创业公司成功的最大原因
已发表: 2016-07-13两家有着相同想法的初创公司——一家获得了成功，另一家注定失败。 世界上到处都是这样的例子，一个将企业家变成亿万富翁的想法，甚至没有为另一个人赚到一分钱。
例如，第一个视频分享网站创建于 1997 年，远早于 Vimeo 和 Youtube，shareyourworld.com。 在 Google 之前，有 AskJeeves，在 Groupon 之前，有 LetsBuyIt.com。 对于那里的大多数初创公司，有人早先尝试过。 那么，为什么他们失败了，而其他人成功了？
这是美国财务经理兼作家比尔·格罗斯（Bill Gross）对此的回答。
创业公司成败的五个因素
比尔认为，创业组织是让世界变得更美好的最伟大的形式之一。 “如果你把一群拥有适当股权激励的人组织成一家初创公司，你就能以前所未有的方式释放人类的潜力。 你让他们完成令人难以置信的事情。”
但如果创业组织如此伟大，为什么会有这么多失败呢？ “这就是我想知道的。 我想找出对创业成功最重要的因素。 我想尝试系统地处理它，避免我的一些直觉，以及我多年来看到的许多公司的误解。”
正如比尔强调的那样，他想知道这一点，因为他从 12 岁起就开始创业。 “第一次是我初中在公交车站卖糖果，到高中，当我做太阳能设备，到大学，当我做扬声器。 当我大学毕业时，我创办了软件公司。 20 年前，我创办了 Idealab，在过去的 20 年里，我们创办了 100 多家公司，有很多成功，也有很多大失败。 我们从这些失败中学到了很多。”
比尔遇到了五个对公司成败影响最大的因素。
一是理念。 他曾经认为想法就是一切。 “我将我的公司命名为 Idealab，因为我非常崇拜“啊哈！” 当你第一次想出这个想法的时候。” 但随着时间的推移，他开始认为，也许团队、执行力、适应性比想法更重要。
“我从没想过我会引用拳击手迈克泰森的话，但他曾经说过，“每个人都有一个计划，直到他们被打脸，我认为这对商业也是如此，”。 团队执行力的关键在于它能够适应被客户打脸的能力。 客户才是真正的现实。 “这就是为什么我开始认为团队可能是最重要的事情。”
然后他看了一下商业模式。 公司是否有非常明确的路径来产生客户收入？ “这开始上升到我认为可能对成功最重要的事情的顶端。” 然后资金来了。 有时公司会收到大量资金。 也许这才是最重要的？
接着。 时机。 这个想法太早了，世界还没有准备好吗？ 是不是很早，就像你提前了，你必须教育世界？ 是不是刚刚好？ 还是为时已晚，竞争对手已经太多了？
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时间是关键
他试图非常仔细地研究许多公司的这五个因素，从而包括所有 100 家 Idealab 公司和 100 家非 Idealab 公司，以试图提出一些科学的东西。
因此，首先，在 Idealab 公司中，排名前五的公司——Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero、Tickets.com——都取得了数十亿美元的成功。 而最底层的五家公司——Z.com、Insider Pages、MyLife、Desktop Factory、Peoplelink——（我们都寄予厚望，但没有成功。）
他试图对所有这些属性进行排名，他认为这些公司在每个维度上的得分如何。
然后对于非 Idealab 公司，他看到了巨大的成功，比如 Airbnb 和 Instagram 以及 Uber 和 Youtube 和 LinkedIn。 还有一些失败：Webvan、Kozmo、Pets.com Flooz 和 Friendster。
“底层公司资金雄厚，在某些情况下他们甚至有商业模式，但他们没有成功。 我试图看看在所有这些公司中，哪些因素实际上是影响成功和失败的最大因素，结果真的让我感到惊讶。”
比尔发现时机占了大部分，即成功与失败之间差异的 42%。 团队和执行力排在第二位，而创意、创意的可区分性、创意的独特性实际上排在第三位。
“现在，这不是绝对确定的，并不是说这个想法不重要，但让我非常惊讶的是，这个想法并不是最重要的。 有时，当它真正计时时，它更重要。”
对于比尔来说，最后两个，商业模式和资金，如此低是有道理的。 “我认为商业模式这么低是有道理的，因为你可以在没有商业模式的情况下开始，如果你的客户对你正在创造的东西有要求，以后再添加一个。 还有资金，我认为，如果你一开始资金不足，但你正在获得牵引力，特别是在当今时代，获得大量资金非常非常容易。”
证明：一些成功者和失败者的例子
他进一步给出了其中每一个的一些具体例子。 例如， Airbnb被许多聪明的投资者传了出去，因为人们认为，“没有人会把家里的空间出租给陌生人。” 当然，人们证明这是错误的。 但它成功的原因之一，除了一个好的商业模式、一个好主意、一个好的执行之外，就是时机。
那家公司是在经济衰退最严重的时候出现的，当时人们真的需要额外的钱，这可能帮助人们克服了将自己的房子出租给陌生人的反对意见。
优步也是如此。 优步出来了，令人难以置信的公司，令人难以置信的商业模式，出色的执行力，也是。 但是这个时机非常适合他们让司机进入系统的需要。 司机们正在寻找额外的钱； 这是非常非常重要的。
“我们早期的一些成功案例Citysearch是在人们需要网页时出现的。 我们实际上在 1998 年在 TED 上宣布了 GoTo.com，当时公司正在寻找具有成本效益的方式来获得流量。 我们认为这个想法很棒，但实际上，时机可能更重要。”
然后他谈到了他们的一些失败。 他分享了关于创办在线娱乐公司Z.com的故事。 钱就在那里，他们有一个很好的商业模式，他们甚至签下了非常优秀的好莱坞人才加入公司。 但 1999-2000 年宽带普及率太低。 “在线观看视频内容太难了，你必须在浏览器中放入编解码器并完成所有这些工作，公司最终在 2003 年倒闭。”
仅仅两年后，当 Adobe Flash 解决了编解码器问题，当美国的宽带普及率超过 50% 时，YouTube 的时机恰到好处。 “好主意，但令人难以置信的时机。 事实上，YouTube 刚开始时甚至没有商业模式。 甚至不确定这是否会奏效。 但那是美妙的，美妙的时机。”
总之，执行肯定很重要。 这个想法很重要。 但时机可能更重要。 真正评估时机的最好方法是真正看看消费者是否真的准备好接受你提供给他们的东西。
“正如我之前所说，我认为初创公司可以改变世界，让世界变得更美好。 我希望其中的一些见解可以帮助您获得更高的成功率，从而使世界上出现一些原本不会发生的伟大事情。”