La principale raison pour laquelle les startups réussissent
Publié: 2016-07-13Deux startups avec la même idée - l'une a eu du succès et l'autre a été condamnée. Le monde regorge de tels exemples où une idée qui a transformé un entrepreneur en milliardaire n'a même pas rapporté un centime à l'autre.
Par exemple, le premier site de partage de vidéos a été fondé en 1997, bien avant Vimeo et Youtube, shareyourworld.com. Avant Google, il y avait AskJeeves et avant Groupon, il y avait LetsBuyIt.com. Pour la plupart des startups, quelqu'un a essayé plus tôt. Alors, pourquoi est-ce qu'ils ont échoué et que les autres réussissent ?
Voici une réponse à cela de Bill Gross, un directeur financier américain et auteur.
Cinq facteurs qui expliquent le succès et l'échec d'une startup
Bill croit que l'organisation de démarrage est l'une des plus grandes formes pour rendre le monde meilleur. "Si vous prenez un groupe de personnes avec les bonnes incitations en capital et que vous les organisez dans une startup, vous pouvez libérer le potentiel humain d'une manière jamais possible auparavant. Vous leur faites réaliser des choses incroyables.
Mais si la start-up est si géniale, pourquoi tant d'entre elles échouent ? « C'est ce que je voulais savoir. Je voulais savoir ce qui compte vraiment le plus pour le succès d'une startup. Et je voulais essayer d'être systématique à ce sujet, éviter certains de mes instincts et peut-être des perceptions erronées que j'ai de tant d'entreprises que j'ai vues au fil des ans.
Comme Bill le souligne, il voulait le savoir parce qu'il créait des entreprises depuis l'âge de 12 ans. "Le premier quand j'ai vendu des bonbons à l'arrêt de bus au collège, au lycée, quand j'ai fabriqué des appareils à énergie solaire, au collège, quand j'ai fabriqué des haut-parleurs. Et quand j'ai obtenu mon diplôme universitaire, j'ai lancé des sociétés de logiciels. Et il y a 20 ans, j'ai lancé Idealab, et au cours des 20 dernières années, nous avons lancé plus de 100 entreprises, de nombreux succès et de nombreux gros échecs. Nous avons beaucoup appris de ces échecs.
Bill a rencontré cinq facteurs qui ont le plus contribué au succès et à l'échec de l'entreprise.
Tout d'abord, l' idée . Il avait l'habitude de penser que l'idée était tout. "J'ai nommé mon entreprise Idealab pour combien j'adore le "aha!" moment où vous avez eu l'idée pour la première fois. Mais avec le temps, il en est venu à penser que peut-être l'équipe, l'exécution, l'adaptabilité, cela comptait encore plus que l'idée.
"Je n'aurais jamais pensé citer le boxeur Mike Tyson, mais il a dit un jour :" Tout le monde a un plan, jusqu'à ce qu'il soit frappé au visage, et je pense que c'est aussi vrai pour les affaires ". Une grande partie de l' exécution d'une équipe est sa capacité à s'adapter aux coups de poing du client. Le client est la vraie réalité. "Et c'est pourquoi j'en suis venu à penser que l' équipe était peut-être la chose la plus importante."
Il s'est ensuite penché sur le modèle d'affaires . L'entreprise a-t-elle un chemin très clair générant des revenus pour les clients ? "Cela a commencé à monter au sommet dans ma réflexion sur ce qui comptait peut-être le plus pour réussir." Puis vint le financement. Parfois, les entreprises recevaient des financements importants. C'est peut-être le plus important ?
Et alors. le moment . L'idée est-elle trop tôt et le monde n'est-il pas prêt pour cela ? Est-ce tôt, comme dans, vous êtes en avance et vous devez éduquer le monde ? Est-ce juste ? Ou est-il trop tard et il y a déjà trop de concurrents ?
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Le temps est la clé
Il a essayé d'examiner très attentivement ces cinq facteurs dans de nombreuses entreprises, y compris les 100 entreprises Idealab et les 100 entreprises non-Idealab pour essayer de trouver quelque chose de scientifique à ce sujet.
Donc, tout d'abord, sur ces sociétés Idealab, les cinq principales sociétés - Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com - sont toutes devenues des succès d'un milliard de dollars. Et les cinq entreprises du bas – Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink – (nous avions tous de grands espoirs, mais nous n'avons pas réussi.)
Il a essayé de classer tous ces attributs dans la mesure où il estimait que ces entreprises obtenaient des scores pour chacune de ces dimensions.
Et puis pour les entreprises non-Idealab, il a regardé des succès fous, comme Airbnb et Instagram et Uber et Youtube et LinkedIn. Et quelques échecs : Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz et Friendster.
« Les entreprises du bas avaient un financement intense, elles avaient même des modèles commerciaux dans certains cas, mais elles n'ont pas réussi. J'ai essayé d'examiner quels facteurs expliquaient le plus le succès et l'échec de toutes ces entreprises, et les résultats m'ont vraiment surpris. »
Bill a découvert que le timing représentait la plupart, c'est-à-dire 42% de la différence entre le succès et l'échec. L'équipe et l'exécution sont arrivées en deuxième position, et l'idée, la différenciation de l'idée, le caractère unique de l'idée, qui est arrivée en troisième position.
« Maintenant, ce n'est pas absolument définitif, cela ne veut pas dire que l'idée n'est pas importante, mais cela m'a beaucoup surpris que l'idée ne soit pas la chose la plus importante. Parfois, c'était plus important quand c'était chronométré.
Pour Bill, les deux derniers, le modèle d'entreprise et le financement, avaient du sens pour être si bas. « Je pense qu'il est logique que le modèle commercial soit aussi bas, car vous pouvez commencer sans modèle commercial et en ajouter un plus tard si vos clients exigent ce que vous créez. Et le financement, je pense aussi, si vous êtes sous-financé au début mais que vous gagnez du terrain, surtout à l'ère d'aujourd'hui, il est très, très facile d'obtenir un financement intense.
La preuve : exemples de réussites et d'échecs
Il a en outre donné quelques exemples spécifiques de chacun d'entre eux. Par exemple, Airbnb a été notoirement transmis par de nombreux investisseurs intelligents parce que les gens pensaient : « Personne ne va louer un espace dans sa maison à un étranger. Bien sûr, les gens ont prouvé que c'était faux. Mais l'une des raisons pour lesquelles il a réussi, outre un bon modèle commercial, une bonne idée, une excellente exécution, est le timing.
Cette société a fait son apparition au plus fort de la récession, alors que les gens avaient vraiment besoin d'argent supplémentaire, et cela a peut-être aidé les gens à surmonter leur objection à louer leur propre maison à un étranger.
Même chose avec Uber . Uber est sorti, une entreprise incroyable, un modèle commercial incroyable, une excellente exécution aussi. Mais le timing était si parfait pour leur besoin de faire entrer les pilotes dans le système. Les conducteurs cherchaient de l'argent supplémentaire; c'était très, très important.
"Certains de nos premiers succès, Citysearch , sont apparus lorsque les gens avaient besoin de pages Web. GoTo.com, que nous avons annoncé à TED en 1998, était à l'époque où les entreprises recherchaient des moyens rentables d'obtenir du trafic. Nous pensions que l'idée était géniale, mais en fait, le timing était peut-être plus important.
Il a ensuite parlé de certains de leurs échecs. Il a parlé du lancement de Z.com, une société de divertissement en ligne. L'argent était là, ils avaient un excellent modèle commercial, ils ont même recruté des talents hollywoodiens incroyablement grands pour rejoindre l'entreprise. Mais la pénétration du haut débit était trop faible en 1999-2000. "Il était trop difficile de regarder du contenu vidéo en ligne, vous deviez mettre des codecs dans votre navigateur et faire tout cela, et l'entreprise a finalement cessé ses activités en 2003."
À peine deux ans plus tard, lorsque le problème du codec a été résolu par Adobe Flash et que la pénétration du haut débit a dépassé les 50 % en Amérique, YouTube était parfaitement synchronisé. « Excellente idée, mais timing incroyable. En fait, YouTube n'avait même pas de modèle commercial à ses débuts. Ce n'était même pas certain que ça marcherait. Mais c'était magnifiquement, magnifiquement chronométré.
En résumé, l'exécution compte beaucoup. L'idée compte beaucoup. Mais le timing pourrait avoir encore plus d'importance. Et la meilleure façon de vraiment évaluer le timing est de vraiment regarder si les consommateurs sont vraiment prêts pour ce que vous avez à leur offrir.
"Comme je l'ai dit plus tôt, je pense que les startups peuvent changer le monde et rendre le monde meilleur. J'espère que certaines de ces idées pourront peut-être vous aider à avoir un taux de réussite légèrement plus élevé, et ainsi faire venir au monde quelque chose de grand qui ne se serait pas produit autrement.