Как некоторые выпускники IIT и IIM портят жизнь всем нам в мире стартапов

Опубликовано: 2016-06-26

Воскресное утро, и я просматриваю InShorts, чтобы получить краткий обзор того, что происходит в другом месте. Среди 60 с лишним непрочитанных историй я не удивлюсь, если прочитаю о двух отключениях стартапов. Затем, позже в тот же день, я слышу о закрытии другого стартапа. Этот случайно нанял близкого друга (очевидно, он потерял работу).

Здесь существует серьезная проблема, о которой никто не говорит, и это уникальная природа индийского рынка, которая сама по себе является возможностью для инноваций и процветания. Недавние выпускники первоклассных школ в Индии считают, что они могут клонировать предприятия из других стран и что они в целом окажутся прибыльными и в Индии. Венчурные капиталисты, ослепленные альма-матер основателей, следуют избитой стратегии предоставления финансирования предпринимателям, которые пытаются клонировать идею или бизнес-модель из США или Китая. Их стратегия для финансирования на ранней стадии выглядит примерно так:

  1. 1–2 учредителя из IIT/IIM, соответствующие критериям, получают 1–2 миллиона долларов.
  2. 3–5 учредителей из IIT/IIM, соответствующих критериям, получают по 3–5 млн долларов.
  3. 7+ учредителей из IIT/IIM, соответствующих критериям, и вы участвуете в лотерее.

Инвесторы упускают из виду тот факт, что китайские предприниматели могут позволить себе клонирование, потому что их экономика закрыта, поэтому конкуренция практически отсутствует. Европейские предприниматели тоже могут эффективно клонировать, потому что европейская модель потребления похожа на американскую (а братья Рокет в своей работе исключительны).

Не осознав этого, предприниматели тратят свои средства на бизнес, совершенно нежизнеспособный на индийском рынке. Невозможно представить, как можно так быстро потерпеть неудачу с такими деньгами. Чем больше людей я разговариваю, тем более очевидной становится проблема. Этот местнический подход к началу бизнеса заставляет инвесторов сжимать свои кошельки, и это сильно ударит по прилежному предпринимателю. Учитывая текущую нестабильность на рынке, этот спад инвестиций, вероятно, продлится как минимум год.

Из моих различных бесед с предпринимателями, инвесторами и сотрудниками стартапов я почерпнул следующие три фундаментальные проблемы, способствующие спаду.

Высокая стоимость привлечения клиентов (CAC)

Есть стартапы (без имен), которые тратят около 5000 долларов на привлечение клиентов. Это то, на что FMCG тратят годы на существование. Старая стратегия маркетинга от двери до двери, которой должен заниматься основатель, забыта. В результате основатели не могут уменьшить CAC и в конечном итоге тратят неприличную сумму на привлечение одного клиента, который может только зарегистрироваться, не проводя много времени на веб-сайте, или совершить всего одну транзакцию. Помимо 5 тысяч, потраченных на привлечение клиента на сайт для проведения одной транзакции, компания в конечном итоге снижает цену услуги или продукта, чтобы показать более высокую валовую стоимость товара (GMV). Это, в свою очередь, увеличивает стоимость.

внимание СМИ

Еще одна проблема, которую я нахожу в экосистеме стартапов, — это внимание средств массовой информации, к которому стремятся стартапы и основатели. Некоторые учредители забывают, что PR — это средство для достижения цели, а НЕ КОНЕЦ.

Рекомендуется для вас:

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Как стартапы Edtech помогают повышать квалификацию и готовят рабочую силу к будущему
Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Функции

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием

Сообщается, что стартап цифрового маркетинга Logicserve Digital привлек 80 крор индийских рупий в качестве финансирования от альтернативной фирмы по управлению активами Florintree Advisors.
Новости

Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...

Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Новости

Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space

Публичность — это всего лишь инструмент, который можно использовать для того, чтобы заявить о себе. Статья в газете не увеличивает доход. Таким образом, для основателей важно участвовать в повседневных функциях и, вероятно, работать больше, чем любой другой сотрудник, по крайней мере, в течение нескольких лет, вместо того, чтобы сосредотачиваться на присутствии в СМИ.

Расхлябанные и дорогие сотрудники

Часто, когда стартап начинает получать повышенное финансирование, основатели становятся небрежными, что приводит к бездействию. Иногда средства распоряжаются неэффективно и расходуются на повышение заработной платы или используются для найма дорогостоящих талантов, которые на самом деле могут не понадобиться. Большие суммы денег также тратятся на поездки с едой и развлечения для сотрудников. Ради бога, это все еще СТАРТАП. Важнее понимать, что бизнес строится 4–7 лет, и даже тогда деньги нужно тратить с умом.

Навскидку, вот список стартапов, которые собрали неестественные суммы в качестве финансирования и потерпели неудачу или близки к этому:

  • Пеппертап (основатели IIM)
  • Гроферс (основатели ИИТ)
  • Жилье (учредители ИИТ)
  • Purple Squirrel (основатели ИИТ)
  • Tinyowl (основатели ИИТ)
  • Foodpanda (основатели IIM)
  • Fabfurnish (основатели ИИТ)
  • Amber wellness (основатели ИИТ)

Это показывает одну вещь: учитывая плохую систему образования в Индии, где нет практического применения того, что вы изучаете, ярлык университета не имеет большого значения. Важны мягкие навыки, способность собирать кусочки вместе и жажда учиться.

Большинство людей в этой игре надеются мгновенно добиться невероятного успеха, не прибегая к тяжелой работе. Некоторые предприниматели с готовностью принимают приглашения выступить на мероприятиях (это не проблема, если с этим связана бизнес-стратегия), где они рассказывают о том, как они столкнулись с трудностями при сборе средств и о трудностях, с которыми они столкнулись. Если бы я был инвестором, я бы никогда не инвестировал в основателя, который называет это трудным временем. Это приключение, история, которую вы вырезаете, и этим нужно наслаждаться в полной мере. Предпринимательство не для слабонервных.

Возможно, пришло время выйти за рамки IIT и IIM и найти настоящих предпринимателей, которые чувствуют пульс индийского рынка. Время для нового поколения предпринимателей, которые могут вызвать метаморфозы в стартап-экосистеме Индии. Время революции.

Посмотрите мой взгляд на высокий уровень безработицы в Керале.

Отказ от ответственности : мнения, упомянутые выше, являются моими и только моими. Буду признателен, если вы критически оцените это произведение. Напишите на [email protected] .

Кредиты для редактирования : Пауломи Мехта

Впервые опубликовано на Medium компанией KG.