Comment certains diplômés de l'IIT et de l'IIM le ruinent pour nous tous dans le monde des startups
Publié: 2016-06-26C'est un dimanche matin et je feuillette InShorts pour avoir un aperçu rapide de ce qui se passe ailleurs. Parmi les 60 histoires étranges non lues, je ne suis pas surpris de lire deux arrêts de démarrage. Puis, plus tard dans la journée, j'ai entendu parler d'une autre startup qui fermait ses opérations. Il se trouve que celui-ci employait un ami proche (évidemment, il a perdu son emploi).
Il existe ici un grave problème dont personne ne parle et c'est la nature unique du marché indien qui est lui-même une opportunité d'innover et de prospérer. Les récents diplômés d'écoles de premier ordre en Inde pensent qu'ils peuvent cloner des entreprises d'autres pays et qu'ils se révéleront également rentables dans leur intégralité en Inde. Les capital-risqueurs aveuglés par l'alma mater des fondateurs ont suivi une stratégie rebattue pour fournir un financement aux entrepreneurs qui tentent de cloner une idée ou un modèle commercial des États-Unis ou de la Chine. Leur stratégie ressemble à ceci pour le financement de démarrage :
- 1 à 2 fondateurs de l'IIT/IIM répondant aux critères reçoivent 1 à 2 millions de dollars.
- 3 à 5 fondateurs de l'IIT/IIM répondant aux critères reçoivent 3 à 5 millions de dollars.
- 7+ fondateurs de l'IIT/IIM répondant aux critères et vous êtes prêt pour une loterie.
Les investisseurs négligent le fait que les entrepreneurs chinois peuvent se permettre de cloner parce que leur économie est fermée, offrant ainsi peu ou pas de concurrence. Les entrepreneurs européens peuvent également cloner efficacement, car le modèle de consommation européen est similaire à celui des États-Unis (et les frères Rocket sont exceptionnels dans leur travail).
N'ayant pas réalisé cela, les entrepreneurs gaspillent leurs fonds dans des entreprises qui ne sont absolument pas viables sur le marché indien. Il est impossible d'imaginer comment vous pouvez échouer si vite avec autant d'argent. Plus je parle à des gens, plus le problème devient apparent. Cette approche paroissiale du démarrage d'une entreprise est ce qui pousse les investisseurs à resserrer les cordons de leur bourse et cela va frapper durement l'entrepreneur diligent. Compte tenu du malaise actuel du marché, cette baisse des investissements devrait se poursuivre pendant au moins un an.
De mes différentes conversations avec des entrepreneurs, des investisseurs et des employés de startups, j'ai glané les trois problèmes fondamentaux suivants qui contribuent à la récession.
Coûts d'acquisition de clients élevés (CAC)
Il y a des startups (sans prendre de noms) qui dépensent près de 5000 dollars pour l'acquisition de clients. C'est ce que les FMCG passent des années à exister. La stratégie séculaire du marketing de porte à porte que le fondateur doit faire est oubliée. En conséquence, les fondateurs sont incapables de réduire le CAC et finissent par dépenser un montant obscène pour acquérir un client qui pourrait seulement s'inscrire sans passer beaucoup de temps sur le site Web ou effectuer une seule transaction. Outre les 5 000 dépensés pour attirer le client sur le site pour effectuer une seule transaction, l'entreprise finit par réduire le prix du service ou du produit pour afficher une valeur brute de marchandise (GMV) plus élevée. Cela augmente à son tour le coût.
L'attention des médias
Un autre problème que je trouve dans l'écosystème des startups est l'attention médiatique que les startups et les fondateurs recherchent. Certains fondateurs oublient que les relations publiques sont un moyen pour parvenir à une fin et NON LA FIN elle-même.
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La publicité n'est qu'un outil à utiliser pour faire passer le mot. Un article dans le journal n'équivaut pas à une augmentation des revenus. Il est donc important que les fondateurs soient impliqués dans les fonctions quotidiennes et travaillent probablement plus que tout autre employé au moins pendant quelques années au lieu de se concentrer sur la présence médiatique.
Employés relâchés et chers
Souvent, lorsqu'une startup commence à recevoir un financement accru, les fondateurs deviennent laxistes, ce qui entraîne un relâchement. Parfois, les fonds sont mal gérés et décaissés sous forme d'augmentations de salaire ou utilisés pour recruter des talents coûteux qui ne sont peut-être pas vraiment nécessaires. De grosses sommes d'argent sont également dépensées pour les déplacements alimentaires et les divertissements des employés. Pour l'amour de Dieu, c'est toujours une STARTUP. Ce qui est plus important, c'est de réaliser qu'une entreprise prend 4 à 7 ans pour se construire et même alors, l'argent doit être dépensé judicieusement.
De mémoire, voici une liste de startups qui ont levé des fonds contre nature et qui ont échoué ou sont sur le point de le faire :
- Peppertap (fondateurs de l'IIM)
- Grofers (fondateurs de l'IIT)
- Logement (fondateurs de l'IIT)
- Purple Squirrel (fondateurs de l'IIT)
- Tinyowl (fondateurs de l'IIT)
- Foodpanda (fondateurs de l'IIM)
- Fabfurnish (fondateurs de l'IIT)
- Amber Wellness (fondateurs de l'IIT)
Cela montre une chose et c'est que, étant donné le système éducatif médiocre en Inde sans application pratique de ce que vous apprenez, l'étiquette universitaire n'a pas vraiment d'importance. Ce qui compte, ce sont les compétences non techniques, la capacité à assembler des pièces et la soif d'apprendre.
La plupart des gens dans ce jeu espèrent connaître un succès retentissant instantanément sans avoir à travailler dur. Certains entrepreneurs acceptent volontiers les invitations à parler lors d'événements (ce n'est pas un problème s'il y a une stratégie commerciale liée à cela) où ils racontent comment ils ont rencontré des difficultés pour collecter des fonds et les moments difficiles qu'ils ont rencontrés. Si j'étais un investisseur, je n'investirais jamais dans un fondateur qui qualifie cette période de difficile. C'est une aventure, une histoire que vous sculptez et il faut en profiter au maximum. L'entrepreneuriat n'est pas pour les faibles d'esprit.
Le moment est peut-être venu de regarder au-delà des IIT et des IIM pour trouver de vrais entrepreneurs capables de prendre le pouls du marché indien. Le temps d'une nouvelle génération d'entrepreneurs qui peut provoquer une métamorphose dans l'écosystème des startups en Inde. Le temps d'une révolution.
Découvrez mon point de vue sur le taux de chômage élevé au Kerala.
Avertissement : Les opinions mentionnées ci-dessus sont les miennes et les miennes seules. J'apprécierais si vous pouviez évaluer cette pièce de manière critique. Écrivez à [email protected] .
Crédits pour les montages : Paulomi Mehta
Publié pour la première fois sur Medium par KG.