mais informações sobre como criar OKRs bem-sucedidos, consulte o blog aqui.