Kişisel OKR'lerinizi düzenleme: Önerilen dört OKR kategorisi

Hedefler belirlerken, belirli sayılara, çıktılara ve diğer ölçülebilir başarı ölçütlerine aşırı odaklanmak kolaydır. Bu "temel sonuçlar", başarılarınızı kesin olarak belirtmenize ve beklentilerinize göre iyi performans gösterip göstermediğinizi söylemenize izin verdiği için başarılı bir hedefler dizisi için gereklidir. Ancak bu önemli sonuçlar, yalnızca bir amaç için birer araçtır. Hangi amaçlara ulaşmayı umduğunuzu bilmek, çeyrek için hedeflerinizi ve temel sonuçlarınızı (OKR'ler) oluştururken ilk adımınız olmalıdır.

Hedeflerinizi, boru hattında ne kadar büyüme görmeyi umduğunuza veya ekibinizi ne kadar yeni blog üretmeye yönlendirmek istediğinize göre oluşturmak yerine, yukarıdan aşağıya doğru çalışın. İlk olarak, o çeyrekte hangi kapsayıcı hedeflere çalışacağınızı tanımlayın. Ekibinizi mi büyütüyorsunuz? Bina geliri mi? Teklifinizi genişletmek mi istiyorsunuz? Bu "hedefleri", başarınızı tanımlayacak sonuçları seçerken kılavuz olarak kullanın.

Kalungi Uygulamasında kullanılana benzer standart bir OKR çerçevesinde, aşağıdaki örnekte olduğu gibi, hedefler yerine oturacak ve temel sonuçlarınıza rehberlik edecektir. Bu hedefleri tanımlayın ve yerleştirin, ardından temel sonuçları her birinin altına yerleştirerek aşağı doğru inşa etmeye başlayın.

Bu hedefleri pek çok farklı yönden ele alabilirsiniz, ancak burada iyi, genel bir başlangıç ​​noktası olarak önerdiğimiz dört ana hedefi ele alacağız.

Katkıda bulunan olarak büyümek

Çeyrek ilerledikçe, yeni projeler, fırsatlar ve talepler ortaya çıktıkça kişisel büyüme ve gelişmeyi ikinci plana atmak kolaydır. Bu çevrimiçi kursları almak, profesyonel markanızı oluşturmak, ekip geri bildirimlerini toplamak ve bunlara göre hareket etmek veya bir katılımcı olarak kendi gelişiminize en önemli şekilde katkıda bulunan diğer görevler üzerinde çalışmak için asla zamanınız olmadığını fark ederseniz, o zaman bunları ön plana çıkarın. OKR'ler, onları bir öncelik haline getirmek için harika bir fırsat olabilir.

Kişisel OKR'lerinizde bu tür bir hedefe sahip olmak, özellikle bir pozisyonda yeni olduğunuzda, roller arasında geçiş yaptığınızda veya söz konusu çeyrekte hızla yeni beceriler kazanmanız gerektiğinde yararlıdır.

Bu hedef türü için olası önemli sonuçlara ilişkin birkaç örnek aşağıda verilmiştir:

• T2D3 Foundations Sertifikasyon sınavını geçerek T2D3 sertifikalı olun
• Kişisel performansla ilgili bir geri bildirim anketine 10 yanıt alın
• Geri bildirim anketi yanıtlarındaki ortalama puanı 3 puan artırın
• B2B satış en iyi uygulamaları ve metodolojisi hakkında 3 kitap okuyun
• Üç SaaS konferansına ve etkinliğine katılın

Güçlü bir ekip kurun ve destekleyin ve bir lider olarak büyüyün

Bu bölümdeki hedefler, ekibinizi nasıl genişletip güçlendirebileceğinize ve kendi hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanmalıdır. Fikir almaya başlamak için, o çeyrekte yardımınızı nerede kullanabilecekleri konusunda geri bildirim almak için ekibinizle konuşun. Lider olarak büyümek için yeriniz olan alanları bulmak için ekip anketlerinden topladığınız geri bildirimleri de kullanabilirsiniz.

Bu hedef türü için olası önemli sonuçlara ilişkin birkaç örnek aşağıda verilmiştir:

• yeni bir ürün pazarlama lideri işe alın
• Destek ekibi şirket blogunda altı makale yayınlayacak
• [ekip üyesinin] üç yönetici senkronizasyonunu bağımsız olarak yönetmesine yardımcı olun
• Çeyrek boyunca ekip üyeleriyle 30 1:1 düzenleyin

Hedeflerinde onları desteklemek niyetiyle, ekibinizin OKR'lerinden önemli sonuçları kendi başınıza bu hedefin altına koymayı düşünün. Bu uygulamaya genellikle "basamaklı OKR'ler" denir. Küçük ölçekte iyi çalışabilse de, bazıları bunun büyük ölçekte kötü bir uygulama olduğunu düşünüyor.

Yeni içerikler, ürünler ve hizmetler oluşturun ve mevcut içeriği geliştirin

Şimdiye kadar ele aldığımız iki nesnel örnek, öncelikle kişisel ve ekip gelişimine odaklanırken, bu hedef, çıktılarınızın üretimine odaklanır. Burada mevcut tekliflerinizi genişletmeyi, yenilerini yaratmayı ve bunları desteklemek için içerik ve materyaller üretmeyi amaçlayacaksınız.

Mümkün olduğunda, tüm hedef kategorilerindeki temel sonuçlarınızın eylemlere daha az ve bunların sonuçlarına daha fazla odaklanmasını isteyeceksiniz. Ancak bazı durumlarda, çalışmanızın sonuçlarını doğru bir şekilde tahmin edemeyebilirsiniz veya sonuçlar OKR'lerinizin zaman çerçevesinde görülmeyebilir. Bunun yerine işe ve çıktılara odaklanabilirsiniz.

Bu hedef türü için olası önemli sonuçlara ilişkin birkaç örnek aşağıda verilmiştir:

• Stripe ile üçüncü taraf entegrasyonu geliştirin
• 3 talep oluşturma blogu oluşturun
• 2 yeni indirilebilir şablon yayınlayın
• 100 aktif kullanıcı yeni pano modülüne kaydoldu
• Tüm kurumsal plan kullanıcıları için canlı veri dışa aktarma özelliği

Gelir ve büyümeyi artırma

Tavsiye edilen son hedef kategorimiz, ekibinizin ve şirketinizin temel hedefleri olan gelir ve büyüme etrafında döndüğü için belki de en önemlisidir.

Bu hedeflere, yılın en önemli projelerinizdeki ilerleme ve başarı ile ulaşılmalıdır. Çeyrek için odak çıktılarınız üzerinde çalışmanızın ve bunlara öncelik vermenizin nedeni bunlardır. İdeal olarak, diğer tüm önemli sonuçlarınızdaki ve hedeflerinizdeki başarınız, buradaki başarınızla sonuçlanmalıdır.

Çeyrek için OKR'lerinizi bir araya getirirken, önce bu hedef için önemli sonuçlar oluşturarak başlayın ve ardından diğer hedeflerinizin ve sonuçlarınızın bunları nasıl destekleyebileceğini belirlemek için geriye doğru çalışın.

Bu hedef türü için olası önemli sonuçlara ilişkin birkaç örnek aşağıda verilmiştir:

• Yeni pano abonelik satışlarından elde edilen 200.000 ABD doları gelir
• Ürün inceleme sitelerinde 15 4+ yıldızlı inceleme
• 3 ortak, satış ortaklığı programına alındı
• Aylık kayıp oranını %25 azaltın
• İlk paket aboneliğini ABD dışındaki bir şirkete sat

Hedeflerinizi seçmek ve OKR'lerinizi başlatmak

Umarız bu temel hedef yapıları, bir sonraki çeyreğinizin OKR'lerini oluştururken size rehberlik etmeye yeterlidir. Temel sonuçları değişse bile, birden çok çeyrek boyunca tutarlı tuttuğunuz bir dizi hedef seçmek, bu kapsayıcı hedeflerdeki ilerlemenizi ölçmenin harika bir yolu olabilir. Mevcut sorumluluklarınız için bu hedef türlerinden hangisinin en önemli olduğu çeyrekten çeyreğe veya yıldan yıla değişebilir, bu nedenle her yeni OKR seti oluşturduğunuzda bunları yeniden gözden geçirmek, değiştirmek veya değiştirmek önemlidir.

Bu yaklaşımın SaaS şirketleri için en iyi sonucu verdiğini bulduğumuz için, Kalungi Uygulamasının OKR aracını, oluşturduğunuz her hedefin bir hedef altında düzenlendiği bu yapı etrafında geliştirdik.

Önümüzdeki çeyrek için hedeflerinizi düzenliyorsanız, Kalungi Uygulamasının OKR çerçevesini kullanın. SaaS şirketleri için yüzlerce OKR seti oluşturduktan sonra görünürlük, erişilebilirlik ve mülkiyetin gerçekten gerçekleştirilen hedefler oluşturmak için çok önemli olduğunu gördük. Bu nedenle, bu temel özellikleri göz önünde bulundurarak kendi OKR aracımızı oluşturduk. 14 gün boyunca ücretsiz deneyin .

YAKINDA GELECEK

Pazarlama OKR'leriniz bir e-tablodan daha iyisini hak ediyor

Kalungi'nin OKR aracı, OKR'leri belirleme, ekip arkadaşlarını sorumlu tutma ve güncellemeleri liderlerle paylaşma işini kısa sürede halleder.

Olası hedeflere ve önemli sonuçlara ilişkin daha fazla örnek ve başarılı OKR'ler oluşturmaya ilişkin daha fazla bilgi arıyorsanız, buradaki bloga bakın.