A única maior razão pela qual as startups são bem-sucedidas
Publicados: 2016-07-13Duas startups com a mesma ideia – uma obteve sucesso e a outra foi condenada. O mundo está cheio desses exemplos onde uma ideia que transformou um empresário em bilionário, não rendeu nem um centavo para o outro.
Por exemplo, o primeiro site de compartilhamento de vídeos foi fundado em 1997, muito antes do Vimeo e do Youtube, shareyourworld.com. Antes do Google, havia o AskJeeves e antes do Groupon, havia o LetsBuyIt.com. Para a maioria das startups por aí, alguém deu uma chance antes. Então, por que eles falharam e os outros tiveram sucesso?
Aqui está uma resposta de Bill Gross, um gerente financeiro americano e autor.
Cinco fatores que explicam o sucesso e o fracasso de uma startup
Bill acredita que a organização startup é uma das maiores formas de tornar o mundo um lugar melhor. “Se você pegar um grupo de pessoas com os incentivos de equidade certos e organizá-los em uma startup, você pode desbloquear o potencial humano de uma maneira nunca antes possível. Você os leva a alcançar coisas inacreditáveis.”
Mas se a organização de startups é tão grande, por que tantas falham? “Isso é o que eu queria descobrir. Eu queria descobrir o que realmente importa mais para o sucesso de uma startup. E eu queria tentar ser sistemático sobre isso, evitar alguns dos meus instintos e talvez percepções errôneas que tenho de tantas empresas que vi ao longo dos anos.”
Como Bill destaca isso, ele queria saber isso porque ele estava iniciando negócios desde os 12 anos de idade. “A primeira, quando vendi doces no ponto de ônibus no ensino médio, no ensino médio, quando fiz dispositivos de energia solar, na faculdade, quando fiz alto-falantes. E quando me formei na faculdade, comecei empresas de software. E há 20 anos, comecei a Idealab e, nos últimos 20 anos, iniciamos mais de 100 empresas, muitos sucessos e muitos grandes fracassos. Aprendemos muito com esses fracassos.”
Bill se deparou com cinco fatores que mais contribuíram para o sucesso e o fracasso da empresa.
Primeiro, a ideia . Ele costumava pensar que a idéia era tudo. “Eu nomeei minha empresa Idealab pelo quanto eu adoro o “aha!” momento em que você teve a ideia pela primeira vez.” Mas então, com o tempo, ele passou a pensar que talvez a equipe, a execução, a adaptabilidade, importassem ainda mais do que a ideia.
“Nunca pensei que citaria o boxeador Mike Tyson, mas ele disse uma vez: 'Todo mundo tem um plano, até levar um soco na cara, e acho que isso também é verdade sobre os negócios'”. Muito sobre a execução de uma equipe é sua capacidade de se adaptar a levar um soco na cara do cliente. O cliente é a verdadeira realidade. “E é por isso que cheguei a pensar que a equipe talvez fosse a coisa mais importante.”
Ele então deu uma olhada no modelo de negócios . A empresa tem um caminho muito claro de geração de receita para os clientes? “Isso começou a subir ao topo no meu pensamento sobre talvez o que mais importava para o sucesso.” Depois veio o financiamento. Às vezes, as empresas recebiam montantes intensos de financiamento. Talvez isso seja o mais importante?
E depois. o tempo . A ideia é muito cedo e o mundo não está pronto para isso? É cedo, como em, você está adiantado e você tem que educar o mundo? Está certo? Ou é tarde demais e já há muitos concorrentes?
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O tempo é a chave
Ele tentou analisar com muito cuidado esses cinco fatores em muitas empresas, incluindo todas as 100 empresas Idealab e 100 empresas não Idealab para tentar chegar a algo científico sobre isso.
Então, primeiro, nessas empresas Idealab, as cinco principais empresas – Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com – todas se tornaram sucessos de bilhões de dólares. E as cinco empresas na parte inferior – Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink – (todos nós tínhamos grandes esperanças, mas não tivemos sucesso).
Ele tentou classificar em todos esses atributos como ele achava que essas empresas pontuavam em cada uma dessas dimensões.
E então, para empresas que não são da Idealab, ele olhou para grandes sucessos, como Airbnb e Instagram e Uber e Youtube e LinkedIn. E alguns fracassos: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz e Friendster.
“As empresas de baixo custo tiveram financiamento intenso, até modelos de negócios em alguns casos, mas não tiveram sucesso. Tentei ver quais fatores realmente foram os mais responsáveis pelo sucesso e fracasso em todas essas empresas, e os resultados realmente me surpreenderam.”
Bill descobriu que o tempo representava a maior parte, ou seja, 42% da diferença entre sucesso e fracasso. A equipe e a execução ficaram em segundo lugar, e a ideia, a diferenciabilidade da ideia, a singularidade da ideia, que na verdade ficou em terceiro.
“Agora, isso não é absolutamente definitivo, não quer dizer que a ideia não seja importante, mas me surpreendeu muito que a ideia não fosse a coisa mais importante. Às vezes, importava mais quando era realmente cronometrado.”
Para Bill, os dois últimos, modelo de negócios e financiamento, faziam sentido por serem tão baixos. “Acho que o modelo de negócios faz sentido ser tão baixo porque você pode começar sem um modelo de negócios e adicionar um mais tarde se seus clientes exigirem o que você está criando. E financiamento, eu acho também, se você está subfinanciado no início, mas está ganhando força, especialmente na era de hoje, é muito, muito fácil obter financiamento intenso.”
A Prova: Exemplos de Alguns Realizadores e Fracassos
Ele ainda deu alguns exemplos específicos de cada um deles. Por exemplo, o Airbnb foi notoriamente repassado por muitos investidores inteligentes porque as pessoas pensavam: “Ninguém vai alugar um espaço em sua casa para um estranho”. Claro, as pessoas provaram que isso estava errado. Mas uma das razões para o sucesso, além de um bom modelo de negócios, uma boa ideia, uma ótima execução, é o timing.
Essa empresa surgiu no auge da recessão, quando as pessoas realmente precisavam de dinheiro extra, e isso talvez tenha ajudado as pessoas a superar sua objeção de alugar sua própria casa para um estranho.
Mesma coisa com o Uber . Surgiu o Uber, empresa incrível, modelo de negócios incrível, ótima execução também. Mas o momento era tão perfeito para a necessidade de colocar os motoristas no sistema. Os motoristas procuravam dinheiro extra; foi muito, muito importante.
“Alguns de nossos primeiros sucessos, Citysearch , surgiram quando as pessoas precisavam de páginas da web. GoTo.com, que anunciamos no TED em 1998, foi quando as empresas procuravam maneiras econômicas de obter tráfego. Achamos que a ideia era ótima, mas, na verdade, o momento provavelmente foi mais importante.”
Ele então falou sobre alguns de seus fracassos. Ele compartilhou sobre o início da Z.com, uma empresa de entretenimento online. O dinheiro estava lá, eles tinham um ótimo modelo de negócios, eles até contrataram grandes talentos de Hollywood para ingressar na empresa. Mas a penetração da banda larga era muito baixa em 1999-2000. “Era muito difícil assistir a conteúdo de vídeo online, você tinha que colocar codecs em seu navegador e fazer todas essas coisas, e a empresa acabou falindo em 2003.”
Apenas dois anos depois, quando o problema do codec foi resolvido pelo Adobe Flash e quando a penetração da banda larga ultrapassou 50% nos Estados Unidos, o YouTube foi perfeitamente cronometrado. “Ótima ideia, mas timing inacreditável. Na verdade, o YouTube nem sequer tinha um modelo de negócios quando começou. Não era nem certo que isso daria certo. Mas isso foi lindamente, lindamente cronometrado.”
Em resumo, a execução definitivamente importa muito. A ideia importa muito. Mas o tempo pode importar ainda mais. E a melhor maneira de realmente avaliar o timing é realmente verificar se os consumidores estão realmente prontos para o que você tem a oferecer a eles.
“Como eu disse anteriormente, acho que as startups podem mudar o mundo e torná-lo um lugar melhor. Espero que alguns desses insights possam ajudá-lo a ter uma taxa de sucesso um pouco maior e, assim, fazer algo grande vir ao mundo que não teria acontecido de outra forma.”