Bazı HTE ve IIM Mezunları Başlangıç Dünyasında Hepimiz İçin Bunu Nasıl Mahvediyor?
Yayınlanan: 2016-06-26Bugün bir Pazar sabahı ve başka yerlerde neler olduğuna dair hızlı bir genel bakış elde etmek için InShorts'a göz atıyorum. 60 küsur okunmamış hikaye arasında, iki başlangıç kapatmasını okuduğuma şaşırmadım. Daha sonra, günün ilerleyen saatlerinde, başka bir startup kapatma işlemi duydum. Bu, yakın bir arkadaşı işe aldı (belli ki işini kaybetti).
Burada kimsenin bahsetmediği ciddi bir sorun var ve bu, Hindistan pazarının yenilik ve gelişme için bir fırsat olan benzersiz doğasıdır. Hindistan'daki birinci sınıf okullardan yeni mezun olanlar, diğer ülkelerdeki işletmeleri klonlayabileceklerine ve Hindistan'da da bütünüyle karlı olduklarını kanıtlayacaklarına inanıyorlar. Kurucuların mezun oldukları kurum tarafından kör edilen risk sermayedarları, ABD veya Çin'den bir fikir veya iş modeli klonlamaya çalışan girişimcilere fon sağlamak için sahte bir strateji izliyorlar. Stratejileri, erken aşama finansmanı için şuna benzer:
- IIT/IIM'den kriterlere uyan 1-2 kurucu 1-2 milyon dolar alıyor.
- IIT/IIM'den kriterlere uyan 3-5 kurucu 3-5 milyon dolar alıyor.
- IIT/IIM'den kriterlere uyan 7+ kurucu ve bir piyango için hazırsınız.
Yatırımcılar, ekonomileri kapalı olduğu için Çinli girişimcilerin klonlamaya gücü yettiği gerçeğini gözden kaçırıyor, bu da çok az rekabet sağlıyor veya hiç rekabet yaratmıyor. Avrupalı girişimciler de etkili bir şekilde klonlayabilirler, çünkü Avrupa'daki tüketim modeli ABD'ninkine benzer (ve Rocket kardeşler işlerinde olağanüstüdürler).
Bunu fark edemeyen girişimciler, fonlarını Hindistan pazarında tamamen yaşayamayan işletmelere harcıyorlar. Bu kadar çok parayla nasıl bu kadar çabuk başarısız olabileceğinizi hayal etmek imkansız. Ne kadar çok insanla konuşursam, sorun o kadar belirginleşiyor. Bir iş kurma konusundaki bu dar görüşlü yaklaşım, yatırımcıların cüzdanlarını sıkmalarına neden oluyor ve bu, çalışkan girişimciyi çok zorlayacak. Piyasadaki mevcut huzursuzluk göz önüne alındığında, yatırımdaki bu düşüşün en az bir yıl daha devam etmesi muhtemeldir.
Girişimciler, yatırımcılar ve startup çalışanları ile yaptığım çeşitli görüşmelerden, gerilemeye katkıda bulunan aşağıdaki üç temel konuyu topladım.
Yüksek Müşteri Edinme Maliyetleri (CAC)
Müşteri kazanımı için 5000 dolara yakın harcama yapan (isim almayan) girişimler var. Bu, FMCG'lerin yıllarca varlığını sürdürdüğü şeydir. Kurucunun yapması gereken kapıdan kapıya pazarlamanın asırlık stratejisi unutuldu. Sonuç olarak, kurucular CAC'yi azaltamazlar ve web sitesinde fazla zaman harcamadan veya sadece bir işlem yapmadan yalnızca kaydolabilecek bir müşteriyi elde etmek için müstehcen bir miktar harcarlar. Müşteriyi tek bir işlem yapması için siteye çekmek için harcanan 5K'nın yanı sıra şirket, daha yüksek Brüt Mal Değeri (GMV) göstermek için hizmetin veya ürünün fiyatını indirir. Bu da maliyeti artırmaktadır.
Medya ilgisi
Startup ekosisteminde bulduğum bir diğer konu ise startupların ve kurucuların aradığı medya ilgisi. Bazı kurucular, PR'nin bir amaç olduğunu, SON'un kendisi DEĞİL olduğunu unuturlar.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Tanıtım, yalnızca sözü duyurmak için kullanılacak bir araçtır. Gazetedeki bir makale, artan gelir anlamına gelmez. Bu nedenle, kurucuların medyanın varlığına odaklanmak yerine günlük faaliyetlere dahil olmaları ve muhtemelen en az birkaç yıl diğer tüm çalışanlardan daha fazla çalışması önemlidir.
Tembel ve pahalı çalışanlar
Genellikle bir girişim artan fon almaya başladığında, kurucular gevşer ve bu da gevşemeye neden olur. Bazen fonlar yanlış yönetilir ve maaş zammı olarak dağıtılır veya gerçekten gerekli olmayabilecek pahalı yetenekleri işe almak için kullanılır. Çalışanlar için yemek seyahati ve eğlence için de büyük miktarda para harcanmaktadır. Tanrı aşkına, hala bir BAŞLANGIÇ. Daha da önemlisi, bir işletmenin kurulmasının 4-7 yıl sürdüğünü ve o zaman bile paranın akıllıca harcanması gerektiğini anlamaktır.
Baştan sona, fon olarak doğal olmayan miktarlarda para toplayan ve başarısız olan veya bunu yapmaya yakın olan girişimlerin bir listesi:
- Peppertap (IIM kurucuları)
- Grofers (HTE kurucuları)
- Konut (HTE kurucuları)
- Mor Sincap (HTE kurucuları)
- Tinyowl (HTE kurucuları)
- Foodpanda (IIM kurucuları)
- Fabfurnish (HTE kurucuları)
- Amber sağlık (IIT kurucuları)
Bu bir şeyi gösteriyor ve Hindistan'da öğrendiklerinizin pratik bir uygulaması olmayan zayıf eğitim sistemi göz önüne alındığında, üniversite etiketi gerçekten önemli değil. Önemli olan yumuşak beceriler, parçaları bir araya getirme yeteneği ve öğrenme açlığıdır.
Bu oyundaki çoğu insan, çok çalışmak zorunda kalmadan anında çılgınca başarılı olmayı umuyor. Bazı girişimciler, fon sağlamada nasıl zorluklarla karşılaştıklarını ve karşılaştıkları zor zamanları dile getirdikleri etkinliklerde (bununla bağlantılı bir iş stratejisi varsa sorun değil) konuşma davetlerini kolayca kabul eder. Bir yatırımcı olsaydım, bunu zor bir zaman olarak nitelendiren bir kurucuya asla yatırım yapmazdım. Bu bir macera, oyduğunuz bir hikaye ve bundan sonuna kadar zevk alınması gerekiyor. Girişimcilik zayıf görüşlüler için değildir.
Belki de Hindistan pazarının nabzını hissedebilen gerçek girişimcileri bulmak için HTE'lerin ve IIM'lerin ötesine bakmanın zamanı gelmiştir. Hindistan'daki startup ekosisteminde bir metamorfoza neden olabilecek yeni nesil girişimcilerin zamanı geldi. Bir devrim zamanı.
Kerala'daki yüksek işsizlik konusundaki görüşüme bir göz atın.
Feragatname : Yukarıda belirtilen görüşler bana aittir ve sadece bana aittir. Bu parçayı eleştirel bir şekilde değerlendirirseniz sevinirim. [email protected] için bir satır bırakın.
Düzenlemeler için Kredi : Paulomi Mehta
İlk olarak KG tarafından Medium'da yayınlandı.