L'unico motivo principale per cui le startup hanno successo
Pubblicato: 2016-07-13Due startup con la stessa idea: una ha avuto successo e l'altra è stata condannata. Il mondo è pieno di esempi del genere in cui un'idea che ha trasformato un imprenditore in un miliardario, non ha nemmeno guadagnato un centesimo per l'altro.
Ad esempio, il primo sito di condivisione video è stato fondato nel 1997, molto prima di Vimeo e Youtube, shareyourworld.com. Prima di Google c'era AskJeeves e prima di Groupon c'era LetsBuyIt.com. Per la maggior parte delle startup là fuori, qualcuno ci ha provato prima. Allora, perché loro hanno fallito e gli altri hanno successo?
Ecco una risposta a questo da Bill Gross, un manager finanziario e autore americano.
Cinque fattori che spiegano il successo e il fallimento dell'avvio
Bill crede che l'organizzazione di avvio sia una delle forme migliori per rendere il mondo un posto migliore. “Se prendi un gruppo di persone con i giusti incentivi di equità e lo organizzi in una startup, puoi sbloccare il potenziale umano in un modo mai visto prima. Li fai ottenere cose incredibili.
Ma se l'organizzazione di avvio è così grande, perché così tanti falliscono? “Questo è quello che volevo scoprire. Volevo scoprire cosa conta davvero di più per il successo di una startup. E volevo cercare di essere sistematico al riguardo, evitare alcuni dei miei istinti e forse percezioni errate che ho da così tante aziende che ho visto nel corso degli anni".
Come sottolinea Bill, voleva saperlo perché aveva avviato attività da quando aveva 12 anni. “Il primo quando ho venduto caramelle alla fermata dell'autobus alle scuole medie, alle superiori, quando ho realizzato dispositivi per l'energia solare, al college, quando ho realizzato altoparlanti. E quando mi sono laureato al college, ho fondato società di software. E 20 anni fa ho avviato Idealab e negli ultimi 20 anni abbiamo avviato più di 100 aziende, molti successi e molti grandi fallimenti. Abbiamo imparato molto da quei fallimenti”.
Bill si è imbattuto in cinque fattori che hanno rappresentato maggiormente il successo e il fallimento dell'azienda.
Innanzitutto l' idea . Pensava che l'idea fosse tutto. "Ho chiamato la mia azienda Idealab per quanto adoro il "aha!" momento in cui ti viene in mente l'idea per la prima volta. Ma poi, col tempo, è arrivato a pensare che forse la squadra, l'esecuzione, l'adattabilità, contavano ancora di più dell'idea.
"Non avrei mai pensato di citare il pugile Mike Tyson, ma una volta ha detto: "Tutti hanno un piano, finché non vengono presi a pugni in faccia, e penso che sia così vero anche per gli affari". L' esecuzione di un team è molto importante per la sua capacità di adattarsi a ricevere un pugno in faccia dal cliente. Il cliente è la vera realtà. Ed è per questo che sono arrivato a pensare che la squadra forse fosse la cosa più importante”.
Poi ha dato un'occhiata al modello di business . L'azienda ha un percorso molto chiaro per generare ricavi dai clienti? "Questo ha iniziato a salire in cima nel mio pensiero su ciò che forse contava di più per il successo". Poi è arrivato il finanziamento. A volte le aziende hanno ricevuto ingenti somme di finanziamento. Forse è la cosa più importante?
Poi. la tempistica . L'idea è troppo presto e il mondo non è pronto? È presto, perché sei in anticipo e devi educare il mondo? È giusto? O è troppo tardi e ci sono già troppi concorrenti?
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Il tempo è la chiave
Ha cercato di esaminare con molta attenzione questi cinque fattori in molte aziende, incluse tutte le 100 aziende Idealab e 100 aziende non Idealab, per cercare di trovare qualcosa di scientifico al riguardo.
Quindi, prima, su queste società Idealab, le prime cinque società — Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com — sono diventate tutte successi da miliardi di dollari. E le cinque società in fondo – Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink – (tutti avevamo grandi speranze, ma non ci siamo riusciti.)
Ha cercato di classificare in base a tutti quegli attributi come riteneva che quelle società avessero ottenuto punteggi su ciascuna di quelle dimensioni.
E poi per le aziende non Idealab, ha guardato a successi sfrenati, come Airbnb e Instagram e Uber e Youtube e LinkedIn. E alcuni fallimenti: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz e Friendster.
“Le società inferiori avevano finanziamenti intensi, in alcuni casi avevano persino modelli di business, ma non ci sono riusciti. Ho cercato di esaminare quali fattori sono effettivamente responsabili di più per il successo e il fallimento di tutte queste aziende e i risultati mi hanno davvero sorpreso".
Bill ha scoperto che il tempismo rappresentava la maggior parte, ovvero il 42% della differenza tra successo e fallimento. Il team e l'esecuzione sono arrivati al secondo posto, e l'idea, la differenziabilità dell'idea, l'unicità dell'idea, che in realtà è arrivata al terzo posto.
“Ora, questo non è assolutamente definitivo, non vuol dire che l'idea non sia importante, ma mi ha molto sorpreso che l'idea non fosse la cosa più importante. A volte contava di più quando era effettivamente cronometrato.
Per Bill, gli ultimi due, modello di business e finanziamento, avevano senso per essere così bassi. “Penso che il modello di business abbia senso essere così basso perché puoi iniziare senza un modello di business e aggiungerne uno in un secondo momento se i tuoi clienti richiedono ciò che stai creando. E i finanziamenti, penso anche che se all'inizio sei sottofinanziato ma stai guadagnando terreno, soprattutto nell'età di oggi, è molto, molto facile ottenere finanziamenti intensi.
La prova: esempi di pochi successi e fallimenti
Ha inoltre fornito alcuni esempi specifici di ciascuno di questi. Ad esempio, Airbnb è stato notoriamente trasmesso da molti investitori intelligenti perché la gente pensava: "Nessuno affitterà uno spazio nella propria casa a uno sconosciuto". Naturalmente, le persone hanno dimostrato che si sbagliava. Ma uno dei motivi per cui ha avuto successo, a parte un buon modello di business, una buona idea, un'ottima esecuzione, è il tempismo.
Quella società è nata proprio durante il culmine della recessione, quando le persone avevano davvero bisogno di soldi extra, e questo forse ha aiutato le persone a superare la loro obiezione ad affittare la propria casa a uno sconosciuto.
Stessa cosa con Uber . È uscito Uber, un'azienda incredibile, un modello di business incredibile, anche un'ottima esecuzione. Ma il tempismo era così perfetto per la loro necessità di inserire i conducenti nel sistema. I conducenti cercavano soldi extra; era molto, molto importante.
“Alcuni dei nostri primi successi, Citysearch , sono emersi quando le persone avevano bisogno di pagine web. GoTo.com, che abbiamo annunciato effettivamente al TED nel 1998, è stato il periodo in cui le aziende cercavano modi convenienti per ottenere traffico. Pensavamo che l'idea fosse fantastica, ma in realtà forse il tempismo era forse più importante".
Ha poi parlato di alcuni dei loro fallimenti. Ha condiviso l'avvio di Z.com, una società di intrattenimento online. I soldi erano lì, avevano un ottimo modello di business, hanno persino firmato un incredibile talento di Hollywood per entrare a far parte dell'azienda. Ma la penetrazione della banda larga era troppo bassa nel 1999-2000. "Era troppo difficile guardare i contenuti video online, dovevi inserire i codec nel tuo browser e fare tutte queste cose, e alla fine l'azienda ha cessato l'attività nel 2003."
Solo due anni dopo, quando il problema del codec è stato risolto da Adobe Flash e quando la penetrazione della banda larga ha superato il 50 percento in America, YouTube è arrivato al momento giusto. “Ottima idea, ma tempismo incredibile. In effetti, YouTube non aveva nemmeno un modello di business quando è iniziato. Non era nemmeno certo che avrebbe funzionato. Ma è stato magnificamente, magnificamente cronometrato.
In sintesi, l'esecuzione conta sicuramente molto. L'idea conta molto. Ma il tempismo potrebbe essere ancora più importante. E il modo migliore per valutare davvero i tempi è guardare davvero se i consumatori sono davvero pronti per ciò che hai da offrire loro.
“Come ho detto prima, penso che le startup possano cambiare il mondo e renderlo un posto migliore. Spero che alcune di queste intuizioni possano forse aiutarti ad avere una percentuale di successo leggermente più alta, e quindi a far venire al mondo qualcosa di eccezionale che non sarebbe successo altrimenti.