Jak niektórzy absolwenci IIT i IIM rujnują to dla nas wszystkich w świecie startupów
Opublikowany: 2016-06-26Jest niedzielny poranek i przeglądam InShorts, aby uzyskać szybki przegląd tego, co dzieje się gdzie indziej. Wśród 60 dziwnych nieprzeczytanych historii nie jestem zaskoczony, gdy przeczytałem o dwóch zamknięciach startupów. Później, później, słyszę o kolejnym startupie zamykającym działalność. Ten przypadkiem zatrudnił bliskiego przyjaciela (oczywiście stracił pracę).
Istnieje tu poważny problem, o którym nikt nie mówi, a jest nim wyjątkowy charakter indyjskiego rynku, który sam w sobie jest okazją do innowacji i rozwoju. Niedawni absolwenci najlepszych szkół w Indiach wierzą, że mogą klonować firmy z innych krajów i że okażą się opłacalne w całości również w Indiach. Kapitaliści wysokiego ryzyka, zaślepieni przez alma mater założycieli, stosują oklepaną strategię, aby zapewnić finansowanie przedsiębiorcom, którzy próbują sklonować pomysł lub model biznesowy z USA lub Chin. Ich strategia wygląda mniej więcej tak, jeśli chodzi o finansowanie na wczesnym etapie:
- 1-2 założyciele z IIT/IIM spełniający kryteria otrzymują 1-2 mln dolarów.
- 3–5 założycieli IIT/IIM spełniających kryteria otrzymuje 3–5 mln dolarów.
- 7+ założycieli z IIT/IIM spełniających kryteria i czeka Cię loteria.
Inwestorzy przeoczają fakt, że chińscy przedsiębiorcy mogą sobie pozwolić na klonowanie, ponieważ ich gospodarka jest zamknięta, co zapewnia niewielką konkurencję lub jej brak. Europejscy przedsiębiorcy również mogą skutecznie klonować, ponieważ europejski wzorzec konsumpcji jest podobny do amerykańskiego (a bracia Rocket są wyjątkowi w swojej pracy).
Nie zdając sobie z tego sprawy, przedsiębiorcy trwonią swoje środki na przedsięwzięcia, które są całkowicie nierentowne na indyjskim rynku. Nie można sobie wyobrazić, jak można tak szybko ponieść porażkę z tak dużą ilością pieniędzy. Im więcej osób rozmawiam, tym problem staje się bardziej widoczny. To zaściankowe podejście do zakładania firmy jest tym, co powoduje, że inwestorzy zaciskają swoje portfele, a to mocno uderzy w pracowitego przedsiębiorcę. Biorąc pod uwagę obecny niepokój na rynku, spadek inwestycji prawdopodobnie utrzyma się przez co najmniej rok.
Z moich różnorodnych rozmów z przedsiębiorcami, inwestorami i pracownikami startupów wyciągnąłem następujące trzy podstawowe kwestie przyczyniające się do spowolnienia.
Wysokie koszty pozyskania klienta (CAC)
Są startupy (nie przyjmujące nazw) wydające blisko 5000 dolarów na pozyskiwanie klientów. To jest to, co FMCG spędzają lata na istnieniu. Zapomina się o starej strategii marketingu door to door, którą musi stosować założyciel. W rezultacie założyciele nie są w stanie zmniejszyć CAC i ostatecznie wydają nieprzyzwoite kwoty na pozyskanie jednego klienta, który może zarejestrować się tylko bez spędzania dużo czasu na stronie internetowej lub dokonać tylko jednej transakcji. Oprócz 5K wydanych na zwabienie klienta na stronę w celu przeprowadzenia pojedynczej transakcji, firma kończy się zdyskontowaniem ceny usługi lub produktu, aby pokazać wyższą wartość brutto towaru (GMV). To z kolei zwiększa koszty.
Uwaga mediów
Kolejną kwestią, którą odnajduję w ekosystemie startupów, jest zainteresowanie mediów, których poszukują startupy i założyciele. Niektórzy założyciele zapominają, że PR to środek do celu, a NIE sam KONIEC.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Reklama jest tylko narzędziem, którego można użyć, aby dotrzeć do wiadomości. Artykuł w gazecie nie oznacza zwiększenia przychodów. Dlatego ważne jest, aby założyciele byli zaangażowani w codzienne funkcje i prawdopodobnie przez kilka lat pracowali więcej niż jakikolwiek inny pracownik, zamiast skupiać się na obecności w mediach.
Leniwi i kosztowni pracownicy
Często, gdy startup zaczyna otrzymywać zwiększone fundusze, założyciele stają się luźni, a to skutkuje luzem. Czasami fundusze są źle zarządzane i wydatkowane jako podwyżki wynagrodzeń lub wykorzystywane do rekrutacji drogich talentów, które w rzeczywistości mogą nie być potrzebne. Duże kwoty przeznaczane są również na podróże żywnościowe i rozrywkę dla pracowników. Na litość boską to wciąż STARTUP. Ważniejsze jest uświadomienie sobie, że budowanie firmy zajmuje 4–7 lat, a nawet wtedy trzeba mądrze wydawać pieniądze.
Na górze mojej głowy znajduje się lista startupów, które zebrały nienaturalne kwoty jako finansowanie i poniosły porażkę lub są bliskie tego:
- Peppertap (założyciele IIM)
- Groferzy (założyciele IIT)
- Mieszkalnictwo (założyciele IIT)
- Fioletowa wiewiórka (założyciele IIT)
- Tinyowl (założyciele IIT)
- Foodpanda (założyciele IIM)
- Fabfurnish (założyciele IIT)
- Bursztynowe wellness (założyciele IIT)
To pokazuje jedną rzecz, a mianowicie, biorąc pod uwagę ubogi system edukacyjny w Indiach bez praktycznego zastosowania tego, czego się uczysz, etykieta uniwersytecka tak naprawdę nie ma znaczenia. Liczą się umiejętności miękkie, umiejętność układania kawałków i głód nauki.
Większość ludzi w tej grze ma nadzieję, że odniesie natychmiastowy szalony sukces bez konieczności wkładania ciężkiej pracy. Niektórzy przedsiębiorcy chętnie przyjmują zaproszenia do rozmów na wydarzeniach (nie jest to problem, jeśli jest z nimi powiązana strategia biznesowa), na których gadają o tym, jak napotkali trudności w zbieraniu funduszy i trudny czas, jaki napotkali. Gdybym był inwestorem, nigdy nie zainwestowałbym w założyciela, który nazywa to trudnym czasem. To przygoda, historia, którą rzeźbisz i którą należy czerpać w pełni. Przedsiębiorczość nie jest dla osób o słabych umysłach.
Być może nadszedł czas, aby wyjść poza IIT i IIIM, aby znaleźć prawdziwych przedsiębiorców, którzy potrafią wyczuć puls indyjskiego rynku. Czas na nowe pokolenie przedsiębiorców, którzy mogą spowodować metamorfozę w ekosystemie startupowym w Indiach. Czas na rewolucję.
Sprawdź moje zdanie na temat wysokiego bezrobocia w Kerali.
Zastrzeżenie : Wyżej wymienione opinie są moje i tylko moje. Byłbym wdzięczny, gdybyś mógł krytycznie ocenić ten kawałek. Napisz do [email protected] .
Kredyty za edycje: Paulomi Mehta
Po raz pierwszy opublikowany na Medium przez KG.