Советы по успешному маркетингу влияния на YouTube

От Twitter до Instagram у маркетологов есть множество сетей, к которым можно подключиться при запуске маркетинговых кампаний влияния. Одним из крупнейших является YouTube, который ежемесячно привлекает около двух миллиардов активных пользователей. Его база активных пользователей уступает только Facebook. Итак, если вы в настоящее время не используете сайт обмена видео в маркетинговых целях, сейчас самое время начать.

Блокировка COVID-19, вероятно, повысит важность YouTube для маркетологов. IZEA опросила 949 американцев и обнаружила, что 66 процентов из них ожидают, что их использование социальных сетей увеличится во время пандемии коронавируса. 64% заявили, что ожидают роста использования YouTube. Это может не стать неожиданностью. Поскольку местные, государственные и правительственные чиновники предупреждают граждан оставаться дома, чтобы уменьшить распространение вируса, все больше людей проводят время в Интернете.

Итак, какие шаги вы можете предпринять, чтобы ваши маркетинговые усилия на YouTube доходили до потребителей во время карантина и после него? Вот несколько советов, о которых следует помнить.

Выберите идеального партнера

Это может показаться очевидным, но трудно переоценить важность того, чтобы иметь в виду конкретные маркетинговые цели . Задайте себе следующие вопросы:

• Хочу ли я привлечь внимание к конкретным продуктам или услугам или повысить узнаваемость бренда в целом?
• Хочу ли я генерировать определенное количество потенциальных клиентов или продаж, и как я буду отслеживать эти факторы?
• Сколько я готов потратить на кампанию?
• Какую конкретную демографическую группу я хочу охватить?
• Как долго я хочу, чтобы кампания длилась?

Ответы, которые вы найдете, помогут вашей кампании несколькими способами. Во-первых, они помогают определить, на каких влиятельных лиц и на какой контент следует полагаться. Они также помогут вам измерить ваш прогресс на протяжении всей кампании, а также измерить ваш уровень успеха, когда кампания закончится.

Установите свои цели

Поиск подходящего влиятельного лица для вашего бренда, возможно, является самым важным шагом в этом процессе, и необходимо учитывать множество факторов. Вот несколько деталей, на которые стоит обратить внимание при поиске партнера.

Ниша влиятельного лица должна совпадать с нишей вашего бренда.

Это гарантирует, что влиятельный человек является экспертом в вашей отрасли или, по крайней мере, авторитетным голосом в этой области. Если вы продвигаете бизнес, специализирующийся на посуде, рассмотрите возможность сотрудничества с кем-то, кто создает учебные пособия по кулинарии. Маркетинг местного спортзала? Фитнес-тренер может стать надежным и харизматичным партнером для вашего бренда.

Помимо ниши , влиятельный человек должен иметь такой же голос и целевую аудиторию, что и ваш бренд. Если вы занимаетесь маркетингом для семейного бизнеса, влогер, который полагается на грубый юмор, вероятно, будет неподходящим партнером.

Охват и вовлеченность влиятельного лица должны соответствовать целям вашей кампании.

Работа с популярным ютубером может показаться очевидной стратегией. В конце концов, чем больше аудитория ютубера, тем больше людей увидят, что этот ютубер поддерживает ваш бренд. Однако уровень вовлеченности аудитории, который может создать создатель контента, также важен. Вовлеченность включает в себя взаимодействия с подписчиками, такие как комментарии, лайки и публикации.

Когда дело доходит до охвата и вовлеченности, вам, возможно, придется отдать предпочтение одному из них. По мере увеличения размера аудитории YouTuber уровень их вовлеченности падает.

Стоимость влиятельного лица за видео должна соответствовать вашему бюджету.

Если вы работаете с ограниченным бюджетом, обратите внимание на создателей контента с небольшой аудиторией. Количество подписчиков YouTuber, вероятно, повлияет на то, сколько они берут за видео. Длина и сложность видео также могут увеличить цену создателя контента . Некоторые пользователи YouTube взимают плату за количество просмотров видео, а не за количество подписчиков.

Инфлюенсер должен заботиться о вашем бренде и продуктах.

Аудитория достаточно сообразительна, чтобы распознать пустое одобрение. Имея это в виду, сотрудничайте только с ютуберами, которые искренне ценят ваши продукты и услуги. Создатели контента, которые в восторге от вашего бренда, могут даже заключить долгосрочное партнерство .

Сосредоточьтесь на аутентичном и полезном контенте

Если вы работаете с опытным создателем контента, у него, вероятно, будет много предложений по контенту для вашей кампании. Скорее всего, они хорошо понимают, какой контент нравится их аудитории и на что она реагирует.

Не помешает иметь несколько собственных идей контента. Во время мозгового штурма спросите себя: «Какой тип контента будет одновременно аутентичным и полезным для зрителей?»

Обратитесь к другим успешным кампаниям за некоторыми рекомендациями . Рассмотрим популярность видео распаковки на YouTube. В этом формате контента влиятельный человек распаковывает и изучает продукт, давая потенциальным потребителям лучшее понимание того, что вы предлагаете. Вы также можете взять пример с традиционной рекламы и создать рекламу в стиле видеоблога, в которой влиятельный человек эффективно использует ваш продукт.

Даже если вы предлагаете идеи, не забудьте позволить создателю контента в конечном итоге взять на себя управление. Помните, что они являются творческой силой канала.

Помните о SEO

Интернет-маркетологи знают о важности поисковой оптимизации (SEO), и вам следует помнить об этих методах во время рекламных кампаний на YouTube. Небольшое время, потраченное на изучение популярных ключевых слов, может иметь большое значение, когда речь идет о повышении видимости контента. Включите эти ключевые слова в описания видео и теги видео.

Когда дело доходит до названия контента, не стесняйтесь вносить предложения, но прислушивайтесь к мнению ютубера. Они могут разработать заголовок, который будет сочетаться с остальным контентом, что поможет сохранить аутентичность. В некоторых случаях создатель контента может даже не указывать название вашего бренда или продукта в названии видео. Это может показаться странным, но, опять же, доверьтесь мнению ютубера.

Измерьте свою производительность

На протяжении всей кампании и по ее завершении вы должны оценивать, достигли ли вы своих целей. Если видео набрало много просмотров, можно с уверенностью предположить, что контент помог повысить узнаваемость бренда или продукта. Однако количество просмотров — не единственная важная метрика, особенно если вы поставили более конкретные цели.

Используйте ссылку для отслеживания в описании видео, чтобы направить зрителей на веб-сайт вашего бренда, а затем оцените, сколько трафика на самом деле вызвало видео. Если вы хотите определить влияние видео на продажи, попросите влиятельного лица включить код купона в контент. Когда потребители, просмотревшие видео, попытаются совершить продажу на странице вашего продукта, они введут отслеживаемый код. Это лишь некоторые из многих способов оценить влияние контента.

Развивайте свои успехи и учитесь на своих ошибках. Если ваша маркетинговая стратегия влияния на YouTube не принесла желаемых результатов, пересмотрите свой подход. Возможно, вам придется изменить формат контента или, возможно, даже попробовать сотрудничать с разными влиятельными лицами, которые лучше подходят для вашего бренда.