Cum unii absolvenți IIT și IIM ne distrug pentru noi toți din lumea startup-urilor
Publicat: 2016-06-26Este o duminică dimineață și răsfoiesc InShorts pentru a obține o imagine de ansamblu rapidă a ceea ce se întâmplă în altă parte. Printre cele 60 de povești ciudate necitite, nu sunt surprins să citesc despre două opriri de la pornire. Apoi, mai târziu în cursul zilei, aud despre operațiuni de închidere a unei alte porniri. Acesta sa întâmplat să angajeze un prieten apropiat (evident că și-a pierdut locul de muncă).
Există o problemă serioasă aici despre care nimeni nu vorbește și aceasta este natura unică a pieței indiene, care este ea însăși o oportunitate de a inova și de a prospera. Absolvenții recenti de la școli de top din India cred că pot clona afaceri din alte țări și că se vor dovedi a fi profitabili în întregime și în India. Capitaliștii de risc orbiți de alma mater a fondatorilor au urmat o strategie năucită de a oferi finanțare antreprenorilor care încearcă să cloneze o idee sau un model de afaceri din SUA sau China. Strategia lor este cam așa pentru finanțarea în stadiu incipient:
- 1–2 fondatori de la IIT/IIM care corespund criteriilor primesc 1–2 milioane de dolari.
- 3–5 fondatori de la IIT/IIM care corespund criteriilor primesc 3–5 milioane de dolari.
- Peste 7 fondatori de la IIT/IIM care se potrivesc criteriilor și sunteți la o loterie.
Investitorii trec cu vederea faptul că antreprenorii chinezi își pot permite să cloneze deoarece economia lor este închisă, oferind astfel concurență mică sau deloc. Și antreprenorii europeni pot clona eficient, deoarece modelul european de consum este similar cu cel din SUA (și frații Rocket sunt excepționali la locul de muncă).
Întrucât nu și-au dat seama de acest lucru, antreprenorii își risipesc fondurile în afaceri care sunt complet neviabile pe piața indiană. Este imposibil să-ți imaginezi cum poți eșua atât de repede cu atât de mulți bani. Cu cât vorbesc mai mulți oameni, cu atât problema devine mai evidentă. Această abordare parohială a pornirii unei afaceri este ceea ce îi determină pe investitori să-și strângă sforile poșetei și acest lucru îl va lovi puternic pe antreprenorul harnic. Având în vedere neliniștea actuală de pe piață, această scădere a investițiilor este probabil să continue cel puțin un an.
Din diversele mele conversații cu antreprenori, investitori și angajați ai startup-urilor, am adunat următoarele trei probleme fundamentale care contribuie la recesiune.
Costuri mari de achiziție a clienților (CAC)
Există startup-uri (care nu iau nume) care cheltuiesc aproape 5000 de dolari pentru achiziționarea de clienți. Acesta este ceea ce FMCG-urile petrec ani de zile în existență. Strategia veche de marketing door to door pe care trebuie să o facă fondatorul este uitată. Ca urmare, fondatorii nu pot reduce CAC și ajung să cheltuiască o sumă obscenă pentru achiziționarea unui client care s-ar putea înscrie doar fără să petreacă mult timp pe site sau să facă o singură tranzacție. În afară de cei 5.000 cheltuiți pentru a atrage clientul pe site pentru a efectua o singură tranzacție, compania ajunge să reducă prețul serviciului sau al produsului pentru a arăta o valoare brută a mărfurilor (GMV) mai mare. Acest lucru, la rândul său, se adaugă la cost.
Atentia presei
O altă problemă pe care o găsesc în ecosistemul startup-urilor este atenția media pe care o caută startup-urile și fondatorii. Unii fondatori uită că PR este un mijloc pentru un scop și NU SCOPRITUL în sine.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Publicitatea este doar un instrument care poate fi folosit pentru a răspândi cuvântul. Un articol din ziar nu înseamnă venituri crescute. Prin urmare, este important ca fondatorii să fie implicați în funcțiile de zi cu zi și, probabil, să lucreze mai mult decât orice alt angajat, cel puțin câțiva ani, în loc să se concentreze pe prezența media.
Angajați slăbiți și scumpi
Adesea, pe măsură ce un startup începe să primească fonduri sporite, fondatorii devin lași și acest lucru duce la slăbire. Uneori, fondurile sunt prost gestionate și plătite ca majorări de salariu sau folosite pentru a recruta talente scumpe care nu sunt cu adevărat necesare. Sume mari de bani sunt, de asemenea, cheltuite pentru călătorii cu alimente și divertisment pentru angajați. Pentru numele lui Dumnezeu este încă un STARTUP. Ceea ce este mai important este să realizați că o afacere durează 4-7 ani pentru a se construi și chiar și atunci, banii trebuie cheltuiți cu înțelepciune.
Din capul meu, iată o listă de startup-uri care au strâns sume nenaturale drept finanțare și au eșuat sau sunt aproape de a face acest lucru:
- Peppertap (fondatorii IIM)
- Grofers (fondatorii IIT)
- Locuințe (fondatorii IIT)
- Purple Squirrel (fondatorii IIT)
- Tinyowl (fondatorii IIT)
- Foodpanda (fondatorii IIM)
- Fabfurnish (fondatorii IIT)
- Amber wellness (fondatorii IIT)
Acest lucru arată un lucru și anume, având în vedere sistemul de educație sărac din India, fără aplicare practică a ceea ce înveți, eticheta universității nu contează cu adevărat. Ceea ce contează sunt abilitățile soft, capacitatea de a pune piese împreună și foamea de a învăța.
Majoritatea oamenilor din acest joc speră să aibă succes instantaneu fără să fie nevoiți să depună eforturi. Unii antreprenori acceptă cu ușurință invitațiile de a vorbi în cadrul unor evenimente (nu este o problemă dacă există o strategie de afaceri legată de aceasta) în care vorbesc despre cum s-au confruntat cu dificultăți în strângerea de fonduri și despre momentul dificil pe care l-au întâmpinat. Dacă aș fi un investitor, nu aș investi niciodată într-un fondator care numește asta un moment dificil. Este o aventură, o poveste pe care o sculptezi și de asta trebuie să te bucuri la maxim. Antreprenoriatul nu este pentru cei slabi la minte.
Poate că a venit momentul să privim dincolo de IIT-uri și IIM-uri pentru a găsi antreprenori adevărați care să simtă pulsul pieței indiene. E timpul pentru o nouă generație de antreprenori care poate provoca o metamorfoză în ecosistemul startup-urilor din India. Timpul pentru o revoluție.
Vedeți părerea mea despre șomajul ridicat în Kerala.
Disclaimer : Opiniile menționate mai sus sunt ale mele și numai ale mele. Aș aprecia dacă puteți evalua critic această piesă. Introduceți o linie la [email protected] .
Credite pentru editări : Paulomi Mehta
Publicat pentru prima dată pe Medium de KG.