ผู้สำเร็จการศึกษาจาก IIT และ IIM บางคนกำลังทำลายมันให้กับพวกเราทุกคนในโลกเริ่มต้นอย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2016-06-26เป็นเช้าวันอาทิตย์และฉันกำลังอ่าน InShorts เพื่อดูภาพรวมคร่าวๆ ของสิ่งที่เกิดขึ้นที่อื่น ในบรรดาเรื่องราวแปลกๆ ที่ยังไม่ได้อ่าน 60 เรื่อง ฉันไม่แปลกใจเลยที่ได้อ่านการปิดเครื่องสตาร์ทอัพสองครั้ง ต่อมาในวันที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับการดำเนินการปิดการเริ่มต้นระบบอื่น คนนี้บังเอิญจ้างเพื่อนสนิท (เห็นได้ชัดว่าเขาตกงาน)
มีปัญหาร้ายแรงอยู่ที่นี่ซึ่งไม่มีใครพูดถึงและนั่นคือลักษณะเฉพาะของตลาดอินเดียซึ่งเป็นโอกาสในการคิดค้นและเจริญเติบโต ผู้สำเร็จการศึกษาล่าสุดจากโรงเรียนชั้นนำในอินเดียเชื่อว่าพวกเขาสามารถโคลนธุรกิจจากประเทศอื่น ๆ ได้และพวกเขาจะพิสูจน์ได้ว่าทำกำไรได้อย่างครบถ้วนในอินเดียเช่นกัน นายทุนกิจการร่วมค้าที่ตาบอดโดยโรงเรียนเก่าของผู้ก่อตั้งได้ติดตามกลยุทธ์ที่ถูกแฮ็กเพื่อให้เงินทุนแก่ผู้ประกอบการที่พยายามลอกแบบแนวคิดหรือรูปแบบธุรกิจจากประเทศสหรัฐอเมริกาหรือจีน กลยุทธ์ของพวกเขามีลักษณะเช่นนี้สำหรับการระดมทุนในระยะเริ่มต้น:
- ผู้ก่อตั้ง 1–2 รายจาก IIT/IIM ที่เข้าเกณฑ์จะได้รับ 1–2 ล้านดอลลาร์
- ผู้ก่อตั้ง 3-5 คนจาก IIT/IIM ที่เข้าเกณฑ์จะได้รับ 3-5 ล้านดอลลาร์
- ผู้ก่อตั้งมากกว่า 7 คนจาก IIT/IIM ที่เข้าเกณฑ์และคุณก็ถูกหวยแล้ว
นักลงทุนมองข้ามความจริงที่ว่าผู้ประกอบการชาวจีนสามารถโคลนได้เพราะเศรษฐกิจของพวกเขาปิดตัวลง ทำให้มีการแข่งขันเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ผู้ประกอบการชาวยุโรปก็สามารถโคลนได้อย่างมีประสิทธิภาพเช่นกัน เนื่องจากรูปแบบการบริโภคของยุโรปนั้นคล้ายคลึงกับรูปแบบของสหรัฐอเมริกา (และพี่น้อง Rocket ก็ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม)
เมื่อล้มเหลวที่จะตระหนักถึงสิ่งนี้ ผู้ประกอบการกำลังเปลืองเงินของพวกเขาในธุรกิจที่ไม่สามารถทำได้อย่างสมบูรณ์ในตลาดอินเดีย เป็นไปไม่ได้ที่จะจินตนาการว่าคุณจะล้มเหลวอย่างรวดเร็วด้วยเงินจำนวนมากได้อย่างไร ยิ่งฉันพูดคุยกับผู้คนมากเท่าไหร่ ปัญหาก็จะยิ่งชัดเจนมากขึ้นเท่านั้น แนวทางแบบไม่เป็นทางการในการเริ่มต้นธุรกิจนี้เป็นสิ่งที่ทำให้นักลงทุนรัดกระเป๋าเงินของตนและสิ่งนี้จะกระทบต่อผู้ประกอบการที่ขยันขันแข็ง จากความไม่สบายใจในตลาดในปัจจุบัน การลงทุนที่ตกต่ำนี้น่าจะดำเนินต่อไปอย่างน้อยหนึ่งปี
จากการสนทนาต่างๆ ของฉันกับผู้ประกอบการ นักลงทุน และพนักงานของสตาร์ทอัพ ฉันได้รวบรวมประเด็นพื้นฐานสามประการต่อไปนี้ซึ่งมีส่วนทำให้เกิดภาวะถดถอย
ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าสูง (CAC)
มีบริษัทสตาร์ทอัพ (ไม่เอ่ยชื่อ) ใช้เงินเกือบ 5,000 เหรียญเพื่อซื้อหาลูกค้า นี่คือสิ่งที่ FMCG ใช้เวลาหลายปีในการดำรงอยู่ กลยุทธ์เก่าแก่ของการตลาดแบบ door-to-door ที่ผู้ก่อตั้งต้องทำนั้นถูกลืมไปแล้ว ด้วยเหตุนี้ ผู้ก่อตั้งจึงไม่สามารถลด CAC และลงเอยด้วยการใช้เงินลามกอนาจารในการหาลูกค้ารายเดียวที่อาจลงชื่อสมัครใช้โดยไม่ต้องใช้เวลามากในเว็บไซต์หรือทำธุรกรรมเพียงครั้งเดียว นอกเหนือจาก 5K ที่ใช้ไปในการล่อลูกค้าให้มาที่ไซต์เพื่อทำธุรกรรมเดียว บริษัทจบลงด้วยการลดราคาของบริการหรือผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงมูลค่าสินค้ารวม (GMV) ที่สูงขึ้น สิ่งนี้จะเพิ่มต้นทุน
ความสนใจของสื่อ
อีกปัญหาหนึ่งที่ฉันพบในระบบนิเวศการเริ่มต้นคือความสนใจของสื่อที่เริ่มต้นและผู้ก่อตั้งแสวงหา ผู้ก่อตั้งบางคนลืมไปว่าการประชาสัมพันธ์เป็นหนทางไปสู่จุดจบ ไม่ใช่จุดจบ
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
การประชาสัมพันธ์เป็นเพียงเครื่องมือที่ใช้ในการประกาศ บทความในกระดาษไม่เท่ากับรายได้ที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ผู้ก่อตั้งจะต้องมีส่วนร่วมในการทำงานในแต่ละวันและอาจทำงานมากกว่าพนักงานคนอื่น ๆ อย่างน้อยสองสามปีแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การปรากฏตัวของสื่อ
พนักงานที่เกียจคร้านและราคาแพง
บ่อยครั้งเมื่อสตาร์ทอัพเริ่มได้รับเงินทุนเพิ่มขึ้น ผู้ก่อตั้งจะหย่อนยานและส่งผลให้หย่อนยาน บางครั้งเงินทุนมีการจัดการที่ไม่ถูกต้องและเบิกจ่ายเป็นการปรับขึ้นเงินเดือนหรือใช้ในการสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถราคาแพงซึ่งอาจไม่จำเป็นจริงๆ เงินจำนวนมากถูกใช้ไปกับการเดินทางด้านอาหารและความบันเทิงสำหรับพนักงาน เพื่อประโยชน์ของพระเจ้า มันยังคงเป็น STARTUP สิ่งที่สำคัญกว่าคือการตระหนักว่าธุรกิจต้องใช้เวลา 4-7 ปีในการสร้าง และถึงอย่างนั้น เงินก็ต้องใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด
ด้านบนของหัวของฉันนี่คือรายชื่อของ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่ได้ระดมทุนผิดธรรมชาติและล้มเหลวหรือใกล้จะทำเช่นนั้น:
- Peppertap (ผู้ก่อตั้ง IIM)
- Grofers (ผู้ก่อตั้ง IIT)
- ที่อยู่อาศัย (ผู้ก่อตั้ง IIT)
- กระรอกม่วง (ผู้ก่อตั้ง IIT)
- Tinyowl (ผู้ก่อตั้ง IIT)
- Foodpanda (ผู้ก่อตั้ง IIM)
- Fabfurnish (ผู้ก่อตั้งไอไอที)
- แอมเบอร์ เวลเนส (ผู้ก่อตั้งไอไอที)
สิ่งนี้แสดงให้เห็นสิ่งหนึ่ง นั่นคือ เนื่องจากระบบการศึกษาที่ไม่ดีในอินเดียโดยที่คุณไม่ได้นำสิ่งที่คุณเรียนรู้ไปประยุกต์ใช้จริง แท็กมหาวิทยาลัยจึงไม่สำคัญ สิ่งที่สำคัญคือทักษะที่อ่อนนุ่ม ความสามารถในการประกอบชิ้นส่วน และความกระหายที่จะเรียนรู้
คนส่วนใหญ่ในเกมนี้หวังว่าจะประสบความสำเร็จอย่างมากในทันทีโดยไม่ต้องทำงานหนัก ผู้ประกอบการบางคนพร้อมที่จะรับคำเชิญให้พูดคุยในกิจกรรม (ไม่ใช่ปัญหาหากมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เชื่อมโยงอยู่) โดยที่พวกเขาพูดถึงวิธีที่พวกเขาเผชิญความยากลำบากในการระดมทุนและช่วงเวลาที่ยากลำบากที่พวกเขาเผชิญ ถ้าฉันเป็นนักลงทุน ฉันจะไม่ลงทุนในผู้ก่อตั้งที่เรียกสิ่งนี้ว่าช่วงเวลาที่ยากลำบาก มันคือการผจญภัย เรื่องราวที่คุณกำลังแกะสลัก และสิ่งนี้จะต้องสนุกให้เต็มที่ การเป็นผู้ประกอบการไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ที่มีจิตใจอ่อนแอ
บางทีถึงเวลาแล้วที่จะมองข้าม IIT และ IIM เพื่อค้นหาผู้ประกอบการตัวจริงที่สามารถสัมผัสถึงชีพจรของตลาดอินเดียได้ เวลาสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่สามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในระบบนิเวศเริ่มต้นในอินเดีย ถึงเวลาปฏิวัติ
ตรวจสอบการว่างงานสูงของฉันในเกรละ
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ : ความคิดเห็นที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นของฉันและฉันคนเดียว จะขอบคุณมากถ้าคุณสามารถประเมินผลงานชิ้นนี้ได้อย่างมีวิจารณญาณ วางสายไปที่ [ป้องกันอีเมล]
เครดิตสำหรับการแก้ไข : Paulomi Mehta
เผยแพร่ครั้งแรกบน Medium โดย KG