เหตุผลเดียวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ทำให้สตาร์ทอัพประสบความสำเร็จ
เผยแพร่แล้ว: 2016-07-13สองสตาร์ทอัพที่มีแนวคิดเดียวกัน คนหนึ่งประสบความสำเร็จ อีกคนถึงวาระ โลกนี้เต็มไปด้วยตัวอย่างที่ความคิดที่เปลี่ยนผู้ประกอบการให้เป็นมหาเศรษฐีไม่ได้ทำเงินให้กับอีกฝ่าย
ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์แบ่งปันวิดีโอแห่งแรกก่อตั้งขึ้นในปี 1997 ก่อน Vimeo และ Youtube มากคือ shareyourworld.com ก่อน Google มี AskJeeves และก่อน Groupon มี LetsBuyIt.com สำหรับสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ มีคนเคยลองมาก่อน แล้วทำไมพวกเขาถึงล้มเหลวและคนอื่นประสบความสำเร็จ?
นี่คือคำตอบจาก Bill Gross ผู้จัดการและนักเขียนด้านการเงินชาวอเมริกัน
ปัจจัยห้าประการที่ส่งผลต่อความสำเร็จและความล้มเหลวของสตาร์ทอัพ
บิลเชื่อว่าองค์กรสตาร์ทอัพเป็นหนึ่งในรูปแบบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น “หากคุณนำกลุ่มคนที่มีแรงจูงใจที่เหมาะสมมารวมกันเป็นสตาร์ทอัพ คุณจะสามารถปลดล็อกศักยภาพของมนุษย์ในแบบที่ไม่เคยทำได้มาก่อน คุณได้รับพวกเขาเพื่อให้บรรลุสิ่งที่ไม่น่าเชื่อ”
แต่ถ้าองค์กรสตาร์ทอัพยิ่งใหญ่ขนาดนี้ ทำไมหลายคนถึงล้มเหลว? “นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการค้นหา ฉันต้องการค้นหาว่าอะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจ และฉันต้องการพยายามทำให้เป็นระบบ หลีกเลี่ยงสัญชาตญาณบางอย่างของฉัน และอาจมีความเข้าใจผิดจากบริษัทต่างๆ มากมายที่ฉันเคยเห็นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา”
ดังที่ Bill เน้นย้ำว่า เขาต้องการทราบเรื่องนี้เพราะเขาเริ่มธุรกิจตั้งแต่อายุ 12 ปี “ครั้งแรกที่ฉันขายขนมที่ป้ายรถเมล์ในโรงเรียนมัธยมต้น ถึงมัธยมปลาย เมื่อฉันทำอุปกรณ์พลังงานแสงอาทิตย์ ไปวิทยาลัย เมื่อฉันทำลำโพง และเมื่อฉันเรียนจบวิทยาลัย ฉันก็เริ่มบริษัทซอฟต์แวร์ และเมื่อ 20 ปีที่แล้ว ฉันเริ่มต้น Idealab และในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา เราเริ่มต้นบริษัทมากกว่า 100 แห่ง ความสำเร็จมากมาย และความล้มเหลวครั้งใหญ่มากมาย เราเรียนรู้มากมายจากความล้มเหลวเหล่านั้น”
Bill พบปัจจัยห้าประการที่มีผลต่อความสำเร็จและความล้มเหลวของบริษัทมากที่สุด
ประการแรก ความคิด . เขาเคยคิดว่าความคิดนั้นคือทุกอย่าง “ฉันตั้งชื่อบริษัทว่า Idealab ว่าฉันบูชา “aha!” มากแค่ไหน ตอนที่คุณคิดขึ้นมาครั้งแรก” แต่เมื่อเวลาผ่านไป เขามาคิดว่าบางทีทีม การประหารชีวิต การปรับตัว ที่มีความสำคัญมากกว่าความคิด
“ฉันไม่เคยคิดว่าจะอ้างคำพูดของนักมวย ไมค์ ไทสัน แต่เขาเคยพูดว่า “ทุกคนมีแผน จนกว่าพวกเขาจะโดนต่อย และฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องจริงเกี่ยวกับธุรกิจเช่นกัน” มากเกี่ยวกับการ ดำเนินการ ของทีมคือความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับการชกต่อหน้าลูกค้า ลูกค้าคือตัวจริง “และนั่นเป็นเหตุผลที่ฉันคิดว่า ทีม อาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด”
จากนั้นเขาก็ดูที่ รูปแบบธุรกิจ บริษัทมีเส้นทางที่ชัดเจนในการสร้างรายได้ให้ลูกค้าหรือไม่? “นั่นเริ่มสูงขึ้นในความคิดของฉันเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จ” แล้วเงินทุนก็มา บางครั้งบริษัทต่างๆ ได้รับเงินทุนจำนวนมาก บางทีนั่นอาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด?
แล้ว. เวลา แนวคิดเร็วเกินไปและโลกยังไม่พร้อมสำหรับมันหรือไม่? มันเร็วเหมือนอย่างที่คุณอยู่ล่วงหน้าและคุณต้องให้ความรู้แก่โลกหรือไม่? มันถูกต้องหรือไม่? หรือสายเกินไปและมีคู่แข่งมากเกินไปแล้ว?
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
เวลาคือกุญแจสำคัญ
เขาพยายามพิจารณาปัจจัยทั้งห้านี้อย่างละเอียดถี่ถ้วนในหลายบริษัท ซึ่งรวมถึงบริษัทใน Idealab 100 แห่ง และบริษัทที่ไม่ใช่ของ Idealab 100 แห่ง เพื่อพยายามคิดหาสิ่งที่เป็นวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับเรื่องนี้
อย่างแรกเลย ในบริษัท Idealab เหล่านี้ บริษัทชั้นนำห้าแห่ง — Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com — บริษัทเหล่านั้นทั้งหมดประสบความสำเร็จเป็นพันล้านดอลลาร์ และบริษัท 5 แห่งที่อยู่ด้านล่าง –Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink — (เราทุกคนต่างมีความหวังสูงแต่ไม่ประสบความสำเร็จ)
เขาพยายามจัดอันดับตามคุณลักษณะทั้งหมดที่เขารู้สึกว่าบริษัทเหล่านั้นทำคะแนนในแต่ละมิติเหล่านั้น
จากนั้นสำหรับบริษัทที่ไม่ใช่ Idealab เขามองไปที่ความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อ เช่น Airbnb และ Instagram และ Uber และ Youtube และ LinkedIn และความล้มเหลวบางอย่าง: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz และ Friendster
“บริษัทระดับล่างมีเงินทุนที่เข้มข้น พวกเขามีแม้กระทั่งโมเดลธุรกิจในบางกรณี แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จ ฉันพยายามดูว่าปัจจัยใดที่ส่งผลต่อความสำเร็จและความล้มเหลวในบริษัทเหล่านี้มากที่สุด และผลลัพธ์ที่ได้ทำให้ฉันประหลาดใจจริงๆ”
Bill พบว่า Timing มีส่วนสำคัญคือร้อยละ 42 ของความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว ทีมและการดำเนินการมาเป็นอันดับสอง และแนวคิด ความแตกต่างของแนวคิด เอกลักษณ์ของแนวคิด ที่มาเป็นอันดับสาม
“ตอนนี้ มันยังไม่ชัดเจนนัก ไม่ได้หมายความว่าแนวคิดนั้นไม่สำคัญ แต่มันทำให้ฉันประหลาดใจมากที่แนวคิดนั้นไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุด บางครั้งก็สำคัญกว่าเมื่อถึงเวลาจริง”
สำหรับ Bill โมเดลธุรกิจและเงินทุน 2 ข้อสุดท้ายนั้นสมเหตุสมผลแล้วที่ต่ำมาก “ฉันคิดว่ารูปแบบธุรกิจเหมาะสมที่จะต่ำขนาดนั้น เพราะคุณสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่ต้องมีรูปแบบธุรกิจ และเพิ่มในภายหลังหากลูกค้าของคุณต้องการสิ่งที่คุณกำลังสร้าง และฉันคิดว่าเงินทุนเช่นกัน หากคุณได้รับเงินทุนไม่เพียงพอในตอนแรก แต่คุณได้รับแรงฉุดรั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคปัจจุบัน การได้รับเงินทุนที่เข้มข้นนั้นง่ายมาก”
บทพิสูจน์: ตัวอย่างของผู้ประสบความสำเร็จเพียงไม่กี่คนรวมถึงความล้มเหลว
เขายังให้ตัวอย่างเฉพาะเจาะจงของแต่ละรายการเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น Airbnb ได้รับความนิยมจากนักลงทุนที่ฉลาดหลายคนเพราะผู้คนคิดว่า "ไม่มีใครจะเช่าพื้นที่ในบ้านของพวกเขาให้กับคนแปลกหน้า" แน่นอนว่าผู้คนพิสูจน์แล้วว่าผิด แต่เหตุผลหนึ่งที่ประสบความสำเร็จ นอกเหนือจากรูปแบบธุรกิจที่ดี ความคิดที่ดี การดำเนินการที่ยอดเยี่ยมคือจังหวะเวลา
บริษัทนั้นออกมาดีในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย เมื่อผู้คนต้องการเงินพิเศษจริงๆ และนั่นอาจช่วยให้ผู้คนเอาชนะการคัดค้านการเช่าบ้านของตัวเองให้กับคนแปลกหน้า
สิ่งเดียวกันกับ Uber Uber ออกมา บริษัทที่เหลือเชื่อ โมเดลธุรกิจที่น่าทึ่ง การดำเนินการที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน แต่จังหวะเวลานั้นสมบูรณ์แบบมากสำหรับความต้องการของพวกเขาในการนำไดรเวอร์เข้าสู่ระบบ คนขับกำลังมองหาเงินพิเศษ มันสำคัญมาก
“ความสำเร็จในช่วงแรกๆ ของเรา Citysearch ออกมาเมื่อผู้คนต้องการหน้าเว็บ GoTo.com ซึ่งเราประกาศจริงๆ ที่ TED ในปี 1998 เป็นช่วงเวลาที่บริษัทต่างๆ กำลังมองหาวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการรับผู้เข้าชม เราคิดว่าแนวคิดนี้ยอดเยี่ยมมาก แต่จริงๆ แล้ว เวลาอาจมีความสำคัญมากกว่า”
จากนั้นเขาก็พูดถึงความล้มเหลวบางอย่างของพวกเขา เขาเล่าเกี่ยวกับการเริ่มต้น Z.com บริษัทบันเทิงออนไลน์ เงินอยู่ที่นั่น พวกเขามีรูปแบบธุรกิจที่ยอดเยี่ยม พวกเขายังเซ็นสัญญากับพรสวรรค์ฮอลลีวูดที่ยอดเยี่ยมอย่างเหลือเชื่อเพื่อเข้าร่วมบริษัท แต่การเข้าถึงบรอดแบนด์ต่ำเกินไปในปี 2542-2543 “มันยากเกินไปที่จะดูเนื้อหาวิดีโอออนไลน์ คุณต้องใส่ตัวแปลงสัญญาณในเบราว์เซอร์ของคุณ และทำสิ่งนี้ทั้งหมด และในที่สุดบริษัทก็เลิกกิจการในปี 2546”
เพียงสองปีต่อมา เมื่อ Adobe Flash แก้ปัญหาเกี่ยวกับตัวแปลงสัญญาณและเมื่อการเข้าถึงบรอดแบนด์ในอเมริกาเพิ่มขึ้นถึง 50 เปอร์เซ็นต์ YouTube ก็หมดเวลาอย่างสมบูรณ์ “ความคิดที่ดี แต่จังหวะเวลาเหลือเชื่อ อันที่จริง YouTube ไม่มีแม้แต่โมเดลธุรกิจเมื่อเริ่มใช้งานครั้งแรก มันไม่แน่นอนด้วยซ้ำว่าจะได้ผล แต่นั่นก็สวยงามตามกาลเวลา”
โดยสรุปการดำเนินการมีความสำคัญมากอย่างแน่นอน ความคิดมีความสำคัญมาก แต่เวลาอาจมีความสำคัญมากกว่านั้น และวิธีที่ดีที่สุดในการประเมินจังหวะเวลาจริงๆ ก็คือการดูจริงๆ ว่าผู้บริโภคพร้อมสำหรับสิ่งที่คุณเสนอหรือไม่
“อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ ฉันคิดว่าสตาร์ทอัพสามารถเปลี่ยนโลกและทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้นได้ ฉันหวังว่าข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้อาจช่วยให้คุณมีอัตราส่วนความสำเร็จสูงขึ้นเล็กน้อย และทำให้สิ่งที่ยอดเยี่ยมเข้ามาสู่โลกที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน”