Kiat untuk Pemasaran Influencer YouTube yang Sukses

Dari Twitter hingga Instagram, pemasar memiliki banyak jaringan untuk dimanfaatkan saat meluncurkan kampanye pemasaran influencer. Salah satu yang terbesar adalah YouTube, yang menarik sekitar dua miliar pengguna aktif bulanan. Basis pengguna aktifnya adalah yang kedua setelah Facebook. Jadi, jika saat ini Anda tidak menggunakan situs berbagi video untuk tujuan pemasaran, sekaranglah saatnya untuk memulai.

Penguncian COVID-19 kemungkinan akan meningkatkan pentingnya YouTube bagi pemasar. IZEA mensurvei 949 orang Amerika dan menemukan bahwa 66 persen dari mereka mengharapkan penggunaan media sosial mereka meningkat selama pandemi virus corona. Enam puluh empat persen mengatakan mereka mengharapkan penggunaan YouTube mereka meningkat. Ini mungkin tidak mengejutkan. Ketika pejabat lokal, negara bagian dan pemerintah memperingatkan warga untuk tinggal di rumah untuk mengurangi penyebaran virus, lebih banyak orang menghabiskan waktu menjelajahi Web.

Jadi, langkah apa yang dapat Anda ambil untuk memastikan upaya pemasaran influencer YouTube Anda menjangkau konsumen selama penguncian ini dan seterusnya? Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat.

Pilih Mitra Ideal

Ini mungkin tampak jelas, tetapi sulit untuk melebih-lebihkan pentingnya memiliki tujuan pemasaran tertentu dalam pikiran. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apakah saya ingin menarik perhatian ke produk atau layanan tertentu atau meningkatkan kesadaran merek secara umum?
• Apakah saya ingin menghasilkan sejumlah prospek atau penjualan, dan bagaimana cara melacak faktor-faktor ini?
• Berapa banyak yang bersedia saya keluarkan untuk kampanye?
• Demografi spesifik apa yang ingin saya capai?
• Berapa lama saya ingin kampanye berlangsung?

Jawaban yang Anda dapatkan akan membantu kampanye Anda dalam beberapa cara. Pertama, mereka membantu Anda menentukan influencer mana dan jenis konten apa yang harus Anda andalkan. Mereka juga membantu Anda mengukur kemajuan Anda selama kampanye serta mengukur tingkat keberhasilan Anda saat kampanye selesai.

Tetapkan tujuanmu

Menemukan pasangan influencer yang tepat untuk merek Anda bisa dibilang merupakan langkah terpenting dalam prosesnya, dan ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan. Berikut adalah beberapa detail untuk diasah selama pencarian Anda untuk pasangan.

Ceruk influencer harus selaras dengan ceruk merek Anda.

Ini memastikan influencer adalah ahli dalam hal industri Anda, atau setidaknya suara tepercaya di lapangan. Jika Anda memasarkan bisnis yang berspesialisasi dalam peralatan masak, pertimbangkan untuk berkolaborasi dengan seseorang yang membuat tutorial memasak. Pemasaran untuk gym lokal? Pelatih kebugaran bisa menjadi mitra yang kredibel dan karismatik untuk merek Anda.

Selain niche , influencer harus memiliki suara dan target audiens yang sama dengan brand Anda. Jika Anda memasarkan bisnis yang ramah keluarga, seorang vlogger yang mengandalkan humor kasar mungkin merupakan mitra yang tidak cocok.

Jangkauan dan keterlibatan influencer harus sesuai dengan tujuan kampanye Anda.

Bekerja dengan YouTuber populer mungkin tampak seperti strategi yang jelas. Lagi pula, semakin besar pemirsa YouTuber, semakin banyak orang akan melihat dukungan YouTuber terhadap merek Anda. Namun, tingkat keterlibatan audiens yang dapat dihasilkan oleh pembuat konten juga penting. Keterlibatan mencakup interaksi pelanggan, seperti komentar, suka, dan bagikan.

Dalam hal jangkauan dan keterlibatan, Anda mungkin harus memprioritaskan satu dari yang lain. Saat ukuran audiens YouTuber meningkat, tingkat keterlibatan mereka turun.

Biaya influencer per video harus sesuai dengan anggaran Anda.

Jika Anda bekerja dengan anggaran yang ketat, buka mata Anda untuk pembuat konten dengan pemirsa kecil. Jumlah pelanggan YouTuber kemungkinan akan memengaruhi biaya yang mereka kenakan per video. Panjang dan kerumitan video juga dapat meningkatkan harga pembuat konten . Beberapa YouTuber mengenakan biaya berdasarkan jumlah penayangan yang diterima video, bukan berdasarkan jumlah pelanggan.

Influencer harus peduli dengan merek dan produk Anda.

Pemirsa cukup cerdas untuk mengenali dukungan kosong. Dengan mengingat hal itu, hanya bermitralah dengan YouTuber yang benar-benar menghargai produk dan layanan Anda. Pembuat konten yang tertarik dengan merek Anda bahkan mungkin memutuskan untuk bertahan dalam kemitraan jangka panjang .

Fokus pada Konten Asli dan Berguna

Jika Anda bekerja dengan pembuat konten berpengalaman, mereka mungkin akan memiliki banyak saran konten untuk kampanye Anda. Mereka mungkin memiliki pemahaman yang tajam tentang jenis konten yang disukai dan ditanggapi oleh audiens mereka.

Tidak ada salahnya untuk memiliki beberapa ide konten Anda sendiri. Saat Anda melakukan brainstorming, tanyakan pada diri Anda, "Jenis konten apa yang otentik dan berguna bagi pemirsa?"

Lihat kampanye sukses lainnya untuk beberapa panduan . Pertimbangkan popularitas video unboxing di YouTube. Dalam format konten ini, seorang influencer membongkar dan memeriksa produk, memberi calon konsumen pemahaman yang lebih baik tentang apa yang Anda tawarkan. Anda juga dapat mengambil petunjuk dari iklan tradisional dan membuat iklan bergaya vlog, di mana influencer memanfaatkan produk Anda dengan baik.

Bahkan jika Anda menawarkan ide, jangan lupa untuk membiarkan pembuat konten mengambil kendali. Ingatlah bahwa mereka adalah kekuatan kreatif di balik saluran.

Pertahankan SEO dalam Pikiran

Pemasar online mengetahui pentingnya pengoptimalan mesin telusur (SEO), dan Anda sebaiknya mengingat praktik tersebut selama kampanye influencer YouTube. Sedikit waktu yang dihabiskan untuk meneliti kata kunci populer dapat membantu meningkatkan visibilitas konten. Sertakan kata kunci tersebut dalam deskripsi video dan tag video.

Dalam hal memberi judul pada konten, jangan ragu untuk memberikan saran, tetapi patuhi pendapat YouTuber. Mereka dapat mengembangkan judul yang sesuai dengan konten lainnya, yang membantu menjaga keaslian. Dalam beberapa kasus, pembuat konten bahkan mungkin memilih untuk tidak mencantumkan nama merek atau produk Anda dari judul video. Itu mungkin tampak aneh, tetapi, sekali lagi, percayalah pada penilaian YouTuber.

Ukur Kinerja Anda

Sepanjang kampanye dan pada kesimpulannya, Anda akan ingin menilai apakah Anda telah mencapai tujuan Anda. Jika video tersebut mendapat banyak penayangan, mungkin aman untuk menganggap konten tersebut membantu meningkatkan kesadaran merek atau produk. Jumlah penayangan bukan satu-satunya metrik yang penting, terutama jika Anda telah menetapkan sasaran yang lebih spesifik.

Gunakan tautan pelacakan dalam deskripsi video untuk mengarahkan pemirsa ke situs web merek Anda, lalu menilai berapa banyak lalu lintas yang dihasilkan video tersebut. Jika Anda ingin menentukan efek video pada penjualan, mintalah influencer untuk menyertakan kode kupon di dalam konten. Saat konsumen yang menonton video mencoba melakukan penjualan di halaman produk Anda, mereka akan memasukkan kode yang dapat dilacak. Ini hanyalah beberapa dari banyak cara untuk mengevaluasi dampak konten.

Bangun kesuksesan Anda dan belajar dari kesalahan Anda. Jika strategi pemasaran influencer YouTube Anda tidak memberikan hasil yang Anda inginkan, pertimbangkan kembali pendekatan Anda. Anda mungkin perlu menyesuaikan format konten atau bahkan mungkin mencoba berkolaborasi dengan influencer berbeda yang lebih cocok untuk merek Anda.