성공적인 YouTube 인플루언서 마케팅을 위한 팁

Twitter에서 Instagram에 이르기까지 마케터는 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작할 때 활용할 수 있는 네트워크가 많습니다. 가장 큰 것 중 하나는 약 20억 월간 활성 사용자를 끌어들이는 YouTube입니다. 활성 사용자 기반은 Facebook에 이어 두 번째입니다. 따라서 현재 마케팅 목적으로 비디오 공유 사이트를 사용하고 있지 않다면 지금이 시작할 때입니다.

COVID-19 잠금은 마케터에게 YouTube의 중요성을 높일 수 있습니다. IZEA는 949명의 미국인을 대상으로 설문조사를 실시한 결과 66%가 코로나19 팬데믹 기간 동안 소셜 미디어 사용이 증가할 것으로 예상한다는 사실을 발견했습니다. 64%는 YouTube 사용이 증가할 것으로 예상한다고 말했습니다. 이것은 놀라운 일이 아닐 수도 있습니다. 지역, 주 및 정부 관리가 시민들에게 바이러스 확산을 줄이기 위해 집에 머물라고 경고하면서 더 많은 사람들이 웹 서핑에 시간을 보내고 있습니다.

그렇다면 이 폐쇄 기간과 그 이후에도 YouTube 인플루언서 마케팅 활동이 소비자에게 도달하도록 하려면 어떤 조치를 취해야 할까요? 다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

이상적인 파트너를 선택하십시오

당연한 것 같지만 특정 마케팅 목표 를 염두에 두는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 특정 제품이나 서비스에 관심을 돌리고 싶거나 일반적으로 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까?
• 특정 양의 리드 또는 판매를 생성하고 싶습니까? 이러한 요인을 어떻게 추적할 수 있습니까?
• 캠페인에 얼마를 지출할 의향이 있습니까?
• 내가 도달하고자 하는 특정 인구통계는 무엇입니까?
• 캠페인이 얼마나 지속되기를 원합니까?

귀하가 제시한 답변은 여러 면에서 귀하의 캠페인에 도움이 될 것입니다. 첫째, 어떤 인플루언서와 어떤 종류의 콘텐츠에 의존해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다. 또한 캠페인 전체의 진행 상황을 측정하고 캠페인이 종료되었을 때의 성공 수준을 측정하는 데 도움이 됩니다.

목표 설정

브랜드에 적합한 인플루언서 매치를 찾는 것은 이 과정에서 가장 중요한 단계이며 고려해야 할 요소가 많이 있습니다. 파트너를 검색하는 동안 연마해야 할 몇 가지 세부 정보가 있습니다.

인플루언서의 틈새 시장은 브랜드의 틈새 시장과 일치해야 합니다.

이를 통해 인플루언서는 해당 업계의 전문가이거나 적어도 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 목소리를 낼 수 있습니다. 조리기구를 전문으로 하는 비즈니스를 마케팅하는 경우 요리 자습서를 만드는 사람과 협력하는 것이 좋습니다. 지역 체육관을 위한 마케팅? 피트니스 코치는 브랜드의 신뢰할 수 있고 카리스마 있는 파트너가 될 수 있습니다.

틈새 시장 외에도 인플루언서 는 브랜드와 유사한 목소리와 타겟 고객을 가져야 합니다. 가족 친화적인 비즈니스를 위해 마케팅하는 경우 천박한 유머에 의존하는 동영상 블로거는 아마도 부적합한 파트너일 것입니다.

인플루언서의 도달범위와 참여도는 캠페인 목표에 맞아야 합니다.

인기 있는 유튜버와 작업하는 것은 당연한 전략처럼 보일 수 있습니다. 결국, YouTuber의 청중이 많을수록 더 많은 사람들이 YouTuber가 귀하의 브랜드를 지지하는 것을 보게 될 것입니다. 그러나 콘텐츠 제작자가 생성할 수 있는 청중 참여 수준도 중요합니다. 참여 에는 댓글, 좋아요, 공유와 같은 구독자 상호작용이 포함됩니다.

도달 및 참여와 관련하여 둘 중 하나를 다른 것보다 우선시해야 할 수도 있습니다. 유튜버의 청중 규모가 커질수록 참여 수준은 낮아집니다.

인플루언서의 동영상당 비용은 예산 범위 내에 있어야 합니다.

빠듯한 예산으로 작업하는 경우 청중이 적은 콘텐츠 제작자를 염두에 두십시오. YouTuber의 구독자 수는 동영상당 청구 금액에 영향을 미칠 수 있습니다. 동영상의 길이와 복잡성도 콘텐츠 제작자의 가격 을 인상할 수 있습니다 . 일부 YouTube 사용자는 구독자 수가 아닌 동영상 조회수를 기준으로 요금을 청구합니다.

인플루언서는 브랜드와 제품에 관심을 가져야 합니다.

청중은 공허한 지지를 인식할 만큼 충분히 정통합니다. 이를 염두에 두고 귀하의 제품과 서비스에 대해 진심으로 감사하는 YouTube 사용자와만 파트너가 되십시오. 브랜드에 관심이 많은 콘텐츠 제작자는 장기적인 파트너십 을 유지하기로 결정할 수도 있습니다 .

진정성 있고 유용한 콘텐츠에 집중

숙련된 콘텐츠 제작자와 함께 작업하는 경우 캠페인에 대해 제안할 콘텐츠가 많이 있을 것입니다. 그들은 청중이 어떤 종류의 콘텐츠를 즐기고 반응하는지 예리하게 이해하고 있을 것입니다.

자신만의 콘텐츠 아이디어가 몇 개 있는 것은 나쁘지 않습니다. 브레인스토밍을 하면서 "시청자에게 진정성 있고 유용한 콘텐츠 유형은 무엇입니까?"라고 자문해 보십시오.

몇 가지 지침 을 보려면 다른 성공적인 캠페인을 살펴보십시오 . YouTube에서 언박싱 동영상의 인기를 생각해 보십시오. 이 콘텐츠 형식에서 인플루언서는 제품의 포장을 풀고 검사하여 잠재 소비자에게 귀하가 제공하는 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 또한 기존 광고에서 힌트를 얻어 인플루언서가 제품을 잘 활용하는 브이로그 스타일 광고를 만들 수도 있습니다.

아이디어를 제공하더라도 콘텐츠 제작자가 궁극적으로 제어하도록 하는 것을 잊지 마십시오. 그들이 채널 뒤에 있는 창조적인 힘이라는 것을 기억하십시오.

SEO를 염두에 두십시오

온라인 마케팅 담당자는 검색 엔진 최적화 (SEO) 의 중요성을 알고 있으며 YouTube 인플루언서 캠페인 중에 이러한 관행을 염두에 두고 싶을 것입니다. 인기 있는 키워드를 조사하는 데 약간의 시간을 투자하면 콘텐츠 가시성을 높일 수 있습니다. 동영상 설명 및 동영상 태그에 해당 키워드를 포함합니다.

콘텐츠 제목에 관해서는 자유롭게 제안할 수 있지만 YouTube 사용자의 의견을 따르세요. 콘텐츠의 나머지 부분에 맞는 제목을 개발하여 진정성을 유지할 수 있습니다. 경우에 따라 콘텐츠 제작자가 동영상 제목에서 브랜드 또는 제품 이름을 생략하도록 선택할 수도 있습니다. 이상하게 보일 수 있지만 다시 한번 유튜버의 판단을 믿으세요.

성과 측정

캠페인 전체와 캠페인이 끝날 때 목표를 달성했는지 평가하고 싶을 것입니다. 동영상의 조회수가 많다면 콘텐츠가 브랜드 또는 제품 인지도를 높이는 데 도움이 되었다고 가정하는 것이 안전할 수 있습니다. 특히 더 구체적인 목표를 설정한 경우 조회수만 중요한 측정항목은 아닙니다.

동영상 설명에 있는 추적 링크를 사용하여 시청자를 브랜드 웹사이트로 안내한 다음 동영상이 실제로 생성한 트래픽의 양을 평가하세요. 비디오가 판매에 미치는 영향 을 확인 하려면 콘텐츠에 쿠폰 코드를 포함하도록 인플루언서에게 요청하세요. 동영상을 본 소비자가 제품 페이지에서 판매를 시도하면 추적 가능한 코드를 입력합니다. 이는 콘텐츠의 영향을 평가하는 여러 가지 방법 중 일부일 뿐입니다.

성공을 기반으로 하고 실수로부터 배우십시오. YouTube 인플루언서 마케팅 전략 이 원하는 결과를 얻지 못했다면 접근 방식을 재고해 보세요 . 콘텐츠 형식을 조정하거나 브랜드에 더 잘 맞는 다양한 인플루언서와 협업을 시도해야 할 수도 있습니다.