Startup'ların Başarılı Olmasının En Büyük Tek Sebebi
Yayınlanan: 2016-07-13Aynı fikre sahip iki girişim – biri başarıya ulaştı, diğeri ise mahvoldu. Dünya, bir girişimciyi milyardere dönüştüren bir fikrin diğerine bir kuruş bile kazandırmadığı örneklerle dolu.
Örneğin, ilk video paylaşım sitesi 1997 yılında, Vimeo ve Youtube'dan çok önce, shareyourworld.com'da kuruldu. Google'dan önce AskJeeves vardı ve Groupon'dan önce LetsBuyIt.com vardı. Dışarıdaki çoğu girişim için, birileri daha önce bir şans verdi. Peki, neden onlar başarısız olurken diğerleri başarılı oluyor?
İşte buna Amerikalı bir finans yöneticisi ve yazar olan Bill Gross'tan bir cevap.
Startup'ın Başarısını ve Başarısızlığını Açıklayan Beş Faktör
Bill, başlangıç organizasyonunun dünyayı daha iyi bir yer haline getirmenin en büyük biçimlerinden biri olduğuna inanıyor. “Doğru öz sermaye teşviklerine sahip bir grup insanı alıp onları bir girişimde organize ederseniz, insan potansiyelini daha önce hiç mümkün olmayan bir şekilde ortaya çıkarabilirsiniz. İnanılmaz şeyler başarmalarını sağlıyorsun.”
Ama eğer başlangıç organizasyonu bu kadar harikaysa, neden bu kadar çok kişi başarısız oluyor? "Öğrenmek istediğim buydu. Başlangıç başarısı için gerçekten en önemli olan şeyin ne olduğunu bulmak istedim. Ve bu konuda sistematik olmaya çalışmak istedim, bazı içgüdülerimden ve belki de yıllar içinde gördüğüm birçok şirketten edindiğim yanlış algılamalardan kaçınmak istedim.”
Bill'in altını çizdiği gibi, bunu bilmek istedi çünkü 12 yaşından beri iş kuruyordu. “İlki ortaokulda otobüs durağında şeker sattığımda, liseye, güneş enerjisi cihazları yaptığımda, koleje, hoparlör yaptığımda. Ve üniversiteden mezun olduğumda yazılım şirketlerine başladım. Ve 20 yıl önce Idealab'ı kurdum ve son 20 yılda 100'den fazla şirket kurduk, birçok başarı ve birçok büyük başarısızlık. Bu başarısızlıklardan çok şey öğrendik.”
Bill, şirketin başarısı ve başarısızlığını en çok açıklayan beş faktörle karşılaştı.
İlk olarak, fikir . Eskiden fikrin her şey olduğunu düşünürdü. “Şirketime “aha!” Ne kadar taptığım için Idealab adını verdim. fikri ilk bulduğun an." Ama sonra zamanla, belki de takımın, uygulamanın, uyarlanabilirliğin fikirden daha önemli olduğunu düşünmeye başladı.
"Boksör Mike Tyson'dan alıntı yapacağımı hiç düşünmemiştim ama bir keresinde, 'Yüzüne yumruk yiyene kadar herkesin bir planı vardır ve bence bu iş için de çok doğru' demişti. Bir ekibin performansı hakkında çok şey, müşterinin yüzüne yumruk atmaya uyum sağlama yeteneğidir. Müşteri gerçek gerçekliktir. "İşte bu yüzden takımın belki de en önemli şey olduğunu düşünmeye başladım."
Daha sonra iş modeline bir göz attı. Şirketin müşteri gelirleri yaratan çok net bir yolu var mı? "Bu, belki de başarı için en önemli olan şey hakkındaki düşüncemde zirveye yükselmeye başladı." Ardından finansman geldi. Bazen şirketler yoğun miktarda fon aldı. Belki de en önemli şey budur?
Ve daha sonra. zamanlama . Fikir çok mu erken ve dünya buna hazır değil mi? Erken mi, önceden olduğu gibi ve dünyayı eğitmek zorunda mısın? Sadece doğru mu? Yoksa çok mu geç ve şimdiden çok fazla rakip var mı?
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Zaman Anahtardır
Pek çok şirkette bu beş faktöre çok dikkatli bir şekilde bakmaya çalıştı ve böylece bu konuda bilimsel bir şeyler bulmaya çalışmak için 100 Idealab şirketinin ve 100 Idealab dışı şirketin tamamını dahil etti.
İlk olarak, bu Idealab şirketlerinde ilk beş şirket – Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com – bunların hepsi milyar dolarlık başarılara dönüştü. Ve en altta yer alan beş şirket –Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink – (hepimizin büyük umutları vardı ama başarılı olamadık.)
O şirketlerin bu boyutların her birinde nasıl puan aldığını hissettiğini tüm bu nitelikler arasında sıralamaya çalıştı.
Ardından, Idealab dışındaki şirketler için Airbnb ve Instagram, Uber ve Youtube ve LinkedIn gibi çılgın başarılara baktı. Ve bazı başarısızlıklar: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz ve Friendster.
“En alttaki şirketlerin yoğun fonları vardı, hatta bazı durumlarda iş modelleri bile vardı ama başarılı olamadılar. Tüm bu şirketlerde başarı ve başarısızlığı en çok hangi faktörlerin oluşturduğuna bakmaya çalıştım ve sonuçlar beni gerçekten şaşırttı.”
Bill, zamanlamanın başarı ve başarısızlık arasındaki farkın büyük bir kısmını, yani yüzde 42'sini oluşturduğunu keşfetti. Ekip ve uygulama ikinci sırada geldi ve fikir, fikrin farklılaştırılabilirliği, fikrin benzersizliği, aslında üçüncü oldu.
"Şimdi, bu kesinlikle kesin değil, fikrin önemli olmadığı anlamına gelmiyor, ancak fikrin en önemli şey olmadığı beni çok şaşırttı. Bazen gerçekten zamanlanmış olması daha önemliydi.”
Bill için son ikisi, iş modeli ve finansman, bu kadar düşük olduğu için mantıklıydı. “Bence iş modelinin bu kadar düşük olması mantıklı çünkü bir iş modeli olmadan başlayabilir ve müşterileriniz yarattığınız şeyi talep ediyorsa daha sonra bir tane ekleyebilirsiniz. Ve fon sağlama, bence de, ilk başta yetersiz fon alıyorsanız, ancak özellikle bugünün çağında çekiş kazanıyorsanız, yoğun fon bulmak çok, çok kolay.”
Kanıt: Birkaç Başarı ve Başarısızlık Örneği
Ayrıca bunların her birine özel örnekler verdi. Örneğin, Airbnb birçok akıllı yatırımcı tarafından ünlüydü çünkü insanlar "Kimse evinde bir yeri bir yabancıya kiralamaz" diye düşündü. Tabii ki, insanlar bunun yanlış olduğunu kanıtladı. Ancak başarılı olmasının nedenlerinden biri, iyi bir iş modeli, iyi bir fikir, harika bir uygulama bir yana, zamanlamadır.
Bu şirket, durgunluğun en yüksek olduğu zamanlarda, insanların gerçekten fazladan paraya ihtiyacı olduğunda ortaya çıktı ve belki de bu, insanların kendi evlerini bir yabancıya kiralama konusundaki itirazlarının üstesinden gelmelerine yardımcı oldu.
Uber'de de aynı şey. Uber çıktı, inanılmaz şirket, inanılmaz iş modeli, harika uygulama. Ancak sürücüleri sisteme dahil etme ihtiyaçları için zamanlama çok mükemmeldi. Sürücüler ekstra para arıyordu; çok ama çok önemliydi.
"İlk başarılarımızdan bazıları, Citysearch , insanların web sayfalarına ihtiyaç duyduğunda ortaya çıktı. Aslında 1998'de TED'de duyurduğumuz GoTo.com, şirketlerin trafik elde etmek için uygun maliyetli yollar aradığı bir dönemdi. Fikrin harika olduğunu düşündük ama aslında zamanlama muhtemelen daha önemliydi.”
Daha sonra bazı başarısızlıklarından bahsetti. Çevrimiçi bir eğlence şirketi olan Z.com'u başlattı. Para oradaydı, harika bir iş modelleri vardı, hatta şirkete katılmak için inanılmaz derecede harika Hollywood yetenekleriyle anlaştılar. Ancak 1999-2000'de geniş bant penetrasyonu çok düşüktü. "Çevrimiçi video içeriği izlemek çok zordu, tarayıcınıza codec bileşenleri yerleştirmeniz ve tüm bunları yapmanız gerekiyordu ve şirket sonunda 2003'te iflas etti."
Sadece iki yıl sonra, codec sorunu Adobe Flash tarafından çözüldüğünde ve Amerika'da geniş bant penetrasyonu yüzde 50'yi geçtiğinde, YouTube mükemmel bir şekilde zamanlanmıştı. "Harika bir fikir, ama inanılmaz bir zamanlama. Aslında YouTube ilk başladığında bir iş modeline bile sahip değildi. Bunun işe yarayacağı bile kesin değildi. Ama bu çok güzel, güzel zamanlanmış.”
Özetle, yürütme kesinlikle çok önemlidir. Fikir çok önemli. Ancak zamanlama daha da önemli olabilir. Ve zamanlamayı gerçekten değerlendirmenin en iyi yolu, tüketicilerin onlara sunduğunuz şeye gerçekten hazır olup olmadığına bakmaktır.
"Daha önce de söylediğim gibi, startup'ların dünyayı değiştirebileceğini ve dünyayı daha iyi bir yer haline getirebileceğini düşünüyorum. Umarım bu içgörülerden bazıları, biraz daha yüksek bir başarı oranına sahip olmanıza yardımcı olabilir ve böylece dünyaya başka türlü olmayacak harika bir şey gelmesine yardımcı olabilir.”