Organizowanie osobistych OKR: Cztery zalecane kategorie OKR

Podczas wyznaczania celów łatwo jest nadmiernie skoncentrować się na konkretnych liczbach, wynikach i innych wymiernych miarach sukcesu. Te „kluczowe wyniki” są niezbędne do pomyślnego wyznaczenia celów, ponieważ pozwalają definitywnie wskazać swoje osiągnięcia i stwierdzić, czy wypadłeś dobrze, czy też nie sprostałeś oczekiwaniom. Te kluczowe wyniki są jednak tylko środkiem do celu. Wiedza o tym, jakie cele chcesz osiągnąć, powinna być pierwszym krokiem w tworzeniu celów i kluczowych wyników (OKR) na dany kwartał.

Zamiast budować swoje cele wokół tego, jaki wzrost masz nadzieję zobaczyć w rurociągu lub ile nowych blogów chcesz doprowadzić do stworzenia swojego zespołu, pracuj od góry do dołu. Najpierw zdefiniuj nadrzędne cele, nad którymi będziesz pracować w tym kwartale. Rozwijasz swój zespół? Przychody z budynków? Poszerzać swoją ofertę? Wykorzystaj te „cele” jako wytyczne, według których wybierasz wyniki, które określą Twój sukces.

W standardowym schemacie OKR, takim jak ten używany w aplikacji Kalungi, cele będą siedzieć i kierować twoimi kluczowymi wynikami, tak jak w poniższym przykładzie. Zdefiniuj i umieść te cele, a następnie zacznij budować w dół, umieszczając kluczowe wyniki pod każdym z nich.

Możesz poprowadzić te cele w wielu różnych kierunkach, ale tutaj omówimy cztery główne, które zalecamy jako dobry, ogólny punkt wyjścia.

Rozwijaj się jako współtwórca

W miarę upływu kwartału łatwo jest odłożyć rozwój osobisty i rozwój na dalszy plan, ponieważ pojawiają się nowe projekty, możliwości i prośby. Jeśli stwierdzisz, że nigdy nie masz czasu, aby wziąć udział w tych kursach online, zbudować swoją profesjonalną markę, zebrać opinie zespołu i działać na ich podstawie lub pracować nad innymi zadaniami, które najbardziej przyczyniają się do twojego własnego rozwoju jako współtwórcy, a następnie podkreśl je na swoim OKR-y mogą być świetną okazją do nadania im priorytetu.

Posiadanie tego typu celu w osobistych OKR jest szczególnie przydatne, gdy jesteś nowy na stanowisku, zmieniasz role lub musisz szybko zdobyć nowe umiejętności w danym kwartale.

Oto kilka przykładów potencjalnych kluczowych wyników dla tego typu celu:

• Uzyskaj certyfikat T2D3, zdając egzamin certyfikacyjny T2D3 Foundations
• Otrzymaj 10 odpowiedzi na ankietę dotyczącą wyników osobistych
• Popraw średni wynik w odpowiedziach na ankietę zwrotną o 3 punkty
• Przeczytaj 3 książki o najlepszych praktykach i metodologii sprzedaży B2B
• Weź udział w trzech konferencjach i wydarzeniach SaaS

Zbuduj i wspieraj silny zespół i rozwijaj się jako lider

Cele w tej sekcji powinny koncentrować się na tym, w jaki sposób możesz rozszerzyć i wzmocnić swój zespół oraz pomóc im w osiągnięciu ich własnych celów. Aby zacząć zbierać pomysły, porozmawiaj ze swoim zespołem, aby uzyskać informacje zwrotne na temat tego, gdzie mogą skorzystać z Twojej pomocy w danym kwartale. Możesz także wykorzystać wszelkie opinie zebrane w ankietach zespołowych, aby znaleźć obszary, w których masz miejsce na rozwój jako lider.

Oto kilka przykładów potencjalnych kluczowych wyników dla tego typu celu:

• Zatrudnij nowego lidera marketingu produktów
• Wsparcie zespołu w celu opublikowania sześciu artykułów na firmowym blogu
• Pomóż [członkowi zespołu] niezależnie poprowadzić trzy synchronizacje wykonawcze
• Utrzymaj 30 1:1 z członkami zespołu przez całą kwartę

Rozważ samodzielne umieszczenie kluczowych wyników z OKR swojego zespołu w ramach tego celu, z zamiarem wspierania ich w dążeniu do celu. Ta praktyka jest często nazywana „kaskadowymi OKR”. Chociaż może działać dobrze na małą skalę, niektórzy uważają, że jest to zła praktyka na dużą skalę.

Twórz nowe i rozwijaj istniejące treści, produkty i usługi

Podczas gdy dwa obiektywne przykłady, które omówiliśmy do tej pory, koncentrowały się głównie na rozwoju osobistym i zespołowym, ten cel koncentruje się na wytwarzaniu rezultatów. Tutaj będziesz dążyć do rozszerzenia swojej obecnej oferty, tworzenia nowych oraz generowania treści i materiałów, które je wspierają.

Jeśli to możliwe, chcesz, aby kluczowe wyniki we wszystkich kategoriach celów skupiały się mniej na działaniach, a bardziej na ich wynikach. Jednak w niektórych przypadkach możesz nie być w stanie dokładnie przewidzieć wyników swojej pracy lub wyniki po prostu nie będą widoczne w ramach czasowych Twoich OKR. Zamiast tego możesz skupić się na pracy i samych rezultatach.

Oto kilka przykładów potencjalnych kluczowych wyników dla tego typu celu:

• Opracuj integrację innych firm ze Stripe
• Stwórz 3 blogi generowania popytu
• Opublikuj 2 nowe szablony do pobrania
• 100 aktywnych użytkowników zapisało się do nowego modułu pulpitu nawigacyjnego
• Możliwość eksportu danych na żywo dla wszystkich użytkowników planu Enterprise

Napędzanie przychodów i wzrostu

Nasza ostatnia zalecana kategoria celów jest prawdopodobnie najważniejsza, ponieważ koncentruje się wokół podstawowych celów Twojego zespołu i firmy: przychodów i wzrostu.

Cele te należy osiągnąć poprzez postępy i sukcesy w realizacji najważniejszych projektów roku. Są powodem, dla którego będziesz pracować nad priorytetami swoich celów w danym kwartale. Idealnie byłoby, gdyby Twój sukces we wszystkich innych kluczowych wynikach i celach zaowocował sukcesem tutaj.

Przygotowując swoje OKR na kwartał, rozważ rozpoczęcie od stworzenia kluczowych wyników dla tego celu, a następnie cofnij się, aby określić, w jaki sposób inne cele i wyniki mogą je wspierać.

Oto kilka przykładów potencjalnych kluczowych wyników dla tego typu celu:

• 200 000 USD przychodu ze sprzedaży subskrypcji nowego pulpitu nawigacyjnego
• 15 4+ gwiazdek recenzji na stronach z recenzjami produktów
• Do programu partnerstwa sprzedażowego dołączyło 3 partnerów
• Zmniejsz miesięczny wskaźnik rezygnacji o 25%
• Sprzedaj subskrypcję pierwszego pakietu firmie spoza USA

Wybieranie celów i uruchamianie OKR

Mamy nadzieję, że te podstawowe struktury celów wystarczą, aby pomóc Ci w tworzeniu OKR na kolejny kwartał. Wybranie zestawu celów, które utrzymujesz konsekwentnie przez wiele kwartałów, nawet gdy ich kluczowe wyniki ulegają zmianie, może być świetnym sposobem mierzenia postępów w realizacji tych nadrzędnych celów. Który z tych typów celów jest najważniejszy dla Twoich obecnych obowiązków, może zmieniać się z kwartału na kwartał lub z roku na rok, dlatego ważne jest, aby za każdym razem, gdy tworzysz nowy zestaw OKR, ponownie je przeglądać, poprawiać lub zamieniać.

Ponieważ stwierdziliśmy, że to podejście najlepiej sprawdza się w przypadku firm SaaS, opracowaliśmy narzędzie OKR aplikacji Kalungi wokół tej struktury, w której każdy tworzony cel jest zorganizowany w ramach celu.

Jeśli planujesz swoje cele na nadchodzący kwartał, skorzystaj z ram OKR aplikacji Kalungi. Po zbudowaniu setek zestawów OKR dla firm SaaS stwierdziliśmy, że widoczność, dostępność i własność mają kluczowe znaczenie dla budowania celów, które faktycznie zostaną osiągnięte. Dlatego z myślą o tych kluczowych funkcjach stworzyliśmy własne narzędzie OKR. Wypróbuj za darmo przez 14 dni .

WKRÓTCE

Twoje marketingowe OKR zasługują na coś lepszego niż arkusz kalkulacyjny

Narzędzie OKR firmy Kalungi umożliwia szybkie ustawianie OKR, rozliczanie członków zespołu i udostępnianie aktualizacji kierownictwu.

Jeśli szukasz więcej przykładów możliwych celów i kluczowych wyników oraz więcej informacji na temat budowania udanych OKR, zajrzyj na blog tutaj.