Единственная главная причина успеха стартапов
Опубликовано: 2016-07-13Два стартапа с одной идеей — один добился успеха, а другой обречен. В мире полно таких примеров, когда идея, превратившая одного предпринимателя в миллиардера, не принесла другому и копейки.
Например, первый веб-сайт для обмена видео был основан в 1997 году, задолго до Vimeo и Youtube, shareyourworld.com. До Google был AskJeeves, а до Groupon — LetsBuyIt.com. Для большинства стартапов кто-то сделал попытку раньше. Так почему же они потерпели неудачу, а другие преуспели?
Вот ответ на это от Билла Гросса, американского финансового менеджера и писателя.
Пять факторов, определяющих успех и неудачу стартапа
Билл считает, что стартап-организация — одна из лучших форм, позволяющих сделать мир лучше. «Если вы возьмете группу людей с правильными поощрениями и объедините их в стартап, вы сможете раскрыть человеческий потенциал так, как никогда раньше. Вы заставляете их достигать невероятных вещей».
Но если стартап-организация такая замечательная, почему так много терпит неудачу? — Вот что я хотел выяснить. Я хотел выяснить, что на самом деле важнее всего для успеха стартапа. И я хотел попытаться подойти к этому систематически, избежать некоторых своих инстинктов и, возможно, неправильных представлений, которые у меня есть из стольких компаний, с которыми я познакомился за эти годы».
Как подчеркивает Билл, он хотел знать это, потому что начал свой бизнес с 12 лет. «Первый, когда я продавал конфеты на автобусной остановке в младших классах средней школы, в старших классах, когда я делал устройства на солнечной энергии, в колледже, когда я делал громкоговорители. А когда я закончил колледж, я основал компании по разработке программного обеспечения. И 20 лет назад я основал Idealab, и за последние 20 лет мы основали более 100 компаний, много успехов и много больших неудач. Мы многому научились на этих неудачах».
Билл столкнулся с пятью факторами, которые в наибольшей степени способствовали успеху и неудаче компании.
Во-первых, идея . Раньше он думал, что идея решает все. «Я назвал свою компанию Idealab за то, как сильно я поклоняюсь «ага!» момент, когда вам впервые приходит в голову идея». Но со временем он пришел к мысли, что, возможно, команда, исполнение, адаптивность значат даже больше, чем идея.
«Никогда не думал, что буду цитировать боксера Майка Тайсона, но однажды он сказал: «У всех есть план, пока они не получат по морде, и я думаю, что это верно и в отношении бизнеса». В работе команды многое зависит от ее способности приспосабливаться к ударам по лицу со стороны клиента. Клиент — это настоящая реальность. «И именно поэтому я пришел к выводу, что команда , возможно, была самой важной вещью».
Затем он ознакомился с бизнес-моделью . Есть ли у компании очень четкий путь получения доходов от клиентов? «Это начало занимать первое место в моих размышлениях о том, что, возможно, важнее всего для успеха». Потом пришло финансирование. Иногда компании получали значительные суммы финансирования. Может, это самое главное?
А потом. время . Слишком ранняя идея, и мир не готов к ней? Это рано, как в, вы впереди, и вы должны просвещать мир? Это правильно? Или уже поздно, и конкурентов уже слишком много?
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Время - ключ
Он попытался очень внимательно изучить эти пять факторов во многих компаниях, включая все 100 компаний Idealab и 100 компаний, не входящих в Idealab, чтобы попытаться придумать что-то научное по этому поводу.
Итак, во-первых, в этих компаниях Idealab пять ведущих компаний — Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com — все они стали успешными на миллиарды долларов. И пять компаний внизу — Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink — (мы все возлагали большие надежды, но не преуспели).
Он попытался ранжировать все эти атрибуты, как, по его мнению, эти компании оценивали по каждому из этих параметров.
А затем он посмотрел на компании, не входящие в Idealab, на дикий успех, такие как Airbnb, Instagram, Uber, Youtube и LinkedIn. И несколько неудачников: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz и Friendster.
«У низших компаний было интенсивное финансирование, у них даже были бизнес-модели в некоторых случаях, но они не преуспели. Я попытался выяснить, какие факторы на самом деле больше всего повлияли на успех и неудачу всех этих компаний, и результаты меня действительно удивили».
Билл обнаружил, что время определяет большую часть разницы между успехом и неудачей, т. е. 42 процента. Команда и исполнение заняли второе место, а идея, дифференцируемость идеи, уникальность идеи, которая фактически заняла третье место.
«Теперь, это не является абсолютно окончательным, это не значит, что идея не важна, но меня очень удивило, что идея не была самым важным. Иногда это имело большее значение, когда это было действительно рассчитано».
Для Билла последние два пункта, бизнес-модель и финансирование, имели смысл, поскольку они были столь низкими. «Я думаю, что такая низкая бизнес-модель имеет смысл, потому что вы можете начать без бизнес-модели и добавить ее позже, если ваши клиенты будут требовать то, что вы создаете. И финансирование, я тоже думаю, что если поначалу у вас недостаточно средств, но вы набираете обороты, особенно в сегодняшнюю эпоху, очень, очень легко получить интенсивное финансирование».
Доказательство: примеры нескольких достижений и неудач
Далее он привел несколько конкретных примеров каждого из них. Например, Airbnb , как известно, пропустили многие умные инвесторы, потому что люди думали: «Никто не собирается сдавать помещение в своем доме незнакомцу». Конечно, люди доказали, что это не так. Но одной из причин успеха, помимо хорошей бизнес-модели, хорошей идеи и отличного исполнения, является выбор времени.
Эта компания появилась как раз в разгар рецессии, когда люди очень нуждались в дополнительных деньгах, и это, возможно, помогло людям преодолеть свои возражения против сдачи собственного дома в аренду незнакомцу.
То же самое с Убером . Вышел Uber, невероятная компания, невероятная бизнес-модель, отличное исполнение. Но время было настолько идеальным, что им нужно было ввести драйверы в систему. Водители искали дополнительные деньги; это было очень, очень важно.
«Некоторые из наших первых успехов, Citysearch , появились, когда людям понадобились веб-страницы. GoTo.com, о котором мы объявили на TED в 1998 году, был тогда, когда компании искали экономичные способы получения трафика. Мы думали, что идея была великолепной, но на самом деле время было, возможно, важнее».
Затем он рассказал о некоторых своих неудачах. Он рассказал о создании Z.com, компании, занимающейся онлайн-развлечениями. Деньги были там, у них была отличная бизнес-модель, они даже подписали невероятно талантливых голливудских актеров, чтобы они присоединились к компании. Но проникновение широкополосной связи в 1999-2000 годах было слишком низким. «Просматривать видеоконтент онлайн было слишком сложно, приходилось устанавливать кодеки в браузере и делать все эти вещи, и в конце концов в 2003 году компания прекратила свою деятельность».
Всего два года спустя, когда проблема с кодеком была решена с помощью Adobe Flash и когда проникновение широкополосного доступа в Америке превысило 50 процентов, YouTube оказался как нельзя кстати. «Отличная идея, но невероятное время. На самом деле у YouTube даже не было бизнес-модели, когда он только начинался. Даже не было уверенности, что это сработает. Но это было прекрасно, прекрасно рассчитано».
Таким образом, исполнение определенно имеет большое значение. Идея имеет большое значение. Но время может иметь еще большее значение. И лучший способ действительно оценить время — это посмотреть, действительно ли потребители готовы к тому, что вы им предлагаете.
«Как я уже говорил ранее, я думаю, что стартапы могут изменить мир и сделать мир лучше. Я надеюсь, что некоторые из этих идей могут помочь вам немного повысить коэффициент успеха и, таким образом, сделать так, чтобы в мире появилось что-то великое, чего иначе не произошло бы».