スタートアップが成功する最大の理由
公開: 2016-07-13同じアイデアを持つ 2 つのスタートアップ - 1 つが成功し、もう 1 つが失敗に終わりました。 世界には、起業家を億万長者に変えたアイデアが、他の人には一銭も稼がなかったという例がたくさんあります.
たとえば、最初のビデオ共有 Web サイトは 1997 年に設立されました。これは、Vimeo や Youtube である shareyourworld.com よりずっと前のことです。 Google の前には AskJeeves があり、Groupon の前には LetsBuyIt.com がありました。 そこにいるほとんどのスタートアップにとって、誰かが以前に試してみました。 では、なぜ彼らは失敗し、他の人は成功したのでしょうか?
これは、アメリカの財務マネージャーであり作家であるBill Grossからの回答です。
スタートアップの成功と失敗を説明する 5 つの要因
Bill は、スタートアップ組織は世界をより良い場所にするための最も優れた形態の 1 つだと考えています。 「適切なエクイティ インセンティブを持つ人々のグループを採用し、彼らをスタートアップに編成すると、これまで不可能だった方法で人間の可能性を解き放つことができます。 あなたは彼らに信じられないことを成し遂げさせます。」
しかし、スタートアップ組織が非常に優れているのに、なぜこれほど多くの人が失敗するのでしょうか? 「それが私が知りたかったことです。 スタートアップの成功にとって実際に最も重要なことは何かを知りたかったのです。 そして、私はそれについて体系的になるように努めたいと思っていました。私の本能や、長年見てきた非常に多くの企業からの誤解を避けたかったのです。」
ビルが強調しているように、彼は 12 歳の頃からビジネスを始めていたので、これを知りたがっていました。 「中学生のバス停でキャンディーを売っていた最初のもの、高校に行ったとき、太陽エネルギー装置を作ったとき、大学に行ったとき、スピーカーを作ったとき。 大学を卒業したとき、ソフトウェア会社を立ち上げました。 そして 20 年前、私は Idealab を開始し、この 20 年間で 100 以上の会社を立ち上げ、多くの成功と多くの大きな失敗を経験しました。 私たちはそれらの失敗から多くのことを学びました。」
ビルは、会社の成功と失敗を最も大きく左右する 5 つの要因に出会いました。
まず、アイデア。 彼はかつて、アイデアがすべてだと考えていました。 「アハハ！ アイデアを思いついた瞬間。」 しかし、時が経つにつれて、アイデアよりもチーム、実行力、適応性の方が重要になるのではないかと彼は考えるようになりました。
ボクサーのマイク・タイソンの言葉を引用するとは思いもしませんでしたが、彼はかつてこう言いました。 チームの実行力は、顧客から顔を殴られることに適応する能力にかかっています。 顧客は真の現実です。 「そしてそれが、チームがおそらく最も重要なことだと考えるようになった理由です。」
それから彼はビジネスモデルを見ました。 会社は、顧客の収益を生み出す非常に明確な道筋を持っていますか? 「おそらく成功のために最も重要なことは何かについて考える中で、それが頂点に達し始めました。」 それから資金が来ました。 時には、企業は多額の資金を受け取ったことがあります。 多分それが最も重要なことですか？
その後。 タイミング。 このアイデアは時期尚早で、世界はその準備ができていないのでしょうか? あなたは先を行っており、世界を教育しなければならないのと同じように、早いですか？ ちょうどいいですか？ それとも手遅れで、競合他社が多すぎますか?
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時間が鍵
彼は、多くの企業でこれらの 5 つの要因を非常に注意深く調べようとしました。それにより、Idealab の 100 社すべての企業と、Idealab 以外の 100 社の企業を含めて、それについて科学的な何かを考え出そうとしました。
まず、これらの Idealab 企業について、上位 5 社 (Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero、Tickets.com) はすべて 10 億ドル規模の成功を収めました。 一番下の 5 社 – Z.com、Insider Pages、MyLife、Desktop Factory、Peoplelink – (私たちは皆、大きな期待を寄せていましたが、成功しませんでした.)
彼は、これらすべての属性について、それらの企業がそれぞれの次元でどのように得点したと感じているかをランク付けしようとしました.
そして、Idealab 以外の企業については、Airbnb、Instagram、Uber、Youtube、LinkedIn などの大成功に注目しました。 そしていくつかの失敗: Webvan、Kozmo、Pets.com Flooz、Friendster。
「底辺の企業には多額の資金があり、場合によってはビジネスモデルさえありましたが、成功しませんでした。 これらすべての企業の成功と失敗の原因を実際に最も説明している要因を調べてみたところ、その結果には本当に驚かされました。」
Bill は、タイミングが成功と失敗の差のほとんど、つまり 42% を占めることを発見しました。 チームと実行が 2 位で、アイデア、アイデアの差別化可能性、アイデアの独自性が 3 位でした。
「これは完全に決定的なものではありません。アイデアが重要でないと言っているわけではありませんが、アイデアが最も重要なものではないことに非常に驚きました。 実際にタイミングを計ったときの方が重要な場合もありました。」
ビルにとって、ビジネス モデルと資金調達という最後の 2 つは、非常に低いことには意味がありました。 「ビジネス モデルがそれほど低くないのは理にかなっていると思います。なぜなら、ビジネス モデルなしで始めて、顧客があなたが作成しているものを求めている場合に後から追加できるからです。 資金調達についても、最初は資金が不足していても、特に今日の時代に勢いを増している場合は、非常に簡単に強力な資金を調達できると思います。」
証明: 少数の成功者と失敗例
彼はさらに、これらのそれぞれについていくつかの具体的な例を挙げました。 たとえば、 Airbnbは多くの賢明な投資家に引き継がれたことで有名です。なぜなら、人々は「自分の家のスペースを見知らぬ人に貸し出すことはないだろう」と考えていたからです。 もちろん、人々はそれが間違っていることを証明しました。 しかし、それが成功した理由の 1 つは、優れたビジネス モデル、優れたアイデア、優れた実行力は別として、タイミングです。
その会社は、人々が本当に余分なお金を必要としていた不況の真っ只中に出てきました。それは、人々が自分の家を見知らぬ人に貸すことへの反対を克服するのに役立ったのかもしれません。
Uberでも同じです。 Uber が登場し、信じられないほどの会社、信じられないほどのビジネス モデル、優れた実行も実現しました。 しかし、タイミングは、ドライバーをシステムに組み込むという彼らの必要性にとって非常に完璧でした. ドライバーは余分なお金を探していました。 とても、とても重要でした。
「私たちの初期の成功例であるCitysearchは、人々が Web ページを必要としているときに生まれました。 1998 年に TED で実際に発表した GoTo.com は、企業がトラフィックを獲得するための費用対効果の高い方法を探していた時期でした。 アイデアはとても素晴らしいと思っていましたが、実際にはタイミングの方が重要だったのかもしれません。」
それから彼は彼らの失敗のいくつかについて話しました。 彼は、オンライン エンターテイメント企業であるZ.com を立ち上げたことについて話してくれました。 お金はそこにあり、彼らは素晴らしいビジネスモデルを持っていて、信じられないほど素晴らしいハリウッドの才能と契約して会社に参加することさえしました。 しかし、1999 年から 2000 年にかけてのブロードバンド普及率は低すぎました。 「ビデオ コンテンツをオンラインで見るのは難しすぎました。ブラウザにコーデックを入れて、これらすべてを行う必要がありました。会社は最終的に 2003 年に倒産しました。」
わずか 2 年後、コーデックの問題が Adobe Flash によって解決され、ブロードバンドの普及率がアメリカで 50% を超えたとき、YouTube は完璧なタイミングでした。 「素晴らしいアイデアですが、信じられないタイミングです。 実際、YouTube が始まった当初は、ビジネス モデルすらありませんでした。 それがうまくいくかどうかさえ定かではありませんでした。 しかし、それは美しく、美しくタイミングが合っていました。」
要約すると、実行は間違いなく非常に重要です。 アイデアは非常に重要です。 しかし、タイミングはさらに重要かもしれません。 そして、タイミングを実際に評価する最善の方法は、消費者があなたが提供しなければならないものに対して本当に準備ができているかどうかを実際に見ることです.
「先ほど言ったように、スタートアップは世界を変え、世界をより良い場所にすることができると思います。 これらの洞察の一部が、成功率をわずかに高めて、他の方法では起こらなかったであろう素晴らしいことを世界にもたらすのに役立つことを願っています。」