Organisation Ihrer persönlichen OKRs: Vier empfohlene OKR-Kategorien

Beim Setzen von Zielen ist es einfach, sich auf bestimmte Zahlen, Ergebnisse und andere quantifizierbare Erfolgsmaßstäbe zu konzentrieren. Diese „Schlüsselergebnisse“ sind für ein erfolgreiches Zielsystem unerlässlich, da sie es Ihnen ermöglichen, Ihre Leistungen eindeutig aufzuzeigen und zu sagen, ob Sie Ihre Erwartungen gut erfüllt oder nicht erfüllt haben. Diese Key Results sind jedoch nur Mittel zum Zweck. Zu wissen, welche Ziele Sie erreichen möchten, sollte Ihr erster Schritt bei der Erstellung Ihrer Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs) für das Quartal sein.

Anstatt Ihre Ziele darauf aufzubauen, wie viel Wachstum Sie in der Pipeline sehen möchten oder wie viele neue Blogs Ihr Team produzieren möchte, arbeiten Sie von oben nach unten. Definieren Sie zunächst, auf welche übergreifenden Ziele Sie in diesem Quartal hinarbeiten werden. Ihr Team vergrößern? Einnahmen aufbauen? Erweitern Sie Ihr Angebot? Verwenden Sie diese „Ziele“ als Richtlinien, nach denen Sie die Ergebnisse auswählen, die Ihren Erfolg bestimmen.

In einem Standard-OKR-Framework, wie es in der Kalungi-App verwendet wird, überlagern sich die Ziele und leiten Ihre Schlüsselergebnisse, wie im folgenden Beispiel. Definieren und platzieren Sie diese Ziele, beginnen Sie dann, nach unten zu bauen, und platzieren Sie die wichtigsten Ergebnisse darunter.

Sie können diese Ziele in viele verschiedene Richtungen verfolgen, aber hier gehen wir auf vier zentrale ein, die wir als guten, allgemeinen Ausgangspunkt empfehlen.

Wachsen Sie als Mitwirkender

Im Laufe des Quartals ist es einfach, persönliches Wachstum und persönliche Entwicklung in den Hintergrund zu rücken, wenn neue Projekte, Gelegenheiten und Anfragen auftauchen. Wenn Sie feststellen, dass Sie nie Zeit haben, an diesen Online-Kursen teilzunehmen, bauen Sie Ihre professionelle Marke auf, sammeln Sie Team-Feedback und handeln Sie danach oder arbeiten Sie an anderen Aufgaben, die am wichtigsten zu Ihrem eigenen Wachstum als Mitwirkender beitragen, und heben Sie sie dann in Ihrem hervor OKRs können eine großartige Gelegenheit sein, sie zu einer Priorität zu machen.

Diese Art von Zielen in Ihren persönlichen OKRs zu haben, ist besonders nützlich, wenn Sie neu in einer Position sind, Rollen wechseln oder sich in diesem bestimmten Quartal schnell neue Fähigkeiten aneignen müssen.

Hier sind einige Beispiele für mögliche Schlüsselergebnisse für diesen Zieltyp:

• Werden Sie T2D3-zertifiziert, indem Sie die T2D3 Foundations-Zertifizierungsprüfung bestehen
• Erhalten Sie 10 Antworten auf eine Feedback-Umfrage zur persönlichen Leistung
• Verbessern Sie die durchschnittliche Punktzahl bei Antworten auf Feedback-Umfragen um 3 Punkte
• Lesen Sie 3 Bücher über Best Practices und Methoden im B2B-Vertrieb
• Nehmen Sie an drei SaaS-Konferenzen und -Veranstaltungen teil

Bauen und unterstützen Sie ein starkes Team und wachsen Sie als Führungskraft

Die Ziele in diesem Abschnitt sollten sich darauf konzentrieren, wie Sie Ihr Team erweitern und stärken und ihm helfen können, seine eigenen Ziele zu erreichen. Um Ideen zu sammeln, sprechen Sie mit Ihrem Team, um Feedback zu erhalten, wo es Ihre Hilfe in diesem Quartal gebrauchen könnte. Sie können auch jegliches Feedback verwenden, das Sie aus Teamumfragen gesammelt haben, um Bereiche zu finden, in denen Sie als Führungskraft Raum für Wachstum haben.

Hier sind einige Beispiele für mögliche Schlüsselergebnisse für diesen Zieltyp:

• Stellen Sie einen neuen Produktmarketingleiter ein
• Unterstützungsteam bei der Veröffentlichung von sechs Artikeln im Unternehmensblog
• Helfen Sie [Teammitglied], drei Executive-Syncs unabhängig zu leiten
• Halten Sie im Laufe des Quartals 30 1:1-Spiele mit Teammitgliedern ab

Erwägen Sie, wichtige Ergebnisse aus den OKRs Ihres Teams selbst unter dieses Ziel zu stellen, mit der Absicht, sie bei ihrem Ziel zu unterstützen. Diese Praxis wird oft als „kaskadierende OKRs“ bezeichnet. Während es im kleinen Maßstab gut funktionieren kann, halten einige es im großen Maßstab für eine schlechte Praxis.

Erstellen Sie neue und entwickeln Sie bestehende Inhalte, Produkte und Dienstleistungen weiter

Während sich die beiden objektiven Beispiele, die wir bisher behandelt haben, hauptsächlich auf das persönliche Wachstum und das Teamwachstum konzentriert haben, konzentriert sich dieses Ziel auf die Produktion Ihrer Ergebnisse. Hier werden Sie darauf abzielen, Ihre aktuellen Angebote zu erweitern, neue zu erstellen und Inhalte und Materialien zu ihrer Unterstützung zu generieren.

Wenn möglich, sollten sich Ihre wichtigsten Ergebnisse in allen Zielkategorien weniger auf Aktionen und mehr auf deren Ergebnisse konzentrieren. In einigen Fällen sind Sie jedoch möglicherweise nicht in der Lage, die Ergebnisse Ihrer Arbeit genau vorherzusagen, oder die Ergebnisse werden einfach nicht im Zeitrahmen Ihrer OKRs angezeigt. Sie können sich dann stattdessen auf die Arbeit und die Ergebnisse selbst konzentrieren.

Hier sind einige Beispiele für mögliche Schlüsselergebnisse für diesen Zieltyp:

• Entwickeln Sie die Integration von Drittanbietern mit Stripe
• Produzieren Sie 3 Blogs zur Nachfragegenerierung
• Veröffentlichen Sie 2 neue herunterladbare Vorlagen
• 100 aktive Benutzer haben sich für das neue Dashboard-Modul angemeldet
• Datenexportfunktion live für alle Benutzer des Unternehmensplans

Umsatz und Wachstum steigern

Unsere letzte empfohlene Zielkategorie ist vielleicht die wichtigste, da sie sich um die Endziele Ihres Teams und Ihres Unternehmens dreht: Umsatz und Wachstum.

Diese Ziele sollten durch Fortschritt und Erfolg bei Ihren wichtigsten Projekten des Jahres erreicht werden. Sie sind der Grund, warum Sie an Ihren Schwerpunktergebnissen für das Quartal arbeiten und diese priorisieren werden. Idealerweise sollte Ihr Erfolg bei all Ihren anderen Schlüsselergebnissen und Zielen zu Ihrem Erfolg hier führen.

Wenn Sie Ihre OKRs für das Quartal zusammenstellen, sollten Sie damit beginnen, zunächst Schlüsselergebnisse für dieses Ziel zu erstellen und dann rückwärts zu arbeiten, um festzustellen, wie Ihre anderen Ziele und Ergebnisse diese unterstützen können.

Hier sind einige Beispiele für mögliche Schlüsselergebnisse für diesen Zieltyp:

• 200.000 $ Umsatz aus dem Verkauf neuer Dashboard-Abonnements
• 15 4+-Sterne-Bewertungen auf Produktbewertungsseiten
• 3 Partner wurden in das Vertriebspartnerschaftsprogramm aufgenommen
• Reduzierung der monatlichen Abwanderungsrate um 25 %
• Verkaufen Sie das Abonnement des ersten Pakets an ein Unternehmen außerhalb der USA

Wählen Sie Ihre Ziele aus und starten Sie Ihre OKRs

Hoffentlich reichen diese grundlegenden Zielstrukturen aus, um Sie durch die Bildung der OKRs Ihres nächsten Quartals zu führen. Die Auswahl einer Reihe von Zielen, die Sie über mehrere Quartale hinweg konsistent halten, auch wenn sich ihre wichtigsten Ergebnisse ändern, kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Fortschritt bei diesen übergreifenden Zielen zu messen. Welcher dieser Zieltypen für Ihre aktuellen Verantwortlichkeiten am wichtigsten ist, kann von Quartal zu Quartal oder von Jahr zu Jahr variieren, daher ist es wichtig, sie jedes Mal zu überdenken, zu optimieren oder auszutauschen, wenn Sie einen neuen Satz von OKRs erstellen.

Da wir festgestellt haben, dass dieser Ansatz für SaaS-Unternehmen am besten funktioniert, haben wir das OKR-Tool der Kalungi-App um diese Struktur herum entwickelt, bei der jedes von Ihnen erstellte Ziel unter einem Ziel organisiert ist.

Wenn Sie Ihre Ziele für das kommende Quartal festlegen, verwenden Sie das OKR-Framework der Kalungi-App. Nachdem wir Hunderte von OKR-Sets für SaaS-Unternehmen erstellt haben, haben wir festgestellt, dass Sichtbarkeit, Zugänglichkeit und Eigenverantwortung entscheidend sind, um Ziele zu erreichen, die tatsächlich erreicht werden. Aus diesem Grund haben wir unser eigenes OKR-Tool mit Blick auf diese Schlüsselfunktionen entwickelt. Probieren Sie es 14 Tage lang kostenlos aus .

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