Cel mai mare motiv pentru care startup-urile reușesc
Publicat: 2016-07-13Două startup-uri cu aceeași idee – unul a avut succes, iar celălalt a fost condamnat. Lumea este plină de astfel de exemple în care o idee care a transformat un antreprenor într-un miliardar, nu a făcut nici măcar un ban pentru celălalt.
De exemplu, primul site de partajare video a fost fondat în 1997, cu mult înainte de Vimeo și Youtube, shareyourworld.com. Înainte de Google, a existat AskJeeves și înainte de Groupon, a existat LetsBuyIt.com. Pentru majoritatea startup-urilor de acolo, cineva a dat o șansă mai devreme. Deci, de ce au eșuat și ceilalți reușesc?
Iată un răspuns la acest lucru de la Bill Gross, un manager financiar și autor american.
Cinci factori care explică succesul și eșecul startup-ului
Bill crede că organizația startup este una dintre cele mai mari forme de a face lumea un loc mai bun. „Dacă iei un grup de oameni cu stimulentele de capital adecvate și îi organizezi într-un startup, poți debloca potențialul uman într-un mod niciodată posibil. Îi faci să realizeze lucruri incredibile.”
Dar dacă organizația startup este atât de mare, de ce eșuează atât de mulți? „Asta am vrut să aflu. Am vrut să aflu ce contează cel mai mult pentru succesul unui startup. Și am vrut să încerc să fiu sistematic în privința asta, să evit unele dintre instinctele mele și poate percepțiile greșite pe care le am de la atâtea companii pe care le-am văzut de-a lungul anilor.”
După cum Bill subliniază acest lucru, a vrut să știe acest lucru pentru că a început afaceri de la vârsta de 12 ani. „Prima când am vândut bomboane la stația de autobuz din liceu, la liceu, când făceam aparate cu energie solară, la facultate, când făceam difuzoare. Și când am absolvit facultatea, am început companii de software. Și acum 20 de ani, am început Idealab, iar în ultimii 20 de ani, am început peste 100 de companii, multe succese și multe eșecuri mari. Am învățat multe din acele eșecuri.”
Bill a dat peste cinci factori care au explicat cel mai mult succesul și eșecul companiei.
În primul rând, ideea . Obișnuia să creadă că ideea era totul. „Mi-am numit compania Idealab pentru cât de mult mă închin „aha!” momentul în care ți-a venit prima idee ideea.” Dar apoi, cu timpul, a ajuns să se gândească că poate echipa, execuția, adaptabilitatea, asta conta chiar mai mult decât ideea.
„Nu m-am gândit niciodată să-l citez pe boxerul Mike Tyson, dar el a spus odată: „Toată lumea are un plan, până când este lovit în față, și cred că asta este atât de adevărat și în ceea ce privește afacerile”. Atât de mult despre execuția unei echipe este capacitatea ei de a se adapta la a fi lovită în față de către client. Clientul este adevărata realitate. „Și de aceea am ajuns să cred că echipa a fost poate cel mai important lucru.”
Apoi a aruncat o privire asupra modelului de afaceri . Are compania o cale foarte clară care generează venituri pentru clienți? „Aceasta a început să se ridice în vârf în gândirea mea despre poate ceea ce a contat cel mai mult pentru succes.” Apoi a venit finanțarea. Uneori, companiile au primit sume intense de finanțare. Poate asta e cel mai important lucru?
Și apoi. sincronizarea . Este ideea prea devreme și lumea nu este pregătită pentru ea? Este devreme, ca în, ești în avans și trebuie să educi lumea? Este tocmai corect? Sau este prea târziu și sunt deja prea mulți concurenți?
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Timpul Este Cheia
El a încercat să analizeze cu mare atenție acești cinci factori în multe companii, incluzând astfel toate cele 100 de companii Idealab și 100 de companii non-Idealab pentru a încerca să vină cu ceva științific despre asta.
Deci, mai întâi, în aceste companii Idealab, primele cinci companii - Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com - toate acestea au devenit succese de miliarde de dolari. Și cele cinci companii din partea de jos – Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink – (toți aveam mari speranțe, dar nu am reușit.)
El a încercat să clasifice pe toate aceste atribute cum a simțit că acele companii au punctat la fiecare dintre aceste dimensiuni.
Și apoi, pentru companiile non-Idealab, a analizat succesele sălbatice, precum Airbnb și Instagram și Uber și Youtube și LinkedIn. Și câteva eșecuri: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz și Friendster.
„Companiile de jos au avut finanțare intensă, chiar au avut modele de afaceri în unele cazuri, dar nu au reușit. Am încercat să mă uit la ce factori au reprezentat de fapt cel mai mare succes și eșec în toate aceste companii, iar rezultatele m-au surprins cu adevărat.”
Bill a aflat că Timing a reprezentat cea mai mare parte, adică 42 la sută din diferența dintre succes și eșec. Echipa și execuția au ajuns pe locul al doilea, iar ideea, diferențierea ideii, unicitatea ideii, care de fapt a ajuns pe locul trei.
„Acum, asta nu este absolut definitiv, nu înseamnă că ideea nu este importantă, dar m-a surprins foarte mult că ideea nu a fost cel mai important. Uneori a contat mai mult când a fost cronometrat.”
Pentru Bill, ultimele două, modelul de afaceri și finanțarea, aveau sens pentru a fi atât de scăzute. „Cred că modelul de afaceri are sens să fie atât de scăzut, deoarece puteți începe fără un model de afaceri și puteți adăuga unul mai târziu dacă clienții vă cer ceea ce creați. Și finanțarea, cred, de asemenea, dacă ești subfinanțat la început, dar câștigi teren, mai ales în epoca de astăzi, este foarte, foarte ușor să obții o finanțare intensă.”
Dovada: exemple de câțiva realiști, precum și eșecuri
El a dat în continuare câteva exemple specifice pentru fiecare dintre acestea. De exemplu, Airbnb a fost transmis de mulți investitori inteligenți, deoarece oamenii s-au gândit: „Nimeni nu va închiria un spațiu în casa lor unui străin”. Desigur, oamenii au dovedit că este greșit. Dar unul dintre motivele pentru care a reușit, pe lângă un model de afaceri bun, o idee bună, o execuție excelentă, este momentul.
Compania respectivă a apărut chiar în perioada de vârf a recesiunii, când oamenii chiar aveau nevoie de bani în plus, iar asta poate i-a ajutat pe oameni să-și depășească obiecția față de închirierea propriei locuințe unui străin.
Același lucru cu Uber . A apărut Uber, o companie incredibilă, un model de afaceri incredibil, o execuție excelentă. Dar momentul a fost atât de perfect pentru nevoia lor de a introduce șoferii în sistem. Șoferii căutau bani în plus; a fost foarte, foarte important.
„Unele dintre succesele noastre timpurii, Citysearch , au apărut atunci când oamenii aveau nevoie de pagini web. GoTo.com, pe care l-am anunțat de fapt la TED în 1998, a fost atunci când companiile căutau modalități rentabile de a obține trafic. Am crezut că ideea a fost atât de grozavă, dar, de fapt, momentul a fost probabil mai important.”
Apoi a vorbit despre unele dintre eșecurile lor. El a împărtășit despre a început Z.com, o companie de divertisment online. Banii erau acolo, aveau un model de afaceri grozav, chiar au semnat un talent incredibil de mare de la Hollywood pentru a se alătura companiei. Dar penetrarea în bandă largă a fost prea scăzută în 1999-2000. „A fost prea greu să vizionezi conținut video online, a trebuit să pui codecuri în browser și să faci toate aceste lucruri, iar compania a încetat în cele din urmă activitatea în 2003.”
Doar doi ani mai târziu, când problema codecului a fost rezolvată de Adobe Flash și când penetrarea în bandă largă a depășit 50 la sută în America, YouTube a fost sincronizat perfect. „O idee grozavă, dar un moment incredibil. De fapt, YouTube nici măcar nu avea un model de afaceri când a început. Nici măcar nu era sigur că asta va funcționa. Dar asta a fost frumos, frumos cronometrat.”
Pe scurt, execuția contează foarte mult. Ideea contează foarte mult. Dar momentul poate conta și mai mult. Și cel mai bun mod de a evalua cu adevărat momentul este să te uiți cu adevărat dacă consumatorii sunt cu adevărat pregătiți pentru ceea ce ai de oferit.
„Așa cum am spus mai devreme, cred că startup-urile pot schimba lumea și pot face lumea un loc mai bun. Sper că unele dintre aceste perspective te pot ajuta să ai o rată de succes puțin mai mare și să faci astfel să vină pe lume ceva grozav care altfel nu s-ar fi întâmplat.”