السبب الأكبر الوحيد وراء نجاح الشركات الناشئة
نشرت: 2016-07-13شركتان ناشئتان لهما نفس الفكرة - إحداهما حققت النجاح والأخرى محكوم عليها بالفشل. العالم مليء بمثل هذه الأمثلة حيث الفكرة التي حولت رجل أعمال إلى ملياردير ، لم تجني حتى فلسا واحدا للآخر.
على سبيل المثال ، تم إنشاء أول موقع ويب لمشاركة الفيديو في عام 1997 ، قبل وقت طويل من Vimeo و Youtube ، shareyourworld.com. قبل Google ، كان هناك AskJeeves وقبل Groupon ، كان هناك LetsBuyIt.com. بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة هناك ، قام شخص ما بتجربة ذلك في وقت سابق. فلماذا فشلوا ونجح الآخرون؟
إليكم إجابة على هذا من بيل جروس ، المدير المالي الأمريكي والمؤلف.
خمسة عوامل تفسر نجاح وفشل بدء التشغيل
يعتقد بيل أن مؤسسة بدء التشغيل هي واحدة من أعظم أشكال جعل العالم مكانًا أفضل. "إذا أخذت مجموعة من الأشخاص مع حوافز الأسهم المناسبة وقمت بتنظيمها في شركة ناشئة ، يمكنك إطلاق العنان للإمكانات البشرية بطريقة لم تكن ممكنة من قبل. أنت تجعلهم يحققون أشياء لا تصدق ".
ولكن إذا كانت المؤسسة الناشئة عظيمة جدًا ، فلماذا يفشل الكثير منها؟ "هذا ما أردت معرفته. كنت أرغب في معرفة ما هو الأكثر أهمية في الواقع لنجاح الشركات الناشئة. وأردت أن أحاول أن أكون منهجيًا حيال ذلك ، وأن أتجنب بعض غرائزي وربما المفاهيم الخاطئة لدي من العديد من الشركات التي رأيتها على مر السنين ".
كما أوضح بيل ، أراد أن يعرف ذلك لأنه بدأ أعمالًا تجارية منذ أن كان عمره 12 عامًا. "الأولى عندما بعت الحلوى في محطة الحافلات في المدرسة الإعدادية ، إلى المدرسة الثانوية ، عندما صنعت أجهزة الطاقة الشمسية ، إلى الكلية ، عندما صنعت مكبرات الصوت. وعندما تخرجت من الكلية ، بدأت شركات برمجيات. وقبل 20 عامًا ، بدأت Idealab ، وفي العشرين عامًا الماضية ، بدأنا أكثر من 100 شركة ، والعديد من النجاحات ، والعديد من الإخفاقات الكبيرة. لقد تعلمنا الكثير من تلك الإخفاقات ".
صادف بيل خمسة عوامل هي المسؤولة عن نجاح الشركة وفشلها.
أولاً ، الفكرة . كان يعتقد أن الفكرة كانت كل شيء. "سميت شركتي Idealab على أساس مدى عبادة" آها! " اللحظة التي توصلت فيها إلى الفكرة لأول مرة ". ولكن بعد ذلك بمرور الوقت ، توصل إلى الاعتقاد بأنه ربما يكون الفريق ، والتنفيذ ، والقدرة على التكيف ، الأمر الذي يهم أكثر من الفكرة.
"لم أفكر مطلقًا في أنني سأقتبس أقوال الملاكم مايك تايسون ، لكنه قال ذات مرة ،" كل شخص لديه خطة ، حتى يتعرض للكم في وجهه ، وأعتقد أن هذا صحيح جدًا فيما يتعلق بالأعمال التجارية أيضًا ". إن الكثير حول تنفيذ الفريق هو قدرته على التكيف مع التعرض لللكمات في الوجه من قبل العميل. الزبون هو الواقع الحقيقي. "وهذا هو سبب اعتقادي أن الفريق ربما كان أهم شيء."
ثم ألقى نظرة على نموذج العمل . هل تمتلك الشركة مسارًا واضحًا جدًا لتوليد إيرادات العملاء؟ "بدأ ذلك في الصعود إلى القمة في تفكيري حول ربما ما هو الأكثر أهمية للنجاح." ثم جاء التمويل. في بعض الأحيان ، تلقت الشركات مبالغ ضخمة من التمويل. ربما هذا هو أهم شيء؟
وثم. التوقيت . هل الفكرة مبكرة للغاية والعالم ليس مستعدًا لها؟ هل الوقت مبكر ، كما هو الحال ، أنت مقدمًا وعليك تعليم العالم؟ هل هذا صحيح؟ أم أن الأوان قد فات ، وهناك بالفعل عدد كبير جدًا من المنافسين؟
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
الوقت هو المفتاح
لقد حاول النظر بعناية شديدة في هذه العوامل الخمسة عبر العديد من الشركات ، بما في ذلك جميع شركات Idealab المائة ، و 100 شركة غير Idealab لمحاولة الخروج بشيء علمي عنها.
لذلك أولاً ، في شركات Idealab هذه ، أصبحت الشركات الخمس الأولى - Citysearch ، و CarsDirect ، و GoTo ، و NetZero ، و Tickets.com - جميعها نجاحات بمليارات الدولارات. والشركات الخمس في الأسفل - Z.com و Insider Pages و MyLife و Desktop Factory و Peoplelink - (كان لدينا جميعًا آمال كبيرة ، لكننا لم ننجح.)
حاول أن يصنف عبر كل هذه السمات كيف شعر أن تلك الشركات سجلت درجات في كل من تلك الأبعاد.
ثم بالنسبة للشركات غير المثالية ، نظر إلى النجاحات الجامحة ، مثل Airbnb و Instagram و Uber و Youtube و LinkedIn. وبعض الإخفاقات: Webvan و Kozmo و Pets.com Flooz و Friendster.
"الشركات السفلية لديها تمويل مكثف ، حتى أن لديها نماذج أعمال في بعض الحالات ، لكنها لم تنجح. حاولت أن ألقي نظرة على العوامل الأكثر احتسابًا للنجاح والفشل في جميع هذه الشركات ، وقد فاجأتني النتائج حقًا ".
اكتشف بيل أن التوقيت يمثل أكثر من 42٪ من الفرق بين النجاح والفشل. جاء الفريق والتنفيذ في المرتبة الثانية ، وجاءت الفكرة ، تمايز الفكرة ، تفرد الفكرة ، في المرتبة الثالثة.
"الآن ، هذا ليس نهائيًا تمامًا ، ولا يعني ذلك أن الفكرة ليست مهمة ، ولكن أدهشني كثيرًا أن الفكرة لم تكن أهم شيء. في بعض الأحيان يكون الأمر أكثر أهمية عندما يتم توقيته بالفعل ".
بالنسبة لبيل ، فإن النموذجين الأخيرين ، نموذج العمل والتمويل ، كانا منطقيين لكونهما منخفضين للغاية. "أعتقد أن من المنطقي أن يكون نموذج العمل منخفضًا إلى هذا الحد لأنه يمكنك البدء بدون نموذج عمل وإضافة نموذج لاحقًا إذا كان عملاؤك يطالبون بما تقوم بإنشائه. والتمويل ، كما أعتقد ، إذا كنت تعاني من نقص التمويل في البداية ولكنك تكتسب قوة جذب ، خاصة في عصر اليوم ، فمن السهل جدًا الحصول على تمويل مكثف ".
الدليل: أمثلة على عدد قليل من الناجحين بالإضافة إلى الإخفاقات
كما قدم بعض الأمثلة المحددة لكل منها. على سبيل المثال ، اشتهر العديد من المستثمرين الأذكياء باستخدام Airbnb لأن الناس اعتقدوا ، "لن يؤجر أحد مساحة في منزله لشخص غريب." بالطبع ، أثبت الناس أن هذا خطأ. لكن أحد أسباب نجاحها ، بغض النظر عن نموذج العمل الجيد ، الفكرة الجيدة ، التنفيذ الرائع ، هو التوقيت.
ظهرت هذه الشركة في ذروة الركود عندما كان الناس بحاجة فعلاً إلى أموال إضافية ، وربما ساعد ذلك الناس في التغلب على اعتراضهم على تأجير منازلهم لشخص غريب.
نفس الشيء مع أوبر . لقد خرجت أوبر ، شركة رائعة ، نموذج عمل لا يصدق ، تنفيذ رائع أيضًا. لكن التوقيت كان مثالياً للغاية لحاجتهم إلى إدخال السائقين في النظام. كان السائقون يبحثون عن أموال إضافية ؛ كان مهمًا جدًا جدًا.
"ظهرت بعض نجاحاتنا المبكرة ، Citysearch ، عندما احتاج الناس إلى صفحات ويب. كان موقع GoTo.com ، الذي أعلناه بالفعل في TED في عام 1998 ، عندما كانت الشركات تبحث عن طرق فعالة من حيث التكلفة للحصول على حركة المرور. كنا نظن أن الفكرة كانت رائعة ، ولكن في الواقع ، ربما كان التوقيت أكثر أهمية ".
ثم تحدث عن بعض إخفاقاتهم. شارك حول إنشاء شركة Z.com ، وهي شركة ترفيه عبر الإنترنت. كان المال موجودًا ، وكان لديهم نموذج عمل رائع ، حتى أنهم وقعوا مواهب رائعة في هوليوود للانضمام إلى الشركة. لكن انتشار النطاق العريض كان منخفضًا جدًا في 1999-2000. "كان من الصعب جدًا مشاهدة محتوى الفيديو عبر الإنترنت ، وكان عليك وضع برامج الترميز في متصفحك والقيام بكل هذه الأشياء ، وفي النهاية توقفت الشركة عن العمل في عام 2003."
بعد عامين فقط ، عندما تم حل مشكلة برنامج الترميز بواسطة Adobe Flash وعندما تجاوز تغلغل النطاق العريض 50٪ في أمريكا ، كان توقيت YouTube مناسبًا تمامًا. “فكرة رائعة ، لكن توقيتها لا يصدق. في الواقع ، لم يكن لدى YouTube نموذج عمل عندما بدأ لأول مرة. لم يكن من المؤكد حتى أن ذلك سينجح. ولكن كان توقيته جميلًا وجميلًا ".
باختصار ، التنفيذ مهم بالتأكيد كثيرًا. الفكرة مهمة كثيرا. لكن التوقيت قد يكون أكثر أهمية. وأفضل طريقة لتقييم التوقيت حقًا هي النظر حقًا إلى ما إذا كان المستهلكون مستعدين حقًا لما تقدمه لهم.
"كما قلت سابقًا ، أعتقد أن الشركات الناشئة يمكنها تغيير العالم وجعل العالم مكانًا أفضل. آمل أن تساعدك بعض هذه الأفكار ربما في الحصول على نسبة نجاح أعلى قليلاً ، وبالتالي تحقيق شيء رائع للعالم لم يكن ليحدث لولا ذلك ".