Organizzare i tuoi OKR personali: quattro categorie OKR consigliate

Quando si impostano gli obiettivi, è facile concentrarsi eccessivamente su numeri specifici, risultati finali e altre misure quantificabili di successo. Questi "risultati chiave" sono essenziali per una serie di obiettivi di successo in quanto ti consentono di indicare in modo definitivo i tuoi risultati e di dire se hai ottenuto buoni risultati rispetto alle tue aspettative o se non sei stato all'altezza. Questi risultati chiave, tuttavia, sono solo un mezzo per un fine. Sapere quali obiettivi speri di raggiungere dovrebbe essere il tuo primo passo nella creazione dei tuoi obiettivi e risultati chiave (OKR) per il trimestre.

Piuttosto che costruire i tuoi obiettivi su quanta crescita speri di vedere in cantiere o su quanti nuovi blog vuoi guidare il tuo team a produrre, lavora dall'alto verso il basso. Innanzitutto, definisci quali obiettivi generali lavorerai per quel trimestre. Far crescere la tua squadra? Entrate edilizie? Ampliare la tua offerta? Usa questi "obiettivi" come linee guida in base alle quali scegli i risultati che definiranno il tuo successo.

In un framework OKR standard, come quello utilizzato nell'app Kalungi, gli obiettivi si siederanno e guideranno i tuoi risultati chiave, come nell'esempio seguente. Definisci e posiziona questi obiettivi, quindi inizia a costruire verso il basso, posizionando i risultati chiave sotto ciascuno di essi.

Potresti portare questi obiettivi in ​​molte direzioni diverse, ma qui esamineremo quattro obiettivi centrali che raccomandiamo come un buon punto di partenza generale.

Cresci come collaboratore

Con l'avanzare del trimestre, è facile mettere da parte la crescita e lo sviluppo personale man mano che sorgono nuovi progetti, opportunità e richieste. Se ti accorgi di non avere mai il tempo di seguire quei corsi online, costruire il tuo marchio professionale, raccogliere e agire in base al feedback del team o lavorare su qualsiasi altra attività che contribuisce in modo più significativo alla tua crescita come contributore, evidenziali sul tuo Gli OKR possono essere una grande opportunità per renderli una priorità.

Avere questo tipo di obiettivo nei tuoi OKR personali è particolarmente utile quando sei nuovo in una posizione, cambi ruolo o hai bisogno di acquisire rapidamente nuove competenze in quel particolare trimestre.

Ecco alcuni esempi di potenziali risultati chiave per questo tipo di obiettivo:

• Ottieni la certificazione T2D3 superando l'esame di certificazione T2D3 Foundations
• Ricevi 10 risposte a un sondaggio di feedback sulle prestazioni personali
• Migliora il punteggio medio sulle risposte al sondaggio di feedback di 3 punti
• Leggi 3 libri sulle best practice e la metodologia di vendita B2B
• Partecipa a tre conferenze ed eventi SaaS

Costruisci e supporta una squadra forte e cresci come leader

Gli obiettivi in ​​questa sezione dovrebbero concentrarsi su come puoi espandere e rafforzare la tua squadra e aiutarla a raggiungere i propri obiettivi. Per iniziare a ricevere idee, parla con il tuo team per ottenere un feedback su dove potrebbero utilizzare il tuo aiuto in quel trimestre. Puoi anche utilizzare qualsiasi feedback che hai raccolto dai sondaggi del team per trovare aree in cui hai spazio per la crescita come leader.

Ecco alcuni esempi di potenziali risultati chiave per questo tipo di obiettivo:

• Assumere un nuovo leader di marketing del prodotto
• Team di supporto per pubblicare sei articoli sul blog aziendale
• Aiuta [membro del team] a guidare in modo indipendente tre sincronizzazioni esecutive
• Tieni 30 1:1 con i membri del team per tutto il trimestre

Prendi in considerazione l'idea di inserire i risultati chiave degli OKR del tuo team sotto questo obiettivo, con l'intento di supportarli nel loro obiettivo. Questa pratica è spesso chiamata "OKR a cascata". Sebbene possa funzionare bene su piccola scala, alcuni la considerano una cattiva pratica su larga scala.

Creare nuovi e sviluppare contenuti, prodotti e servizi esistenti

Mentre i due esempi oggettivi che abbiamo trattato finora si sono concentrati principalmente sulla crescita personale e del team, questo obiettivo si concentra sulla produzione dei risultati finali. Qui mirerai ad espandere le tue attuali offerte, crearne di nuove e generare contenuti e materiali per supportarle.

Quando possibile, vorrai che i tuoi risultati chiave in tutte le categorie di obiettivi si concentrino meno sulle azioni e più sui loro risultati. Tuttavia, in alcuni casi, potresti non essere in grado di prevedere con precisione i risultati del tuo lavoro, oppure i risultati semplicemente non saranno visibili nel periodo di tempo dei tuoi OKR. Puoi quindi concentrarti invece sul lavoro e sui risultati stessi.

Ecco alcuni esempi di potenziali risultati chiave per questo tipo di obiettivo:

• Sviluppa l'integrazione di terze parti con Stripe
• Produrre 3 blog di generazione della domanda
• Pubblica 2 nuovi modelli scaricabili
• 100 utenti attivi si sono iscritti al nuovo modulo dashboard
• Funzionalità di esportazione dei dati live per tutti gli utenti del piano aziendale

Promuovere entrate e crescita

La nostra ultima categoria di obiettivi raccomandati è forse la più importante in quanto ruota attorno agli obiettivi di fondo del tuo team e della tua azienda: entrate e crescita.

Questi obiettivi dovrebbero essere raggiunti con il progresso e il successo dei tuoi progetti più importanti dell'anno. Sono il motivo per cui lavorerai e darai la priorità ai risultati finali del trimestre. Idealmente, il tuo successo in tutti gli altri tuoi risultati e obiettivi chiave dovrebbe portare al tuo successo qui.

Quando assembli i tuoi OKR per il trimestre, considera di iniziare prima creando risultati chiave per questo obiettivo e poi lavorando a ritroso per determinare in che modo gli altri tuoi obiettivi e risultati possono supportarli.

Ecco alcuni esempi di potenziali risultati chiave per questo tipo di obiettivo:

• $ 200.000 di entrate derivanti dalle nuove vendite di abbonamenti alla dashboard
• 15 recensioni a 4+ stelle sui siti di recensioni di prodotti
• 3 partner inseriti nel programma di partnership di vendita
• Ridurre il tasso di abbandono mensile del 25%
• Vendi l'abbonamento del primo pacchetto a un'azienda non statunitense

Scegliere i tuoi obiettivi e dare il via ai tuoi OKR

Si spera che queste strutture oggettive di base siano sufficienti per guidarti attraverso la formazione degli OKR del tuo prossimo trimestre. Scegliere una serie di obiettivi che mantieni coerenti per più trimestri, anche se i loro risultati chiave cambiano, può essere un ottimo modo per misurare i tuoi progressi su questi obiettivi generali. Quale di questi tipi di obiettivi è più importante per le tue attuali responsabilità può variare da un trimestre all'altro o da un anno all'altro, quindi è importante rivederli, modificarli o scambiarli ogni volta che crei un nuovo set di OKR.

Poiché abbiamo scoperto che questo approccio funziona meglio per le aziende SaaS, abbiamo sviluppato lo strumento OKR dell'app Kalungi attorno a questa struttura, in cui ogni obiettivo che crei è organizzato in base a un obiettivo.

Se stai definendo i tuoi obiettivi per il prossimo trimestre, utilizza il framework OKR dell'app Kalungi. Dopo aver creato centinaia di set OKR per le aziende SaaS, abbiamo scoperto che la visibilità, l'accessibilità e la proprietà sono cruciali per la creazione di obiettivi che vengono effettivamente raggiunti. Ecco perché abbiamo creato il nostro strumento OKR tenendo conto di queste caratteristiche chiave. Provalo gratuitamente per 14 giorni .

PROSSIMAMENTE

I tuoi OKR di marketing meritano di meglio di un foglio di calcolo

Lo strumento OKR di Kalungi semplifica l'impostazione degli OKR, la responsabilizzazione dei compagni di squadra e la condivisione degli aggiornamenti con la leadership.

Se stai cercando altri esempi di possibili obiettivi e risultati chiave e ulteriori informazioni sulla creazione di OKR di successo, consulta il blog qui.