كيف يقوم بعض خريجي IIT و IIM بتدميرها لنا جميعًا في عالم الشركات الناشئة
نشرت: 2016-06-26إنه صباح يوم الأحد وأنا أقوم بالبحث في InShorts للحصول على نظرة عامة سريعة على ما يحدث في مكان آخر. من بين 60 قصة غريبة غير مقروءة ، لست مندهشًا لقراءة اثنين من عمليات إغلاق بدء التشغيل. ثم ، في وقت لاحق من اليوم ، سمعت عن بدء تشغيل آخر يقوم بإغلاق العمليات. حدث هذا لتوظيف صديق مقرب (من الواضح أنه فقد وظيفته).
توجد مشكلة خطيرة هنا لا يتحدث عنها أحد وهي الطبيعة الفريدة للسوق الهندي التي تمثل بحد ذاتها فرصة للابتكار والازدهار. يعتقد الخريجون الجدد من المدارس العليا في الهند أنه يمكنهم استنساخ الأعمال التجارية من البلدان الأخرى وأنهم سيثبتون أنهم مربحون في مجملهم في الهند أيضًا. يتبع أصحاب رؤوس الأموال المغامرون الذين أعمتهم جامعة المؤسسين استراتيجية مبتذلة لتوفير التمويل لرواد الأعمال الذين يحاولون استنساخ فكرة أو نموذج عمل من الولايات المتحدة أو الصين. تسير استراتيجيتهم على هذا النحو فيما يتعلق بالتمويل المبكر:
- 1-2 مؤسسي من IIT / IIM يلائمون المعايير يتلقون 1 - 2 مليون دولار.
- 3-5 مؤسسو من IIT / IIM يلائمون المعايير يتلقون 3-5 ملايين دولار.
- أكثر من 7 مؤسسين من IIT / IIM يلائمون المعايير وأنت في اليانصيب.
يتغاضى المستثمرون عن حقيقة أن رواد الأعمال الصينيين يمكنهم تحمل تكلفة الاستنساخ لأن اقتصادهم مغلق ، وبالتالي يوفرون القليل من المنافسة أو لا يوفرون أي منافسة على الإطلاق. يمكن لرجال الأعمال الأوروبيين أيضًا الاستنساخ بشكل فعال ، لأن نمط الاستهلاك الأوروبي مشابه للنمط الأمريكي (والأخوة روكيت هم استثنائيون في عملهم).
بعد أن فشلوا في إدراك ذلك ، يبدد رواد الأعمال أموالهم على أعمال غير قابلة للحياة تمامًا في السوق الهندية. من المستحيل أن تتخيل كيف يمكنك أن تفشل بهذه السرعة مع الكثير من المال. كلما زاد عدد الأشخاص الذين أتحدث معهم ، أصبحت المشكلة أكثر وضوحًا. هذا النهج الضيق لبدء عمل تجاري هو ما يجعل المستثمرين يشددون قيودهم المالية وهذا سيضر برائد الأعمال الدؤوب بشدة. نظرًا للقلق الحالي في السوق ، فمن المرجح أن يستمر هذا التراجع في الاستثمار لمدة عام على الأقل.
من خلال محادثاتي المختلفة مع رواد الأعمال والمستثمرين والموظفين في الشركات الناشئة ، استخلصت القضايا الأساسية الثلاثة التالية التي تساهم في الانكماش الاقتصادي.
ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء (CAC)
هناك شركات ناشئة (لا تأخذ أسماء) تنفق ما يقرب من 5000 دولار لاكتساب العملاء. هذا ما قضته شركات السلع الاستهلاكية سريعة الوجود لسنوات. لقد تم نسيان الإستراتيجية القديمة للتسويق من الباب إلى الباب والتي يتعين على المؤسس القيام بها. نتيجة لذلك ، يتعذر على المؤسسين تقليل CAC وينتهي بهم الأمر بإنفاق مبلغ فاحش على اكتساب عميل واحد قد يقوم بالتسجيل فقط دون قضاء الكثير من الوقت على موقع الويب أو إجراء معاملة واحدة فقط. بصرف النظر عن 5 آلاف دولار تم إنفاقها على جذب العميل إلى الموقع لإجراء معاملة واحدة ، ينتهي الأمر بالشركة بخصم سعر الخدمة أو المنتج لإظهار قيمة إجمالية أعلى للبضائع (GMV). وهذا بدوره يضيف إلى التكلفة.
اهتمام وسائل الاعلام
هناك مشكلة أخرى أجدها في النظام البيئي لبدء التشغيل وهي الاهتمام الإعلامي الذي يسعى إليه المؤسسون والشركات الناشئة. ينسى بعض المؤسسين أن العلاقات العامة هي وسيلة لتحقيق غاية وليست غاية بحد ذاتها.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
الدعاية ليست سوى أداة لاستخدامها في نشر الخبر. مقال في الصحيفة لا يرقى إلى زيادة الإيرادات. لذلك من المهم أن يشارك المؤسسون في الوظائف اليومية وربما يعملون أكثر من أي موظف آخر على الأقل لمدة عامين بدلاً من التركيز على التواجد الإعلامي.
العمال المتراخون والمكلفة
في كثير من الأحيان عندما تبدأ شركة ناشئة في تلقي تمويل متزايد ، يصبح المؤسسون متساهلين وهذا يؤدي إلى التراخي. في بعض الأحيان يتم سوء إدارة الأموال وصرفها كزيادة في الرواتب أو استخدامها لتوظيف مواهب باهظة الثمن قد لا تكون مطلوبة حقًا. يتم إنفاق مبالغ كبيرة أيضًا على سفر الطعام والترفيه للموظفين. بحق الله ما زالت ستارتوب. والأهم من ذلك هو إدراك أن إنشاء شركة ما تستغرق من 4 إلى 7 سنوات وحتى ذلك الحين ، يجب إنفاق الأموال بحكمة.
بعيدًا عن رأسي ، إليك قائمة بالشركات الناشئة التي جمعت مبالغ غير طبيعية كتمويل وفشلت أو على وشك القيام بذلك:
- Peppertap (مؤسسو IIM)
- Grofers (مؤسسو IIT)
- الإسكان (مؤسسو IIT)
- السنجاب الأرجواني (مؤسسو IIT)
- Tinyowl (مؤسسو IIT)
- Foodpanda (مؤسسو IIM)
- Fabfurnish (مؤسسو IIT)
- العنبر العافية (مؤسسو IIT)
يُظهر هذا شيئًا واحدًا وهو ، نظرًا لضعف نظام التعليم في الهند مع عدم وجود تطبيق عملي لما تتعلمه ، فإن علامة الجامعة لا تهم حقًا. ما يهم هو المهارات اللينة ، والقدرة على تجميع القطع ، والجوع إلى التعلم.
يأمل معظم الأشخاص في هذه اللعبة أن يصبحوا ناجحين بشكل كبير على الفور دون الحاجة إلى بذل مجهود شاق. يقبل بعض رواد الأعمال بسهولة الدعوات للتحدث في الأحداث (ليست مشكلة إذا كانت هناك استراتيجية عمل مرتبطة بها) حيث يقرؤون حول كيفية مواجهتهم للصعوبات في جمع الأموال والوقت الصعب الذي واجهوه. إذا كنت مستثمرًا ، فلن أستثمر أبدًا في مؤسس يعتبر هذا وقتًا صعبًا. إنها مغامرة ، قصة تقوم بنحتها ويجب الاستمتاع بها على أكمل وجه. ريادة الأعمال ليست لأصحاب العقول الضعيفة.
ربما حان الوقت للنظر إلى ما وراء IITs و IIMs للعثور على رواد أعمال حقيقيين يمكنهم الشعور بنبض السوق الهندي. حان الوقت لجيل جديد من رواد الأعمال الذين يمكنهم إحداث تحول في النظام البيئي للشركات الناشئة في الهند. وقت الثورة.
تحقق من وجهة نظري حول ارتفاع معدلات البطالة في ولاية كيرالا.
تنويه : الآراء المذكورة أعلاه هي رأيي وأنا وحدي. سأكون ممتنًا إذا كان بإمكانك تقييم هذه القطعة بشكل نقدي. اسقط في سطر إلى [البريد الإلكتروني المحمي] .
قروض التعديلات : بولومي ميهتا
تم نشره لأول مرة على موقع Medium بواسطة KG.