Wie einige IIT- und IIM-Absolventen es für uns alle in der Startup-Welt ruinieren
Veröffentlicht: 2016-06-26Es ist ein Sonntagmorgen und ich überfliege InShorts, um einen schnellen Überblick darüber zu bekommen, was anderswo passiert. Unter den ungeraden 60 ungelesenen Geschichten bin ich nicht überrascht, von zwei Startup-Shutdowns zu lesen. Dann, später am Tag, höre ich von einem anderen Startup-Shutdown-Vorgang. Dieser beschäftigte zufällig einen engen Freund (offensichtlich verlor er seinen Job).
Hier gibt es ein ernsthaftes Problem, über das niemand spricht, und das ist die Einzigartigkeit des indischen Marktes, der selbst eine Gelegenheit für Innovation und Erfolg darstellt. Neue Absolventen von erstklassigen Schulen in Indien glauben, dass sie Unternehmen aus anderen Ländern klonen können und dass sie sich auch in Indien in ihrer Gesamtheit als profitabel erweisen werden. Risikokapitalgeber, die von der Alma Mater der Gründer geblendet wurden, verfolgen eine abgedroschene Strategie, um Unternehmern, die versuchen, eine Idee oder ein Geschäftsmodell aus den USA oder China zu klonen, Finanzmittel zur Verfügung zu stellen. Ihre Strategie für die Finanzierung in der Frühphase sieht in etwa so aus:
- 1–2 Gründer von IIT/IIM, die die Kriterien erfüllen, erhalten 1–2 Millionen Dollar.
- 3–5 Gründer von IIT/IIM, die die Kriterien erfüllen, erhalten 3–5 Millionen Dollar.
- 7+ Gründer von IIT/IIM, die die Kriterien erfüllen, und Sie nehmen an einer Lotterie teil.
Investoren übersehen die Tatsache, dass sich chinesische Unternehmer das Klonen leisten können, weil ihre Wirtschaft geschlossen ist und somit wenig oder gar keinen Wettbewerb bietet. Auch europäische Unternehmer können effektiv klonen, weil das europäische Konsummuster dem der USA ähnlich ist (und die Rocket-Brüder sind außergewöhnlich in ihrem Job).
Unternehmer, die dies nicht erkannt haben, verschwenden ihre Gelder für Unternehmen, die auf dem indischen Markt völlig unrentabel sind. Es ist unvorstellbar, wie man mit so viel Geld so schnell scheitern kann. Je mehr Leute ich spreche, desto offensichtlicher wird das Problem. Dieser engstirnige Ansatz bei der Gründung eines Unternehmens führt dazu, dass Investoren ihren Geldbeutel enger schnallen, und das wird den fleißigen Unternehmer hart treffen. Angesichts der aktuellen Marktunruhe dürfte diese Investitionsflaute noch mindestens ein Jahr anhalten.
Aus meinen verschiedenen Gesprächen mit Unternehmern, Investoren und Mitarbeitern von Startups habe ich die folgenden drei grundlegenden Probleme herausgefunden, die zum Abschwung beitragen.
Hohe Kundenakquisitionskosten (CAC)
Es gibt Startups (ohne Namen), die fast 5000 Dollar für die Kundenakquise ausgeben. Das ist es, was FMCGs Jahre in Anspruch nehmen. Die uralte Strategie des Tür-zu-Tür-Marketings, die der Gründer durchführen muss, ist vergessen. Infolgedessen können Gründer den CAC nicht reduzieren und geben am Ende einen obszönen Betrag aus, um einen Kunden zu gewinnen, der sich möglicherweise nur anmeldet, ohne viel Zeit auf der Website zu verbringen oder nur eine Transaktion durchzuführen. Abgesehen von den 5.000, die ausgegeben werden, um den Kunden auf die Website zu locken, um eine einzelne Transaktion durchzuführen, reduziert das Unternehmen den Preis der Dienstleistung oder des Produkts, um einen höheren Bruttowarenwert (GMV) anzuzeigen. Dies wiederum erhöht die Kosten.
Medienaufmerksamkeit
Ein weiteres Problem, das ich im Startup-Ökosystem finde, ist die Medienaufmerksamkeit, die Startups und Gründer suchen. Manche Gründer vergessen, dass PR ein Mittel zum Zweck ist und NICHT DER ZWECK.
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Öffentlichkeitsarbeit ist nur ein Werkzeug, um das Wort zu verbreiten. Ein Artikel in der Zeitung bringt keine Mehreinnahmen. Daher ist es für Gründer wichtig, in das Tagesgeschäft eingebunden zu sein und mindestens einige Jahre lang wahrscheinlich mehr als jeder andere Mitarbeiter zu arbeiten, anstatt sich auf die Medienpräsenz zu konzentrieren.
Nachlassende und teure Mitarbeiter
Wenn ein Startup beginnt, mehr Mittel zu erhalten, werden die Gründer oft nachlässig und dies führt zu einem Nachlassen. Manchmal werden Gelder falsch verwaltet und als Gehaltserhöhungen ausgegeben oder dazu verwendet, teure Talente zu rekrutieren, die möglicherweise nicht wirklich benötigt werden. Große Geldbeträge werden auch für Essensreisen und Unterhaltung für die Mitarbeiter ausgegeben. Um Himmels willen ist es noch ein STARTUP. Wichtiger ist es zu erkennen, dass der Aufbau eines Unternehmens 4–7 Jahre dauert und selbst dann muss das Geld mit Bedacht ausgegeben werden.
Aus dem Kopf heraus ist hier eine Liste von Startups, die unnatürliche Summen als Finanzierung aufgebracht haben und gescheitert sind oder kurz davor stehen:
- Peppertap (IIM-Gründer)
- Grofers (IIT-Gründer)
- Wohnen (IIT-Gründer)
- Purple Squirrel (IIT-Gründer)
- Tinyowl (IIT-Gründer)
- Foodpanda (IIM-Gründer)
- Fabfurnish (IIT-Gründer)
- Amber Wellness (IIT-Gründer)
Dies zeigt eine Sache, und zwar angesichts des schlechten Bildungssystems in Indien ohne praktische Anwendung des Gelernten, dass das Universitätskennzeichen nicht wirklich wichtig ist. Was zählt, sind die Soft Skills, die Fähigkeit, Teile zusammenzusetzen und der Hunger zu lernen.
Die meisten Leute in diesem Spiel hoffen, sofort unglaublich erfolgreich zu sein, ohne hart arbeiten zu müssen. Einige Unternehmer nehmen bereitwillig Einladungen an, bei Veranstaltungen zu sprechen (kein Problem, wenn damit eine Geschäftsstrategie verbunden ist), bei denen sie über ihre Schwierigkeiten bei der Beschaffung von Geldern und die schwierige Zeit, die sie durchlebten, schwadronieren. Wenn ich ein Investor wäre, würde ich niemals in einen Gründer investieren, der dies als schwierige Zeit bezeichnet. Es ist ein Abenteuer, eine Geschichte, die Sie schnitzen und die Sie in vollen Zügen genießen müssen. Unternehmertum ist nichts für schwache Nerven.
Vielleicht ist es an der Zeit, über die IITs und IIMs hinauszublicken, um echte Unternehmer zu finden, die den Puls des indischen Marktes spüren können. Die Zeit für eine neue Generation von Unternehmern, die eine Metamorphose im Startup-Ökosystem in Indien bewirken können. Die Zeit für eine Revolution.
Schauen Sie sich meine Meinung zur hohen Arbeitslosigkeit in Kerala an.
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Credits für Bearbeitungen : Paulomi Mehta
Erstveröffentlichung auf Medium von KG.