개인 OKR 구성: 4가지 권장 OKR 카테고리

목표를 설정할 때 특정 숫자, 산출물 및 기타 정량화할 수 있는 성공 측정에 지나치게 집중하기 쉽습니다. 이러한 "핵심 결과"는 성공적인 목표 세트에 필수적입니다. 이를 통해 성취도를 명확하게 가리키고 기대에 비해 잘 수행했는지 또는 미달했는지 알 수 있습니다. 그러나 이러한 주요 결과는 목적을 달성하기 위한 수단일 뿐입니다. 달성하고자 하는 목표를 아는 것이 해당 분기의 목표 및 주요 결과(OKR)를 만드는 첫 번째 단계여야 합니다.

파이프라인에서 얼마나 많은 성장을 기대하는지 또는 팀이 생성하도록 유도하고 싶은 새 블로그 수에 따라 목표를 세우는 대신 하향식으로 작업하십시오. 먼저 해당 분기를 위해 작업할 가장 중요한 목표를 정의합니다. 팀 성장? 건물 수익? 제안을 확장하시겠습니까? 이러한 "목표"를 성공을 정의할 결과를 선택하는 지침으로 사용하십시오.

Kalungi 앱에서 사용되는 것과 같은 표준 OKR 프레임워크에서 목표는 아래 예와 같이 주요 결과를 안내합니다. 이러한 목표를 정의하고 배치한 다음 아래쪽으로 구축하기 시작하여 각 목표 아래에 주요 결과를 배치합니다.

다양한 방향으로 이러한 목표를 수행할 수 있지만 여기서는 좋은 일반적인 출발점으로 권장하는 네 가지 중심 목표를 살펴보겠습니다.

기여자로 성장

분기가 진행됨에 따라 새로운 프로젝트, 기회 및 요청이 발생함에 따라 개인적인 성장과 개발을 뒤로 미루기 쉽습니다. 이러한 온라인 과정을 수강할 시간이 없는 것 같으면 전문 브랜드를 구축하고 팀 피드백을 수집 및 실행하거나 기여자로서 자신의 성장에 가장 크게 기여하는 다른 작업을 수행한 다음 이를 강조 표시합니다. OKR은 이를 우선순위로 삼을 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

개인 OKR에 이러한 유형의 목표를 갖는 것은 직위가 처음이거나 역할을 전환하거나 특정 분기에 새로운 기술을 빠르게 습득해야 할 때 특히 유용합니다.

다음은 이 목표 유형에 대한 잠재적 주요 결과의 몇 가지 예입니다.

• T2D3 Foundations 인증 시험에 합격하여 T2D3 인증을 받으십시오.
• 개인 성과에 대한 피드백 설문조사에서 10개의 응답을 받습니다.
• 피드백 설문 조사 응답의 평균 점수를 3점 향상
• B2B 영업 모범 사례 및 방법론에 관한 3권의 책 읽기
• 3개의 SaaS 컨퍼런스 및 이벤트 참석

강력한 팀을 구축 및 지원하고 리더로 성장

이 섹션의 목표는 팀을 확장 및 강화하고 팀이 목표를 달성하도록 돕는 방법에 초점을 맞춰야 합니다. 아이디어를 얻기 시작하려면 팀과 대화하여 해당 분기에 도움을 받을 수 있는 부분에 대한 피드백을 받으세요. 또한 팀 설문 조사에서 수집한 피드백을 사용하여 리더로서 성장할 여지가 있는 영역을 찾을 수 있습니다.

다음은 이 목표 유형에 대한 잠재적 주요 결과의 몇 가지 예입니다.

• 신제품 마케팅 리더 고용
• 팀이 회사 블로그에 6개의 기사를 게시하도록 지원
• [팀원]이(가) 독립적으로 3개의 경영진 동기화를 이끌도록 도와주세요.
• 분기 내내 팀원들과 1:1 회의 30회 개최

팀의 목표를 지원하려는 의도로 이 목표에 따라 팀 OKR의 주요 결과를 직접 입력하는 것을 고려하십시오. 이 관행을 종종 "계단식 OKR"이라고 합니다. 소규모에서는 잘 작동할 수 있지만 대규모에서는 좋지 않은 관행이라고 생각하는 사람들도 있습니다.

새로운 콘텐츠, 제품 및 서비스를 만들고 기존 콘텐츠를 개발합니다.

지금까지 다룬 두 가지 객관적인 예는 주로 개인 및 팀 성장에 초점을 맞추었지만 이 목표는 결과물 생산에 중점을 둡니다. 여기에서 귀하는 현재 제안을 확장하고, 새로운 제안을 만들고, 이를 지원하는 콘텐츠와 자료를 생성하는 것을 목표로 할 것입니다.

가능한 경우 모든 목표 범주에서 핵심 결과가 행동보다는 결과에 더 집중하기를 원할 것입니다. 그러나 경우에 따라 작업 결과를 정확하게 예측할 수 없거나 결과가 OKR의 시간 프레임에 표시되지 않을 수 있습니다. 그런 다음 대신 작업 및 결과물 자체에 집중할 수 있습니다.

다음은 이 목표 유형에 대한 잠재적 주요 결과의 몇 가지 예입니다.

• Stripe와 타사 통합 개발
• 수요 창출 블로그 3개 제작
• 2개의 새로운 다운로드 가능한 템플릿 게시
• 100명의 활성 사용자가 새 대시보드 모듈에 가입했습니다.
• 모든 엔터프라이즈 요금제 사용자를 위한 데이터 내보내기 기능 라이브

수익 및 성장 주도

최종 권장 목표 범주는 팀과 회사의 최종 목표인 수익 및 성장을 중심으로 진행되므로 아마도 가장 중요할 것입니다.

이러한 목표는 연중 가장 중요한 프로젝트의 진행과 성공을 통해 달성해야 합니다. 이것이 여러분이 이번 분기의 초점 산출물에 대해 작업하고 우선순위를 정하는 이유입니다. 이상적으로는 다른 모든 주요 결과 및 목표의 성공이 여기서의 성공으로 이어져야 합니다.

해당 분기에 대한 OKR을 구성할 때 먼저 이 목표에 대한 주요 결과를 생성한 다음 역으로 작업하여 다른 목표와 결과가 이를 지원할 수 있는 방법을 결정하는 것을 고려하십시오.

다음은 이 목표 유형에 대한 잠재적 주요 결과의 몇 가지 예입니다.

• 새로운 대시보드 구독 판매로 $200,000의 수익
• 제품 리뷰 사이트에서 별 4개 이상의 리뷰 15개
• 판매 파트너십 프로그램에 온보딩된 파트너 3명
• 월 이탈률 25% 감소
• 미국 외 회사에 첫 번째 패키지 구독 판매

목표 선택 및 OKR 시작

이러한 기본 목표 구조가 다음 분기의 OKR 형성을 안내하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 주요 결과가 변경되더라도 여러 분기 동안 일관되게 유지하는 일련의 목표를 선택하는 것은 이러한 중요한 목표에 대한 진행 상황을 측정하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 이러한 목표 유형 중 현재 책임에 가장 중요한 것은 분기마다 또는 해마다 다를 수 있으므로 새로운 OKR 세트를 생성할 때마다 목표 유형을 다시 방문하거나 조정하거나 교체하는 것이 중요합니다.

우리는 이 접근 방식이 SaaS 회사에 가장 적합하다는 것을 알았기 때문에 이 구조를 중심으로 Kalungi 앱의 OKR 도구를 개발했습니다. 여기에서 구축한 각 목표는 목표 아래 구성됩니다.

다가오는 분기의 목표를 설정하고 있다면 Kalungi 앱의 OKR 프레임워크를 사용하십시오. SaaS 회사를 위해 수백 개의 OKR 세트를 구축한 후 가시성, 접근성 및 소유권이 실제로 달성되는 목표를 구축하는 데 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 이것이 우리가 이러한 주요 기능을 염두에 두고 자체 OKR 도구를 구축한 이유입니다. 14일 동안 무료로 사용해 보세요 .

출시 예정

귀하의 마케팅 OKR은 스프레드시트보다 더 가치가 있습니다.

Kalungi의 OKR 도구는 OKR을 설정하고, 팀원에게 책임을 묻고, 경영진과 업데이트를 공유하는 짧은 작업을 수행합니다.

가능한 목표 및 주요 결과에 대한 더 많은 예와 성공적인 OKR 구축에 대한 자세한 정보를 찾고 있다면 여기에서 블로그를 참조하십시오.