Conseils pour un marketing d'influence YouTube réussi

De Twitter à Instagram, les spécialistes du marketing disposent de nombreux réseaux à exploiter lors du lancement de campagnes de marketing d'influence. L'un des plus importants est YouTube, qui attire environ deux milliards d'utilisateurs actifs par mois. Sa base d'utilisateurs actifs est juste derrière Facebook. Donc, si vous n'utilisez pas actuellement le site de partage de vidéos à des fins de marketing, c'est le moment de commencer.

Le verrouillage du COVID-19 renforcera probablement l'importance de YouTube pour les spécialistes du marketing. IZEA a interrogé 949 Américains et a constaté que 66 % d'entre eux s'attendent à ce que leur utilisation des médias sociaux augmente pendant la pandémie de coronavirus. Soixante-quatre pour cent ont déclaré s'attendre à ce que leur utilisation de YouTube augmente. Cela pourrait ne pas être une surprise. Alors que les autorités locales, étatiques et gouvernementales avertissent les citoyens de rester chez eux pour réduire la propagation du virus, de plus en plus de personnes passent du temps à surfer sur le Web.

Alors, quelles mesures pouvez-vous prendre pour vous assurer que vos efforts de marketing d'influence YouTube atteignent les consommateurs pendant ce verrouillage et au-delà ? Voici quelques conseils à garder à l'esprit.

Choisissez le partenaire idéal

Cela peut sembler évident, mais il est difficile d'exagérer l'importance d'avoir à l'esprit des objectifs marketing spécifiques . Posez-vous les questions suivantes :

• Est-ce que je souhaite attirer l'attention sur des produits ou services spécifiques ou accroître la notoriété de la marque en général ?
• Est-ce que je souhaite générer un certain nombre de prospects ou de ventes, et comment vais-je suivre ces facteurs ?
• Combien suis-je prêt à dépenser pour la campagne ?
• Quelle démographie spécifique est-ce que je veux atteindre ?
• Combien de temps est-ce que je veux que la campagne dure ?

Les réponses que vous trouverez aideront votre campagne de plusieurs façons. Tout d'abord, ils vous aident à déterminer les influenceurs et les types de contenu sur lesquels vous devez vous fier. Ils vous aident également à mesurer vos progrès tout au long de la campagne ainsi qu'à mesurer votre niveau de réussite une fois la campagne terminée.

Définissez vos objectifs

Trouver le bon match d'influenceur pour votre marque est sans doute l'étape la plus importante du processus, et il y a beaucoup de facteurs à prendre en compte. Voici quelques détails à affiner lors de votre recherche de partenaire.

Le créneau de l'influenceur doit correspondre au créneau de votre marque.

Cela garantit que l'influenceur est un expert en ce qui concerne votre secteur, ou au moins une voix de confiance dans le domaine. Si vous faites du marketing pour une entreprise spécialisée dans les ustensiles de cuisine, envisagez de collaborer avec quelqu'un qui crée des tutoriels de cuisine. Marketing pour une salle de gym locale? Un préparateur physique pourrait être un partenaire crédible et charismatique pour votre marque.

En plus de la niche , l'influenceur doit avoir une voix et un public cible similaires à ceux de votre marque. Si vous faites du marketing pour une entreprise familiale, un vlogger qui s'appuie sur l'humour grossier est probablement un partenaire inapproprié.

La portée et l'engagement de l'influenceur doivent correspondre aux objectifs de votre campagne.

Travailler avec un YouTuber populaire peut sembler une stratégie évidente. Après tout, plus l'audience d'un YouTuber est importante, plus les gens verront les recommandations de YouTuber pour votre marque. Cependant, le niveau d'engagement du public qu'un créateur de contenu peut générer est également important. L'engagement englobe les interactions des abonnés, telles que les commentaires, les likes et les partages.

En ce qui concerne la portée et l'engagement, vous devrez peut-être donner la priorité à l'un par rapport à l'autre. À mesure que la taille de l'audience d'un YouTuber augmente, son niveau d'engagement diminue.

Le coût par vidéo de l'influenceur doit correspondre à votre budget.

Si vous travaillez avec un budget serré, gardez les yeux ouverts pour les créateurs de contenu avec un petit public. Le nombre d'abonnés d'un YouTuber affectera probablement le prix qu'il facture par vidéo. La longueur et la complexité d'une vidéo peuvent également augmenter le prix d'un créateur de contenu . Certains YouTubers facturent en fonction du nombre de vues qu'une vidéo reçoit, plutôt qu'en fonction du nombre d'abonnés.

L'influenceur doit se soucier de votre marque et de vos produits.

Le public est assez avisé pour reconnaître une approbation creuse. Dans cet esprit, ne vous associez qu'à des YouTubers qui apprécient véritablement vos produits et services. Les créateurs de contenu qui sont enthousiasmés par votre marque pourraient même décider de rester dans les parages pour un partenariat à long terme .

Concentrez-vous sur un contenu authentique et utile

Si vous travaillez avec un créateur de contenu expérimenté, il aura probablement de nombreuses suggestions de contenu à faire pour votre campagne. Ils ont probablement une compréhension approfondie du type de contenu que leur public apprécie et auquel il réagit.

Cela ne fait pas de mal d'avoir quelques idées de contenu de votre choix. Pendant votre remue-méninges, demandez-vous : "Quel type de contenu sera à la fois authentique et utile pour les spectateurs ?"

Consultez d'autres campagnes réussies pour obtenir des conseils . Considérez la popularité des vidéos de déballage sur YouTube. Dans ce format de contenu, un influenceur déballe et examine le produit, donnant aux consommateurs potentiels une meilleure compréhension de ce que vous proposez. Vous pouvez également vous inspirer des publicités traditionnelles et créer une publicité de style vlog, dans laquelle l'influenceur fait bon usage de votre produit.

Même si vous proposez des idées, n'oubliez pas de laisser le créateur de contenu prendre le contrôle en fin de compte. N'oubliez pas qu'ils sont la force créatrice derrière la chaîne.

Gardez le référencement à l'esprit

Les spécialistes du marketing en ligne connaissent l'importance de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et vous voudrez garder ces pratiques à l'esprit lors des campagnes d'influence YouTube. Un peu de temps passé à rechercher des mots-clés populaires peut faire beaucoup pour améliorer la visibilité du contenu. Incluez ces mots-clés dans les descriptions vidéo et les balises vidéo.

En ce qui concerne le titre du contenu, n'hésitez pas à proposer des suggestions, mais reportez-vous à l'avis du YouTuber. Ils peuvent développer un titre qui s'intègre au reste de leur contenu, ce qui contribue à maintenir l'authenticité. Dans certains cas, le créateur de contenu peut même choisir de ne pas mentionner le nom de votre marque ou de votre produit dans le titre de la vidéo. Cela peut sembler étrange, mais, encore une fois, faites confiance au jugement du YouTuber.

Mesurez vos performances

Tout au long de la campagne et à sa conclusion, vous voudrez évaluer si vous avez atteint vos objectifs. Si la vidéo a reçu de nombreuses vues, il peut être raisonnable de supposer que le contenu a contribué à accroître la notoriété de la marque ou du produit. Le nombre de vues n'est pas la seule mesure qui compte, surtout si vous avez défini des objectifs plus spécifiques.

Utilisez un lien de suivi dans la description de la vidéo pour diriger les spectateurs vers le site Web de votre marque, puis évaluez le trafic réellement généré par la vidéo. Si vous souhaitez déterminer l'effet de la vidéo sur les ventes, demandez à l' influenceur d'inclure un code de coupon dans le contenu. Lorsque les consommateurs qui ont regardé la vidéo tentent de réaliser une vente sur votre page produit, ils saisissent le code traçable. Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses façons d'évaluer l'impact du contenu.

Tirez parti de vos réussites et apprenez de vos erreurs. Si votre stratégie de marketing d'influence YouTube n'a pas donné les résultats escomptés, reconsidérez votre approche. Vous devrez peut-être ajuster le format du contenu ou peut-être même essayer de collaborer avec différents influenceurs qui correspondent mieux à votre marque.