Organizarea OKR-urilor personale: Patru categorii OKR recomandate

Atunci când stabiliți obiective, este ușor să vă concentrați asupra unor cifre specifice, rezultate și alte măsuri cuantificabile ale succesului. Aceste „rezultate cheie” sunt esențiale pentru un set de obiective de succes, deoarece vă permit să vă indicați în mod definitiv realizările și să spuneți dacă ați avut rezultate bune față de așteptările dvs. sau nu le-ați îndeplinit. Aceste rezultate cheie, totuși, sunt doar un mijloc pentru un scop. A ști ce scopuri speri să le atingi ar trebui să fie primul pas în crearea obiectivelor și a rezultatelor cheie (OKR) pentru trimestrul.

În loc să vă construiți obiectivele în funcție de cât de multă creștere sperați să vedeți în curs sau de câte bloguri noi doriți să determinați echipa să producă, lucrați de sus în jos. Mai întâi, definiți obiectivele generale pentru care veți lucra în acel trimestru. Îți crește echipa? Venituri din clădire? Îți extinzi oferta? Folosiți aceste „obiective” ca linii directoare după care alegeți rezultatele care vă vor defini succesul.

Într-un cadru OKR standard, precum cel utilizat în aplicația Kalungi, obiectivele vor sta peste și vor ghida rezultatele cheie, cum ar fi în exemplul de mai jos. Definiți și plasați aceste obiective, apoi începeți să construiți în jos, plasând rezultatele cheie sub fiecare.

Puteți lua aceste obiective în multe direcții diferite, dar aici vom trece peste patru obiective centrale pe care le recomandăm ca un loc de plecare general bun.

Creșteți ca colaborator

Pe măsură ce trimestrul progresează, este ușor să puneți în spate creșterea și dezvoltarea personală, pe măsură ce apar noi proiecte, oportunități și solicitări. Dacă se pare că nu ai niciodată timp să urmezi acele cursuri online, să-ți construiești brandul profesional, să colectezi și să acționezi pe baza feedback-ului echipei sau să lucrezi la orice alte sarcini care contribuie cel mai semnificativ la propria ta dezvoltare ca colaborator, apoi evidențiază-le pe OKR-urile pot fi o oportunitate excelentă de a le face o prioritate.

A avea acest tip de obiectiv în OKR-urile tale personale este deosebit de utilă atunci când ești nou într-o poziție, faci tranziție la roluri sau trebuie să aduni rapid noi abilități în acel trimestru.

Iată câteva exemple de potențiale rezultate cheie pentru acest tip de obiectiv:

• Deveniți certificat T2D3 promovând examenul de certificare T2D3 Foundations
• Primiți 10 răspunsuri la un sondaj de feedback privind performanța personală
• Îmbunătățiți scorul mediu la răspunsurile la sondajul de feedback cu 3 puncte
• Citiți 3 cărți despre cele mai bune practici și metodologie de vânzări B2B
• Participați la trei conferințe și evenimente SaaS

Construiți și susțineți o echipă puternică și creșteți ca lider

Obiectivele din această secțiune ar trebui să se concentreze pe modul în care vă puteți extinde și consolida echipa și să le ajutați să-și atingă propriile obiective. Pentru a începe să obțineți idei, discutați cu echipa dvs. pentru a obține feedback despre unde ar putea folosi ajutorul dvs. în acel trimestru. De asemenea, puteți utiliza orice feedback pe care l-ați colectat din sondajele în echipă pentru a găsi domenii în care aveți loc de creștere ca lider.

Iată câteva exemple de potențiale rezultate cheie pentru acest tip de obiectiv:

• Angajați un nou lider de marketing de produse
• Echipa de asistență pentru a publica șase articole pe blogul companiei
• Ajutați [membrul echipei] să conducă independent trei sincronizări executive
• Țineți 30 de secunde 1:1 cu membrii echipei pe tot parcursul trimestrului

Luați în considerare să puneți rezultatele cheie din OKR-urile echipei dvs. pe cont propriu în acest obiectiv, cu intenția de a le sprijini în scopul lor. Această practică este adesea numită „OKR-uri în cascadă”. Deși poate funcționa bine la scară mică, unii consideră că este o practică slabă la scară largă.

Creați noi și dezvoltați conținut, produse și servicii existente

În timp ce cele două exemple obiective pe care le-am acoperit până acum s-au concentrat în primul rând pe creșterea personală și a echipei, acest obiectiv se concentrează pe producerea rezultatelor dvs. Aici veți urmări să vă extindeți ofertele actuale, să creați altele noi și să generați conținut și materiale care să le susțină.

Când este posibil, veți dori ca rezultatele cheie din toate categoriile obiective să se concentreze mai puțin pe acțiuni și mai mult pe rezultatele acestora. Cu toate acestea, în unele cazuri, este posibil să nu puteți prezice cu exactitate rezultatele muncii dvs. sau pur și simplu rezultatele nu vor fi văzute în intervalul de timp al OKR-urilor dvs. Apoi, vă puteți concentra asupra lucrării și a rezultatelor în sine.

Iată câteva exemple de potențiale rezultate cheie pentru acest tip de obiectiv:

• Dezvoltați integrarea terțelor părți cu Stripe
• Produceți 3 bloguri de generare a cererii
• Publicați 2 noi șabloane descărcabile
• 100 de utilizatori activi s-au înscris la noul modul tablou de bord
• Capacitatea de export de date live pentru toți utilizatorii planului de întreprindere

Stimularea veniturilor și a creșterii

Categoria finală a obiectivelor recomandate este poate cea mai importantă, deoarece se învârte în jurul obiectivelor finale ale echipei și ale companiei: venituri și creștere.

Aceste obiective ar trebui atinse prin progres și succes în cele mai importante proiecte ale anului. Ele sunt motivul pentru care veți lucra la și prioritizați livrabilele dvs. focalizate pentru trimestrul. În mod ideal, succesul dvs. în toate celelalte rezultate și obiective cheie ar trebui să aibă ca rezultat succesul dvs. aici.

Când vă asamblați OKR-urile pentru trimestrul, luați în considerare să începeți prin a crea mai întâi rezultate cheie pentru acest obiectiv și apoi să lucrați înapoi pentru a determina modul în care celelalte obiective și rezultate le pot susține.

Iată câteva exemple de potențiale rezultate cheie pentru acest tip de obiectiv:

• Venituri de 200.000 USD din vânzările de abonamente noi pentru tablouri de bord
• 15 recenzii de 4+ stele pe site-urile de recenzii de produse
• 3 parteneri incluși în programul de parteneriat de vânzări
• Reduceți rata lunară de abandon cu 25%
• Vinde primul pachet de abonament unei companii din afara SUA

Alegerea obiectivelor și lansarea OKR-urilor

Sperăm că aceste structuri obiective de bază sunt suficiente pentru a vă ajuta să vă ghidați prin formarea OKR-urilor pentru trimestrul următor. Alegerea unui set de obiective pe care le păstrați consecvent pe parcursul mai multor trimestre, chiar dacă rezultatele cheie ale acestora se schimbă, poate fi o modalitate excelentă de a vă măsura progresul în ceea ce privește aceste obiective generale. Care dintre aceste tipuri de obiective este cel mai important pentru responsabilitățile dvs. actuale poate varia de la un trimestru la altul sau de la an la an, așa că este important să le revizuiți, să le modificați sau să le schimbați de fiecare dată când creați un nou set de OKR.

Deoarece am descoperit că această abordare funcționează cel mai bine pentru companiile SaaS, am dezvoltat instrumentul OKR al aplicației Kalungi în jurul acestei structuri, în care fiecare obiectiv pe care îl construiți este organizat sub un obiectiv.

Dacă vă stabiliți obiectivele pentru trimestrul următor, utilizați cadrul OKR al aplicației Kalungi. După ce am construit sute de seturi OKR pentru companiile SaaS, am constatat că vizibilitatea, accesibilitatea și proprietatea sunt cruciale pentru a construi obiective care să fie îndeplinite efectiv. De aceea, am construit propriul nostru instrument OKR având în vedere aceste caracteristici cheie. Încercați-l gratuit timp de 14 zile .

IN CURAND

OKR-urile dvs. de marketing merită mai bine decât o foaie de calcul

Instrumentul OKR al lui Kalungi simplifică setarea OKR-urilor, tragerea la răspundere a colegilor de echipă și împărtășirea actualizărilor conducerii.

Dacă căutați mai multe exemple de posibile obiective și rezultate cheie și mai multe informații despre construirea de OKR de succes, consultați blogul aici.