نصائح لتسويق مؤثر ناجح على YouTube

من Twitter إلى Instagram ، لدى المسوقين الكثير من الشبكات للاستفادة منها عند إطلاق حملات التسويق المؤثر. أحد أكبرها هو موقع YouTube ، الذي يجذب ما يقرب من ملياري مستخدم نشط شهريًا. تأتي قاعدة المستخدمين النشطين في المرتبة الثانية بعد Facebook. لذلك ، إذا كنت لا تستخدم موقع مشاركة الفيديو حاليًا لأغراض التسويق ، فقد حان الوقت الآن للبدء.

من المرجح أن يعزز إغلاق COVID-19 أهمية YouTube للمسوقين. استطلعت IZEA 949 أمريكيًا ووجدت أن 66 بالمائة منهم يتوقعون زيادة استخدامهم لوسائل التواصل الاجتماعي خلال جائحة فيروس كورونا. قال 64 بالمائة إنهم يتوقعون زيادة استخدامهم لموقع YouTube. قد لا يكون هذا مفاجأة. بينما يحذر المسؤولون المحليون والولائيون والحكوميون المواطنين من البقاء في منازلهم للحد من انتشار الفيروس ، يقضي المزيد من الأشخاص وقتًا في تصفح الويب.

لذا ، ما الخطوات التي يمكنك اتخاذها لضمان وصول جهود التسويق عبر المؤثرين على YouTube إلى المستهلكين أثناء هذا الإغلاق وما بعده؟ فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار.

اختر الشريك المثالي

قد يبدو الأمر واضحًا ، لكن من الصعب المبالغة في أهمية وضع أهداف تسويقية محددة في الاعتبار. اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• هل أرغب في لفت الانتباه إلى منتجات أو خدمات معينة أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل عام؟
• هل أرغب في تكوين قدر معين من العملاء المحتملين أو المبيعات ، وكيف سأتتبع هذه العوامل؟
• ما المبلغ الذي أرغب في إنفاقه على الحملة؟
• ما هي التركيبة السكانية المحددة التي أريد الوصول إليها؟
• ما هي المدة التي أريد أن تستمر فيها الحملة؟

ستساعد الإجابات التي تتوصل إليها حملتك بعدة طرق. أولاً ، تساعدك على تحديد المؤثرين وأنواع المحتوى التي يجب أن تعتمد عليها. كما أنها تساعدك على قياس تقدمك خلال الحملة وكذلك قياس مستوى نجاحك عند انتهاء الحملة.

حدد أهدافك

يمكن القول إن العثور على المؤثر المناسب لعلامتك التجارية هو أهم خطوة في العملية ، وهناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها. فيما يلي بعض التفاصيل التي يجب التركيز عليها أثناء البحث عن شريك.

يجب أن يتماشى مكانة المؤثر مع مكانة علامتك التجارية.

يضمن ذلك أن يكون المؤثر خبيرًا عندما يتعلق الأمر بمجال عملك ، أو على الأقل صوت موثوق به في هذا المجال. إذا كنت تقوم بالتسويق لشركة متخصصة في أدوات الطهي ، ففكر في التعاون مع شخص يقوم بإنشاء برامج تعليمية حول الطهي. التسويق لصالة رياضية محلية؟ يمكن أن يكون مدرب اللياقة البدنية شريكًا ذا مصداقية وجذاب لعلامتك التجارية.

بالإضافة إلى المكانة المتخصصة ، يجب أن يتمتع المؤثر بصوت مماثل وجمهور مستهدف مثل علامتك التجارية. إذا كنت تقوم بالتسويق من أجل شركة صديقة للأسرة ، فمن المحتمل أن يكون مدوِّن الفيديو الذي يعتمد على الدعابة القاسية شريكًا غير مناسب.

يجب أن يتناسب وصول المؤثر ومشاركته مع أهداف حملتك.

قد يبدو العمل مع أحد مستخدمي YouTube المشهورين بمثابة استراتيجية واضحة. بعد كل شيء ، كلما زاد جمهور YouTuber ، زاد عدد الأشخاص الذين سيرون تأييد YouTuber لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، فإن مستوى مشاركة الجمهور الذي يمكن أن ينشئه منشئ المحتوى مهم أيضًا. يشمل التفاعل تفاعلات المشتركين ، مثل التعليقات والإعجابات والمشاركات.

عندما يتعلق الأمر بالوصول والمشاركة ، قد تضطر إلى إعطاء الأولوية لأحدهما على الآخر. مع زيادة حجم جمهور مستخدمي YouTube ، ينخفض ​​مستوى مشاركتهم.

يجب أن تتناسب تكلفة المؤثر لكل فيديو مع ميزانيتك.

إذا كنت تعمل بميزانية محدودة ، فاجعل عينيك مفتوحتين لمنشئي المحتوى مع جمهور صغير. من المحتمل أن يؤثر عدد المشتركين في YouTube على مقدار الرسوم التي يتقاضاها لكل مقطع فيديو. قد يؤدي طول الفيديو وتعقيده أيضًا إلى زيادة سعر منشئ المحتوى . يتقاضى بعض مستخدمي YouTube رسومًا بناءً على عدد المشاهدات التي يتلقاها الفيديو ، بدلاً من عدد المشتركين.

يجب أن يهتم المؤثر بعلامتك التجارية ومنتجاتك.

الجماهير بارعون بما يكفي للتعرف على التأييد الفارغ. مع وضع ذلك في الاعتبار ، لا تشارك سوى مستخدمي YouTube الذين لديهم تقدير حقيقي لمنتجاتك وخدماتك. قد يقرر منشئو المحتوى المتحمسون لعلامتك التجارية الاستمرار في شراكة طويلة الأمد .

ركز على المحتوى الأصيل والمفيد

إذا كنت تعمل مع منشئ محتوى متمرس ، فمن المحتمل أن يكون لديه الكثير من اقتراحات المحتوى لتقديمها لحملتك. من المحتمل أن يكون لديهم فهم عميق لنوع المحتوى الذي يستمتع به جمهورهم ويستجيب له.

لا يضر أن يكون لديك بعض أفكار المحتوى الخاصة بك. أثناء قيامك بعملية العصف الذهني ، اسأل نفسك ، "ما نوع المحتوى الذي سيكون حقيقيًا ومفيدًا للمشاهدين؟"

انظر إلى الحملات الناجحة الأخرى للحصول على بعض الإرشادات . ضع في اعتبارك شعبية مقاطع الفيديو على YouTube. في تنسيق المحتوى هذا ، يقوم المؤثر بتفكيك المنتج وفحصه ، مما يمنح المستهلكين المحتملين فهمًا أفضل لما تقدمه. يمكنك أيضًا الاستفادة من الإعلانات التقليدية وإنشاء إعلان على غرار مدونة الفيديو ، حيث يستفيد المؤثر من منتجك بشكل جيد.

حتى إذا كنت تقدم أفكارًا ، فلا تنس أن تدع منشئ المحتوى يتحكم في النهاية. تذكر أنهم القوة الإبداعية وراء القناة.

ضع في اعتبارك تحسين محركات البحث

يعرف المسوقون عبر الإنترنت أهمية تحسين محركات البحث (SEO) ، وستريد أن تضع هذه الممارسات في الاعتبار أثناء حملات المؤثرين على YouTube. إن قضاء القليل من الوقت في البحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً عندما يتعلق الأمر بتعزيز رؤية المحتوى. قم بتضمين هذه الكلمات الرئيسية في أوصاف الفيديو وعلامات الفيديو.

عندما يتعلق الأمر بتمليك المحتوى ، فلا تتردد في تقديم اقتراحات ، ولكن مع مراعاة رأي مستخدمي YouTube. يمكنهم تطوير عنوان يتناسب مع بقية المحتوى الخاص بهم ، مما يساعد في الحفاظ على الأصالة. في بعض الحالات ، قد يختار منشئ المحتوى ترك اسم علامتك التجارية أو منتجك خارج عنوان الفيديو. قد يبدو هذا غريباً ، ولكن ، مرة أخرى ، ثق في حكم مستخدم YouTube.

قياس الأداء الخاص بك

خلال الحملة وفي نهايتها ، سترغب في تقييم ما إذا كنت قد حققت أهدافك أم لا. إذا حصل الفيديو على عدد كبير من المشاهدات ، فقد يكون من الآمن افتراض أن المحتوى ساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو المنتج. ومع ذلك ، فإن عدد المشاهدات ليس هو المقياس الوحيد المهم ، خاصة إذا كنت قد حددت أهدافًا أكثر تحديدًا.

استخدم رابط تتبع في وصف الفيديو لتوجيه المشاهدين إلى موقع علامتك التجارية على الويب ، ثم تقييم مقدار حركة المرور التي ولدها الفيديو بالفعل. إذا كنت تريد تحديد تأثير الفيديو على المبيعات ، فاطلب من المؤثر تضمين رمز قسيمة في المحتوى. عندما يحاول المستهلكون الذين شاهدوا الفيديو إجراء عملية بيع على صفحة المنتج الخاصة بك ، فسوف يقومون بإدخال الرمز القابل للتتبع. هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق العديدة لتقييم تأثير المحتوى.

قم بالبناء على نجاحاتك وتعلم من أخطائك. إذا لم تسفر إستراتيجيتك التسويقية المؤثرة على YouTube عن النتائج التي تريدها ، فأعد النظر في نهجك. قد تحتاج إلى تعديل تنسيق المحتوى أو ربما تحاول التعاون مع المؤثرين المختلفين الذين يتناسبون بشكل أفضل مع علامتك التجارية.