Organisation de vos OKR personnels : Quatre catégories d'OKR recommandées

Lors de la définition d'objectifs, il est facile de se concentrer sur des chiffres spécifiques, des livrables et d'autres mesures quantifiables du succès. Ces « résultats clés » sont essentiels à la réussite d'un ensemble d'objectifs, car ils vous permettent de pointer définitivement vos réalisations et de dire si vous avez bien performé ou si vous n'avez pas atteint vos attentes. Cependant, ces résultats clés ne sont qu'un moyen d'atteindre une fin. Connaître les objectifs que vous espérez atteindre devrait être votre première étape dans la création de vos objectifs et résultats clés (OKR) pour le trimestre.

Plutôt que de définir vos objectifs en fonction de la croissance que vous espérez voir dans le pipeline ou du nombre de nouveaux blogs que vous souhaitez amener votre équipe à produire, travaillez de haut en bas. Tout d'abord, définissez les objectifs généraux que vous visez pour ce trimestre. Développer votre équipe ? Générer des revenus ? Élargir votre offre ? Utilisez ces « objectifs » comme lignes directrices pour choisir les résultats qui définiront votre réussite.

Dans un cadre OKR standard, comme celui utilisé dans l'application Kalungi, les objectifs resteront assis et guideront vos résultats clés, comme dans l'exemple ci-dessous. Définissez et placez ces objectifs, puis commencez à construire vers le bas, en plaçant les résultats clés sous chacun.

Vous pouvez prendre ces objectifs dans de nombreuses directions différentes, mais nous allons passer ici en quatre principaux que nous recommandons comme un bon point de départ général.

Grandir en tant que contributeur

Au fur et à mesure que le trimestre avance, il est facile de mettre la croissance et le développement personnel en veilleuse à mesure que de nouveaux projets, opportunités et demandes se présentent. Si vous constatez que vous ne semblez jamais avoir le temps de suivre ces cours en ligne, de développer votre marque professionnelle, de recueillir et d'agir sur les commentaires de l'équipe, ou de travailler sur toute autre tâche qui contribue le plus à votre propre croissance en tant que contributeur, puis de les mettre en évidence sur votre Les OKR peuvent être une excellente occasion d'en faire une priorité.

Avoir ce type d'objectif dans vos OKR personnels est particulièrement utile lorsque vous êtes nouveau dans un poste, que vous changez de rôle ou que vous devez acquérir rapidement de nouvelles compétences dans ce trimestre particulier.

Voici quelques exemples de résultats clés potentiels pour ce type d'objectif :

• Devenez certifié T2D3 en réussissant l'examen de certification T2D3 Foundations
• Recevez 10 réponses à une enquête de satisfaction sur la performance personnelle
• Améliorer de 3 points le score moyen des réponses à l'enquête de satisfaction
• Lire 3 livres sur les meilleures pratiques et la méthodologie de vente B2B
• Assistez à trois conférences et événements SaaS

Construire et soutenir une équipe solide et grandir en tant que leader

Les objectifs de cette section doivent se concentrer sur la façon dont vous pouvez élargir et renforcer votre équipe et les aider à atteindre leurs propres objectifs. Pour commencer à trouver des idées, parlez avec votre équipe pour obtenir des commentaires sur les domaines dans lesquels ils pourraient utiliser votre aide ce trimestre. Vous pouvez également utiliser les commentaires que vous avez recueillis lors des sondages d'équipe pour trouver les domaines dans lesquels vous avez de la place pour évoluer en tant que leader.

Voici quelques exemples de résultats clés potentiels pour ce type d'objectif :

• Embaucher un nouveau chef du marketing produit
• L'équipe d'assistance publiera six articles sur le blog de l'entreprise
• Aidez [membre de l'équipe] à diriger indépendamment trois synchronisations de cadres
• Tenir 30 entretiens individuels avec les membres de l'équipe tout au long du trimestre

Envisagez de mettre vous-même les résultats clés des OKR de votre équipe sous cet objectif, avec l'intention de les soutenir dans leur objectif. Cette pratique est souvent appelée « OKR en cascade ». Bien qu'il puisse bien fonctionner à petite échelle, certains le considèrent comme une mauvaise pratique à grande échelle.

Créer de nouveaux contenus, produits et services et développer ceux qui existent déjà

Alors que les deux exemples objectifs que nous avons couverts jusqu'à présent se sont principalement concentrés sur la croissance personnelle et d'équipe, cet objectif se concentre sur la production de vos livrables. Ici, vous aurez pour objectif d'élargir vos offres actuelles, d'en créer de nouvelles et de générer du contenu et des supports pour les soutenir.

Dans la mesure du possible, vous souhaiterez que vos résultats clés dans toutes les catégories d'objectifs se concentrent moins sur les actions et davantage sur leurs résultats. Cependant, dans certains cas, vous ne pourrez peut-être pas prédire avec précision les résultats de votre travail, ou les résultats ne seront tout simplement pas visibles dans le laps de temps de vos OKR. Vous pouvez alors vous concentrer sur le travail et les livrables eux-mêmes.

Voici quelques exemples de résultats clés potentiels pour ce type d'objectif :

• Développer une intégration tierce avec Stripe
• Produire 3 blogs de génération de demande
• Publier 2 nouveaux modèles téléchargeables
• 100 utilisateurs actifs se sont inscrits au nouveau module de tableau de bord
• Capacité d'exportation de données en direct pour tous les utilisateurs du plan d'entreprise

Stimuler les revenus et la croissance

Notre dernière catégorie d'objectifs recommandés est peut-être la plus importante car elle s'articule autour des objectifs de votre équipe et de votre entreprise : revenus et croissance.

Ces objectifs doivent être atteints en progressant et en réussissant vos projets les plus importants de l'année. Ils sont la raison pour laquelle vous travaillerez et hiérarchiserez vos livrables prioritaires pour le trimestre. Idéalement, votre succès dans tous vos autres résultats et objectifs clés devrait se traduire par votre succès ici.

Lors de l'assemblage de vos OKR pour le trimestre, envisagez de commencer par créer d'abord des résultats clés pour cet objectif, puis de revenir en arrière pour déterminer comment vos autres objectifs et résultats peuvent les soutenir.

Voici quelques exemples de résultats clés potentiels pour ce type d'objectif :

• 200 000 $ de revenus provenant de la vente de nouveaux abonnements au tableau de bord
• 15 avis 4+ étoiles sur les sites d'avis de produits
• 3 partenaires intégrés au programme de partenariat commercial
• Réduire le taux de désabonnement mensuel de 25 %
• Vendre le premier forfait d'abonnement à une entreprise non américaine

Choisir vos objectifs et lancer vos OKR

Espérons que ces structures d'objectifs de base suffiront à vous guider dans la formation des OKR de votre prochain trimestre. Choisir un ensemble d'objectifs que vous gardez cohérents tout au long de plusieurs trimestres, même lorsque leurs résultats clés changent, peut être un excellent moyen de mesurer vos progrès sur ces objectifs primordiaux. Lequel de ces types d'objectifs est le plus important pour vos responsabilités actuelles peut varier d'un trimestre à l'autre ou d'une année à l'autre, il est donc important de les revoir, de les modifier ou de les échanger chaque fois que vous créez un nouvel ensemble d'OKR.

Parce que nous avons trouvé que cette approche fonctionnait mieux pour les entreprises SaaS, nous avons développé l'outil OKR de l'application Kalungi autour de cette structure, où chaque objectif que vous construisez est organisé sous un objectif.

Si vous définissez vos objectifs pour le trimestre à venir, utilisez le cadre OKR de l'application Kalungi. Après avoir créé des centaines d'ensembles d'OKR pour les entreprises SaaS, nous avons constaté que la visibilité, l'accessibilité et la propriété étaient essentielles pour atteindre des objectifs réellement atteints. C'est pourquoi nous avons créé notre propre outil OKR en gardant à l'esprit ces fonctionnalités clés. Essayez-le gratuitement pendant 14 jours .

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L'outil OKR de Kalungi simplifie la définition des OKR, la responsabilisation des coéquipiers et le partage des mises à jour avec la direction.

Si vous cherchez plus d'exemples d'objectifs possibles et de résultats clés et plus d'informations sur la création d'OKR réussis, consultez le blog ici.